北美的娛樂圈說小不小，說大卻也算不上大。
任何消息，隻要肯下功夫去查，幾乎沒有什麽事能夠絕對保密。
原本查不到在背後挖角【ac-130】樂隊的對手是誰，隻是因為盧西恩-格蘭奇認為沒有必要在這件事上花費太大的代價罷了。
在羅傑的要求之下，花出去一百多萬美元，又搭上了一個不算大的人情之後，僅僅隻是一周多一點的時間，一份調查報告就擺到了盧西恩-格蘭奇的辦公桌上，並在當天就轉發給羅傑。
“en唱片？”
這個名字羅傑從未聽說過，皺了皺眉頭，繼續讀下去。
文件中對這家公司有著粗略的介紹，比簡介詳細不了多少，不過卻有一點引起了羅傑的注意。
這家名為e-n的唱片公司，成立於五十年代，而在七十年代初被華納唱片收購，如今是華納全資控股的一個子廠牌。
像華納這樣的大型唱片公司，在發展的過程中會收購、並購大量的小型唱片公司，其中隻要商標還有哪怕一點價值，都會保留獨立的廠牌。
例如金牌大風，飛碟唱片等等，這些廠牌在被華納收購之後，在發行專輯的時候，專輯背麵的發行公司依然是“金牌大風”，而不是“華納唱片”。
這種收購更多的是為了拓展自己的業務渠道，或者壓製競爭對手。
出於資金方麵的考量，多數情況下隻要能夠保證對子廠牌的控製即可，如果能夠獲得大部分股東的支持，甚至連多數股權都不會去強求，更不要說全資控股了。
對於任何一家巨頭而言，全資控股的子廠牌，哪怕規模再小，意義也是完全不同的。
果然，繼續翻閱下去，羅傑很快就看到一段備注。
根據各種細節判斷，真正出手對【ac-130】樂隊挖角的，應該是華納唱片，而en唱片隻是被推到前台的一層掩飾。
做出這個判斷的原因很簡單，en唱片雖然曆史悠久，但卻隻是一家不入流的小廠牌，根本不可能養得起【ac-130】樂隊這樣的大牌明星。
大牌明星的吸金能力確實恐怖，但消耗也同樣驚人。
最簡單的一個例子，一個三線小明星舉辦巡演，大多是以幾千人規模的禮堂級演出為主，甚至幾百人的演出都有可能，也不存在電視台轉播等等，雖然收益不會高到哪去，但成本壓力也很低。
若是一線大牌，隨便舉辦一場演出，哪怕再怎麽省錢，也要花出去百萬美元以上，這還隻是一場小型的單場。
如果換成是巡迴演出，那投入起碼也要十倍，百倍地增加。
沒有足夠資金實力的小公司，根本承擔不起這樣的開銷，更不要說從其它公司進行挖角了。
僅憑這一點，幾乎就可以斷定，真正的幕後主使，必然是en唱片的母公司，華納。
羅傑的樂隊，和華納唱片之間一直有著還算愉快的合作關係，不說二十世紀娛樂那段時間，超過一半的專輯都是由華納唱片或者其子廠牌進行發行。
就是自立門戶之後，由於mad唱片不具備海外發行能力，所有專輯的海外發行，要麽交給華納，要麽交給環球，按照銷量來計算，兩者所占的份額差不多算是旗鼓相當。
不過，合作愉快是一迴事，這種背後捅刀子的行為，在任何商業領域當中，也都是極為常見的事情。
唱片業的蛋糕，一家公司吃不下，若是分蛋糕的人太多了，卻又不夠分，各個唱片公司之間原本就是既合作，又互相對立的關係。
一切都隻是因為利益的驅使。
隻要有足夠的利益，別說背後捅刀子了，這幫資本家們連法律都不放在眼裏。
看完報告之後，羅傑思考了足足半個小時，才開口問道：“按照業內的慣例，這種事情一般是怎麽處理的？”
“這取決於我們是否願意放人，或者說，為了留下【ac-130】樂隊，我們肯付出多大的代價。
而且，根據我的判斷，華納也未必是真的想要奪走【ac-130】樂隊的唱片合約。”
盧西恩-格蘭奇的神色很是輕鬆，並沒有如臨大敵的樣子：“當然，如果我們的態度不夠強硬，華納肯定不介意得到一支能夠給自己帶來巨額盈利的大牌樂隊。
