不知為何，林迴音心底突然湧起一股失落。
嗚嗚嗚，我好慘啊。
剛看上一男的，結果人家就有女朋友了。
怎麽辦怎麽辦？
挖牆腳這種事情，我林迴音是絕對不能幹的。
可是不挖牆腳……
陸餘就跟別人生崽了。
“別瞎想，我、劉東、唐瀟瀟還有薑和是高中同學，她那個視頻就是一個段子。”陸餘出言化解了這份尷尬。
因為林迴音問出這句話之後，薑和的神情也有幾分不自然。
雖然她很期待陸餘說出自己就是她的女朋友這樣的話，不過她心裏明白，這是一件不可能的事情。
就像陸餘說過的那句話一樣，他們已經是兩個世界的人了。
隻不過自己還在努力擠進陸餘的世界而已。
林迴音聽完之後，長長鬆了口氣：“還好，還好……”
“嗯？”
唐瀟瀟疑惑的看向林迴音：“什麽還好？”
“啊？我是說挺好，你們四個能從高中到大學都保持這樣的友誼，真的挺好的。”林迴音紅著臉解釋。
完了完了。
怎麽把心裏話說出來了。
好丟人啊。
陸餘開著車，劉東在一旁不懷好意的看著他。
滿眼的意思全是：“兄弟，齊人之福可沒那麽好享受啊。”
很快，他們就把車開到鍾樓區的青峰公園。
公園裏的人不多，畢竟下午的太陽還是有點熱，尤其是大草坪上隻有幾個孩子在不知疲倦的踢著足球。
五個人把帳篷紮在草坪邊的大樹底下。
薑和在尋找拍視頻的背景。
林迴音肚子餓了在找喜歡的零食。
劉東躺在帳篷裏睡大覺。
隻有唐瀟瀟，一個人靜靜的坐在草坪上，手裏拿著那種帶電池的風扇吹著風，看著那群歡樂的孩子們。
她很羨慕他們能有無憂無慮的童年。
可惜自己沒有。
陸餘走過來，坐在她的身旁：“在想什麽？”
“沒什麽，你怎麽不去陪薑和？”唐瀟瀟轉過頭看著陸餘。
陸餘笑了笑，“我又不會拍視頻，去陪她就跟添亂一樣。”
唐瀟瀟嘴上沒說什麽，心底卻湧上一股感動。
陸餘是不是因為怕自己一個人胡思亂想，所以才來陪自己的呢？
她想多了。
陸餘純粹是覺得這會過去也沒有報銷機會，反而和不能報銷的唐瀟瀟坐在一起，能不想這些雜七雜八的事情。
忽然，唐瀟瀟轉臉看向陸餘：“劉東說你準備進入電氣行業？”
“是啊。”陸餘點點頭。
唐瀟瀟眼睛一亮，認真的說道：“那你能教我如何做銷售嗎？我學的是經濟與貿易，我想以後往這方麵發展。”
陸餘：“……”
所以我教你之後，你準備來我的公司幹？
……
傍晚陽光微熱，風兒輕輕吹動樹枝。
樹下的陸餘正在的給唐瀟瀟講解銷售技巧。
“銷售學上有一個很有名的定律，叫做‘哈默定律’，是由猶太商人阿曼德·哈默提出來的，具體說的是沒有完不成的銷售任務，隻有完不成任務的銷售員。”
“這和與客戶溝通有什麽關係？”
“當然有關係，有效的溝通方式，能夠把握客戶的心理，創造出客戶的需求。”
“不懂。”
唐瀟瀟愣了愣，讓她去騙舔狗的錢她很在行，但是讓她琢磨客戶與銷售，確實難為她了。
陸餘隻能給她舉例子。
“銷售心理學上有一個經典案例，就是‘如何把梳子賣給和尚’，這個案例曾經被傑克馬批評為錯誤的案列，並且說‘有人在公司教員工怎麽把梳子賣給和尚，當場我就把這個人給開了’。”
“那你還教我？”
“……”
陸餘很想把唐瀟瀟的嘴給縫上，但是為了能把唐瀟瀟從攻略失敗的名單裏拉出來，忍了。
“以傑克馬的地位，他這樣說也沒錯，但是單純從銷售心理學上來講，這個案列能廣泛存在這麽多年，且一直被視為經典，並非沒有可取之處。”
“這個案列講的是三個業務員接受到的任務，如何把梳子賣給和尚，第一個銷售員費盡九牛二虎之力，跟一個小和尚說梳子可以按摩頭皮，最終艱難的賣出去一把。”
唐瀟瀟很疑惑：“那他為什麽不換一個產品，比如頭部按摩器？”
陸餘：“？？？？”
