蕭鵬看著平板電腦裏的文件一臉不解：“這是什麽東西？”
羅永強道：“我當時跟那幾家參與一輪競標的公司的也對五號碼頭項目進行成本核算，這是他們發給我的成本核算單……然後你猜猜怎麽著？”
“怎麽？”蕭鵬不解：“成本核算不對？”
羅永強道：“沒錯。海灣建設集團在給你的分成裏動了手腳，比別的公司成本核算後得出來的提成報價少了八百到一千萬美刀。”
蕭鵬聽後直接罵街爆了粗口：“臥槽！”
五號碼頭項目是蕭鵬第一次做承包商的工作，不知道自己該拿多少。
海灣建築集團那邊說給他二百萬美刀做提成。
蕭鵬當時覺得，這就是一個碼頭建設而已，這能有多少錢？自己什麽事兒也沒幹能分到二百萬美刀就不錯了，可是怎麽聽羅永強的意思……
羅永強道：“根據各個公司成本核算的計算，這個碼頭根據建設費用應該給你差不多一千萬到一千五百萬美刀的提成。碼頭建設不是單純的蓋好碼頭就行，這和哈吉桑那邊的小碼頭不同，計劃中的五號碼頭是一個現代化集裝箱碼頭，除了碼頭建設外還包括什麽多臂式碼頭吊機、門式碼頭吊機、龍門吊、橋式吊等設備的安裝等等。這一個碼頭建好的貨物吞吐能力是遠超原來整個港口的吞吐能力！就這麽說吧，按照計劃來說，整個西非除了尼日利亞，還沒有一個港口能跟建好的五號碼頭比！這不是個小工程。”
蕭鵬指著自己鼻子道：“也就是說應該一千二百萬美刀的提成，他們給我二百萬？給了我個零頭？”
羅永強點點頭：“隔行如隔山，我也不知道這個數字是否正確，但是我可以肯定，別的公司給的提成數字都在一千萬左右，最高的是一家法國公司，給你兩千四百萬，但是他的成本核算價格也最高。”
蕭鵬恍然大悟：“這不就是給我吃迴扣拿項目嘛？”
“嗯，就是這麽迴事，所以他這個數目的可行性不高。”羅永強道：“但是沒有一家公司在八百萬以下的。”
蕭鵬沉默半晌後道：“我確實不在乎這些錢……可是這不能拿我當傻子吧？”
羅永強攤開手：“這個事情我沒法說，蕭鵬，我就是個做紡織生意的，真的沒有跟那些政府部門打交道的經驗。我原來打交道最高的對象也就是省級紡織部門和出口部門的中層官員，還沒到你這個級別。”
蕭鵬聽後道：“沒什麽不一樣。”
他剛說完這時候突然有人敲門。
“進來！”羅永強道。
進門的是李琪琪：“蕭總，羅總，劉總他們過來了。”
來人正是海灣建設集團、海外建築集團和建材集團的談判團隊，他們來這裏是看看誰能拿下來這個訂單。
進來三撥人，分別代表三家公司。
其中有一個人進來後蕭鵬倒是一愣：“呀？李總，你怎麽過來了？強哥，我給你認識一下，這是海外建築集團駐非公司老總李萬年，我那邊所有的工程都是他做的。”
李萬年笑道：“這不是過來專門看看你嗎，我跑到哈吉桑找你喝酒，結果你一跑就是幾個月！知道你在這裏我能不過來嗎？我也知道你忙，所以用這種方式來見你給你，怎麽樣，這算是給你個驚喜吧？”
蕭鵬笑而不語。
你當真的說，我當真的聽。
真的那麽想我不會給我打電話啊？
有一說一，雖然他和李萬年合作過好幾次，但是真沒那麽熟。
他現在這麽熱情反而讓蕭鵬警惕起來——無事獻殷勤，非奸即盜！
結果李萬年就像知道蕭鵬的想法一般道：“蕭老弟，你的電話比熱線都難打，你這電話不開機我想找你都找不到！”
蕭鵬聽後道：“李總，你不提這事兒我還不上火，不知道哪個孫子給我打電話，我的電話都快給人打爆了。我迴頭再換一個電話後隻告訴咱們自己人號碼。”
李萬年：“對，就應該這樣。我也是一個辦公電話一個私人電話。基本上在座的人都是這樣吧。”
