等穿著黃馬褂（幸福中介工作服，非常顯眼的黃色西服）的鍾圖帶著柳研去看房後，整個出水芙蓉店的經紀人們熱鬧開了。
“李哥，今天你怎麽當起大善人來了？”
“蚊子再小也是肉，租單再小都是錢，你不要房源給我都行啊。”
“就是，為什麽偏偏給鍾圖？”
李軍嗬嗬一笑：“反正成交不了，給他一個希望不是更好？”
一看李軍神秘的樣子，有人問道：“李哥，咋迴事？客戶有問題？”
沒有隱瞞，李軍給出了原因：“因為這個柳研是我兩年前的一個租客，她是典型的隔行如隔山。她覺得我們動動嘴皮子，一小個小時就掙她好幾千中介費，她覺得太不劃算。她是個很聰明的女孩，我都遭過她跳單。”
跳單，俗稱跳中介。
它指的是為了不出，或者是少出中介費，房東和客戶不通過原有房地產經紀人成交，轉而雙方自己簽約，又或者是通過其它中介公司簽約的情況。
一聽柳研要跳單，很多人都不相信。
“啥？跳單？”
“租單都要跳，鍾圖黴登堂了。”
“你記錯了吧，兩年前的客戶，關鍵還是租客，你都記得這麽清楚？”
“和明星諧音同名，比明星年輕，比明星漂亮，我怎麽可能記不住？”
眾人愕然，隨即，男經紀人們都是露出了一個我懂了的微笑。
緊接著，店花曲瑩放起了地圖炮：“你們這些男的啊，都是一個賊樣。看到美女，那臉就笑爛了。特別是李軍他這種讀書人，奸詐又悶騷。你們以為他真的會舍得拿出房源來？他就是算準了鍾圖成交不了才這麽說的。真正的絕望不是說你看不到任何一點希望，反而恰恰是你能夠看到一點希望，但實際情況卻是毫無希望。”
“嘖嘖，李哥好奸詐。”
“我就說鐵公雞怎麽變得這麽豪爽了，原來是這樣。”
“其實，鍾圖還是挺造孽的，每天打了那麽多雞血，偏偏沒有一點運氣。”
“哎，就是啊，隻能說他倒黴。”
“算了，不說他了，群裏鬧熱的很，周懸和唐煙馬上又要開售單。”
“又要簽一個5萬中介費的售單？周懸太牛了！”
這些年，同店或者是同個公司因為搶客戶而打架的事情少了，所以，同事之間還是有點感情。
但是，房產相關行業都是屬於暴利行業，流動性比服務行業還要大，因為競爭更殘酷。
光是過去三個月，離職的人就有不少。
所以，經紀人們對即將被開除的鍾圖也沒有多少留戀，僅僅是人之常情的同情弱者。
他們的注意力主要還是集中在自家公司，甚至是整個橙都區域的房產銷冠（銷售冠軍）周懸的身上。
不知道是不是來了生理期，這時，曲瑩又不滿起來：“我就看不慣你們隻會拿新人開涮。這樣，等鍾圖被開了，我個人請他吃一頓飯。如果你們願意來幫他送行，自費。”
“瑩瑩姐，帶我一個唄。”
“送行？我想想看去哪裏吃比較好。”
“吃火鍋算了。順便喊鍾圖打牌，他最近的手氣也不順。”
……
另一邊，鍾圖還在思索。
事出必有因，如果自己真的會了讀心術，那原因是什麽？
就像電影《男人百分百》（又名偷聽女人心，國內翻拍名我知女人心）中的主角一樣？
不過，自己也沒有被電擊過啊。
等等，前天中午撞到了一下空調，是不是因為這個原因？
算了，先試試看究竟是不是讀心術再說。
有了決定，鍾圖望向柳研，頓時，他的神色為之一變。
“越想越不對勁，剛才我好像沒問那個鍾圖吧？我咋可能這麽色，嗯，好像真的沒問！”
“試一下，他肯定不知道女人都有奇異直覺，就算不正眼看，那都能知道誰在自己身上哪個部位投了視線。”
“現在，我故意走在他的前麵，如果他趁機偷瞄了我的屁股，那就說明剛才他是在糊弄我。”
“如果不是，那再進行下一個階段的排除……”
我的天，我真的能夠聽到她在想什麽！
我會讀心術！
讀心術，雖然是個小異能，不是很逆天。
但是，對於銷售這一行來說，讀心術無疑算是量身定做，自己要走向人生巔峰了！
再三確定之後，鍾圖雙眼燃燒起濃鬱的興奮火焰。
“美女，你等等，不要走那麽快。”
“我沒走快呀，是你走得慢。”
