噱頭營銷。


    蘇璟直接將現代營銷理念給朱樉交代了起來,雖然有些超前,但核心理念並不是很難理解。


    “蘇先生,這樣真的能行嗎?”


    朱樉此刻又開始懷疑起來。


    蘇璟是服氣的,這小子的腦子,真是有些反骨。


    剛才明明自己說什麽是什麽,現在怎麽就不相信了。


    “牛爽,剛才我隻是描述了一下,你不是就已經非常想買了,你都想買,為什麽其他人就不想呢?”


    蘇璟淡淡說道。


    在大明用這種噱頭營銷的方式,蘇璟早在溧水縣的時候就試了好多次了,效果非常好。


    應天府沒道理不行。


    而且應天府的達官貴族更多,消費力更強,噱頭營銷的手段也更容易施展開。


    “蘇先生說的是,我是什麽人,怎麽能懷疑蘇先生呢?是我不對!”


    朱樉立刻道。


    別看他腦子用的不多,但也不是一點用沒有。


    “蘇先生您直接告訴我怎麽做就行,我保證不折不扣的去完成!”


    朱樉一臉認真,那是勢必要做出點成績來。


    做生意不是目的,而是為了讓自己的父親朱元璋看到自己也能做出一些事情來,雖然不一定能比得上大哥朱標,但起碼也不是庸人。


    這態度就很不錯!


    蘇璟教導人,最喜歡的就是兩種,一種很聰明一種很笨,聰明的一點就通,笨的不會亂搞,能聽人話。


    而中間的有點聰明又不夠聰明的,最難教導。


    因為他有自己的理解,卻常常是錯誤的,執行的時候往往會出幺蛾子,導致結果不太好。


    “很好,既然這樣,那今天你就留下吧,有些東西,得慢慢教你。”


    蘇璟點點頭,直接讓朱樉留下了。


    “我能留下?”


    朱樉一愣,完全不敢相信自己的耳朵。


    他可不是蘇璟的學生,竟然可以留在蘇璟的身邊,哪怕隻是一天,也足夠讓他興奮了。


    “怎麽?不願意嗎?”


    蘇璟笑著說道。


    “願意!願意!當然是願意的!”


    朱樉立刻說道。


    開玩笑,多少人求著留在蘇璟身邊都不行,自己被蘇璟主動邀請了,怎麽可能拒絕。


    此刻,朱棡和朱棣也將自己的疑惑給思考清楚了,正好聽到朱樉能留下的話,頓時激動起來。


    “蘇先生,我們也能留下嗎?”


    朱棡當即朝著朱樉問道。


    一旁的朱棣也是眼巴巴的看著蘇璟,很想要和朱樉一樣留下。


    卡奧斯倒是沒表現出什麽,他很清楚自己的身份,能來見蘇璟,已經是沾了幾位皇子的光了。


    如今的蘇璟可不僅僅是太子師了,還有著仁遠伯的爵位。


    在整個大明,也妥妥的屬於是上層人士了。


    別看卡奧斯和皇子們的關係不錯,又在翰林院任職,但其實就是芝麻綠豆大的小官,身份地位並不高。


    官職都不大,更不要說和伯爵的爵位相比了。


    不論是羅馬還是大明,這人與人之間的階級差距,一直都是存在著的。


    蘇璟看著麵前一臉希冀的兩人,想要拒絕又有些不太忍心。


    略一思索之後他開口道:“這樣吧,你們一起留下我也招架不住,不如你們輪流,今天是牛爽,之後你們自己商量,如何?”


    一天一個,蘇璟覺得自己還是可以的。


    “當然可以!”


    朱棡立刻迴答道。


    “我願意!”


    朱棣也是同步應答。


    一天一個,甚至要比一起留下更好,因為這樣可以得到蘇璟全部的教導。


    “嗯,既然如此,那就這麽定了吧。”


    蘇璟點點頭。


    這邊時間不早了,除了朱樉之外的幾人,直接離開了牛府。


    大家都很默契,沒提這牛府的主人其實並不是蘇璟的事情。


    真要論起來,蘇璟走才對。


    “牛爽,去喊一下你弟弟,我們該吃飯了。”


    一到飯點,蘇璟總是第一個想起要吃飯的。


    “是,蘇先生。”


