（昨天早上出去和女友約會，然後現在才迴來，更新遲了點抱歉。emmm，沒辦法誰讓我女朋友太可愛了呢，完全舍不得分開。）
這場“戰爭”最終以平局告終，誰也沒有讓對方心服口服。
而在瑞典，另一場“戰爭”，也漸漸來到了尾聲。
長方形的會議桌上，一麵是以盧西恩-格蘭奇為首的談判團隊，另一麵，則是丹尼爾-艾克，以及馬丁-洛倫森。
後兩者，是spotify的創始人，也是這家音樂平台如今的最高層。
即使在幾輪融資之後，兩位創始人手中依然牢牢把持著spotify超過百分之四十五的股份。
丹尼爾和馬丁兩人都堅信，隻要能夠渡過眼前這段競爭期，將spotify的業務拓展到新興的移動終端，並牢牢占據住一塊市場，就可以立即一飛衝天，成為音樂流媒體平台數一數二的大公司。
到時候，無論是盡快推動上市套現，還是長期經營下去，都可以進退自如。
不過，隨著spotify的資金陷入枯竭，別說未來的發展了，就連眼前的困局都無力打破。
為了解決資金的問題，展開新一輪的融資是必然的事情。
但是，在次貸危機的影響下，全球的投資機構，乃至於大多數的私人投資者，都開始緊縮銀根，小心行事。
在如今這個大環境下，即使有人願意投資spotify，也會提出比較苛刻的條件。
spotify想要以比較低的代價，吸引到足夠多的資金，絕非易事。
比如說，現在正坐在談判桌對麵的這支團隊，就是最近幾個月以來，唯一一家有意對spotify進行投資的“金主”。
但和馬丁、丹尼爾兩人預測的一樣，在短暫的接觸過後，對方提出的第一筆試探性報價，就是spotify的董事會絕對不可能通過的。
雖然在幾次接觸之後，【量子音樂】一方降低了條件，但距離丹尼爾和馬丁兩人的底線，還有著不小的距離。
“1.2億美元太少了。”丹尼爾和馬丁交換了一下眼神，前者開口說道：“spotify這一輪融資的目標是3億美元。就算達不到，最少也要有2.4億美元，才足夠推動spotify下一步的發展規劃。”
“【量子娛樂】可以拿出2.4億美元，這沒有任何問題。”
盧西恩-格蘭奇顯得不慌不忙。
2008年，正是次貸危機對全球經濟影響最大的時候。
這一年裏，幾乎是在任何產業當中，“有錢的就是大爺”這句話絕不誇張。
在之前的談判中，spotify毫不猶豫地拒絕了類似於“spotify上市之前，【量子音樂】的股權不得被以任何方式稀釋”之類的條款，並且表示這類條款沒有任何商量的必要，spotify的董事會需要對已經付出資金，以及未來潛在的投資者的利益負責。
不過，這並不影響盧西恩-格蘭奇趁著spotify陷入困境的時候趁火打劫，可以提出的苛刻條款有很多，沒有必要死咬著一條不放。
盧西恩-格蘭奇微微提高了音調，朗聲道：“但是鑒於spotify當前的情況，【量子音樂】絕對不可能按照正常的估值換取spotify的股份，市值的百分之七十，這是我們可以接受的上限！2.4億美元，換取spotify百分之三十五的股權！”
盧西恩-格蘭奇提出的價格，無異於是要在spotify身上狠狠地割下一大塊肉來。
根據第三方評估機構的評估，spotify的估值是6.5億美元左右，上下會有不超過三千萬美元的浮動。
若是注資2.4億美元，spotify的總資產就會達到差不多九億美元的程度。
按照這個比例來計算，2.4億美元換取百分之三十五的股權，遠遠超出了正常的“趁火打劫”的範疇。
“這不可能！”丹尼爾驚了，大聲反駁道：“2.4億美元，最多換取百分之二十五的股份，否則我們無法對其它投資者交代！”
丹尼爾的聲音雖大，但盧西恩-格蘭奇卻是在對方的聲音中聽出了一絲驚慌。
還是太年輕，雖然衝勁有餘，能力也不缺乏，但經驗方麵，仍然是差了不少。