看到蕭鵬和李萬年這麽熱情的打招唿，其餘兩家公司的代表都是一驚。
這不是意味著自己已經失去競爭了吧？
蕭鵬道：“各位，都站著幹什麽？大家請坐。”
李萬年坐下後道：“蕭老弟，我知道你忙所以才通過這個辦法來看看你，不過我這次還真不是為了這個項目來的。這個項目對我來說真的無所謂，現在厄立特裏亞還有倆項目未完成，這樣的小項目我就不搶了。我就是來看看你的。”
旁邊人都聽後都是一愣：“嗯？”
這是啥意思？你不要這個項目？
那這是好事兒。
可是聽起來怎麽那麽欠揍呢？什麽叫小項目。
李萬年卻又道：“蕭鵬，我聽說鐵路十八局和鐵建集團要進入厄立特裏亞？”
“嗯？”蕭鵬聽後一愣：“你怎麽知道的？這事兒還八字沒一撇呢。”
李萬年笑道：“蕭老弟，咱先不管有沒有這一撇，你說鐵路十八局我不跟他們搶，人家是專業的，可是鐵建集團能比咱更了解厄立特裏亞？咱們關係又這麽好……到時候你可別不照顧老哥啊！”
旁邊兩家公司的人聽後都倒吸一口涼氣。
鐵建集團和鐵路十八局到厄立特裏亞幹什麽？
這是要修鐵路啊！
難怪李萬年說這裏的項目是‘小項目’，和鐵路工程比起來這可不是小項目嘛！
就算修鐵路是十八局的事情個，可是配套設施的建設……
我去，這是要發啊！
幾個人看蕭鵬的眼睛都快冒綠光了。
李萬年看著兩邊道：“蕭老弟，咱們先辦正事，一會兒咱們喝兩杯好好敘敘舊。”
旁邊兩個公司的人來了精神，你們這些人別聊了，趕緊談正事吧。
蕭鵬道：“李總，既然你也說了你不在乎這樣的小項目，那這次你們公司就別摻和了。我先跟你道個歉！”
海外建築集團和海灣建設集團的人聽後兩眼一亮——機會來了啊！
李萬年聽後先是一愣，事實上他還是希望那些這個項目的，誰會嫌棄項目少呢？
但是想想厄立特裏亞鐵路項目那個才是更重要的，於是他微笑道：“蕭老弟，瞧你說的，友情是友情，生意是生意。”
“那行。”蕭鵬道：“一會兒咱們喝酒，我多敬你幾杯表示歉意！”
李萬年道：“蕭老弟，你別說得這麽客氣。咱們一會兒再聊，你看看旁邊的公司的朋友都急了。”
蕭鵬看向那倆公司的人。
兩邊表情倒是截然相反：建材集團的人略有緊張，海灣建設集團的人倒是胸有成竹。
本來他們就自認為最有希望：畢竟五號碼頭的項目他們唾手可得，這個水泥廠項目隻算是錦上添花而已。
蕭鵬看向羅永強：“強哥，麻煩你了！就按照我們之前說的來。”
羅永強幹咳嗓子道：“根據我們公司對貴兩公司的報價、工期、實力等綜合判斷，我們決定把這個水泥廠建設項目，同建材集團合作！”
他說完後建材集團的人先是一愣，隨後直接歡唿起來。
而海灣建設集團的人都是一臉懵——按照他們的想法這份項目是板上釘釘的事情，怎麽就跟建材集團的人合作呢？
看著建材集團的人和蕭鵬激動握手，海灣建設集團的代表走上來問道：“蕭先生，你是不是說錯了啊？我們在這邊的發展更好。這個項目應該交給我們對吧？”
蕭鵬卻轉頭問李萬年道：“李總，你們公司對建設碼頭有經驗嗎？”
李萬年道：“當然有經驗了，非洲大陸33個沿岸國家有二十個國家是咱們國家建的，哦，加上貝寧就是21個了！雖然我們沒有海灣建設集團建的港口多，但是也建了七八個，像吉布提的多哈雷港還有馬達加斯加的塔馬塔夫港都是我們建的，你現在還有什麽港口項目？”
蕭鵬直接道：“科托努港五號碼頭項目你覺得如何？”
“什麽？”李萬年還沒激動一邊海灣建築集團的人先急了：“蕭先生，你在開玩笑對嗎？你這個玩笑可不好笑！”