你這麽說也不是沒有道理，但這不是我說的重點好嗎？
“你聽我接著講，第二個銷售員聰明一些，他告訴和尚，梳子可以給上來燒香拜佛的香客用，於是銷售員順利賣出去了十把梳子。”
“第三個銷售員最厲害，他找到本地最大寺廟的方丈，直截了當的說，你可以在寺廟大門外貼上一則告示，就說捐香火錢有禮物拿，禮物就是一把功德梳，就這樣，他賣出去三千把梳子。”
“你有什麽啟發嗎？”
陸餘說完，麵帶希冀的看著唐瀟瀟。
唐瀟瀟認真的想了想：“我要是方丈，我肯定不會從第三個銷售員那買梳子，我會去批發市場，貨比三家……”
陸餘抬頭望天。
他不知道是自己教的有問題，還是唐瀟瀟學的有毛病。
“就算方丈想要選擇梳子，可關鍵的問題是，銷售員如何勸說方丈從自己這裏買梳子呢？”唐瀟瀟疑惑的問道。
其實她並不笨，陸餘講解之後，她也有所啟發。
隻不過她受到啟發的角度比較刁鑽而已。
陸餘想了想，還是迴答了她的問題：“這裏麵涉及到一個話術小技巧，你要先講對方想聽的，再講對方聽得進去的，最後講自己想說的。”
唐瀟瀟恍然大悟。
“我明白了，你看咱倆模擬一下，我是業務員，你是客戶，行嗎？”
“行。”
陸餘點頭。
心底也鬆了口氣，講了半天，終於有點用了。
唐瀟瀟皺著眉頭，腦子裏在思索如何開口，精致的麵孔下，皺起的眉頭還顯得有幾分可愛。
“你好有錢啊！”她突然冒出一句。
陸餘愣住：“？？？”
這是講的我喜歡聽的話？
“你的錢看起來好好用哎。”
唐瀟瀟又補充一句。
陸餘已經懵逼了。
所以這是我聽得進去的話。
唐瀟瀟看了陸餘一眼，視線裏全是滿滿的誠意：“可以把你的錢給我嗎？”
陸餘：“滾！”
唐瀟瀟撇撇嘴。
“切，我用的都是你教我的銷售技巧，看上去效果並不怎麽樣嘛。”
陸餘忽然很慶幸自己沒有心髒病。
不然絕對搶救不過來。
嗚嗚嗚，我好慘啊。
剛看上一男的，結果人家就有女朋友了。
怎麽辦怎麽辦？
挖牆腳這種事情，我林迴音是絕對不能幹的。
可是不挖牆腳……
陸餘就跟別人生崽了。
“別瞎想，我、劉東、唐瀟瀟還有薑和是高中同學，她那個視頻就是一個段子。”陸餘出言化解了這份尷尬。
因為林迴音問出這句話之後，薑和的神情也有幾分不自然。
雖然她很期待陸餘說出自己就是她的女朋友這樣的話，不過她心裏明白，這是一件不可能的事情。
就像陸餘說過的那句話一樣，他們已經是兩個世界的人了。
隻不過自己還在努力擠進陸餘的世界而已。
林迴音聽完之後，長長鬆了口氣：“還好，還好……”
“嗯？”
唐瀟瀟疑惑的看向林迴音：“什麽還好？”
“啊？我是說挺好，你們四個能從高中到大學都保持這樣的友誼，真的挺好的。”林迴音紅著臉解釋。
完了完了。
怎麽把心裏話說出來了。
好丟人啊。
陸餘開著車，劉東在一旁不懷好意的看著他。
滿眼的意思全是：“兄弟，齊人之福可沒那麽好享受啊。”
很快，他們就把車開到鍾樓區的青峰公園。
公園裏的人不多，畢竟下午的太陽還是有點熱，尤其是大草坪上隻有幾個孩子在不知疲倦的踢著足球。
五個人把帳篷紮在草坪邊的大樹底下。
薑和在尋找拍視頻的背景。
林迴音肚子餓了在找喜歡的零食。
劉東躺在帳篷裏睡大覺。
隻有唐瀟瀟，一個人靜靜的坐在草坪上，手裏拿著那種帶電池的風扇吹著風，看著那群歡樂的孩子們。
她很羨慕他們能有無憂無慮的童年。
可惜自己沒有。
陸餘走過來，坐在她的身旁：“在想什麽？”
“沒什麽，你怎麽不去陪薑和？”唐瀟瀟轉過頭看著陸餘。
陸餘笑了笑，“我又不會拍視頻，去陪她就跟添亂一樣。”
唐瀟瀟嘴上沒說什麽，心底卻湧上一股感動。
陸餘是不是因為怕自己一個人胡思亂想，所以才來陪自己的呢？
