晚上我迴到宿舍後依舊抱著電腦查資料查到三點多，因為第二天和海迅公司的人有一個協商會議，對於遊戲和app產品的市場運營方麵我們藍宇的人都比較薄弱，我想盡快搞懂這部分的市場，打通關節，以求高效的合作。
第二天一大早到了公司，打開電腦瀏覽了一遍網頁，海迅公司蔣總便帶著幾個負責這個項目的人來開會了。本來我還想跟總監事先溝通一下的，但是此刻看來是沒有時間了，不過這個會議也不是特別的正式死板，在會議上溝通也是一樣的，我覺得差別不大，便抱起自己的電腦去了會議室。
這次會議主要討論的是我們產品的營銷和宣傳方向，我們要將主力推廣的經費用在哪些地方。
大家討論了一會兒產品的核心用戶群體和受眾範圍，便開始各抒己見。
陳惠丹喝了一口水，打開自己的筆記本拿出早已經準備好了的草稿。我不禁又有些吃驚，她開會還要先打個草稿的啊？
她率先說道：“其實我覺得，我們的推廣經費應該全部用來打廣告，因為我們是互聯網移動端的產品，因此用戶是王道，所以怎麽做廣告都是不為過的。還有，我將我們的廣告費用進行了這樣的劃分，其中50%用來做電視廣告，這樣不僅能為我們吸引大量的用戶，還能給我們企業提高不少的知名度。”
“第二，我們可以將30%的經費用在網絡廣告上麵，現在網絡廣告真的是太火了，我們隻需要仿照別的公司的廣告策略就可以了。第三，我們剩餘的20%可以用來做實體廣告，比如在各大商場或者各大超市門前擺一些展台什麽的。這就是我的方案，我相信通過這樣大力度的廣告轟炸，應該可以為我們拉來不少的用戶。”
她說完，期待的看著陸牧北和蔣總，陸總監顯然對這一方麵不是特別懂，覺得她說的做廣告有道理，便點了點頭看著蔣總。蔣總沒有做什麽評價，禮貌而客氣的對著陳惠丹笑了笑。
“也就是說，惠丹的意思是全部將費用用於廣告的投入？”旁邊記錄會議的蔣總的秘書問道。
“是的，難道推廣經費不是用來做廣告的麽？”陳惠丹謙虛的一笑，對自己剛才的見解非常的滿意。
“那，陸總呢？陸總有什麽想法？”蔣總問陸總監。
陸牧北一攤手：“其實說實在的，我是做產品出身的，對於做市場這一方麵不是特別懂，但是縱觀目前主流的營銷方案，無非也就是剛才惠丹說的那幾種了。”
“明白。”蔣總點了點頭，看了看我和陸牧北：“那你們這邊的想法就是在廣告上大力投入了？”
“蔣總，陸總，我有一點不同的看法。”我說道。
“什麽看法？說來聽聽。”蔣總笑著對我做了一個請的手勢。
“其實我自己研究了一下，在互聯網行業看似是廣告鋪天蓋地，其實廣告能帶來的用戶轉化率實在是太低了，我們沒有必要把所有的錢都用在做廣告上，這是花錢吃力且不討巧的一種做法。”
“你憑什麽說做廣告沒有用戶轉化率？你有數據麽？”陳惠丹見我反對了她剛才“精彩的演講”，立刻臉黑了起來，駁斥道：“你看現在哪個互聯網公司不是這麽做廣告的？如果沒有用別人幹嘛這麽做？”
我深吸了一口氣，解釋道：“我不是說這麽做沒有用，而是說在一個產品投放市場的前期，我們把錢用在做廣告上是沒有必要的。你說的對，別的公司確實也是在做廣告，不過別人做廣告的時機並不是在產品上線的時候，而是在產品有一定的營收之後用營收的錢去做宣傳，所以做廣告的最大效用是宣傳，而不是拉用戶，你明白麽？”
“我怎麽不明白！我也調查研究了很多啊，別人公司確實都是這麽做的啊！他們會在先期投入大量的廣告！”陳惠丹義正言辭的駁斥著我的觀點，一副自己在這一方麵儼然是權威的樣子。但她的表情和語氣卻是不甘和委屈，仿佛是我故意在找她的茬一樣。