盧西恩-格蘭奇心裏做出這樣的評價，隨後盯著丹尼爾-艾克的眼睛，認真地說道：“我要提醒兩位一件事，【量子音樂】能夠帶給spotify的，絕不僅僅隻是資金！如果你們調查過【量子音樂】去年收購百代唱片的事情，那你們就應該知道，原本屬於百代唱片的125萬首歌曲版權，現在在【量子音樂】手中！”
歌曲版權！
這就是【量子音樂】，相較於其他潛在投資方最大的優勢所在。
對於一家音樂平台而言，最重要的是什麽？
毫無疑問，自然是各類版權授權。
如果是按照過去的那種模式，tunes式的付費下載、分成式收費，那沒有任何問題。
而spotify所要打造的，卻是另一種，基於移動智能終端——大多數情況下就是指智能手機——的收費方式：包月會員製度。
按照spotify提出的初步計劃，要將所有的曲庫分為三大類，完全免費、會員免費，以及單獨收費三種。
通常而言，最後一種往往是大牌歌手的新專輯，其餘的絕大多數“老歌”，都會以前兩種模式開放——無論是在線播放還是下載。
基於這種收費方式，spotify對於版權方支付的版權費用，也會采取兩種模式，按照一定的期限直接買斷，亦或是從每一次的播放中分成。
前者自然不必多說，spotify付出一定的費用，將一批歌曲的數字版權直接買斷一段時間，無論產生多少收入，版權方都隻能獲得一筆固定的買斷費用。
至於後者，按照spotify初步開出的價格，每首歌的每一次“包月會員播放”，spotify會向版權方支付大約0.6美分，而“免費用戶播放”的分成數字則隻有這個數字的十分之一。
這種新型的模式，在大多數唱片業巨頭的眼裏，還是不太可靠的。
——事實上，這種模式確實不太靠譜。按照播放次數來向版權方支付固定的費用，這筆費用究竟應該是多少？
若是多了，spotify必然會虧錢，若是低了，版權方也不願意。
所以在後來，spotify支付分成的方式，就變成了依照“屬於某一版權方的歌曲，在所有歌曲播放次數中所占的比例”來支付費用。
比如說spotify一共有100首歌，總計播放了1000次，而其中來自版權方a的15首歌總共被播放了200次，占到總播放次數的百分之二十。
那麽spotify就會將“版權預算”總數的百分之二十支付給a。
當然，這筆“版權預算”的數字如何確定，也需要由spotify和版權方在簽署的合同裏正式確定。在後世，通常情況下，是依照spotify在廣告、會員付費等幾項收入的總和之中拿出百分之七十。
……
就像是數字唱片剛剛興起的時候，包括當時的五大巨頭在內，沒有哪怕一家大型廠牌願意推出正版的數字唱片，就連自己生產mp3播放器的索尼也不例外。
而如果沒有大型廠牌的支持，spotify就不可能得到足夠多的歌曲來構建自己的版權庫。
沒有足夠多的正版音樂，spotify想要迅速壯大，超越tunes，就是一件十分困難的事情了。
百代唱片所擁有的，超過125萬首的歌曲版權，盡管其中的絕大多數都是老歌，但卻也足以讓spotify建立起一個初具規模的版權庫。
這樣的條件，顯然是讓丹尼爾-艾克和馬丁-洛倫森十分的心動。
如果能夠以比較合適的價格或者條件，得到【量子音樂】手中的大量歌曲版權，哪怕為此額外付出一些股份，對spotify來說也是值得的。
“屬於百代唱片的那125萬首歌曲版權？”
丹尼爾-艾克忍不住確認道：“【量子音樂】願意加入spotify的包月會員分成計劃？”
“是的。”
盧西恩-格蘭奇點了點頭，開口道：“不單單是百代唱片的125萬首歌，包括mad唱片在內，【量子音樂】旗下所有廠牌的版權，都可以與spotify簽訂授權協議。”
頓了頓，盧西恩-格蘭奇強調道：“當然，這有一個前提，【量子音樂】必須要成為spotify的大股東，並且在董事會具有相應的權利。”