但他們這麽做，多半還是為了給我們添堵，減少我們在這支樂隊身上獲得的利潤。”
想要在競爭中獲勝，方法有兩個。
一是強化自身，二是打擊對手。
挖角競爭對手手中最大的王牌，如果付出的代價在合理的範圍之內，既能加強自己的實力，又做到了打擊對手，可謂是一舉兩得。
就算挖角失敗，競爭對手為了安撫自家旗下的明星，也不得不提高待遇，也就增加了經營成本，減少了收入。
就算是最壞的情況，最起碼也削弱了對手，怎麽都算不上虧。
當然，如果每個唱片公司都這麽做，在惡性競爭之下，受到損失的是所有的唱片公司。
為了防止這樣的局麵出現，早在幾十年前的大唱片廠時代，就通過法律和“行業慣例”兩個角度，限製了這種惡意挖角的手段，使得“挖角”這一招，不可能作為常規武器來使用。
當然，隻要唱片業，或者說娛樂行業還存在，挖角這種行為都是不可能徹底禁絕的。
法律和行規所限製的，僅僅隻是惡意挖角，而不是正常的商業競爭。
華納的動作，至少到目前為止，都還在正常的商業手段之內，不算出格。
事實上，以華納的底氣，真要對付mad唱片，也根本不需要任何出格的手段，用硬實力碾壓過去就足以。
根據盧西恩-格蘭奇的判斷，華納這麽做，更多的還是看mad唱片發展的勢頭太快，順手打壓一下，免得養虎為患，弄出個強力的競爭對手出來。
成了最好，若是打壓不成，華納也未必真的有多在乎。
以華納唱片的體量，就算mad唱片再順風順水的發展上十年，也未必夠資格成為華納的競爭對手，頂多威脅到旗下的子廠牌罷了。
羅傑想了一會，認同了盧西恩-格蘭奇的觀點。
確實，華納唱片在和環球的競爭之中處於劣勢，但在四大巨頭之中，華納的市場占有率仍然排在第二位，遠超emi和索尼-貝斯塔曼。
而mad唱片呢？
別說和四大巨頭相比，就連rca這種一線大廠，市值起碼都相當於mad唱片的十倍以上，根本不在一個量級上。
再能賺錢的小公司，也隻是小公司而已。
唱片業內，終究是以市場占有率來說話的。
“【ac-130】的唱片合約……”
羅傑心裏權衡著得失。
這支樂隊的唱片合約距離到期還有好幾年的時間，但從這幾個月的情況來看，續約談判已經是迫在眉睫的事情。
【ac-130】樂隊的唱片合約要到2009年才過期，但當初那份收入七三開、版權九一開的合約，明顯已經配不上達到了準一線級別的【ac-130】。
嗯，【ac-130】樂隊是三和一，mad唱片是七和九。
在樂隊已經明確提出更改合約條款的要求之後，如果不想反目成仇，mad唱片必然要做出讓步。
雖然在娛樂圈內，明星是處於受剝削階層，但隨著明星影響力的提升，即使是被剝削，吃相也不能太過於難看，這是最起碼的規則。
但究竟讓步到什麽程度，卻是一個值得斟酌的問題。
如果付出的代價太大，反而不如抓緊現有的這份合約，榨幹這支樂隊的每一分潛力，然後等合約到期之後翻臉。
如果【ac-130】不願意承受這樣的壓榨，也大可自己掏錢解約，或者找一個肯為他們付出違約金的下家。
這樣一來，mad唱片也不會虧到哪裏去。
考慮了片刻，羅傑沒有立刻給出答案，反而是開口問道：“公司下一步的發展，你認為版權庫和市場占有率哪一個更重要？”
“我的答案仍然是海外發行體係。”
盧西恩-格蘭奇對建立自己的海外發行渠道有著極深的執念，仍然不忘推銷一番這個計劃。
停頓了一下，又說道：“如果二選一的話，我認為版權庫比市場占有率更重要。最多不超過三年，數字唱片將會成為唱片市場的主要盈利來源。