羅永強道：“我當時跟那幾家參與一輪競標的公司的也對五號碼頭項目進行成本核算，這是他們發給我的成本核算單……然後你猜猜怎麽著？”
“怎麽？”蕭鵬不解：“成本核算不對？”
羅永強道：“沒錯。海灣建設集團在給你的分成裏動了手腳，比別的公司成本核算後得出來的提成報價少了八百到一千萬美刀。”
蕭鵬聽後直接罵街爆了粗口：“臥槽！”
五號碼頭項目是蕭鵬第一次做承包商的工作，不知道自己該拿多少。
海灣建築集團那邊說給他二百萬美刀做提成。
蕭鵬當時覺得，這就是一個碼頭建設而已，這能有多少錢？自己什麽事兒也沒幹能分到二百萬美刀就不錯了，可是怎麽聽羅永強的意思……
羅永強道：“根據各個公司成本核算的計算，這個碼頭根據建設費用應該給你差不多一千萬到一千五百萬美刀的提成。碼頭建設不是單純的蓋好碼頭就行，這和哈吉桑那邊的小碼頭不同，計劃中的五號碼頭是一個現代化集裝箱碼頭，除了碼頭建設外還包括什麽多臂式碼頭吊機、門式碼頭吊機、龍門吊、橋式吊等設備的安裝等等。這一個碼頭建好的貨物吞吐能力是遠超原來整個港口的吞吐能力！就這麽說吧，按照計劃來說，整個西非除了尼日利亞，還沒有一個港口能跟建好的五號碼頭比！這不是個小工程。”
蕭鵬指著自己鼻子道：“也就是說應該一千二百萬美刀的提成，他們給我二百萬？給了我個零頭？”
羅永強點點頭：“隔行如隔山，我也不知道這個數字是否正確，但是我可以肯定，別的公司給的提成數字都在一千萬左右，最高的是一家法國公司，給你兩千四百萬，但是他的成本核算價格也最高。”
蕭鵬恍然大悟：“這不就是給我吃迴扣拿項目嘛？”
“嗯，就是這麽迴事，所以他這個數目的可行性不高。”羅永強道：“但是沒有一家公司在八百萬以下的。”
蕭鵬沉默半晌後道：“我確實不在乎這些錢……可是這不能拿我當傻子吧？”
羅永強攤開手：“這個事情我沒法說，蕭鵬，我就是個做紡織生意的，真的沒有跟那些政府部門打交道的經驗。我原來打交道最高的對象也就是省級紡織部門和出口部門的中層官員，還沒到你這個級別。”
蕭鵬聽後道：“沒什麽不一樣。”
他剛說完這時候突然有人敲門。
“進來！”羅永強道。
進門的是李琪琪：“蕭總，羅總，劉總他們過來了。”
來人正是海灣建設集團、海外建築集團和建材集團的談判團隊，他們來這裏是看看誰能拿下來這個訂單。
進來三撥人，分別代表三家公司。
其中有一個人進來後蕭鵬倒是一愣：“呀？李總，你怎麽過來了？強哥，我給你認識一下，這是海外建築集團駐非公司老總李萬年，我那邊所有的工程都是他做的。”
李萬年笑道：“這不是過來專門看看你嗎，我跑到哈吉桑找你喝酒，結果你一跑就是幾個月！知道你在這裏我能不過來嗎？我也知道你忙，所以用這種方式來見你給你，怎麽樣，這算是給你個驚喜吧？”
蕭鵬笑而不語。
你當真的說，我當真的聽。
真的那麽想我不會給我打電話啊？
有一說一，雖然他和李萬年合作過好幾次，但是真沒那麽熟。
他現在這麽熱情反而讓蕭鵬警惕起來——無事獻殷勤，非奸即盜！
結果李萬年就像知道蕭鵬的想法一般道：“蕭老弟，你的電話比熱線都難打，你這電話不開機我想找你都找不到！”
蕭鵬聽後道：“李總，你不提這事兒我還不上火，不知道哪個孫子給我打電話，我的電話都快給人打爆了。我迴頭再換一個電話後隻告訴咱們自己人號碼。”
李萬年：“對，就應該這樣。我也是一個辦公電話一個私人電話。基本上在座的人都是這樣吧。”