馬丁-洛倫森一直沒有說話，此時忽然給丹尼爾使了一個顏色。
後者會意，立刻開口道：“我們原則上同意【量子音樂】的注資條件，但具體的細節，我們還需要繼續談下去。”
原則上同意、細節、談下去，這幾個關鍵詞，可以代表著很多的意思。
盧西恩-格蘭奇一時半會也摸不準對方到底打著什麽主意，不過卻也不在意，微微一笑，說道：“當然，我們還需要談下去，比如，除了股權方麵以外，我們還要有另一項保證，必須要落實在合約中。”
“什麽？”
丹尼爾-艾克但是有了不好的預感。
一直憋到談判的最後關頭才拋出來，這個要求，必然不會簡單。
“很簡單的一件小事。”
盧西恩-格蘭奇露出一個意味深長的笑容：“我們收購spotify，是因為看好流媒體行業。因此，【量子音樂】必須要在投資協議上對潛在的競爭者製造足夠高的門檻！”
……
盡管大的方向已經定下，零零散散多達上千條的協議條款，仍然需要花費大量的時間去談判。
而在這段時間裏，羅傑和幾名mad唱片的金牌搖滾製作人，也終於初步挑選出了五支樂隊，作為mad唱片的“種子”進行培養。
除了一支是整體簽下來的樂隊保留了原本的名字【蝰蛇（viper）】之外，其它幾支樂隊，幹脆都直接由羅傑分配了現成的樂隊名。
【共和時代（onerepublic）】、【翻鬧小子（fall.out.boy）】、【簡單計劃（simple.n）】以及【六英尺下（six.feet.under）】。
前三者均為流行風格，一支流行搖滾，兩支流行朋克。
而【六英尺下】和【蝰蛇】，則都是極端搖滾領域中的小眾類型，前者為死亡金屬，後者為工業金屬。
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除了【蝰蛇】以外，其它幾支樂隊，用的都是羅傑前世比較著名的樂隊的名字。
這也是羅傑為他們準備好的作品的“來曆”。
比如說這支新成立的【簡單計劃】樂隊，羅傑給他們準備的作品，就全部來自前世那支加拿大流行朋克樂隊【簡單計劃】，如果能夠取得成功，後續的作品也同樣如此，直到掏空羅傑的存貨為止，其它幾支樂隊也是一樣。
至於說【蝰蛇】樂隊，由於他們已經有了自己的名字，甚至還推出過一張不算成功的ep，羅傑也就沒有再讓他們改名。
至於為他們準備的作品，則是前世一支名為【靜態x（static-x）】的樂隊。
這幾支樂隊，或許【六英尺下】和【靜態x】的名氣隻在相關類型的歌迷中流傳，但前三者卻都有不少的知名度。
而從目標歌迷的口碑方麵而言，死亡金屬的【六英尺下】和工業金屬的【靜態x】，都堪稱該領域的代表之一。
從這五支樂隊的表現上來看，羅傑為他們選定的“模板”，都是在前世已經成功的樂隊中，最為適合他們的。
要說百分之百的契合，那肯定是不可能，但契合度最低也達到了百分之八十以上。
尤其是【蝰蛇】樂隊，他們的吉他手和主唱，僅就特點方麵而言，和羅傑前世那支【靜態x】幾乎達到了百分之九十五以上的相似度。
這五支樂隊，隻要有哪怕一兩支取得如前世一般的成功，無論是在商業還是在口碑方麵，都足以讓mad唱片成為搖滾音樂領域的一大招牌。
不過由此，也會帶來一係列的問題。
比如說……
“謝特，我的名下什麽時候多了一堆詞曲版權？！還全是死亡搖滾的玩意？！”
胖子在電話裏用大嗓門折磨著羅傑的耳朵：“我不介意你拿我的名字去注冊版權，但是好歹也通知我一下吧？！現在好了，我自己的‘作品’，還得媒體告訴我，我才知道有這麽迴事！你知不知道，我差點說漏嘴了！”
“這是個工作失誤，夥計，我本來想讓唐納德轉告你的，然後不小心把這事給忘了。”
羅傑正在看著電視裏，胖子接受記者采訪的那一幕。
