邵光明還是非常聽邵老師的話，畢竟邵老師是他們家文化最高的，也是唯一吃商品糧的。放下筆把一頁合同遞給葉笙。
金牙王哥明顯有些不高興，隻是在看見葉笙的臉後，又變得饒有興趣：“小葉竟然還懂合同？那要仔細看看，要是有什麽不明白的地方，可以問問王哥。”
葉笙不搭理這個油膩的男人，拿過合同仔細看了起來，隻看了一段就忍不住皺了皺眉頭，拿著指給邵老師看：“隻規定了邵大哥按時交貨時間，違約要賠償，卻沒說他們不按時拿走貨物，會有怎麽樣的懲罰？畢竟皮貨，天熱多放一天都會損失不少錢。”
邵老師連連點頭：“對對對，也應該寫你們要是到時間沒來，是不是也應該有賠償。”
金牙旁邊一個梳著背頭的男人有些不滿：“我們既然要了這批貨，怎麽可能不來啦？再說了，如果遇見不好的天氣，那肯定會耽誤一天，這還要賠償？做這麽久生意，沒見過你們這樣的。”
邵光明也覺得沒錯：“一般說好了都會拉走的，這個合同不過是個形式。”
葉笙沒理他們，又指著第二條給邵老師看：“這裏，付款也很模糊，收到貨後三天內付清貨款。這裏沒有具體日期，真出現問題，就很扯皮。”
她話沒說完，金牙王哥啪的一拍桌子站起來，很生氣地看著邵光明：“邵老板，我們是真心合作才來的，你這樣一點兒誠意都沒有，我們也沒必要合作！”
說著一把從葉笙手裏拽走那張信紙：“我們走。”
帶著兩個男人頭也不迴地出門。
邵光明趕緊追了出去：“王哥，王哥，你先別生氣，我們可以再商量商量。”
屋裏，劉梅還有些反應不過來，看著辛苦做的一桌菜，最後生意好像做不成，語氣就有點埋怨：“姐，你看本來好好，還把人得罪了。光明做了這麽多年生意，合同都是這麽簽的，從來沒有出過錯。”
葉笙不好說話，心裏卻感歎，他們這是沒有吃過虧，吃過虧就知道這個合同的用處有多大。
邵老師是信葉笙的，一臉嚴肅地看著劉梅：“萬一有意外，剛那個合同變成一張廢紙，你們哭都沒地方哭。三萬塊可不是三十，你想想這要賠了，你們這個院子賣了都不夠賠的。”
劉梅張張嘴，好像還真是這樣。
邵光明追出去也沒結果，過了一會兒垂頭喪氣地迴來，倒是沒有怨邵老師和葉笙，隻是悶聲說著：“姐，我已經和信用社說好了，貸款也批下來了。”
邵老師皺了皺眉頭：“光明，生意我不懂，可是如果你有錢有貨，相當於懷裏抱著個金娃娃，還怕沒有買家嗎？”
邵光明歎口氣：“我們吃虧在語言不通，而且那邊過來收貨的商人，也隻喜歡找他們認識的，就算咱們價格比人家便宜，他也拿熟人的不要我們的。”
邵老師納悶：“你在口岸這麽久，都沒有接觸到嗎？”
邵光明搖頭：“很難的，都是像王老板這樣的人在控製著。”
葉笙就很好奇：“邵大哥，能帶我去看看嗎？”
邵老師點頭：“對，你帶葉笙去看看，她懂外語。”
邵光明看了眼葉笙，最後有些勉強的點頭：“行，明天一早我帶你們去看看。”又笑起來：“姐，不管了，咱們還是吃飯，我也想開了，因為我們幾句話，他們就翻臉不做了，對合作也沒多大的誠意。”
……
第二天一大早，邵光明開著拖拉機帶著葉笙和邵老師去口岸。
在市場轉了一圈後，葉笙才明白邵光明昨天為啥猶豫了，整個市場裏就見不到幾個女人，更不要說她這麽年輕的。
邵光明指著一輛大貨車：“開那樣車的，都是過來收貨的老板，不過很難跟他們搭上話。”
葉笙看過去，大貨車旁邊站著個中年男人，中東地區長相，正在和一個男人比畫溝通著，不過可以看出來，他們的溝通明顯有些費勁。
“邵大哥，我們也過去試試？”
邵光明搖頭：“人家有固定的進貨方，那個跟他說話的男人，明顯就碰了一鼻子灰。”
葉笙是倔強的：“我們去試試，不試試怎麽知道？”
邵光明已經試過很多次，見葉笙執著，姐姐在一旁也慫恿，隻能點頭帶著兩人過去。