相比於傳統實體唱片的市場份額，我認為擁有一個龐大的版權庫，在數字唱片渠道方麵的談判，對公司的影響更直接，也更重要。”
經營公司不是羅傑擅長的領域，但盧西恩-格蘭奇的判斷，卻符合羅傑前世對音樂市場的了解。
在羅傑來到這個世界之前，全球音樂市場最大的兩家，環球擁有最高的市場占有率，而索尼-貝斯塔曼則是最大的版權供應商。
論市值，環球唱片更加值錢。
但論盈利能力，市值不到環球一半的索尼，盈利卻幾乎和環球相當。
很大程度上來說，這就是版權的價值所在。
“既然這樣，那就按你說的辦。”
羅傑立刻做出了決定，吩咐道：“按照準一線待遇，啟動和【ac-130】樂隊的談判。收入分成和簽約金方麵可以稍微放寬一些，但版權必須由公司拿大頭，至少百分之七十以上。”
唱片公司拿走百分之七十的版權，這顯然不符合“準一線待遇”的要求。
因此，羅傑提出可以在分成條款和簽約金方麵做出適當的讓步。
這樣一進一出，【ac-130】樂隊並不會吃虧，短期的收入反而要高出許多。
對於隻想賺錢的明星來說，反而更加有可能接受這樣的條件。
“如果他們不同意……”
盧西恩-格蘭奇提醒道：“在存在競爭者的情況下，他們很有可能提高價碼，要求真正的一線待遇。”
“這不是一個樂隊的問題，要考慮其它人的看法，絕對不能給出遠超身價的待遇。”
羅傑搖了搖頭，說道：“如果他們不願意續約，那就按現在的合約執行到到期，或者讓他們找個願意出違約金的下家。”
在簽約的時候，公司和【ac-130】樂隊，包括其它歌手、樂隊，簽訂的都是浮動解約金條款，違約金的數額是按照其專輯、巡演所創造的收入來計算的。
以【ac-130】樂隊的情況，如果要強行解約，最起碼也要付出三億美元以上的違約金。
以這支樂隊的商業價值，剩下三年多不到四年的合約，能夠為mad唱片帶來的利潤肯定不止三億美元。
但無論是資金成本，還是時間成本，都是需要考慮在內的因素。
如果有人願意為他們掏出違約金來解約，無論是羅傑，還是盧西恩-格蘭奇，都不會認為mad唱片吃虧了。
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用四年的時間，再加上數億美元的成本，去賺四五億美元的利潤，和一分錢成本都不付出，立刻得到三億美元，顯然是後者更劃算。
“我明白了。”
盧西恩-格蘭奇點點頭，提醒道：“如果按照這個條件去談，我們要做好失去這支樂隊的打算。”
羅傑毫不在意，甚至還有心情開個玩笑：“沒了就沒了，我能捧起來一個【ac-130】，就能捧起另一個【艾布拉姆斯】。”
“公司旗下簽約的藝人裏，除了【ac-130】樂隊以外，沒有其它擁有一線潛力的歌手或者樂隊。”
盧西恩-格蘭奇不像羅傑那麽樂觀，開口道：“目前發展最好的雷蒙娜-拉維尼，差不多已經到了極限，很難再更進一步。
除非向流行領域轉型，但風險很大，而且她的合約也隻剩下不到五年，這是需要注意的問題。
除了她之外，其它人就更沒什麽好苗子了。《美國偶像》那一批人最多隻能成為一個區域性的小明星，很難在全球市場有所作為。”
羅傑突然笑了起來，說道：“你忘了一個人。”
“你們是公司的老板，不能跟那些簽約歌手相提並論！”
盧西恩-格蘭奇嚴肅地說道：“嚴格來說，是公司給你們打工，而不是反過來。”
“我說的是【一個人】，不是【一支樂隊】！”
羅傑搖頭道：“泰勒，她有很大的可能成為公司的下一張王牌。”
“泰勒-斯威夫特？”
盧西恩-格蘭奇楞住了，全然不明白，羅傑為什麽這麽看好一個還沒有出道的新人。
“別小看泰勒。”
羅傑沒有多解釋，說道：“等她的專輯推出之後，你就會明白了。”