按了一下暫停，羅傑繼續道：“好了，過兩個月我和安妮就會返迴北美，到時候再談。”
這場“戰爭”最終以平局告終，誰也沒有讓對方心服口服。
而在瑞典，另一場“戰爭”，也漸漸來到了尾聲。
長方形的會議桌上，一麵是以盧西恩-格蘭奇為首的談判團隊，另一麵，則是丹尼爾-艾克，以及馬丁-洛倫森。
後兩者，是spotify的創始人，也是這家音樂平台如今的最高層。
即使在幾輪融資之後，兩位創始人手中依然牢牢把持著spotify超過百分之四十五的股份。
丹尼爾和馬丁兩人都堅信，隻要能夠渡過眼前這段競爭期，將spotify的業務拓展到新興的移動終端，並牢牢占據住一塊市場，就可以立即一飛衝天，成為音樂流媒體平台數一數二的大公司。
到時候，無論是盡快推動上市套現，還是長期經營下去，都可以進退自如。
不過，隨著spotify的資金陷入枯竭，別說未來的發展了，就連眼前的困局都無力打破。
為了解決資金的問題，展開新一輪的融資是必然的事情。
但是，在次貸危機的影響下，全球的投資機構，乃至於大多數的私人投資者，都開始緊縮銀根，小心行事。
在如今這個大環境下，即使有人願意投資spotify，也會提出比較苛刻的條件。
spotify想要以比較低的代價，吸引到足夠多的資金，絕非易事。
比如說，現在正坐在談判桌對麵的這支團隊，就是最近幾個月以來，唯一一家有意對spotify進行投資的“金主”。
但和馬丁、丹尼爾兩人預測的一樣，在短暫的接觸過後，對方提出的第一筆試探性報價，就是spotify的董事會絕對不可能通過的。
雖然在幾次接觸之後，【量子音樂】一方降低了條件，但距離丹尼爾和馬丁兩人的底線，還有著不小的距離。
“1.2億美元太少了。”丹尼爾和馬丁交換了一下眼神，前者開口說道：“spotify這一輪融資的目標是3億美元。就算達不到，最少也要有2.4億美元，才足夠推動spotify下一步的發展規劃。”
“【量子娛樂】可以拿出2.4億美元，這沒有任何問題。”
盧西恩-格蘭奇顯得不慌不忙。
2008年，正是次貸危機對全球經濟影響最大的時候。
這一年裏，幾乎是在任何產業當中，“有錢的就是大爺”這句話絕不誇張。
在之前的談判中，spotify毫不猶豫地拒絕了類似於“spotify上市之前，【量子音樂】的股權不得被以任何方式稀釋”之類的條款，並且表示這類條款沒有任何商量的必要，spotify的董事會需要對已經付出資金，以及未來潛在的投資者的利益負責。
不過，這並不影響盧西恩-格蘭奇趁著spotify陷入困境的時候趁火打劫，可以提出的苛刻條款有很多，沒有必要死咬著一條不放。
盧西恩-格蘭奇微微提高了音調，朗聲道：“但是鑒於spotify當前的情況，【量子音樂】絕對不可能按照正常的估值換取spotify的股份，市值的百分之七十，這是我們可以接受的上限！2.4億美元，換取spotify百分之三十五的股權！”
盧西恩-格蘭奇提出的價格，無異於是要在spotify身上狠狠地割下一大塊肉來。
根據第三方評估機構的評估，spotify的估值是6.5億美元左右，上下會有不超過三千萬美元的浮動。
若是注資2.4億美元，spotify的總資產就會達到差不多九億美元的程度。
按照這個比例來計算，2.4億美元換取百分之三十五的股權，遠遠超出了正常的“趁火打劫”的範疇。
“這不可能！”丹尼爾驚了，大聲反駁道：“2.4億美元，最多換取百分之二十五的股份，否則我們無法對其它投資者交代！”
丹尼爾的聲音雖大，但盧西恩-格蘭奇卻是在對方的聲音中聽出了一絲驚慌。
還是太年輕，雖然衝勁有餘，能力也不缺乏，但經驗方麵，仍然是差了不少。