    朱樉立刻答應,然後轉身去喊自己的弟弟朱橚了。


    從朱標和朱橚的口中,他早就知道了,蘇璟對於按時吃飯是非常注重的,所以並沒有感覺到任何的奇怪。


    飯桌上,朱樉有些拘謹。


    別看他平日裏一副吊兒郎當的模樣,但在這種時候,他是真放鬆不起來。


    人最重要是有盼頭。


    之前的朱樉根本不知道自己想要做什麽,完全就是被動的學習,被動的生活。


    現在有了想要做的事情,整個人也變得認真起來了。


    “隨意點,牛爽,吃飯就是得開開心心的吃。”


    蘇璟給朱樉夾了口菜,笑嗬嗬的說道。


    “多謝蘇先生。”


    朱樉連忙道謝。


    “二哥,和蘇師吃飯不用這樣的,想吃就吃,一定要吃飽吃好。”


    一旁的朱橚朝著朱樉說道。


    蘇璟是最討厭飯桌文化的,即便是上輩子創業的時候,蘇璟都沒有屈從。


    盡管因此吃了一些虧,但至少心裏是暢快的。


    保持好心情,亦是獲得成功的關鍵。


    在大明這個封建王朝,飯桌文化比前世更為徹底。


    當然,在蘇璟的飯桌上,他依舊可以選擇自己的方式。


    “嗯,我知道了。”


    朱樉點點頭,嚐試著隨意起來。


    這是一種未曾有過的感覺,比起朱標和朱橚,朱樉的感覺更為強烈。


    吃飯看起來隻是一件小事,蘇璟讓他們怎麽吃他們就怎麽吃。


    禮儀什麽的,朱標和朱橚一直都是刻在骨子裏的。


    即便是隨意,他們依舊吃的很有禮貌。


    但朱樉不同,他喜歡做些不一樣的事情,甚至是出格的事情,那是與傳統餐桌禮儀不相符的。


    然而即便是如此,蘇璟依舊沒有說什麽。


    隨意,是真的隨意!


    朱樉的心神有些震動,這樣的狀況,是他從來都不曾體驗過的。


    這頓飯,朱樉吃的很香。


    飯後,院子裏,蘇璟已經招唿朱樉開始支棱起來了。


    豬油、草木灰、貝殼……


    這些製作肥皂的材料一應俱全,全部都已經備好。


    “蘇先生,您這是要做肥皂嗎?我來就可以了,我會。”


    朱樉一臉自信。


    別的事不好說,這做肥皂,他還是會的。


    蘇璟點點頭道:“行,那你做肥皂,我來做模具。”


    模具?


    朱樉一愣,沒明白蘇璟的是啥意思。


    隻見蘇璟拿起一塊木頭,開始雕刻起來,準確的說,是挖洞。


    朱樉一邊製作著肥皂,一邊看著蘇璟手上的動作。


    大概半個時辰之後,朱樉這邊的肥皂液體已經攪拌的差不多了,而蘇璟這裏也雕刻出了好幾個形狀的模具。


    一個方型的模具,內部是橢圓形,正是蘇璟前世用的肥皂的樣子。


    蘇璟本想嚐試一下雕刻比較複雜的花紋,但隻是試了一下,他便發現這對自己太難了。


    哪怕是直接雕刻花紋都很難了,更不要說在模具內雕刻出花紋來了。


    蘇璟終究不是萬能的。


    不過他也不是沒有辦法,等到朱樉這邊的事情差不多了,蘇璟直接讓朱樉去廚房拿了幾個做月餅的模具來。


    ‘牛府’這麽大的地方,廚房裏一應俱全。


    月餅模具自然是不缺的。


    一會的功夫,朱樉就拿來了好幾個模具。


    此刻的他也明白了,蘇璟到底要做什麽。


    “蘇先生,您是想把肥皂做成月餅的樣子對不對,這樣更好賣。”


    朱樉朝著蘇璟說道。


    蘇璟點頭道:“不錯,肥皂是清潔的用具,看上去隻要清潔的效果好就足夠了,但如果我們要將這肥皂賣出高價,那就得做出不一樣的地方來。”


    “一個好看的外形,對於一個商品而言,是很重要的。”


    朱樉很激動,立刻拿著肥皂液就要倒進模具裏。


    蘇璟卻是攔住了他:“別急,還有工序呢。”


    還有?


    朱樉這下不明白了,模具都拿來了,怎麽還不能開始注模冷卻。


    蘇璟從腰間解下一個香囊,然後將裏麵的香料撒入了肥皂液之中,頓時肥皂液便有了香囊的香氣。


    朱樉看的是兩眼溜圓,他完全沒想到,肥皂裏還能加香料


    “現在肥皂變成香皂了,這價格,是不是又得往上走一走了?”


    蘇璟笑著說道。


    香皂!