任何消息，隻要肯下功夫去查，幾乎沒有什麽事能夠絕對保密。
原本查不到在背後挖角【ac-130】樂隊的對手是誰，隻是因為盧西恩-格蘭奇認為沒有必要在這件事上花費太大的代價罷了。
在羅傑的要求之下，花出去一百多萬美元，又搭上了一個不算大的人情之後，僅僅隻是一周多一點的時間，一份調查報告就擺到了盧西恩-格蘭奇的辦公桌上，並在當天就轉發給羅傑。
“en唱片？”
這個名字羅傑從未聽說過，皺了皺眉頭，繼續讀下去。
文件中對這家公司有著粗略的介紹，比簡介詳細不了多少，不過卻有一點引起了羅傑的注意。
這家名為e-n的唱片公司，成立於五十年代，而在七十年代初被華納唱片收購，如今是華納全資控股的一個子廠牌。
像華納這樣的大型唱片公司，在發展的過程中會收購、並購大量的小型唱片公司，其中隻要商標還有哪怕一點價值，都會保留獨立的廠牌。
例如金牌大風，飛碟唱片等等，這些廠牌在被華納收購之後，在發行專輯的時候，專輯背麵的發行公司依然是“金牌大風”，而不是“華納唱片”。
這種收購更多的是為了拓展自己的業務渠道，或者壓製競爭對手。
出於資金方麵的考量，多數情況下隻要能夠保證對子廠牌的控製即可，如果能夠獲得大部分股東的支持，甚至連多數股權都不會去強求，更不要說全資控股了。
對於任何一家巨頭而言，全資控股的子廠牌，哪怕規模再小，意義也是完全不同的。
果然，繼續翻閱下去，羅傑很快就看到一段備注。
根據各種細節判斷，真正出手對【ac-130】樂隊挖角的，應該是華納唱片，而en唱片隻是被推到前台的一層掩飾。
做出這個判斷的原因很簡單，en唱片雖然曆史悠久，但卻隻是一家不入流的小廠牌，根本不可能養得起【ac-130】樂隊這樣的大牌明星。
大牌明星的吸金能力確實恐怖，但消耗也同樣驚人。
最簡單的一個例子，一個三線小明星舉辦巡演，大多是以幾千人規模的禮堂級演出為主，甚至幾百人的演出都有可能，也不存在電視台轉播等等，雖然收益不會高到哪去，但成本壓力也很低。
若是一線大牌，隨便舉辦一場演出，哪怕再怎麽省錢，也要花出去百萬美元以上，這還隻是一場小型的單場。
如果換成是巡迴演出，那投入起碼也要十倍，百倍地增加。
沒有足夠資金實力的小公司，根本承擔不起這樣的開銷，更不要說從其它公司進行挖角了。
僅憑這一點，幾乎就可以斷定，真正的幕後主使，必然是en唱片的母公司，華納。
羅傑的樂隊，和華納唱片之間一直有著還算愉快的合作關係，不說二十世紀娛樂那段時間，超過一半的專輯都是由華納唱片或者其子廠牌進行發行。
就是自立門戶之後，由於mad唱片不具備海外發行能力，所有專輯的海外發行，要麽交給華納，要麽交給環球，按照銷量來計算，兩者所占的份額差不多算是旗鼓相當。
不過，合作愉快是一迴事，這種背後捅刀子的行為，在任何商業領域當中，也都是極為常見的事情。
唱片業的蛋糕，一家公司吃不下，若是分蛋糕的人太多了，卻又不夠分，各個唱片公司之間原本就是既合作，又互相對立的關係。
一切都隻是因為利益的驅使。
隻要有足夠的利益，別說背後捅刀子了，這幫資本家們連法律都不放在眼裏。
看完報告之後，羅傑思考了足足半個小時，才開口問道：“按照業內的慣例，這種事情一般是怎麽處理的？”
“這取決於我們是否願意放人，或者說，為了留下【ac-130】樂隊，我們肯付出多大的代價。
而且，根據我的判斷，華納也未必是真的想要奪走【ac-130】樂隊的唱片合約。”
盧西恩-格蘭奇的神色很是輕鬆，並沒有如臨大敵的樣子：“當然，如果我們的態度不夠強硬，華納肯定不介意得到一支能夠給自己帶來巨額盈利的大牌樂隊。