盧西恩-格蘭奇心裏做出這樣的評價，隨後盯著丹尼爾-艾克的眼睛，認真地說道：“我要提醒兩位一件事，【量子音樂】能夠帶給spotify的，絕不僅僅隻是資金！如果你們調查過【量子音樂】去年收購百代唱片的事情，那你們就應該知道，原本屬於百代唱片的125萬首歌曲版權，現在在【量子音樂】手中！”
歌曲版權！
這就是【量子音樂】，相較於其他潛在投資方最大的優勢所在。
對於一家音樂平台而言，最重要的是什麽？
毫無疑問，自然是各類版權授權。
如果是按照過去的那種模式，tunes式的付費下載、分成式收費，那沒有任何問題。
而spotify所要打造的，卻是另一種，基於移動智能終端——大多數情況下就是指智能手機——的收費方式：包月會員製度。
按照spotify提出的初步計劃，要將所有的曲庫分為三大類，完全免費、會員免費，以及單獨收費三種。
通常而言，最後一種往往是大牌歌手的新專輯，其餘的絕大多數“老歌”，都會以前兩種模式開放——無論是在線播放還是下載。
基於這種收費方式，spotify對於版權方支付的版權費用，也會采取兩種模式，按照一定的期限直接買斷，亦或是從每一次的播放中分成。
前者自然不必多說，spotify付出一定的費用，將一批歌曲的數字版權直接買斷一段時間，無論產生多少收入，版權方都隻能獲得一筆固定的買斷費用。
至於後者，按照spotify初步開出的價格，每首歌的每一次“包月會員播放”，spotify會向版權方支付大約0.6美分，而“免費用戶播放”的分成數字則隻有這個數字的十分之一。
這種新型的模式，在大多數唱片業巨頭的眼裏，還是不太可靠的。
——事實上，這種模式確實不太靠譜。按照播放次數來向版權方支付固定的費用，這筆費用究竟應該是多少？
若是多了，spotify必然會虧錢，若是低了，版權方也不願意。
所以在後來，spotify支付分成的方式，就變成了依照“屬於某一版權方的歌曲，在所有歌曲播放次數中所占的比例”來支付費用。
比如說spotify一共有100首歌，總計播放了1000次，而其中來自版權方a的15首歌總共被播放了200次，占到總播放次數的百分之二十。
那麽spotify就會將“版權預算”總數的百分之二十支付給a。
當然，這筆“版權預算”的數字如何確定，也需要由spotify和版權方在簽署的合同裏正式確定。在後世，通常情況下，是依照spotify在廣告、會員付費等幾項收入的總和之中拿出百分之七十。
……
就像是數字唱片剛剛興起的時候，包括當時的五大巨頭在內，沒有哪怕一家大型廠牌願意推出正版的數字唱片，就連自己生產mp3播放器的索尼也不例外。
而如果沒有大型廠牌的支持，spotify就不可能得到足夠多的歌曲來構建自己的版權庫。
沒有足夠多的正版音樂，spotify想要迅速壯大，超越tunes，就是一件十分困難的事情了。
百代唱片所擁有的，超過125萬首的歌曲版權，盡管其中的絕大多數都是老歌，但卻也足以讓spotify建立起一個初具規模的版權庫。
這樣的條件，顯然是讓丹尼爾-艾克和馬丁-洛倫森十分的心動。
如果能夠以比較合適的價格或者條件，得到【量子音樂】手中的大量歌曲版權，哪怕為此額外付出一些股份，對spotify來說也是值得的。
“屬於百代唱片的那125萬首歌曲版權？”
丹尼爾-艾克忍不住確認道：“【量子音樂】願意加入spotify的包月會員分成計劃？”
“是的。”
盧西恩-格蘭奇點了點頭，開口道：“不單單是百代唱片的125萬首歌，包括mad唱片在內，【量子音樂】旗下所有廠牌的版權，都可以與spotify簽訂授權協議。”
頓了頓，盧西恩-格蘭奇強調道：“當然，這有一個前提，【量子音樂】必須要成為spotify的大股東，並且在董事會具有相應的權利。”