葉笙不用邵光明開口，就很社牛地跟對方打招唿，一口流利的俄語，加上漂亮年輕的容貌，讓對方挺有興趣，兩人聊起來。
葉笙不談生意，聊著氣候文化美食，聊得對方心情很好，眉開眼笑地爬上車拿了一把哈國糖果塞給葉笙，讓葉笙吃。
邵光明聽不懂他們在說什麽，看感覺兩人應該聊的很好，小聲跟邵老師說：“姐，這個葉笙挺厲害啊。”
邵老師就知道葉笙可以：“這姑娘很聰明，而且腦子轉得也快，心眼又好。”
葉笙聊完，把糖果分給邵老師和邵光明：“我們找下一個去聊。”
邵光明愣了一下：“他是不是不要我們的貨？”
葉笙搖頭：“我壓根兒就沒聊貨的事情，但他肯定知道我們想賣貨。我們偏不說，然後去聊一圈，他心裏都會嘀咕的。”
邵光明有些不明白葉笙的操作。
葉笙給邵光明解釋：“人的本能，就是我們聊得很好，你肯定是來賣給我東西的，結果並沒有。我們反而去找了別人，他肯定又會想，為什麽不跟我做生意？會去比較然後生出好勝心，咱們就能成功。”
邵光明雖然不懂是什麽道理，卻覺得葉笙說得不錯。
一上午，就帶著葉笙去見那些進貨方，葉笙會察言觀色，心思靈巧，又非常懂聊天，加上見多識廣，和每一個老板都能聊得很開心。
從市場出來，邵老師都收獲了一大包哈國的糖果，餅幹，小零食，忍不住笑：“他們倒是挺熱情好客的。”
葉笙琢磨了下，看著邵光明：“邵大哥，我們可以準備貨了，這一兩天先去收一些試試，然後再搞大的。”
邵光明有些佩服葉笙的社交能力，這會兒對她是完全的信任：“好，我今天下午就去收。”
少量的貨，既使葉笙的辦法不好使，他也可以賣給那些販子，不用擔心砸在手上。
…………
周硯深從食堂出來，看著城牆外一抹夕陽，問身邊的張文會：“今天星期幾？”
張文會驚訝：“中隊長，今天星期三啊，你忘了?”
周硯深沒吱聲，心裏琢磨著，葉笙說去兩三天就迴來，昨天去的，明天應該迴來了吧？
金牙王哥明顯有些不高興，隻是在看見葉笙的臉後，又變得饒有興趣：“小葉竟然還懂合同？那要仔細看看，要是有什麽不明白的地方，可以問問王哥。”
葉笙不搭理這個油膩的男人，拿過合同仔細看了起來，隻看了一段就忍不住皺了皺眉頭，拿著指給邵老師看：“隻規定了邵大哥按時交貨時間，違約要賠償，卻沒說他們不按時拿走貨物，會有怎麽樣的懲罰？畢竟皮貨，天熱多放一天都會損失不少錢。”
邵老師連連點頭：“對對對，也應該寫你們要是到時間沒來，是不是也應該有賠償。”
金牙旁邊一個梳著背頭的男人有些不滿：“我們既然要了這批貨，怎麽可能不來啦？再說了，如果遇見不好的天氣，那肯定會耽誤一天，這還要賠償？做這麽久生意，沒見過你們這樣的。”
邵光明也覺得沒錯：“一般說好了都會拉走的，這個合同不過是個形式。”
葉笙沒理他們，又指著第二條給邵老師看：“這裏，付款也很模糊，收到貨後三天內付清貨款。這裏沒有具體日期，真出現問題，就很扯皮。”
她話沒說完，金牙王哥啪的一拍桌子站起來，很生氣地看著邵光明：“邵老板，我們是真心合作才來的，你這樣一點兒誠意都沒有，我們也沒必要合作！”
說著一把從葉笙手裏拽走那張信紙：“我們走。”
帶著兩個男人頭也不迴地出門。
邵光明趕緊追了出去：“王哥，王哥，你先別生氣，我們可以再商量商量。”
屋裏，劉梅還有些反應不過來，看著辛苦做的一桌菜，最後生意好像做不成，語氣就有點埋怨：“姐，你看本來好好，還把人得罪了。光明做了這麽多年生意，合同都是這麽簽的，從來沒有出過錯。”
葉笙不好說話，心裏卻感歎，他們這是沒有吃過虧，吃過虧就知道這個合同的用處有多大。
邵老師是信葉笙的，一臉嚴肅地看著劉梅：“萬一有意外，剛那個合同變成一張廢紙，你們哭都沒地方哭。三萬塊可不是三十，你想想這要賠了，你們這個院子賣了都不夠賠的。”
