“先生！晚上好！你想找個地方玩玩嗎？我可以帶您去，無料，不需要你付小費的！”
“天冷，洗個澡吧！迴去就不用洗了！”
“可愛的菲律賓女郎會帶給你銷魂的兩小時！我帶你去看看吧？”
“一萬元！隻要一萬元！”
“既然來了，就開心的玩吧！”
還有些拉客的更是直接：“先生！你想打炮嗎？不想試試嗎？”
這些拉客的喧囂聲；醉酒的客人的狂叫聲；一間間店中傳出的嘈雜音樂；街上播放廣告的喇叭聲；靖國大街被車塞得水泄不通，車又隻有繞道掉頭，長龍般的堵在一起的出租車按出的此起彼伏的笛聲；不斷開過的警車和救護車的尖叫聲……這一切混雜在一起，像是一股翻騰不已的巨浪盤旋在狹窄的街頭。
為了抓住賺錢的好時機，這段時間，李曉華夫妻都沒心思去學校上學了，就目前他們兩個在日語學校所學的日語，在這條街上和日本人交流溝通還算湊合。
年關在即，李曉華在人來人往的歌舞伎町第一番街上，拚命尋找著華人遊客的身影。一個星期前，他已經辭去發紙巾的工作，正式幹起專門為外國遊客“引路”的行當。
最終促使他下決心專職為外國人“引路”，是與脫衣舞場“t”的老板談妥付給拉客迴扣錢之後。
當時，台灣和香港來的遊客最感興趣的是日本的脫衣舞表演。李曉華在發紙巾的間隙，曾多次帶客人到這家脫衣舞場，不知不覺中就與店裏幹活的人熟絡起來。僅僅憑客人心情的好壞收一點小費是不足以保證穩定收入的。於是，多次來這家店之後，他托人向老板提出可否給他些拉客迴扣的建議。
迴扣的錢到底從哪裏來，說白了這部分錢當然要由遊客承擔，如果不交迴扣錢，遊客買一張風俗店的門票可能是兩三千日元，若是加上給引路人的迴扣錢，門票價格就要額外增加一到兩三千日元的迴扣錢。對於專門以尋求刺激的外國遊客來說，多花幾千日元誰都不會在意。
這種場景趙曉波曾經看到過：趙曉波在第一次去看脫衣舞表演時，看到他前麵的日本人買門票隻花了三千日元，而他買門票則要花五千日元。
為了向店主提出自己的想法，李曉華多次要求見店老板。
剛開始的時候，老板一直拒絕見李曉華。
“喂！沒用沒用！沒有人介紹，我們老板是不會見你的！”
每次得到的都是同樣的答複。
那段時間，李曉華頻繁地踏入這家店門，拚命地為他們拉客。
“我知道一個很不錯的脫衣舞場，要不要我帶你們去？”
一個又一個客人就這樣被帶到了那裏。這些客人就是李曉華的“武器”。
一天，李曉華又給店裏帶去十幾位從香港來的旅遊團成員。突然，從裏間走出來一個五十歲開外的麵色陰沉的男人。他向李曉華招手，讓他過去。
“你就是李君？不錯嘛！一個人帶了那麽多客人給我。我們談談吧！”
李曉華興奮極了，但假裝鎮定，笑著恭維他。
“哪裏哪裏！謝謝誇獎！是你的店很有特色！”
李曉華在日本學到的獲得成功的訣竅之一，就是懂得向別人低頭。按著李曉華本來的個性，這樣做實在有些勉為其難。但是中國人的傳統是外圓內方，而且，以他在歌舞伎町快一年摸索出的經驗，和日本人打交道時，如果不保持低調，什麽事情都很難辦。隻要稍稍低低頭，對方的態度就會完全不一樣。
因此，他覺得要想在日本生存，就要實際一點，首先把麵子丟在一邊。
李曉華並不是說隻要表麵低頭，就可以得到當地人的信任。實際上他也可以當麵一套，背後一套。但他不想做一錘子買賣的事。