我火氣立刻就上來了，反問道：“那你這麽說，你有什麽數據支持麽？或者有什麽證據麽！”
陳惠丹的委屈更濃了，陸總監的臉上已經有了不悅的神色。蔣總恰到好處的打斷了我們倆的爭執：“那兮然呢？兮然你有什麽看法？”
“我的看法是，我們的推廣運營經費，百分之二十用來投放廣告，百分之八十用來向渠道買用戶。”
“所以你覺得買用戶最重要對吧？”蔣總問。
“是的。”我偷偷的看了一眼陳惠丹，她一臉的蒙圈，顯然是連買用戶是什麽概念都不知道。
我接著說道：“我認為，現在無論是任何手機移動端產品，用戶自然是最重要的，然而絕大部分的用戶卻都掌握在渠道商的手裏，因此我們想要短期獲得大量優質可靠的用戶，我們就得跟渠道商合作去買用戶。無疑，廣告鋪天蓋地是吸引人的眼球，可是渠道卻已經暗暗的抓住了產品的命脈，說如今的移動端市場是渠道為王的市場，一點也不為過。”
蔣總點了點頭，還不待她說話，陳惠丹便不滿道：“蔣總，我有疑問。”
“請講。”
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“兮然剛才說用戶全部都攥在渠道商的手裏，可是用戶的行為是不可控的，憑什麽渠道商能夠控製用戶呢？我們是不是可以懷疑渠道商給我們的用戶是假數據呢？還有，既然用戶資源這麽寶貴，我們能不能自己建立自己的用戶群體，而不是把我們的用戶力量寄托於別的渠道商，這樣我們的下一款產品怎麽辦？下下一款怎麽辦？永遠要寄托於渠道麽？”
她說的確實有道理。可是，這就是一句有道理的廢話！如果能把用戶攥在自己的手裏誰不想這樣子？如今那麽多的渠道公司，如果他們手上沒有一點資源，他們要憑什麽立足於這麽險惡的市場環境之下呢？
“我覺得你根本就沒有弄懂市場，你先把渠道公司的運營模式搞明白吧！”我端起旁邊的茶水猛灌了一口，簡直懶得跟她說話。
“好了，這個要不我們先都迴去思考一下整理一下方案？明天早上我們再討論好不好？到時候大家帶著方案來？”蔣總建議道。
“好，那今天就先這樣。”陸牧北的臉色已經很不好了。
待其他人走出辦公室，陸牧北叫住了我：“林兮然你留一下。”
“怎麽了？”
他冷著一張臉，往椅子上一靠：“以後你能不能收起你的脾氣，在公司討論問題的時候不要這麽和同事針鋒相對。”
我針鋒相對？我熬了快一宿提出來的方案來阻止陳惠丹的錯誤這就叫做我和她針鋒相對？
“陸總監，陳惠丹她提出來的全做運營廣告的方案根本就不可行，這樣我還不能說什麽麽？我們開會是為了什麽？是為了公司的利益不是麽？！什麽叫做我跟她針鋒相對？她難道沒有跟我爭麽？”
“那你說的就一定是對的麽？你總是一占理就把別人往死路上逼，別人也有別人的優點和長處你就不能尊重一下麽？你不和她爭她能跟你爭麽？我現在以總監的身份建議你，你這強勢的性格得改改，不要總是這麽咄咄逼人，不然以後有你吃虧的。”
“我……”我攥緊了拳頭無言以對。既然陸牧北都搬出了總監的架子，我還有什麽可以說的呢？“總監說的對，我以後會注意的。”
說完我鞠了一躬便走出了會議室。
由於心裏憋屈的慌，下午我借著出去商談的名義直接迴了賓館，蓋上被子蒙頭大睡。
夢裏，一片繁密的梧桐樹下，顧念城攬著許曉曼的肩膀一臉甜蜜，陳惠丹挽著陸牧北的胳膊滿麵幸福，我站在他們的對麵不知所措。突然間，他們的腳下生出了大片大片的玫瑰，而我的腳下則荊棘叢生。
