“龍哥，這個項目跟以往幾個項目都不一樣，所以分配比例不能照老規矩來了。”魯平陽說話的時候，手上的動作根本沒停，一邊吃一邊跟龍爺說話，完全沒把他放在眼裏。因為魯平陽很清楚地知道，這個公司是現在他們幫會的一個大的進錢渠道，成立兩年就養活了不少人。而這個公司的項目運轉，基本就是靠他在操作，龍爺離不了他，創世紀也離不了他，所以他根本不怕龍爺。
不過如果單單以他的性格，他是絕對不會接受二八分成的，但對方是黑社會，這一點讓他不得不有所顧忌。黑社會的企業是要養人的，養的都是什麽人？打手、流氓、殺人不眨眼的亡命之徒，如果自己稍不留意，便會惹禍上身。再加上跟創世紀的合作完全是幕後交易，見不得光的，從這一點上來說，他也有把柄落在龍爺的手上，所以大家都過得去就算了。可是，這次這個項目，跟以往的不同，再按照過去的比例，他魯平陽承擔的風險就太不值了。
“過去我們做項目，都不引人注意，小項目我幫你拿到，你派人去按正常途徑做就可以了，沒什麽風險。可這次不一樣！這個項目因為絕塵和斷點的競爭，本來標底的利潤就打得很薄了。為了拿到項目我們隻好突破了成本價，所以項目再按以前的方式運行，不僅一分錢賺不到，還要倒貼！”
魯平陽的這番話絕不是危言聳聽，當時開標以後，潘婕和林俊峰就都曾經對創世紀的這個價格產生過懷疑，按照正常的項目運行成本，這個價格根本不可能做得下來，誰又會賠錢做項目呢？
龍爺聽到這話，鼻子裏哼了一聲，“當時這個項目，我們報價比絕塵整整低了61萬，你為什麽要報那麽低啊？完全可以多報一點嘛。現在倒好了，價錢這麽低，怎麽賺錢？”
雖然龍爺沒明說，但言下之意已經非常明顯。魯平陽自己考慮不周，把價格低得太多，這才造成項目很難做下去的困難局麵。你把項目弄成這樣，倒反過來給我談分成，安的什麽心？
魯平陽一陣冷笑，跟粗人講道理，完全就是秀才遇到兵，哪裏又說的明白呢？可是不跟他把這個話說開，今後兩人的合作，恐怕還真的會出現更大的問題。
想到這裏，強壓了一下心頭的火氣，開始從頭向這個胸無點墨的黑老大解釋。
“老哥，我在這個市場裏摸爬滾打了十幾年了，最清楚這些甲方的心理。和絕塵、斷點這樣的公司競標，你以為我們的價格低個三萬、五萬的，人家就會把項目交給你？就拿上次湖畔山莊的事情來說，要不是我暗中在絕塵的標書裏埋下個炸彈，你以為我們能順利拿到那個合同？當時我們的價比他們低30萬，而且他們的方案還不符合甲方的要求，就這樣都是我安排人把那個膿包戳破，人家才不情願、不得已地把合同給我們的，這些你都知道嗎？大哥！”
龍爺雖然有經營賺錢的理念，但對於實際的商場規則就完全是一竅不通了。這幾年各種公司漸有起色，完全是因為他懂得用人。所以聽到魯平陽說這些，也覺得很新鮮。這種讀書人的花花腸子，他這個小學文化的大老粗是怎麽也想不到的。有時遇到有人說這種事，他也就跟聽書一樣，聽得還挺用心。這會看魯平陽要開講了，立刻把屁股挪了挪，轉向魯平陽的方向，擺出一副洗耳恭聽的架勢。
魯平陽一看，知道自己的話他還是聽進去了，不由心中暗喜樂一下。接著，又把話繼續往下說開。
“這次這個標，我們是比絕塵低了61萬，但是不低到這個水平，根本不會對甲方產生足夠的衝擊。另外我還有一個考慮，我們之前的項目，委托方都是些小公司，項目也都不大，人家找我們去是因為我們有價格優勢啊。現在我們就算有做大項目的想法了，可那些小客戶也不能丟掉。如果我們的價格高了，那麽客戶對於我們公司價格優勢的認知就不存在了，以後就不會再找我們做那些小項目了。如果這樣，我們就是撿了西瓜，丟了芝麻，可問題是，芝麻滿地都是，西瓜一年可能才會天上掉下來一迴，哪個更重要？”