李曉華向別人鞠躬、打招唿時，確實是有自己的目的和想法。但漸漸的他感悟到，保持低調、謙虛謹慎實際上也應該是一個人起碼的做人原則。
於是，店老板在那天和李曉華達成了協議：每拉來一位客人，分得五百日元。這是他當時可以拿到手的迴扣額度。當時李曉華已經相當滿意了。因為這之前，客人中有的會付小費，有的則用一些實物代替小費，比如用啤酒什麽的作為替代，還有些吝嗇的僅僅說聲謝謝就揚長而去。由於依靠小費無法保證穩定的收入，李曉華才想通過自己的努力和真誠與店老板簽訂合作協議。
當他與店老板達成協議後，隻要帶去客人就會有相應的報酬！這就更加堅定了他以“引路人”為職業的信心。
有了穩定的收入，李曉華越幹越起勁。除了華人，隻要外國人他都會上前打招唿。一連幾天，他都給“t”舞場帶去了二三十名客人。那個陰沉著臉的老板開始對李曉華露出笑容，給他的提成也直線上漲。每張票由過去的五百日元上升到一兩千日元的提成。
漸漸的，他就用這樣的方式與多個風俗店簽下協定。這些店有各種形式的。從最初的脫衣舞場，到粉紅色沙龍、性感澡堂、人妖俱樂部各類夜總會等色情場所，乃至酒店、舞廳、小飯館，還包括專門經營黃色書刊、錄像帶的商店，販賣成人性用品的商店等等。從90年代後期開始，又增加了中國人與韓國人開辦的如同雨後春筍般的色情按摩店。這就使李曉華的收入更可觀了。
即使這是一種不大體麵的職業，李曉華也有自己堅持的原則，那就是不做欺騙同胞賺黑錢的不道德的事。他所選擇的可以介紹的店鋪，都是一些公認的“優良店”。他不斷通過各種渠道獲取“優良店”的信息，直到確信真的是“優良店”時，他才會和大家正式簽約。在皮條客當中，有不少人都是謀劃著裏應外合、共同騙取客人錢財的勾當。而李曉華發誓，絕對不賺昧心錢。
“天冷，洗個澡吧！迴去就不用洗了！”
“可愛的菲律賓女郎會帶給你銷魂的兩小時！我帶你去看看吧？”
“一萬元！隻要一萬元！”
“既然來了，就開心的玩吧！”
還有些拉客的更是直接：“先生！你想打炮嗎？不想試試嗎？”
這些拉客的喧囂聲；醉酒的客人的狂叫聲；一間間店中傳出的嘈雜音樂；街上播放廣告的喇叭聲；靖國大街被車塞得水泄不通，車又隻有繞道掉頭，長龍般的堵在一起的出租車按出的此起彼伏的笛聲；不斷開過的警車和救護車的尖叫聲……這一切混雜在一起，像是一股翻騰不已的巨浪盤旋在狹窄的街頭。
為了抓住賺錢的好時機，這段時間，李曉華夫妻都沒心思去學校上學了，就目前他們兩個在日語學校所學的日語，在這條街上和日本人交流溝通還算湊合。
年關在即，李曉華在人來人往的歌舞伎町第一番街上，拚命尋找著華人遊客的身影。一個星期前，他已經辭去發紙巾的工作，正式幹起專門為外國遊客“引路”的行當。
最終促使他下決心專職為外國人“引路”，是與脫衣舞場“t”的老板談妥付給拉客迴扣錢之後。
當時，台灣和香港來的遊客最感興趣的是日本的脫衣舞表演。李曉華在發紙巾的間隙，曾多次帶客人到這家脫衣舞場，不知不覺中就與店裏幹活的人熟絡起來。僅僅憑客人心情的好壞收一點小費是不足以保證穩定收入的。於是，多次來這家店之後，他托人向老板提出可否給他些拉客迴扣的建議。
迴扣的錢到底從哪裏來，說白了這部分錢當然要由遊客承擔，如果不交迴扣錢，遊客買一張風俗店的門票可能是兩三千日元，若是加上給引路人的迴扣錢，門票價格就要額外增加一到兩三千日元的迴扣錢。對於專門以尋求刺激的外國遊客來說，多花幾千日元誰都不會在意。
