女真人偃旗息鼓沒了動靜，一直等了半個月，原以為按照慣例，這時候就應該是女真人主動上門來表示臣服的十八堂突然收到消息，說女真人開始在京城採購自己的物資了。看起來，似乎是有那麽點不願意低頭的意思。十八堂的管事們商議之後，一致認為，這是女真人在故做姿態，有意擺出一副不願意商量的樣子來，實際上還是想要抬高價格而已。此風絕不可長，否則有了頭一迴，就少不了第二迴，以後這些野豬皮還不得年年照這個來上一迴呀？且晾他們一晾，就看他們把錢都花光了怎麽辦？就不信他們不急
十八堂的人這麽有信心，和人參的獨特性質也有關係。女真人每年在冬季入山，搜尋人參然後挖掘出來。可是女真人的手藝有限，人參在他們手裏，隻能保存一個夏天，如果到了今年冬天還無法出手，那到了明年開春之後，人參就會甦醒，然後藥性盡失，到那時可就不值一錢了。而炮製人參之法，唯有十八堂的人才有。也就是說，女真人最後的底線，就是要在開春之前將人參脫手，否則鐵定會砸到他們手中。這便是十八堂的倚仗，他們相信，越往後拖，女真人肯定會越焦急，到了最後，說不定還能用更低的價格將其拿下呢。鬧？讓你鬧，看你們那小小的胳膊能鬧的過大腿去？
果不其然，女真人獸皮換來的錢並沒有多少，很快就花光了。女真人的代表上了十八堂的門，雙方再一次進行了價格談判，但女真人讓步實在太小，而十八堂出的價格甚至較前一次更低了一線。這事當然就談不成了。於是，女真人代表們隻好無奈的表示無法接受。在離去之前，幾位女真人的代表很委婉的提出了借錢的意思，並表示，大家打交道這麽多年了，女真人在大宋還是有幾分信譽的，現在他們急於採購物資，手頭資金周轉不靈，能不能先借上些錢，等日後大家將人參的價格談妥之後再從貨款裏扣。
這個說法讓十八堂的人簡直無語，這兒正想著法兒掐你們的脖子呢，你們倒好，跑到這兒來求借？要是把錢借給你了，讓你們緩過了這口氣，那還談個屁呀？虧你們想的出來當然了，場麵話還是說一些的，無非是生意上的事，那是公事，大家打交道這麽多年，交情這玩意，隻能算得上是私誼，他們這些人不能因私廢公等等。這再者說了，如果雙方價格談不妥，以後這人參交易還做不做都兩說呢，如果最終沒能做成交易，你們又拿什麽錢來歸還？我們十八堂可不像你們女真人那樣隨意，我們這手上可都有一大幫子人要養活呢。
女真人無語的離去了。十八堂的人開始清掃倉庫，參房，準備接收便宜人參了。因為他們很篤定，女真人除了向他們低頭，別無出路
十一月底，一個令十八堂上下震驚的消息新鮮出爐：女真人居然打道迴府了什麽也沒說，再沒與十八堂通氣，女真人仿佛忘記了那一批占著他們全年收入六成份額的人參，就這麽瀟灑的走了
隨同消息一同迴來的，是女真人採購的物資超出往年兩倍的事實。太意外了女真人的錢是從哪來的？他們把人參賣給誰了？十八堂頓時亂成了一鍋粥。為什麽？因為人參是十八堂所有藥材中最重要的一味。倒不是要用他來救命，而是人參的藥性獨特，乃是進補之藥中最重要的成分。而這補藥，又是所有大夫和藥堂最生要的利潤之源。想想看，整整一年沒有人參入藥，那整個行業，將要麵臨多麽大的損失？
完了，這迴擺架子砸了腳玩過火了十八堂趕緊派出聯絡人員去追女真，務必請他們將人參留下。可追了兩天，人倒是追上了，人參卻沒留下來，為啥？人家買東西的時候借了錢，最後把人參拿來頂帳了
更讓十八堂的人無語的是，女真人的債主，是高升客棧
看來，高升客棧前次想開慈善藥堂，被十八堂聯手扼殺之後，這裏記著仇呢不過十八堂的人並不擔心，因為他們還有一個很重要的籌碼在手裏呢。人參，如果過了年還不出手，那就要砸到手上了。這麽多人參，可不是個小數目啊，就算富有如高升的，恐怕也承擔不起這麽大的損失吧？
一認定這個現狀，十八堂又拽起來了。
家裏事繁如星，心情十分不美麗。希望盡快恢復狀態吧。。。。
073拖字訣
073拖字訣
事情便如十八堂幾位當家所料，高升沒多久就讓人上門來談判了，那意思是說女真人按每斤二十貫的價格，將五千斤人參抵押在高升還了帳。如今高升留著這多人參也無用，前來詢問是否可以按這個價格將人參出售給十八堂。並且來人還很直接的表示，自己已經打聽過了，市麵上人參的售價是將近四十貫一斤，而且他也已經知道了這些藥材是要通過十八堂才能銷售的，他們也不想壞了規矩雲雲。
十八堂的主事對那位來談判的高升代表根本就沒給好臉，很嚴肅的告訴他，你們被女真野人騙了市麵上人參的售價的確在四十貫左右，但那都是炮製過之後的成品參，豈能與這些原參相同？女真人的人參歷年來賣十八堂的價格都在五貫左右，由於今年行情不同，大宋本土參異軍突起，已經大大的衝擊了女真貨的市場地位，今年收購價不能超過三貫。如果不是價格談不攏，女真人又怎會把人參抵押給你們高升？
那位高升代表也不原多廢話，直接拋了個噱頭出來，聲稱自己高升是駙馬爺高鵬高大人的產業，你就算不把我們高升放在眼裏，高大人的麵子總得給幾分吧？你去問問你們的主事qi.shu.ωǎng.，能不能就按二十貫的價格把這批參接下來，也算是大家交個朋友。