顧念城轉過臉來看了一眼狼狽的我，冷冷的道：“林兮然，你這種性格是不會有人喜歡的。”
我大叫著驚醒過來，才發現，這不過是一場夢。夜已經深了，我抱著膝蓋蜷縮在床頭，驚慌和不安慢慢席卷侵蝕著我，我第一次感到這樣的不自信。
難道，我的性格真的有問題麽？
難道，真的不會有人喜歡我麽……
第二天一大早到了公司，打開電腦瀏覽了一遍網頁，海迅公司蔣總便帶著幾個負責這個項目的人來開會了。本來我還想跟總監事先溝通一下的，但是此刻看來是沒有時間了，不過這個會議也不是特別的正式死板，在會議上溝通也是一樣的，我覺得差別不大，便抱起自己的電腦去了會議室。
這次會議主要討論的是我們產品的營銷和宣傳方向，我們要將主力推廣的經費用在哪些地方。
大家討論了一會兒產品的核心用戶群體和受眾範圍，便開始各抒己見。
陳惠丹喝了一口水，打開自己的筆記本拿出早已經準備好了的草稿。我不禁又有些吃驚，她開會還要先打個草稿的啊？
她率先說道：“其實我覺得，我們的推廣經費應該全部用來打廣告，因為我們是互聯網移動端的產品，因此用戶是王道，所以怎麽做廣告都是不為過的。還有，我將我們的廣告費用進行了這樣的劃分，其中50%用來做電視廣告，這樣不僅能為我們吸引大量的用戶，還能給我們企業提高不少的知名度。”
“第二，我們可以將30%的經費用在網絡廣告上麵，現在網絡廣告真的是太火了，我們隻需要仿照別的公司的廣告策略就可以了。第三，我們剩餘的20%可以用來做實體廣告，比如在各大商場或者各大超市門前擺一些展台什麽的。這就是我的方案，我相信通過這樣大力度的廣告轟炸，應該可以為我們拉來不少的用戶。”
她說完，期待的看著陸牧北和蔣總，陸總監顯然對這一方麵不是特別懂，覺得她說的做廣告有道理，便點了點頭看著蔣總。蔣總沒有做什麽評價，禮貌而客氣的對著陳惠丹笑了笑。
“也就是說，惠丹的意思是全部將費用用於廣告的投入？”旁邊記錄會議的蔣總的秘書問道。
“是的，難道推廣經費不是用來做廣告的麽？”陳惠丹謙虛的一笑，對自己剛才的見解非常的滿意。
“那，陸總呢？陸總有什麽想法？”蔣總問陸總監。
陸牧北一攤手：“其實說實在的，我是做產品出身的，對於做市場這一方麵不是特別懂，但是縱觀目前主流的營銷方案，無非也就是剛才惠丹說的那幾種了。”
“明白。”蔣總點了點頭，看了看我和陸牧北：“那你們這邊的想法就是在廣告上大力投入了？”
“蔣總，陸總，我有一點不同的看法。”我說道。
“什麽看法？說來聽聽。”蔣總笑著對我做了一個請的手勢。
“其實我自己研究了一下，在互聯網行業看似是廣告鋪天蓋地，其實廣告能帶來的用戶轉化率實在是太低了，我們沒有必要把所有的錢都用在做廣告上，這是花錢吃力且不討巧的一種做法。”
“你憑什麽說做廣告沒有用戶轉化率？你有數據麽？”陳惠丹見我反對了她剛才“精彩的演講”，立刻臉黑了起來，駁斥道：“你看現在哪個互聯網公司不是這麽做廣告的？如果沒有用別人幹嘛這麽做？”
我深吸了一口氣，解釋道：“我不是說這麽做沒有用，而是說在一個產品投放市場的前期，我們把錢用在做廣告上是沒有必要的。你說的對，別的公司確實也是在做廣告，不過別人做廣告的時機並不是在產品上線的時候，而是在產品有一定的營收之後用營收的錢去做宣傳，所以做廣告的最大效用是宣傳，而不是拉用戶，你明白麽？”
“我怎麽不明白！我也調查研究了很多啊，別人公司確實都是這麽做的啊！他們會在先期投入大量的廣告！”陳惠丹義正言辭的駁斥著我的觀點，一副自己在這一方麵儼然是權威的樣子。但她的表情和語氣卻是不甘和委屈，仿佛是我故意在找她的茬一樣。