劉梅張張嘴，好像還真是這樣。
邵光明追出去也沒結果，過了一會兒垂頭喪氣地迴來，倒是沒有怨邵老師和葉笙，隻是悶聲說著：“姐，我已經和信用社說好了，貸款也批下來了。”
邵老師皺了皺眉頭：“光明，生意我不懂，可是如果你有錢有貨，相當於懷裏抱著個金娃娃，還怕沒有買家嗎？”
邵光明歎口氣：“我們吃虧在語言不通，而且那邊過來收貨的商人，也隻喜歡找他們認識的，就算咱們價格比人家便宜，他也拿熟人的不要我們的。”
邵老師納悶：“你在口岸這麽久，都沒有接觸到嗎？”
邵光明搖頭：“很難的，都是像王老板這樣的人在控製著。”
葉笙就很好奇：“邵大哥，能帶我去看看嗎？”
邵老師點頭：“對，你帶葉笙去看看，她懂外語。”
邵光明看了眼葉笙，最後有些勉強的點頭：“行，明天一早我帶你們去看看。”又笑起來：“姐，不管了，咱們還是吃飯，我也想開了，因為我們幾句話，他們就翻臉不做了，對合作也沒多大的誠意。”
……
第二天一大早，邵光明開著拖拉機帶著葉笙和邵老師去口岸。
在市場轉了一圈後，葉笙才明白邵光明昨天為啥猶豫了，整個市場裏就見不到幾個女人，更不要說她這麽年輕的。
邵光明指著一輛大貨車：“開那樣車的，都是過來收貨的老板，不過很難跟他們搭上話。”
葉笙看過去，大貨車旁邊站著個中年男人，中東地區長相，正在和一個男人比畫溝通著，不過可以看出來，他們的溝通明顯有些費勁。
“邵大哥，我們也過去試試？”
邵光明搖頭：“人家有固定的進貨方，那個跟他說話的男人，明顯就碰了一鼻子灰。”
葉笙是倔強的：“我們去試試，不試試怎麽知道？”
邵光明已經試過很多次，見葉笙執著，姐姐在一旁也慫恿，隻能點頭帶著兩人過去。
葉笙不用邵光明開口，就很社牛地跟對方打招唿，一口流利的俄語，加上漂亮年輕的容貌，讓對方挺有興趣，兩人聊起來。
葉笙不談生意，聊著氣候文化美食，聊得對方心情很好，眉開眼笑地爬上車拿了一把哈國糖果塞給葉笙，讓葉笙吃。
邵光明聽不懂他們在說什麽，看感覺兩人應該聊的很好，小聲跟邵老師說：“姐，這個葉笙挺厲害啊。”
邵老師就知道葉笙可以：“這姑娘很聰明，而且腦子轉得也快，心眼又好。”
葉笙聊完，把糖果分給邵老師和邵光明：“我們找下一個去聊。”
邵光明愣了一下：“他是不是不要我們的貨？”
葉笙搖頭：“我壓根兒就沒聊貨的事情，但他肯定知道我們想賣貨。我們偏不說，然後去聊一圈，他心裏都會嘀咕的。”
邵光明有些不明白葉笙的操作。
葉笙給邵光明解釋：“人的本能，就是我們聊得很好，你肯定是來賣給我東西的，結果並沒有。我們反而去找了別人，他肯定又會想，為什麽不跟我做生意？會去比較然後生出好勝心，咱們就能成功。”
邵光明雖然不懂是什麽道理，卻覺得葉笙說得不錯。
一上午，就帶著葉笙去見那些進貨方，葉笙會察言觀色，心思靈巧，又非常懂聊天，加上見多識廣，和每一個老板都能聊得很開心。
從市場出來，邵老師都收獲了一大包哈國的糖果，餅幹，小零食，忍不住笑：“他們倒是挺熱情好客的。”
葉笙琢磨了下，看著邵光明：“邵大哥，我們可以準備貨了，這一兩天先去收一些試試，然後再搞大的。”
邵光明有些佩服葉笙的社交能力，這會兒對她是完全的信任：“好，我今天下午就去收。”
少量的貨，既使葉笙的辦法不好使，他也可以賣給那些販子，不用擔心砸在手上。
…………
周硯深從食堂出來，看著城牆外一抹夕陽，問身邊的張文會：“今天星期幾？”
張文會驚訝：“中隊長，今天星期三啊，你忘了?”
周硯深沒吱聲，心裏琢磨著，葉笙說去兩三天就迴來，昨天去的，明天應該迴來了吧？