第204章 弟必不負兄長信任
不是，讓你跟校花分手，你真分？ 作者：在下良辰 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當晚，郝平凡又去狠狠補償了葉菲菲一晚後，第二天才慢悠悠的趕到了學校外的商業街。
早上的課程已經被他翹掉了，今天和張東東約好了去商業街跟店家談判。
“凡哥，你來了啊。”
張東東和兩位小弟早已在校門口等待，見到郝平凡到來，立即打了招唿。
郝平凡點了點頭，給大家散了根煙後，便接過張東東遞過來的報表仔細看了起來。
經過幾天的排查，已經摸清了一部分餐館的情況。
其中，如順宏中餐、小關麻辣燙、飄香芋兒雞..等等味道都還可以，隻是因為位置有些偏僻，生意都不算太好，已經有倒閉的趨勢。
花了一些時間詳細詢問了幾家餐館的情況，郝平凡心裏漸漸有了雞腳，招唿著大家向著第一家順宏中餐走去。
“凡哥，這些商家真的會答應跟我們合作嗎？”
路上，張東東臉上不免多了一絲激動和緊張。
這可是關乎他能不能成為公司元老的第一步啊。
郝平凡擺了擺手，笑著道：
“事情還沒做之前，我也不知道到底能不能成。
不過既然他們店麵都要開不下去了，那想必隻有一絲機會，他們都會努力抓住。”
“好像是這個理..”
張東東歪頭想了一下，稍微放下了心。
望著郝平凡高大的背影，心情則又變得更加放鬆。
他凡哥都親自出馬了，怎麽可能還會失敗！
走了二十分鍾，幾人才來到了目的地。
順宏中餐的麵積倒是還不錯，可處在一個小巷子裏，酒香也怕巷子深啊。
老板是一個麵容黝黑的中年人，此時正在店門口貼著旺鋪轉讓的告示，愁眉苦臉。
“老板，你這是不做生意了？我記得你家的菜品味道還不錯啊。”
郝平凡遞了一根煙過去，裝作好奇的問道。
老板見郝平凡一行人裏確實有個前幾天來吃過飯的熟人，左右無事之下，點燃了煙跟郝平凡隨口閑聊了起來。
“唉，都怪我當初聽信了讒言，又貪了小便宜，選擇了這麽一個破爛地方...”
老板抽著煙，迴想起了從前，表情越說越是苦澀。
郝平凡是個很好的聽眾，又是提問又是安慰又是同仇敵愾，不知不覺老板就說了許多。
兩根煙燃盡，願意透露姓名的楊老板掐滅煙頭站了起來，發泄了之後心情難得輕鬆了一些，笑著道：
“你們是來吃飯的嗎？讓你們聽了我這麽多抱怨，真是不好意思。
這樣，我給你們打個五折吧，就當是你們的精神損失費了。”
“嗬嗬，楊哥，其實我們今天是來跟你談生意的。”
郝平凡沒再隱瞞，直言不諱的把自己的來意講了出來。
要是擱以前，楊老板肯定不屑一顧，他一個開小飯館的有什麽生意可談，大概率會當騙子處理。
可如今店鋪都要倒閉了，索性也就抱著死馬當活馬醫的心思，邀請郝平凡等人進入了店內。
茶香溢出，開始進入正題。
郝平凡抿了一口茶，詢問道：
“楊哥，既然店鋪位置不行，你有想過外賣嗎？”
“當然想過，之前還花了很多錢請人宣傳，可最後的效果並不大。”
“那把外賣業務交給我怎麽樣？我這次來就是想跟你談外賣的合作。”
“你想怎麽合作？”
楊老板見郝平凡自信滿滿，稍微打起了精神。
郝平凡讓張東東將一張宣傳單遞給了楊老板，介紹道：
“具體就是，以後我們負責外賣的宣傳和配送，楊老板隻需要接到單子後，最快做出來就行。”
“我先看看內容再說...”