但他們這麽做，多半還是為了給我們添堵，減少我們在這支樂隊身上獲得的利潤。”
想要在競爭中獲勝，方法有兩個。
一是強化自身，二是打擊對手。
挖角競爭對手手中最大的王牌，如果付出的代價在合理的範圍之內，既能加強自己的實力，又做到了打擊對手，可謂是一舉兩得。
就算挖角失敗，競爭對手為了安撫自家旗下的明星，也不得不提高待遇，也就增加了經營成本，減少了收入。
就算是最壞的情況，最起碼也削弱了對手，怎麽都算不上虧。
當然，如果每個唱片公司都這麽做，在惡性競爭之下，受到損失的是所有的唱片公司。
為了防止這樣的局麵出現，早在幾十年前的大唱片廠時代，就通過法律和“行業慣例”兩個角度，限製了這種惡意挖角的手段，使得“挖角”這一招，不可能作為常規武器來使用。
當然，隻要唱片業，或者說娛樂行業還存在，挖角這種行為都是不可能徹底禁絕的。
法律和行規所限製的，僅僅隻是惡意挖角，而不是正常的商業競爭。
華納的動作，至少到目前為止，都還在正常的商業手段之內，不算出格。
事實上，以華納的底氣，真要對付mad唱片，也根本不需要任何出格的手段，用硬實力碾壓過去就足以。
根據盧西恩-格蘭奇的判斷，華納這麽做，更多的還是看mad唱片發展的勢頭太快，順手打壓一下，免得養虎為患，弄出個強力的競爭對手出來。
成了最好，若是打壓不成，華納也未必真的有多在乎。
以華納唱片的體量，就算mad唱片再順風順水的發展上十年，也未必夠資格成為華納的競爭對手，頂多威脅到旗下的子廠牌罷了。
羅傑想了一會，認同了盧西恩-格蘭奇的觀點。
確實，華納唱片在和環球的競爭之中處於劣勢，但在四大巨頭之中，華納的市場占有率仍然排在第二位，遠超emi和索尼-貝斯塔曼。
而mad唱片呢？
別說和四大巨頭相比，就連rca這種一線大廠，市值起碼都相當於mad唱片的十倍以上，根本不在一個量級上。
再能賺錢的小公司，也隻是小公司而已。
唱片業內，終究是以市場占有率來說話的。
“【ac-130】的唱片合約……”
羅傑心裏權衡著得失。
這支樂隊的唱片合約距離到期還有好幾年的時間，但從這幾個月的情況來看，續約談判已經是迫在眉睫的事情。
【ac-130】樂隊的唱片合約要到2009年才過期，但當初那份收入七三開、版權九一開的合約，明顯已經配不上達到了準一線級別的【ac-130】。
嗯，【ac-130】樂隊是三和一，mad唱片是七和九。
在樂隊已經明確提出更改合約條款的要求之後，如果不想反目成仇，mad唱片必然要做出讓步。
雖然在娛樂圈內，明星是處於受剝削階層，但隨著明星影響力的提升，即使是被剝削，吃相也不能太過於難看，這是最起碼的規則。
但究竟讓步到什麽程度，卻是一個值得斟酌的問題。
如果付出的代價太大，反而不如抓緊現有的這份合約，榨幹這支樂隊的每一分潛力，然後等合約到期之後翻臉。
如果【ac-130】不願意承受這樣的壓榨，也大可自己掏錢解約，或者找一個肯為他們付出違約金的下家。
這樣一來，mad唱片也不會虧到哪裏去。
考慮了片刻，羅傑沒有立刻給出答案，反而是開口問道：“公司下一步的發展，你認為版權庫和市場占有率哪一個更重要？”
“我的答案仍然是海外發行體係。”
盧西恩-格蘭奇對建立自己的海外發行渠道有著極深的執念，仍然不忘推銷一番這個計劃。
停頓了一下，又說道：“如果二選一的話，我認為版權庫比市場占有率更重要。最多不超過三年，數字唱片將會成為唱片市場的主要盈利來源。