魯平陽平時不是個喜歡深入淺出講解問題的人，可是自從結識了這個龍爺，就不得不常常打一些很通俗易懂的比方，這樣才能讓他完全理解自己的想法。看著龍爺不住地點著頭，他知道這一次，這個大佬又聽懂了。
“而我想做的是，掉西瓜的時候咱們便宜點撿迴來，地上那些芝麻也一個都別放過。這是為了公司長遠考慮的做法，做項目太貪心，隻會丟標。”
龍爺聽到這，咧開嘴笑了。做項目不能貪心，可你魯平陽自己為什麽那麽貪呢？雖然他說的話也確實有點道理，但龍爺還是不能確定他是不是在忽悠自己。不過反正項目已經接迴來了，怎麽把它做完才是最重要的。“好了好了，這事咱就不說了，哥哥我錯怪你了。那老弟你就說說，這個項目咱們怎麽幹吧。”
“這個項目不用公司的一兵一將，也不用公司出一分錢，我就把項目給你妥妥地做完。最後的利潤……”說到這魯平陽放下手中的筷子，轉過頭看著龍爺的眼睛，斬釘截鐵地說道：“我和公司五五開！”
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龍爺聽到這裏倒吸口涼氣，魯平陽今天這個胃口實在是有些大，如果這個口子一開，隻怕以後那個二八開也就保不住了。可他並沒直接拒絕，而是隨手從旁邊拿起一支牙簽，慢慢地放進嘴裏，仔仔細細地剔起了牙。
魯平陽自然知道他不會輕易答應，隻好把話全部挑開。“龍哥，我給公司算過，如果我們按照絕塵的價格把項目拿迴來，再用正常的方法做完，哪怕是再精打細算，公司的利潤也幾乎是沒有了。現在我幫公司做完，按照五五比例分成，公司拿到的錢比斷點那個價格做下來的利潤還要高。更何況公司不用出一個人、一分錢，就可以白拿到這些利潤，從這個角度算是無本買賣，怎麽說都劃算的。”
雖然龍爺聽不懂他說的那麽多，更不明白絕塵價格、斷點價格有什麽差異，為什麽有差異，這些他都不關心。他隻知道，算清楚自己能拿多少才是關鍵，如果一個子都不用花就能賺到錢，那當然是好事。唯一的問題是，那你魯平陽這次可就賺大發了！
龍爺能坐到現在這個位置，而且還把自己的實力越做越強，是有他個人的原因的。他知人善任，也能容人，所以下麵的人都很服他。雖然這個項目中，看似魯平陽才是最大的贏家，但他不用創世紀付出任何代價，就可以把這個項目做完，同時隻提出了索要利潤的一半，應該來說也不算太過分。
想到這一層，龍爺便哈哈大笑了幾聲。“好吧，平陽老弟既然這樣說，那就這麽辦吧，這事就勞老弟你多費心了，這種事我是插不上手的，全權委托你了。”
魯平陽一看龍爺鬆了口，心裏的一塊大石頭也落了地。今天他來找龍爺，就是為了說服他接受這個分配比例，如果談不攏，他甚至準備把這個項目棄掉。所幸這個黑老大還是懂些道理，這樣大家都有錢賺，皆大歡喜，合作也可以繼續下去。
事情一了，魯平陽便起身告辭。本來就是冒著風險和他見麵，現在事情談完了，便想早點脫身。他骨子裏本來就瞧不上龍爺他們這種人，可自從跟他合作之後自己確實也撈到不少好處，所以從這一點上來說，自己的那點清高風骨也就讓他見鬼去吧，賺錢要緊。
龍爺知道他心裏所想，也不多留，讓小弟送他出了門。
魯平陽出了店門，走到外麵的停車場，很快就上了車。車子發動，平穩地駛出車場，沒入黑夜之中。這時，從停車場的角落裏走出了一個人，看著遠去的汽車背景暗暗地點了點頭。“果然是他！”這人抬頭看了看腕上手表，已經十點多了，他們這次談話時間還真是不短。
這人走出了停車場，來到馬路上，伸手攔下一輛迎麵而來的出租車，打開車門坐了進去。“師傅，泰康小區，謝謝！”
司機聽到後點了點頭，在前麵的紅燈處調轉了一下車頭，便向h市東北角的那個小區駛去。街邊的路燈發出昏黃的光，照進這台車裏，照在後排坐著的這個年輕姑娘的臉上。標致的臉龐還是那麽清麗出塵，隻是雙眉緊緊地擰在了一起，下嘴唇中間的那一條凹線，也由於嘴唇的緊閉而顯得更加明顯。