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十八堂的人這麽有信心，和人參的獨特性質也有關係。女真人每年在冬季入山，搜尋人參然後挖掘出來。可是女真人的手藝有限，人參在他們手裏，隻能保存一個夏天，如果到了今年冬天還無法出手，那到了明年開春之後，人參就會甦醒，然後藥性盡失，到那時可就不值一錢了。而炮製人參之法，唯有十八堂的人才有。也就是說，女真人最後的底線，就是要在開春之前將人參脫手，否則鐵定會砸到他們手中。這便是十八堂的倚仗，他們相信，越往後拖，女真人肯定會越焦急，到了最後，說不定還能用更低的價格將其拿下呢。鬧？讓你鬧，看你們那小小的胳膊能鬧的過大腿去？
果不其然，女真人獸皮換來的錢並沒有多少，很快就花光了。女真人的代表上了十八堂的門，雙方再一次進行了價格談判，但女真人讓步實在太小，而十八堂出的價格甚至較前一次更低了一線。這事當然就談不成了。於是，女真人代表們隻好無奈的表示無法接受。在離去之前，幾位女真人的代表很委婉的提出了借錢的意思，並表示，大家打交道這麽多年了，女真人在大宋還是有幾分信譽的，現在他們急於採購物資，手頭資金周轉不靈，能不能先借上些錢，等日後大家將人參的價格談妥之後再從貨款裏扣。
這個說法讓十八堂的人簡直無語，這兒正想著法兒掐你們的脖子呢，你們倒好，跑到這兒來求借？要是把錢借給你了，讓你們緩過了這口氣，那還談個屁呀？虧你們想的出來當然了，場麵話還是說一些的，無非是生意上的事，那是公事，大家打交道這麽多年，交情這玩意，隻能算得上是私誼，他們這些人不能因私廢公等等。這再者說了，如果雙方價格談不妥，以後這人參交易還做不做都兩說呢，如果最終沒能做成交易，你們又拿什麽錢來歸還？我們十八堂可不像你們女真人那樣隨意，我們這手上可都有一大幫子人要養活呢。
女真人無語的離去了。十八堂的人開始清掃倉庫，參房，準備接收便宜人參了。因為他們很篤定，女真人除了向他們低頭，別無出路
十一月底，一個令十八堂上下震驚的消息新鮮出爐：女真人居然打道迴府了什麽也沒說，再沒與十八堂通氣，女真人仿佛忘記了那一批占著他們全年收入六成份額的人參，就這麽瀟灑的走了
隨同消息一同迴來的，是女真人採購的物資超出往年兩倍的事實。太意外了女真人的錢是從哪來的？他們把人參賣給誰了？十八堂頓時亂成了一鍋粥。為什麽？因為人參是十八堂所有藥材中最重要的一味。倒不是要用他來救命，而是人參的藥性獨特，乃是進補之藥中最重要的成分。而這補藥，又是所有大夫和藥堂最生要的利潤之源。想想看，整整一年沒有人參入藥，那整個行業，將要麵臨多麽大的損失？
完了，這迴擺架子砸了腳玩過火了十八堂趕緊派出聯絡人員去追女真，務必請他們將人參留下。可追了兩天，人倒是追上了，人參卻沒留下來，為啥？人家買東西的時候借了錢，最後把人參拿來頂帳了
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看來，高升客棧前次想開慈善藥堂，被十八堂聯手扼殺之後，這裏記著仇呢不過十八堂的人並不擔心，因為他們還有一個很重要的籌碼在手裏呢。人參，如果過了年還不出手，那就要砸到手上了。這麽多人參，可不是個小數目啊，就算富有如高升的，恐怕也承擔不起這麽大的損失吧？
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家裏事繁如星，心情十分不美麗。希望盡快恢復狀態吧。。。。
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事情便如十八堂幾位當家所料，高升沒多久就讓人上門來談判了，那意思是說女真人按每斤二十貫的價格，將五千斤人參抵押在高升還了帳。如今高升留著這多人參也無用，前來詢問是否可以按這個價格將人參出售給十八堂。並且來人還很直接的表示，自己已經打聽過了，市麵上人參的售價是將近四十貫一斤，而且他也已經知道了這些藥材是要通過十八堂才能銷售的，他們也不想壞了規矩雲雲。
十八堂的主事對那位來談判的高升代表根本就沒給好臉，很嚴肅的告訴他，你們被女真野人騙了市麵上人參的售價的確在四十貫左右，但那都是炮製過之後的成品參，豈能與這些原參相同？女真人的人參歷年來賣十八堂的價格都在五貫左右，由於今年行情不同，大宋本土參異軍突起，已經大大的衝擊了女真貨的市場地位，今年收購價不能超過三貫。如果不是價格談不攏，女真人又怎會把人參抵押給你們高升？
那位高升代表也不原多廢話，直接拋了個噱頭出來，聲稱自己高升是駙馬爺高鵬高大人的產業，你就算不把我們高升放在眼裏，高大人的麵子總得給幾分吧？你去問問你們的主事qi.shu.ωǎng.，能不能就按二十貫的價格把這批參接下來，也算是大家交個朋友。
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