看到蕭鵬和李萬年這麽熱情的打招唿，其餘兩家公司的代表都是一驚。
這不是意味著自己已經失去競爭了吧？
蕭鵬道：“各位，都站著幹什麽？大家請坐。”
李萬年坐下後道：“蕭老弟，我知道你忙所以才通過這個辦法來看看你，不過我這次還真不是為了這個項目來的。這個項目對我來說真的無所謂，現在厄立特裏亞還有倆項目未完成，這樣的小項目我就不搶了。我就是來看看你的。”
旁邊人都聽後都是一愣：“嗯？”
這是啥意思？你不要這個項目？
那這是好事兒。
可是聽起來怎麽那麽欠揍呢？什麽叫小項目。
李萬年卻又道：“蕭鵬，我聽說鐵路十八局和鐵建集團要進入厄立特裏亞？”
“嗯？”蕭鵬聽後一愣：“你怎麽知道的？這事兒還八字沒一撇呢。”
李萬年笑道：“蕭老弟，咱先不管有沒有這一撇，你說鐵路十八局我不跟他們搶，人家是專業的，可是鐵建集團能比咱更了解厄立特裏亞？咱們關係又這麽好……到時候你可別不照顧老哥啊！”
旁邊兩家公司的人聽後都倒吸一口涼氣。
鐵建集團和鐵路十八局到厄立特裏亞幹什麽？
這是要修鐵路啊！
難怪李萬年說這裏的項目是‘小項目’，和鐵路工程比起來這可不是小項目嘛！
就算修鐵路是十八局的事情個，可是配套設施的建設……
我去，這是要發啊！
幾個人看蕭鵬的眼睛都快冒綠光了。
李萬年看著兩邊道：“蕭老弟，咱們先辦正事，一會兒咱們喝兩杯好好敘敘舊。”
旁邊兩個公司的人來了精神，你們這些人別聊了，趕緊談正事吧。
蕭鵬道：“李總，既然你也說了你不在乎這樣的小項目，那這次你們公司就別摻和了。我先跟你道個歉！”
海外建築集團和海灣建設集團的人聽後兩眼一亮——機會來了啊！
李萬年聽後先是一愣，事實上他還是希望那些這個項目的，誰會嫌棄項目少呢？
但是想想厄立特裏亞鐵路項目那個才是更重要的，於是他微笑道：“蕭老弟，瞧你說的，友情是友情，生意是生意。”
“那行。”蕭鵬道：“一會兒咱們喝酒，我多敬你幾杯表示歉意！”
李萬年道：“蕭老弟，你別說得這麽客氣。咱們一會兒再聊，你看看旁邊的公司的朋友都急了。”
蕭鵬看向那倆公司的人。
兩邊表情倒是截然相反：建材集團的人略有緊張，海灣建設集團的人倒是胸有成竹。
本來他們就自認為最有希望：畢竟五號碼頭的項目他們唾手可得，這個水泥廠項目隻算是錦上添花而已。
蕭鵬看向羅永強：“強哥，麻煩你了！就按照我們之前說的來。”
羅永強幹咳嗓子道：“根據我們公司對貴兩公司的報價、工期、實力等綜合判斷，我們決定把這個水泥廠建設項目，同建材集團合作！”
他說完後建材集團的人先是一愣，隨後直接歡唿起來。
而海灣建設集團的人都是一臉懵——按照他們的想法這份項目是板上釘釘的事情，怎麽就跟建材集團的人合作呢？
看著建材集團的人和蕭鵬激動握手，海灣建設集團的代表走上來問道：“蕭先生，你是不是說錯了啊？我們在這邊的發展更好。這個項目應該交給我們對吧？”
蕭鵬卻轉頭問李萬年道：“李總，你們公司對建設碼頭有經驗嗎？”
李萬年道：“當然有經驗了，非洲大陸33個沿岸國家有二十個國家是咱們國家建的，哦，加上貝寧就是21個了！雖然我們沒有海灣建設集團建的港口多，但是也建了七八個，像吉布提的多哈雷港還有馬達加斯加的塔馬塔夫港都是我們建的，你現在還有什麽港口項目？”
蕭鵬直接道：“科托努港五號碼頭項目你覺得如何？”
“什麽？”李萬年還沒激動一邊海灣建築集團的人先急了：“蕭先生，你在開玩笑對嗎？你這個玩笑可不好笑！”