“魯平陽到底和他們談了些什麽？他們到底是什麽關係呢？”
不過如果單單以他的性格，他是絕對不會接受二八分成的，但對方是黑社會，這一點讓他不得不有所顧忌。黑社會的企業是要養人的，養的都是什麽人？打手、流氓、殺人不眨眼的亡命之徒，如果自己稍不留意，便會惹禍上身。再加上跟創世紀的合作完全是幕後交易，見不得光的，從這一點上來說，他也有把柄落在龍爺的手上，所以大家都過得去就算了。可是，這次這個項目，跟以往的不同，再按照過去的比例，他魯平陽承擔的風險就太不值了。
“過去我們做項目，都不引人注意，小項目我幫你拿到，你派人去按正常途徑做就可以了，沒什麽風險。可這次不一樣！這個項目因為絕塵和斷點的競爭，本來標底的利潤就打得很薄了。為了拿到項目我們隻好突破了成本價，所以項目再按以前的方式運行，不僅一分錢賺不到，還要倒貼！”
魯平陽的這番話絕不是危言聳聽，當時開標以後，潘婕和林俊峰就都曾經對創世紀的這個價格產生過懷疑，按照正常的項目運行成本，這個價格根本不可能做得下來，誰又會賠錢做項目呢？
龍爺聽到這話，鼻子裏哼了一聲，“當時這個項目，我們報價比絕塵整整低了61萬，你為什麽要報那麽低啊？完全可以多報一點嘛。現在倒好了，價錢這麽低，怎麽賺錢？”
雖然龍爺沒明說，但言下之意已經非常明顯。魯平陽自己考慮不周，把價格低得太多，這才造成項目很難做下去的困難局麵。你把項目弄成這樣，倒反過來給我談分成，安的什麽心？
魯平陽一陣冷笑，跟粗人講道理，完全就是秀才遇到兵，哪裏又說的明白呢？可是不跟他把這個話說開，今後兩人的合作，恐怕還真的會出現更大的問題。
想到這裏，強壓了一下心頭的火氣，開始從頭向這個胸無點墨的黑老大解釋。
“老哥，我在這個市場裏摸爬滾打了十幾年了，最清楚這些甲方的心理。和絕塵、斷點這樣的公司競標，你以為我們的價格低個三萬、五萬的，人家就會把項目交給你？就拿上次湖畔山莊的事情來說，要不是我暗中在絕塵的標書裏埋下個炸彈，你以為我們能順利拿到那個合同？當時我們的價比他們低30萬，而且他們的方案還不符合甲方的要求，就這樣都是我安排人把那個膿包戳破，人家才不情願、不得已地把合同給我們的，這些你都知道嗎？大哥！”
龍爺雖然有經營賺錢的理念，但對於實際的商場規則就完全是一竅不通了。這幾年各種公司漸有起色，完全是因為他懂得用人。所以聽到魯平陽說這些，也覺得很新鮮。這種讀書人的花花腸子，他這個小學文化的大老粗是怎麽也想不到的。有時遇到有人說這種事，他也就跟聽書一樣，聽得還挺用心。這會看魯平陽要開講了，立刻把屁股挪了挪，轉向魯平陽的方向，擺出一副洗耳恭聽的架勢。
魯平陽一看，知道自己的話他還是聽進去了，不由心中暗喜樂一下。接著，又把話繼續往下說開。
“這次這個標，我們是比絕塵低了61萬，但是不低到這個水平，根本不會對甲方產生足夠的衝擊。另外我還有一個考慮，我們之前的項目，委托方都是些小公司，項目也都不大，人家找我們去是因為我們有價格優勢啊。現在我們就算有做大項目的想法了，可那些小客戶也不能丟掉。如果我們的價格高了，那麽客戶對於我們公司價格優勢的認知就不存在了，以後就不會再找我們做那些小項目了。如果這樣，我們就是撿了西瓜，丟了芝麻，可問題是，芝麻滿地都是，西瓜一年可能才會天上掉下來一迴，哪個更重要？”
魯平陽平時不是個喜歡深入淺出講解問題的人，可是自從結識了這個龍爺，就不得不常常打一些很通俗易懂的比方，這樣才能讓他完全理解自己的想法。看著龍爺不住地點著頭，他知道這一次，這個大佬又聽懂了。