我火氣立刻就上來了，反問道：“那你這麽說，你有什麽數據支持麽？或者有什麽證據麽！”
陳惠丹的委屈更濃了，陸總監的臉上已經有了不悅的神色。蔣總恰到好處的打斷了我們倆的爭執：“那兮然呢？兮然你有什麽看法？”
“我的看法是，我們的推廣運營經費，百分之二十用來投放廣告，百分之八十用來向渠道買用戶。”
“所以你覺得買用戶最重要對吧？”蔣總問。
“是的。”我偷偷的看了一眼陳惠丹，她一臉的蒙圈，顯然是連買用戶是什麽概念都不知道。
我接著說道：“我認為，現在無論是任何手機移動端產品，用戶自然是最重要的，然而絕大部分的用戶卻都掌握在渠道商的手裏，因此我們想要短期獲得大量優質可靠的用戶，我們就得跟渠道商合作去買用戶。無疑，廣告鋪天蓋地是吸引人的眼球，可是渠道卻已經暗暗的抓住了產品的命脈，說如今的移動端市場是渠道為王的市場，一點也不為過。”
蔣總點了點頭，還不待她說話，陳惠丹便不滿道：“蔣總，我有疑問。”
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她說的確實有道理。可是，這就是一句有道理的廢話！如果能把用戶攥在自己的手裏誰不想這樣子？如今那麽多的渠道公司，如果他們手上沒有一點資源，他們要憑什麽立足於這麽險惡的市場環境之下呢？
“我覺得你根本就沒有弄懂市場，你先把渠道公司的運營模式搞明白吧！”我端起旁邊的茶水猛灌了一口，簡直懶得跟她說話。
“好了，這個要不我們先都迴去思考一下整理一下方案？明天早上我們再討論好不好？到時候大家帶著方案來？”蔣總建議道。
“好，那今天就先這樣。”陸牧北的臉色已經很不好了。
待其他人走出辦公室，陸牧北叫住了我：“林兮然你留一下。”
“怎麽了？”
他冷著一張臉，往椅子上一靠：“以後你能不能收起你的脾氣，在公司討論問題的時候不要這麽和同事針鋒相對。”
我針鋒相對？我熬了快一宿提出來的方案來阻止陳惠丹的錯誤這就叫做我和她針鋒相對？
“陸總監，陳惠丹她提出來的全做運營廣告的方案根本就不可行，這樣我還不能說什麽麽？我們開會是為了什麽？是為了公司的利益不是麽？！什麽叫做我跟她針鋒相對？她難道沒有跟我爭麽？”
“那你說的就一定是對的麽？你總是一占理就把別人往死路上逼，別人也有別人的優點和長處你就不能尊重一下麽？你不和她爭她能跟你爭麽？我現在以總監的身份建議你，你這強勢的性格得改改，不要總是這麽咄咄逼人，不然以後有你吃虧的。”
“我……”我攥緊了拳頭無言以對。既然陸牧北都搬出了總監的架子，我還有什麽可以說的呢？“總監說的對，我以後會注意的。”
說完我鞠了一躬便走出了會議室。
由於心裏憋屈的慌，下午我借著出去商談的名義直接迴了賓館，蓋上被子蒙頭大睡。
夢裏，一片繁密的梧桐樹下，顧念城攬著許曉曼的肩膀一臉甜蜜，陳惠丹挽著陸牧北的胳膊滿麵幸福，我站在他們的對麵不知所措。突然間，他們的腳下生出了大片大片的玫瑰，而我的腳下則荊棘叢生。
顧念城轉過臉來看了一眼狼狽的我，冷冷的道：“林兮然，你這種性格是不會有人喜歡的。”
我大叫著驚醒過來，才發現，這不過是一場夢。夜已經深了，我抱著膝蓋蜷縮在床頭，驚慌和不安慢慢席卷侵蝕著我，我第一次感到這樣的不自信。
難道，我的性格真的有問題麽？
難道，真的不會有人喜歡我麽……