在識破柳研的小計謀之後，鍾圖特別注意這方麵的問題。
十分鍾後，原來李軍所在名下，現在是在鍾圖名下的房源，一套套一的租房內。
鍾圖自信道：“柳大美女，這麽好的房子，你趕緊租了吧。”
柳研為難道：“房子是不錯，不過，我想再考慮一下。”
除開特殊情況，帶看（帶客房看房子）有個原則，那就是不能帶多了，最多三套。
一套好的，一套不好不壞的，一套差的。
帶看的順序也有講究。
1，看不好不壞的房子，這樣既可以留下客戶繼續看房，又能通過對比為成交做準備。
2，看最好的房子，切忌一開始就看這套。
這就好比鬥地主，如果你一開始就出王炸，雖然有一定的震懾性，但別人會認為你是沙比。
結果，你也會輸錢的多。
同理，很少有客戶一看就買，如果你帶他看的房子是越來越差勁，他會覺得你沒能力。
成交也就無從談起，甚至還會將你列入他心中的差勁業務員名單。
3，看最差勁的房子。如果客戶看了前兩套比較滿意，那這套不看也不會浪費時間。
關鍵，如果客房看了前兩套還在猶豫，那這最差勁的一套將會對客戶心理造成一個極大的對比落差，從而堅定之前的選擇。因為前麵的是最好的房源。
所以，眼看柳研對主推的房源還有一絲猶豫，鍾圖笑道：“行，多考慮一下是對的。不過，套一的房子在附近很好租，如果你今天不租下來，那就很有可能，很長一段時間都租不到這麽好的房源。當然，我還是尊重你的意見，我們先看下一套。”
柳研點頭：“嗯。”
就在鍾圖以為自己以退為進的話術起到效果時，他的腳步猛然一頓。
不知道是耳朵裏還是心裏，又傳來了柳研的心聲——
“你個業務新手，還看什麽看，我對這套房子這麽滿意的神態和表情表現的那麽明顯，你都看不出來。果然，不給中介費是對的，1500塊啊！”
“一會兒我是給房東留名片，還是直接來家裏談？”
“……”
聽完柳研的心聲，鍾圖傻眼。
柳研看著挺有素質，結果沒想到她居然想吃免費午餐。
我都要被開除了，你還想要跳我的單？
不幹！
“李哥，今天你怎麽當起大善人來了？”
“蚊子再小也是肉，租單再小都是錢，你不要房源給我都行啊。”
“就是，為什麽偏偏給鍾圖？”
李軍嗬嗬一笑：“反正成交不了，給他一個希望不是更好？”
一看李軍神秘的樣子，有人問道：“李哥，咋迴事？客戶有問題？”
沒有隱瞞，李軍給出了原因：“因為這個柳研是我兩年前的一個租客，她是典型的隔行如隔山。她覺得我們動動嘴皮子，一小個小時就掙她好幾千中介費，她覺得太不劃算。她是個很聰明的女孩，我都遭過她跳單。”
跳單，俗稱跳中介。
它指的是為了不出，或者是少出中介費，房東和客戶不通過原有房地產經紀人成交，轉而雙方自己簽約，又或者是通過其它中介公司簽約的情況。
一聽柳研要跳單，很多人都不相信。
“啥？跳單？”
“租單都要跳，鍾圖黴登堂了。”
“你記錯了吧，兩年前的客戶，關鍵還是租客，你都記得這麽清楚？”
“和明星諧音同名，比明星年輕，比明星漂亮，我怎麽可能記不住？”
眾人愕然，隨即，男經紀人們都是露出了一個我懂了的微笑。
緊接著，店花曲瑩放起了地圖炮：“你們這些男的啊，都是一個賊樣。看到美女，那臉就笑爛了。特別是李軍他這種讀書人，奸詐又悶騷。你們以為他真的會舍得拿出房源來？他就是算準了鍾圖成交不了才這麽說的。真正的絕望不是說你看不到任何一點希望，反而恰恰是你能夠看到一點希望，但實際情況卻是毫無希望。”
“嘖嘖，李哥好奸詐。”
“我就說鐵公雞怎麽變得這麽豪爽了，原來是這樣。”
“其實，鍾圖還是挺造孽的，每天打了那麽多雞血，偏偏沒有一點運氣。”
“哎，就是啊，隻能說他倒黴。”
“算了，不說他了，群裏鬧熱的很，周懸和唐煙馬上又要開售單。”
“又要簽一個5萬中介費的售單？周懸太牛了！”
這些年，同店或者是同個公司因為搶客戶而打架的事情少了，所以，同事之間還是有點感情。