相比於傳統實體唱片的市場份額，我認為擁有一個龐大的版權庫，在數字唱片渠道方麵的談判，對公司的影響更直接，也更重要。”
經營公司不是羅傑擅長的領域，但盧西恩-格蘭奇的判斷，卻符合羅傑前世對音樂市場的了解。
在羅傑來到這個世界之前，全球音樂市場最大的兩家，環球擁有最高的市場占有率，而索尼-貝斯塔曼則是最大的版權供應商。
論市值，環球唱片更加值錢。
但論盈利能力，市值不到環球一半的索尼，盈利卻幾乎和環球相當。
很大程度上來說，這就是版權的價值所在。
“既然這樣，那就按你說的辦。”
羅傑立刻做出了決定，吩咐道：“按照準一線待遇，啟動和【ac-130】樂隊的談判。收入分成和簽約金方麵可以稍微放寬一些，但版權必須由公司拿大頭，至少百分之七十以上。”
唱片公司拿走百分之七十的版權，這顯然不符合“準一線待遇”的要求。
因此，羅傑提出可以在分成條款和簽約金方麵做出適當的讓步。
這樣一進一出，【ac-130】樂隊並不會吃虧，短期的收入反而要高出許多。
對於隻想賺錢的明星來說，反而更加有可能接受這樣的條件。
“如果他們不同意……”
盧西恩-格蘭奇提醒道：“在存在競爭者的情況下，他們很有可能提高價碼，要求真正的一線待遇。”
“這不是一個樂隊的問題，要考慮其它人的看法，絕對不能給出遠超身價的待遇。”
羅傑搖了搖頭，說道：“如果他們不願意續約，那就按現在的合約執行到到期，或者讓他們找個願意出違約金的下家。”
在簽約的時候，公司和【ac-130】樂隊，包括其它歌手、樂隊，簽訂的都是浮動解約金條款，違約金的數額是按照其專輯、巡演所創造的收入來計算的。
以【ac-130】樂隊的情況，如果要強行解約，最起碼也要付出三億美元以上的違約金。
以這支樂隊的商業價值，剩下三年多不到四年的合約，能夠為mad唱片帶來的利潤肯定不止三億美元。
但無論是資金成本，還是時間成本，都是需要考慮在內的因素。
如果有人願意為他們掏出違約金來解約，無論是羅傑，還是盧西恩-格蘭奇，都不會認為mad唱片吃虧了。
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用四年的時間，再加上數億美元的成本，去賺四五億美元的利潤，和一分錢成本都不付出，立刻得到三億美元，顯然是後者更劃算。
“我明白了。”
盧西恩-格蘭奇點點頭，提醒道：“如果按照這個條件去談，我們要做好失去這支樂隊的打算。”
羅傑毫不在意，甚至還有心情開個玩笑：“沒了就沒了，我能捧起來一個【ac-130】，就能捧起另一個【艾布拉姆斯】。”
“公司旗下簽約的藝人裏，除了【ac-130】樂隊以外，沒有其它擁有一線潛力的歌手或者樂隊。”
盧西恩-格蘭奇不像羅傑那麽樂觀，開口道：“目前發展最好的雷蒙娜-拉維尼，差不多已經到了極限，很難再更進一步。
除非向流行領域轉型，但風險很大，而且她的合約也隻剩下不到五年，這是需要注意的問題。
除了她之外，其它人就更沒什麽好苗子了。《美國偶像》那一批人最多隻能成為一個區域性的小明星，很難在全球市場有所作為。”
羅傑突然笑了起來，說道：“你忘了一個人。”
“你們是公司的老板，不能跟那些簽約歌手相提並論！”
盧西恩-格蘭奇嚴肅地說道：“嚴格來說，是公司給你們打工，而不是反過來。”
“我說的是【一個人】，不是【一支樂隊】！”
羅傑搖頭道：“泰勒，她有很大的可能成為公司的下一張王牌。”
“泰勒-斯威夫特？”
盧西恩-格蘭奇楞住了，全然不明白，羅傑為什麽這麽看好一個還沒有出道的新人。
“別小看泰勒。”
羅傑沒有多解釋，說道：“等她的專輯推出之後，你就會明白了。”