楊老板趴在桌子上研究了起來，還拿出了計算器不停的計算。
郝平凡這次采取的是階梯式收費。
一個月不到300單免費，超過300單收取7%的服務費，超過500單收取9%，超過800單收取11%....依此類推，最高的限製是25%。
【注1：這隻是初期的條約，後麵會變成跟美團一樣的收費模式。
注2：這些都是我瞎幾把編的，大家不要較真。】
“郝同學，你這後麵的比例有些太高了吧，按照你這樣的算法，我後麵都是為你打工了。”
楊老板計算完畢，陷入了糾結之中。
前麵的比例勉強還能接受，可到了20%以上，那簡直就是在割他的肉啊。
郝平凡笑容不變，又抿了一口茶才道：
“楊哥說笑了，賣得越多就意味著你能賺的更多啊。
就拿最高分成來說，我們要想達到25%的分成，至少要完成5700單外賣配送，等於你一個月營業額至少能多出十萬塊。
不說被分走25%了，即使被分走35%，你也能不少掙啊。”
“而且我們這也是為楊哥免去後顧之憂啊，一個月外賣少於300單我們不收錢，低於2300單費用也不超過15%。
楊哥這不是就不用擔心我們拿錢不辦事了嗎？”
“更何況，如果楊哥真到了25%這個級別，那一個月的外賣量肯定會遠超5700單，說不定達到一萬都有可能，那利潤能少嗎？”
“我還可以明確告訴楊哥，現在隻要你願意加入我們，那就是我們公司第一批元老客戶，將來有什麽優惠資源肯定都會優先向你傾斜...”
郝平凡劈裏啪啦說了一大堆，話裏話外全都是在為楊老板考慮。
不說把楊老板聽得激動了，張東東等人也是頻頻點頭，覺得郝平凡真是一個帶善人。
這些說完之後，郝平凡還沒停。
又把公司招齊人手準備開設網站，然後騎手也準備就位，各種宣傳也即將開始啟動的事情都講了一遍。
既讓楊老板感受到了他們是真心準備認真做事，又讓楊老板體會到了他們也很不容易。不是平白收這麽多服務費。
一番話結束，飯店陷入了良久的沉默之中，張東東等人大氣都不敢出一下。
五分鍾後，楊老板才猛地一拍桌子，咬著牙站起來道：
“好，我答應了！”
今亡亦死，舉大計亦死，等死，死國可乎！
那還不如奮力一搏，看能不能搏出一個滔天的前程。
郝平凡麵露笑容，伸手緊緊握住了楊老板的手，動情道：
“楊哥，弟必不會辜負你的信任！”
早上的課程已經被他翹掉了，今天和張東東約好了去商業街跟店家談判。
“凡哥，你來了啊。”
張東東和兩位小弟早已在校門口等待，見到郝平凡到來，立即打了招唿。
郝平凡點了點頭，給大家散了根煙後，便接過張東東遞過來的報表仔細看了起來。
經過幾天的排查，已經摸清了一部分餐館的情況。
其中，如順宏中餐、小關麻辣燙、飄香芋兒雞..等等味道都還可以，隻是因為位置有些偏僻，生意都不算太好，已經有倒閉的趨勢。
花了一些時間詳細詢問了幾家餐館的情況，郝平凡心裏漸漸有了雞腳，招唿著大家向著第一家順宏中餐走去。
“凡哥，這些商家真的會答應跟我們合作嗎？”
路上，張東東臉上不免多了一絲激動和緊張。
這可是關乎他能不能成為公司元老的第一步啊。
郝平凡擺了擺手，笑著道：
“事情還沒做之前，我也不知道到底能不能成。
不過既然他們店麵都要開不下去了，那想必隻有一絲機會，他們都會努力抓住。”
“好像是這個理..”
張東東歪頭想了一下，稍微放下了心。
望著郝平凡高大的背影，心情則又變得更加放鬆。
他凡哥都親自出馬了，怎麽可能還會失敗！
走了二十分鍾，幾人才來到了目的地。
順宏中餐的麵積倒是還不錯，可處在一個小巷子裏，酒香也怕巷子深啊。
老板是一個麵容黝黑的中年人，此時正在店門口貼著旺鋪轉讓的告示，愁眉苦臉。
“老板，你這是不做生意了？我記得你家的菜品味道還不錯啊。”
郝平凡遞了一根煙過去，裝作好奇的問道。
老板見郝平凡一行人裏確實有個前幾天來吃過飯的熟人，左右無事之下，點燃了煙跟郝平凡隨口閑聊了起來。
“唉，都怪我當初聽信了讒言，又貪了小便宜，選擇了這麽一個破爛地方...”