但是，房產相關行業都是屬於暴利行業，流動性比服務行業還要大，因為競爭更殘酷。
光是過去三個月，離職的人就有不少。
所以，經紀人們對即將被開除的鍾圖也沒有多少留戀，僅僅是人之常情的同情弱者。
他們的注意力主要還是集中在自家公司，甚至是整個橙都區域的房產銷冠（銷售冠軍）周懸的身上。
不知道是不是來了生理期，這時，曲瑩又不滿起來：“我就看不慣你們隻會拿新人開涮。這樣，等鍾圖被開了，我個人請他吃一頓飯。如果你們願意來幫他送行，自費。”
“瑩瑩姐，帶我一個唄。”
“送行？我想想看去哪裏吃比較好。”
“吃火鍋算了。順便喊鍾圖打牌，他最近的手氣也不順。”
……
另一邊，鍾圖還在思索。
事出必有因，如果自己真的會了讀心術，那原因是什麽？
就像電影《男人百分百》（又名偷聽女人心，國內翻拍名我知女人心）中的主角一樣？
不過，自己也沒有被電擊過啊。
等等，前天中午撞到了一下空調，是不是因為這個原因？
算了，先試試看究竟是不是讀心術再說。
有了決定，鍾圖望向柳研，頓時，他的神色為之一變。
“越想越不對勁，剛才我好像沒問那個鍾圖吧？我咋可能這麽色，嗯，好像真的沒問！”
“試一下，他肯定不知道女人都有奇異直覺，就算不正眼看，那都能知道誰在自己身上哪個部位投了視線。”
“現在，我故意走在他的前麵，如果他趁機偷瞄了我的屁股，那就說明剛才他是在糊弄我。”
“如果不是，那再進行下一個階段的排除……”
我的天，我真的能夠聽到她在想什麽！
我會讀心術！
讀心術，雖然是個小異能，不是很逆天。
但是，對於銷售這一行來說，讀心術無疑算是量身定做，自己要走向人生巔峰了！
再三確定之後，鍾圖雙眼燃燒起濃鬱的興奮火焰。
“美女，你等等，不要走那麽快。”
“我沒走快呀，是你走得慢。”
在識破柳研的小計謀之後，鍾圖特別注意這方麵的問題。
十分鍾後，原來李軍所在名下，現在是在鍾圖名下的房源，一套套一的租房內。
鍾圖自信道：“柳大美女，這麽好的房子，你趕緊租了吧。”
柳研為難道：“房子是不錯，不過，我想再考慮一下。”
除開特殊情況，帶看（帶客房看房子）有個原則，那就是不能帶多了，最多三套。
一套好的，一套不好不壞的，一套差的。
帶看的順序也有講究。
1，看不好不壞的房子，這樣既可以留下客戶繼續看房，又能通過對比為成交做準備。
2，看最好的房子，切忌一開始就看這套。
這就好比鬥地主，如果你一開始就出王炸，雖然有一定的震懾性，但別人會認為你是沙比。
結果，你也會輸錢的多。
同理，很少有客戶一看就買，如果你帶他看的房子是越來越差勁，他會覺得你沒能力。
成交也就無從談起，甚至還會將你列入他心中的差勁業務員名單。
3，看最差勁的房子。如果客戶看了前兩套比較滿意，那這套不看也不會浪費時間。
關鍵，如果客房看了前兩套還在猶豫，那這最差勁的一套將會對客戶心理造成一個極大的對比落差，從而堅定之前的選擇。因為前麵的是最好的房源。
所以，眼看柳研對主推的房源還有一絲猶豫，鍾圖笑道：“行，多考慮一下是對的。不過，套一的房子在附近很好租，如果你今天不租下來，那就很有可能，很長一段時間都租不到這麽好的房源。當然，我還是尊重你的意見，我們先看下一套。”
柳研點頭：“嗯。”
就在鍾圖以為自己以退為進的話術起到效果時，他的腳步猛然一頓。
不知道是耳朵裏還是心裏，又傳來了柳研的心聲——
“你個業務新手，還看什麽看，我對這套房子這麽滿意的神態和表情表現的那麽明顯，你都看不出來。果然，不給中介費是對的，1500塊啊！”
“一會兒我是給房東留名片，還是直接來家裏談？”
“……”
聽完柳研的心聲，鍾圖傻眼。
柳研看著挺有素質，結果沒想到她居然想吃免費午餐。
我都要被開除了，你還想要跳我的單？
不幹！