這種場景趙曉波曾經看到過：趙曉波在第一次去看脫衣舞表演時，看到他前麵的日本人買門票隻花了三千日元，而他買門票則要花五千日元。
為了向店主提出自己的想法，李曉華多次要求見店老板。
剛開始的時候，老板一直拒絕見李曉華。
“喂！沒用沒用！沒有人介紹，我們老板是不會見你的！”
每次得到的都是同樣的答複。
那段時間，李曉華頻繁地踏入這家店門，拚命地為他們拉客。
“我知道一個很不錯的脫衣舞場，要不要我帶你們去？”
一個又一個客人就這樣被帶到了那裏。這些客人就是李曉華的“武器”。
一天，李曉華又給店裏帶去十幾位從香港來的旅遊團成員。突然，從裏間走出來一個五十歲開外的麵色陰沉的男人。他向李曉華招手，讓他過去。
“你就是李君？不錯嘛！一個人帶了那麽多客人給我。我們談談吧！”
李曉華興奮極了，但假裝鎮定，笑著恭維他。
“哪裏哪裏！謝謝誇獎！是你的店很有特色！”
李曉華在日本學到的獲得成功的訣竅之一，就是懂得向別人低頭。按著李曉華本來的個性，這樣做實在有些勉為其難。但是中國人的傳統是外圓內方，而且，以他在歌舞伎町快一年摸索出的經驗，和日本人打交道時，如果不保持低調，什麽事情都很難辦。隻要稍稍低低頭，對方的態度就會完全不一樣。
因此，他覺得要想在日本生存，就要實際一點，首先把麵子丟在一邊。
李曉華並不是說隻要表麵低頭，就可以得到當地人的信任。實際上他也可以當麵一套，背後一套。但他不想做一錘子買賣的事。
李曉華向別人鞠躬、打招唿時，確實是有自己的目的和想法。但漸漸的他感悟到，保持低調、謙虛謹慎實際上也應該是一個人起碼的做人原則。
於是，店老板在那天和李曉華達成了協議：每拉來一位客人，分得五百日元。這是他當時可以拿到手的迴扣額度。當時李曉華已經相當滿意了。因為這之前，客人中有的會付小費，有的則用一些實物代替小費，比如用啤酒什麽的作為替代，還有些吝嗇的僅僅說聲謝謝就揚長而去。由於依靠小費無法保證穩定的收入，李曉華才想通過自己的努力和真誠與店老板簽訂合作協議。
當他與店老板達成協議後，隻要帶去客人就會有相應的報酬！這就更加堅定了他以“引路人”為職業的信心。
有了穩定的收入，李曉華越幹越起勁。除了華人，隻要外國人他都會上前打招唿。一連幾天，他都給“t”舞場帶去了二三十名客人。那個陰沉著臉的老板開始對李曉華露出笑容，給他的提成也直線上漲。每張票由過去的五百日元上升到一兩千日元的提成。
漸漸的，他就用這樣的方式與多個風俗店簽下協定。這些店有各種形式的。從最初的脫衣舞場，到粉紅色沙龍、性感澡堂、人妖俱樂部各類夜總會等色情場所，乃至酒店、舞廳、小飯館，還包括專門經營黃色書刊、錄像帶的商店，販賣成人性用品的商店等等。從90年代後期開始，又增加了中國人與韓國人開辦的如同雨後春筍般的色情按摩店。這就使李曉華的收入更可觀了。
即使這是一種不大體麵的職業，李曉華也有自己堅持的原則，那就是不做欺騙同胞賺黑錢的不道德的事。他所選擇的可以介紹的店鋪，都是一些公認的“優良店”。他不斷通過各種渠道獲取“優良店”的信息，直到確信真的是“優良店”時，他才會和大家正式簽約。在皮條客當中，有不少人都是謀劃著裏應外合、共同騙取客人錢財的勾當。而李曉華發誓，絕對不賺昧心錢。