老板抽著煙，迴想起了從前，表情越說越是苦澀。
郝平凡是個很好的聽眾，又是提問又是安慰又是同仇敵愾，不知不覺老板就說了許多。
兩根煙燃盡，願意透露姓名的楊老板掐滅煙頭站了起來，發泄了之後心情難得輕鬆了一些，笑著道：
“你們是來吃飯的嗎？讓你們聽了我這麽多抱怨，真是不好意思。
這樣，我給你們打個五折吧，就當是你們的精神損失費了。”
“嗬嗬，楊哥，其實我們今天是來跟你談生意的。”
郝平凡沒再隱瞞，直言不諱的把自己的來意講了出來。
要是擱以前，楊老板肯定不屑一顧，他一個開小飯館的有什麽生意可談，大概率會當騙子處理。
可如今店鋪都要倒閉了，索性也就抱著死馬當活馬醫的心思，邀請郝平凡等人進入了店內。
茶香溢出，開始進入正題。
郝平凡抿了一口茶，詢問道：
“楊哥，既然店鋪位置不行，你有想過外賣嗎？”
“當然想過，之前還花了很多錢請人宣傳，可最後的效果並不大。”
“那把外賣業務交給我怎麽樣？我這次來就是想跟你談外賣的合作。”
“你想怎麽合作？”
楊老板見郝平凡自信滿滿，稍微打起了精神。
郝平凡讓張東東將一張宣傳單遞給了楊老板，介紹道：
“具體就是，以後我們負責外賣的宣傳和配送，楊老板隻需要接到單子後，最快做出來就行。”
“我先看看內容再說...”
楊老板趴在桌子上研究了起來，還拿出了計算器不停的計算。
郝平凡這次采取的是階梯式收費。
一個月不到300單免費，超過300單收取7%的服務費，超過500單收取9%，超過800單收取11%....依此類推，最高的限製是25%。
【注1：這隻是初期的條約，後麵會變成跟美團一樣的收費模式。
注2：這些都是我瞎幾把編的，大家不要較真。】
“郝同學，你這後麵的比例有些太高了吧，按照你這樣的算法，我後麵都是為你打工了。”
楊老板計算完畢，陷入了糾結之中。
前麵的比例勉強還能接受，可到了20%以上，那簡直就是在割他的肉啊。
郝平凡笑容不變，又抿了一口茶才道：
“楊哥說笑了，賣得越多就意味著你能賺的更多啊。
就拿最高分成來說，我們要想達到25%的分成，至少要完成5700單外賣配送，等於你一個月營業額至少能多出十萬塊。
不說被分走25%了，即使被分走35%，你也能不少掙啊。”
“而且我們這也是為楊哥免去後顧之憂啊，一個月外賣少於300單我們不收錢，低於2300單費用也不超過15%。
楊哥這不是就不用擔心我們拿錢不辦事了嗎？”
“更何況，如果楊哥真到了25%這個級別，那一個月的外賣量肯定會遠超5700單，說不定達到一萬都有可能，那利潤能少嗎？”
“我還可以明確告訴楊哥，現在隻要你願意加入我們，那就是我們公司第一批元老客戶，將來有什麽優惠資源肯定都會優先向你傾斜...”
郝平凡劈裏啪啦說了一大堆，話裏話外全都是在為楊老板考慮。
不說把楊老板聽得激動了，張東東等人也是頻頻點頭，覺得郝平凡真是一個帶善人。
這些說完之後，郝平凡還沒停。
又把公司招齊人手準備開設網站，然後騎手也準備就位，各種宣傳也即將開始啟動的事情都講了一遍。
既讓楊老板感受到了他們是真心準備認真做事，又讓楊老板體會到了他們也很不容易。不是平白收這麽多服務費。
一番話結束，飯店陷入了良久的沉默之中，張東東等人大氣都不敢出一下。
五分鍾後，楊老板才猛地一拍桌子，咬著牙站起來道：
“好，我答應了！”
今亡亦死，舉大計亦死，等死，死國可乎！
那還不如奮力一搏，看能不能搏出一個滔天的前程。
郝平凡麵露笑容，伸手緊緊握住了楊老板的手，動情道：
“楊哥，弟必不會辜負你的信任！”