馬丁-洛倫森一直沒有說話，此時忽然給丹尼爾使了一個顏色。
後者會意，立刻開口道：“我們原則上同意【量子音樂】的注資條件，但具體的細節，我們還需要繼續談下去。”
原則上同意、細節、談下去，這幾個關鍵詞，可以代表著很多的意思。
盧西恩-格蘭奇一時半會也摸不準對方到底打著什麽主意，不過卻也不在意，微微一笑，說道：“當然，我們還需要談下去，比如，除了股權方麵以外，我們還要有另一項保證，必須要落實在合約中。”
“什麽？”
丹尼爾-艾克但是有了不好的預感。
一直憋到談判的最後關頭才拋出來，這個要求，必然不會簡單。
“很簡單的一件小事。”
盧西恩-格蘭奇露出一個意味深長的笑容：“我們收購spotify，是因為看好流媒體行業。因此，【量子音樂】必須要在投資協議上對潛在的競爭者製造足夠高的門檻！”
……
盡管大的方向已經定下，零零散散多達上千條的協議條款，仍然需要花費大量的時間去談判。
而在這段時間裏，羅傑和幾名mad唱片的金牌搖滾製作人，也終於初步挑選出了五支樂隊，作為mad唱片的“種子”進行培養。
除了一支是整體簽下來的樂隊保留了原本的名字【蝰蛇（viper）】之外，其它幾支樂隊，幹脆都直接由羅傑分配了現成的樂隊名。
【共和時代（onerepublic）】、【翻鬧小子（fall.out.boy）】、【簡單計劃（simple.n）】以及【六英尺下（six.feet.under）】。
前三者均為流行風格，一支流行搖滾，兩支流行朋克。
而【六英尺下】和【蝰蛇】，則都是極端搖滾領域中的小眾類型，前者為死亡金屬，後者為工業金屬。
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除了【蝰蛇】以外，其它幾支樂隊，用的都是羅傑前世比較著名的樂隊的名字。
這也是羅傑為他們準備好的作品的“來曆”。
比如說這支新成立的【簡單計劃】樂隊，羅傑給他們準備的作品，就全部來自前世那支加拿大流行朋克樂隊【簡單計劃】，如果能夠取得成功，後續的作品也同樣如此，直到掏空羅傑的存貨為止，其它幾支樂隊也是一樣。
至於說【蝰蛇】樂隊，由於他們已經有了自己的名字，甚至還推出過一張不算成功的ep，羅傑也就沒有再讓他們改名。
至於為他們準備的作品，則是前世一支名為【靜態x（static-x）】的樂隊。
這幾支樂隊，或許【六英尺下】和【靜態x】的名氣隻在相關類型的歌迷中流傳，但前三者卻都有不少的知名度。
而從目標歌迷的口碑方麵而言，死亡金屬的【六英尺下】和工業金屬的【靜態x】，都堪稱該領域的代表之一。
從這五支樂隊的表現上來看，羅傑為他們選定的“模板”，都是在前世已經成功的樂隊中，最為適合他們的。
要說百分之百的契合，那肯定是不可能，但契合度最低也達到了百分之八十以上。
尤其是【蝰蛇】樂隊，他們的吉他手和主唱，僅就特點方麵而言，和羅傑前世那支【靜態x】幾乎達到了百分之九十五以上的相似度。
這五支樂隊，隻要有哪怕一兩支取得如前世一般的成功，無論是在商業還是在口碑方麵，都足以讓mad唱片成為搖滾音樂領域的一大招牌。
不過由此，也會帶來一係列的問題。
比如說……
“謝特，我的名下什麽時候多了一堆詞曲版權？！還全是死亡搖滾的玩意？！”
胖子在電話裏用大嗓門折磨著羅傑的耳朵：“我不介意你拿我的名字去注冊版權，但是好歹也通知我一下吧？！現在好了，我自己的‘作品’，還得媒體告訴我，我才知道有這麽迴事！你知不知道，我差點說漏嘴了！”
“這是個工作失誤，夥計，我本來想讓唐納德轉告你的，然後不小心把這事給忘了。”
羅傑正在看著電視裏，胖子接受記者采訪的那一幕。
按了一下暫停，羅傑繼續道：“好了，過兩個月我和安妮就會返迴北美，到時候再談。”