“而我想做的是，掉西瓜的時候咱們便宜點撿迴來，地上那些芝麻也一個都別放過。這是為了公司長遠考慮的做法，做項目太貪心，隻會丟標。”
龍爺聽到這，咧開嘴笑了。做項目不能貪心，可你魯平陽自己為什麽那麽貪呢？雖然他說的話也確實有點道理，但龍爺還是不能確定他是不是在忽悠自己。不過反正項目已經接迴來了，怎麽把它做完才是最重要的。“好了好了，這事咱就不說了，哥哥我錯怪你了。那老弟你就說說，這個項目咱們怎麽幹吧。”
“這個項目不用公司的一兵一將，也不用公司出一分錢，我就把項目給你妥妥地做完。最後的利潤……”說到這魯平陽放下手中的筷子，轉過頭看著龍爺的眼睛，斬釘截鐵地說道：“我和公司五五開！”
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龍爺聽到這裏倒吸口涼氣，魯平陽今天這個胃口實在是有些大，如果這個口子一開，隻怕以後那個二八開也就保不住了。可他並沒直接拒絕，而是隨手從旁邊拿起一支牙簽，慢慢地放進嘴裏，仔仔細細地剔起了牙。
魯平陽自然知道他不會輕易答應，隻好把話全部挑開。“龍哥，我給公司算過，如果我們按照絕塵的價格把項目拿迴來，再用正常的方法做完，哪怕是再精打細算，公司的利潤也幾乎是沒有了。現在我幫公司做完，按照五五比例分成，公司拿到的錢比斷點那個價格做下來的利潤還要高。更何況公司不用出一個人、一分錢，就可以白拿到這些利潤，從這個角度算是無本買賣，怎麽說都劃算的。”
雖然龍爺聽不懂他說的那麽多，更不明白絕塵價格、斷點價格有什麽差異，為什麽有差異，這些他都不關心。他隻知道，算清楚自己能拿多少才是關鍵，如果一個子都不用花就能賺到錢，那當然是好事。唯一的問題是，那你魯平陽這次可就賺大發了！
龍爺能坐到現在這個位置，而且還把自己的實力越做越強，是有他個人的原因的。他知人善任，也能容人，所以下麵的人都很服他。雖然這個項目中，看似魯平陽才是最大的贏家，但他不用創世紀付出任何代價，就可以把這個項目做完，同時隻提出了索要利潤的一半，應該來說也不算太過分。
想到這一層，龍爺便哈哈大笑了幾聲。“好吧，平陽老弟既然這樣說，那就這麽辦吧，這事就勞老弟你多費心了，這種事我是插不上手的，全權委托你了。”
魯平陽一看龍爺鬆了口，心裏的一塊大石頭也落了地。今天他來找龍爺，就是為了說服他接受這個分配比例，如果談不攏，他甚至準備把這個項目棄掉。所幸這個黑老大還是懂些道理，這樣大家都有錢賺，皆大歡喜，合作也可以繼續下去。
事情一了，魯平陽便起身告辭。本來就是冒著風險和他見麵，現在事情談完了，便想早點脫身。他骨子裏本來就瞧不上龍爺他們這種人，可自從跟他合作之後自己確實也撈到不少好處，所以從這一點上來說，自己的那點清高風骨也就讓他見鬼去吧，賺錢要緊。
龍爺知道他心裏所想，也不多留，讓小弟送他出了門。
魯平陽出了店門，走到外麵的停車場，很快就上了車。車子發動，平穩地駛出車場，沒入黑夜之中。這時，從停車場的角落裏走出了一個人，看著遠去的汽車背景暗暗地點了點頭。“果然是他！”這人抬頭看了看腕上手表，已經十點多了，他們這次談話時間還真是不短。
這人走出了停車場，來到馬路上，伸手攔下一輛迎麵而來的出租車，打開車門坐了進去。“師傅，泰康小區，謝謝！”
司機聽到後點了點頭，在前麵的紅燈處調轉了一下車頭，便向h市東北角的那個小區駛去。街邊的路燈發出昏黃的光，照進這台車裏，照在後排坐著的這個年輕姑娘的臉上。標致的臉龐還是那麽清麗出塵，隻是雙眉緊緊地擰在了一起，下嘴唇中間的那一條凹線，也由於嘴唇的緊閉而顯得更加明顯。
“魯平陽到底和他們談了些什麽？他們到底是什麽關係呢？”