她想多了。
陸餘純粹是覺得這會過去也沒有報銷機會，反而和不能報銷的唐瀟瀟坐在一起，能不想這些雜七雜八的事情。
忽然，唐瀟瀟轉臉看向陸餘：“劉東說你準備進入電氣行業？”
“是啊。”陸餘點點頭。
唐瀟瀟眼睛一亮，認真的說道：“那你能教我如何做銷售嗎？我學的是經濟與貿易，我想以後往這方麵發展。”
陸餘：“……”
所以我教你之後，你準備來我的公司幹？
……
傍晚陽光微熱，風兒輕輕吹動樹枝。
樹下的陸餘正在的給唐瀟瀟講解銷售技巧。
“銷售學上有一個很有名的定律，叫做‘哈默定律’，是由猶太商人阿曼德·哈默提出來的，具體說的是沒有完不成的銷售任務，隻有完不成任務的銷售員。”
“這和與客戶溝通有什麽關係？”
“當然有關係，有效的溝通方式，能夠把握客戶的心理，創造出客戶的需求。”
“不懂。”
唐瀟瀟愣了愣，讓她去騙舔狗的錢她很在行，但是讓她琢磨客戶與銷售，確實難為她了。
陸餘隻能給她舉例子。
“銷售心理學上有一個經典案例，就是‘如何把梳子賣給和尚’，這個案例曾經被傑克馬批評為錯誤的案列，並且說‘有人在公司教員工怎麽把梳子賣給和尚，當場我就把這個人給開了’。”
“那你還教我？”
“……”
陸餘很想把唐瀟瀟的嘴給縫上，但是為了能把唐瀟瀟從攻略失敗的名單裏拉出來，忍了。
“以傑克馬的地位，他這樣說也沒錯，但是單純從銷售心理學上來講，這個案列能廣泛存在這麽多年，且一直被視為經典，並非沒有可取之處。”
“這個案列講的是三個業務員接受到的任務，如何把梳子賣給和尚，第一個銷售員費盡九牛二虎之力，跟一個小和尚說梳子可以按摩頭皮，最終艱難的賣出去一把。”
唐瀟瀟很疑惑：“那他為什麽不換一個產品，比如頭部按摩器？”
陸餘：“？？？？”
你這麽說也不是沒有道理，但這不是我說的重點好嗎？
“你聽我接著講，第二個銷售員聰明一些，他告訴和尚，梳子可以給上來燒香拜佛的香客用，於是銷售員順利賣出去了十把梳子。”
“第三個銷售員最厲害，他找到本地最大寺廟的方丈，直截了當的說，你可以在寺廟大門外貼上一則告示，就說捐香火錢有禮物拿，禮物就是一把功德梳，就這樣，他賣出去三千把梳子。”
“你有什麽啟發嗎？”
陸餘說完，麵帶希冀的看著唐瀟瀟。
唐瀟瀟認真的想了想：“我要是方丈，我肯定不會從第三個銷售員那買梳子，我會去批發市場，貨比三家……”
陸餘抬頭望天。
他不知道是自己教的有問題，還是唐瀟瀟學的有毛病。
“就算方丈想要選擇梳子，可關鍵的問題是，銷售員如何勸說方丈從自己這裏買梳子呢？”唐瀟瀟疑惑的問道。
其實她並不笨，陸餘講解之後，她也有所啟發。
隻不過她受到啟發的角度比較刁鑽而已。
陸餘想了想，還是迴答了她的問題：“這裏麵涉及到一個話術小技巧，你要先講對方想聽的，再講對方聽得進去的，最後講自己想說的。”
唐瀟瀟恍然大悟。
“我明白了，你看咱倆模擬一下，我是業務員，你是客戶，行嗎？”
“行。”
陸餘點頭。
心底也鬆了口氣，講了半天，終於有點用了。
唐瀟瀟皺著眉頭，腦子裏在思索如何開口，精致的麵孔下，皺起的眉頭還顯得有幾分可愛。
“你好有錢啊！”她突然冒出一句。
陸餘愣住：“？？？”
這是講的我喜歡聽的話？
“你的錢看起來好好用哎。”
唐瀟瀟又補充一句。
陸餘已經懵逼了。
所以這是我聽得進去的話。
唐瀟瀟看了陸餘一眼，視線裏全是滿滿的誠意：“可以把你的錢給我嗎？”
陸餘：“滾！”
唐瀟瀟撇撇嘴。
“切，我用的都是你教我的銷售技巧，看上去效果並不怎麽樣嘛。”
陸餘忽然很慶幸自己沒有心髒病。
不然絕對搶救不過來。