    一聽名字,就比肥皂來的高級許多。


    “是,蘇先生的智慧,令學生欽佩不已!”


    朱樉興奮不已,仿佛已經看到了這香皂被搶售一空的景象。


    “接下來的你來吧。”


    蘇璟讓過身子,笑笑道。


    朱樉隨即將肥皂液倒入了月餅模具之中,然後放置好。


    一切做完,朱樉躺在了椅子上,相當的隨意。


    雖然不是什麽重的體力活,但總還是有些累的。


    “感覺怎麽樣?”


    蘇璟笑著問道。


    雖然看起來朱樉是蘇璟接觸過的朱元璋兒子裏最不學無術的一個,但蘇璟還是覺察到了朱樉的優點。


    畢竟是老朱和馬皇後的基因,再差能差到什麽地方去呢。


    “很高興!蘇先生,我真的很高興。”


    朱樉興奮的迴答道,哪怕現在肥皂生意根本就沒有開始。


    “之後呢,我該怎麽做?去建立工廠嗎?還是做什麽?”


    朱樉已經迫不及待了,隻等著蘇璟的吩咐。


    蘇璟也沒有藏私,隨即將接下來的流程和朱樉講述了起來。


    生產的過程已經全部搞定,接下來就是宣傳,搞定客戶。


    “知道民報吧。”


    蘇璟朝著朱樉問道。


    “知道,我每一期都會看的,那上麵的故事很精彩!”


    朱樉點點頭。


    民報和書報,對他更具吸引力的還得是民報。


    uc震驚體,那可不是一般人可以抵擋的。


    蘇璟說道:“好,那接下來就得是你自己去做了,想辦法,將這香皂的廣告,在民報上刊登起來。”


    “內容不用太長,但得有吸引力,然後就是你的售賣方式和售賣地點,都得標注上去。”


    報紙上登廣告,那是蘇璟前世已經被淘汰的廣告方式之一了。


    但在大明,卻是最高效的廣告方式。


    “蘇先生,廣告是什麽?”


    朱樉有些懵,他是第一次聽說廣告這個詞。


    蘇璟想了想解釋道:“就是一種宣傳詞,我舉個例子,比如‘用香皂,造就最美的你’,然後在後麵附上售賣方式和售賣地點,說白了就是一段話,但得刊登在民報上,讓所有人都知道。”


    “原來如此,我明白了。”


    朱樉點點頭,有了舉例,他就知道了怎麽操作了。


    “好,那明天開始,你就可以著手準備去做了,生產的規模和數量,你自己把握,一開始不要太多,可以先給身邊人試試水,然後根據評價做一些調整。”


    蘇璟朝著朱樉說道。


    這話一出,直接給朱樉整愣住了。


    他問道:“蘇先生,您不和我一起嗎?沒有您的話,我怕我做不起來。”


    朱樉原本的設想,那是蘇璟帶著他做,他就是打打下手。


    有蘇璟操盤,一切就會很簡單。


    沒想到,蘇璟竟然讓他自己來,這可就讓朱樉有些壓力了。


    畢竟,這件事可是為了讓他的父親朱元璋重新注意到他,並誇讚他的優秀。


    蘇璟看著朱樉,緩緩道:“牛爽,我不能和你一起,因為這是你的事情,你明白嗎?”


    教導朱樉這麽多,已經足夠了。


    再帶著朱樉的話,那這件事就成了蘇璟自己來做了,就失去了原本的意義。


    朱樉沉默片刻,終究還是點了點頭道:“蘇先生,學生知道了。”


    “很好,相信你自己,這件事也沒有你想的那麽難。”


    蘇璟笑著鼓勵道。


    正常來說,朱樉隻要按照他的吩咐來操作,大概率是不會出現任何問題的。


    因為產品是優秀的,而朱樉的資源是無窮大的。


    朱樉做的就是整合,然後貫通。


    這樣去做生意,反正蘇璟是想不出來有什麽失敗的可能。


    民報上廣告的效果,也可以借此展現出一些。


    到時候,收廣告費的標準明細,也可以列出來了。


    “嗯,多謝蘇先生。”


    朱樉認真點頭,此刻也充滿了信心。


    處理好這一切,蘇璟晃了晃腦袋,這事算是搞定了。


    對於到底能夠改變朱樉多少,蘇璟的心裏並沒有底。


    一個人的性格成因是多樣的,自己能幹預的終究是極少的部分。


    不過,蘇璟還是有些自信的,他的嘴角微揚:


    老朱,我這也算是以德報怨了吧。


    (本章完)

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