胡童被江南帶著“超市一日遊”之後，感慨萬千，想不到國內的工作環境水這麽深，可轉念一想，也怪自己隻會看數據、看報告，從未親自去銷售場所看看，紙上談兵，才讓別人有機可乘。
胡童明白自己必須盡快做決定，快刀斬亂麻。他跟助理馬克交代他明天不來公司，需要一個人認真梳理這幾天發生的事，除非十萬火急，否則不要聯係他。
第一次組織諮詢公司競標時胡童的不按常理出牌，也打得方總措手不及自亂陣腳，貿然約“3號”商量對策，所以才會被馬克拍到他倆密謀的照片。
今天，方總和“3號”又見麵了。
“3號”喜上眉梢，一臉開心：“方總，真是太感謝您了，又給爭取到了一次提案的機會。這單要是做成了，頂我做一百個小案子啊；有了rf背書，我公司牌子也就打響了。您放心，事成之後答應您的那份，一分都不會少。”
方總倒還比較淡定，幾根手指頭一直在桌上不停的敲：“我隻是把胡童招標會那天的行為跟董事長匯報了一遍，都無需我添油加醋，董事長的臉就夠難看了；
外來的和尚就那麽好念經麽？我在rf勤勤懇懇十幾年，新品營銷明明是我市場部的活兒，竟然獨立出去，專門弄了個什麽品牌總監負責，你說我顏麵何在？
rf現在合作的廣告公司和公關公司，都是當年董事長親自簽的合同，我介入不進去，想換也換不掉。你不知道他們每年的那個費用，哎，我看著都心疼，好的廣告公司那麽多，非得當那個冤大頭。”
“都怪他們沒眼光，但是…方總，參與競標的那幾家諮詢公司，那可都是業界響當當的啊，我這多少還是有點心虛。”“3號”等方總抱怨完，弱弱的把話題又拉迴了競標。
“不用擔心，你隻要按計劃順利把方案講完，後麵的事情我來想辦法。胡童現在應該還在發愁他的銷量問題，每天傻傻盯著報表呢，顧不上調查諮詢公司。對了，你們公司的網站、官方賬號這些門麵一定要做好，要看上去像那麽迴事。”方總叮囑道。
“3號”連忙點頭：“好的，您放心。”
同時，江南那邊也做了評估，認為胡童重啟招標的可能性非常大，所以跟胡童見完麵迴來，又開始帶著團隊沒日沒夜的加班升級提案，辦公區隨處可見帳篷、咖啡、零食，不知道的還以為這是家戶外用品公司呢。
而胡童呢，在家悶了一天似乎捋清了很多事情，他左思右想，撥通了江南的電話問道：“諮詢公司、廣告公司、公關公司這三者分別對企業的影響，你怎麽看？”
江南本以為是說重啟招標的事，聽到這個問題後，她判斷胡童可能是需要更充分的理由說服他自己下決心。
江南稍微思考了一下，有條不紊的答道：“公關公司擅長處理突發事件；廣告公司宣傳是強項；而諮詢公司解決的是整個企業的經營、管理問題。
公關和宣傳也算是我們工作中的一環，如果你們沒有固定合作的公關公司，我們也有相熟的合作夥伴可以協同輸出；
術業有專攻，我們諮詢公司不負責拍攝廣告，如有拍攝廣告的需求需要另聘廣告公司；每家企業情況不同，需求不同。就rf來講，如果你們預算充足，同時合作三個類型的公司並不衝突。”
“知道了，後續我再聯係你。”胡童聽完江南的解釋，匆匆掛斷了電話。
第二天，胡童一大早迴到公司上班，見到馬克第一句就是：“我如果想給諮詢公司一個二次提案的機會，正式的那種，會不會太打臉？”
馬克鏗鏘有力的迴答：“不會！”
“因為您沒有打自己臉的機會了，您最大的助攻方總已經幫您把這件事完成了。
昨天他親自過來通知的，下周二，會議室，再來一次提案會。
他還專門說了，鑒於上次您的表現很糟糕，這次不但他會參加，相關部門同事都會參加。”不等胡童發問，馬克口齒清晰的解釋道。
“那你昨天怎麽不告訴我？”
“您說十萬火急的事才能聯係您，距離下周二還好幾天時間，今天跟您說也不遲。”
胡童臉上浮現出一絲笑意：“你小子…你說得對，方總的確最佳助攻。”
轉眼就到了第二次招標提案會的日子，之前的“1號”簽約了rf的競品公司，退出此次投標，所以參加提案的是“2號”、“3號”，以及江南所在的靈犀。
這次江南第一個出場，時隔半月，江南帶著長達近百頁ppt的《rf無糖新品市場策劃方案》再次走進了同一個會議室。
與上次大相徑庭，這次會議室座無虛席，各相關部門都在。
20分鍾後，江南即將講到涉及某部門利益的內容，心中暗暗給自己打氣：真正的pk到了。
“第一，產品品牌同質化嚴重。新品當前沿用的是老產品的品牌，即大家耳熟能詳的飛雲。消費者的認知裏，隻當是飛雲出了新口味的飲料，無法識別出這是一款全新的產品；產品定位不清晰，看不懂目標受眾是誰。”
“我們當時的初衷是希望能用飛雲這個經典品牌替新品背書，希望新品可以承接住飛雲的老客戶。畢竟無糖飲料的成熟市場還沒形成，還需要時間培養消費者。”市場部一位叫王琦的姑娘解釋道。
“通常測試消費者反應，需要在產品立項之前完成。如果都等到產品都上市了，還不清楚目標人群，還披著培養消費者的外衣亂打一氣，那不成功是必然的了。”江南說完後，王琦低下頭看電腦，沒有說話。
“第二，銷售渠道保守。據我們了解，新品沿用的仍是傳統渠道，不符合目標人群的消費習慣。”
“我不同意你的說法。”江南話音剛落，會議室裏響起了一個洪亮的聲音，來自銷售部的宋羽。“傳統渠道客流量大，我們的產品可以覆蓋更大的人群，而這人群裏必然有我們的目標受眾，你說的觸達不到隻是偽命題而已。”宋羽毫不示弱。
方總努力維持著他那似笑非笑的表情，以為他和宋羽在超市搞的手腳沒人發現。
“既然如此，為何傳統渠道試點的銷量那麽差呢？銷售數據是市場部負責統計的，如果統計無誤，難道是銷售部執行不力？”一直沒說話的胡同突然朗聲道。
做賊畢竟心虛啊，宋羽看了看胡童，又看看了方總，為了自保沒敢正麵迴懟。
江南講到報告的最後一部分，產品定價和利潤點。說到利潤點時，她看了一眼胡童，胡童微微點頭以示迴應。
幾天前，胡童通知江南二次提案的時候，二人達成共識，就是合作共贏。江南在會上引出銷售部的問題但並不拆穿真相，隻是通過計算公式展示將來無糖新品所帶來的利潤遠高於現在銷量較好的有糖產品，目的是拉攏銷售部。
胡童提前告訴江南，提案當天靈犀的競爭對手隻有一個，就是“2號”。靈犀至少有50%的勝算，其他就各憑本事，rf一定會公正選擇最適合的。
他們的策略是成功的，對於銷售部來說，銷量、利潤才是王道，看到新品的利潤點這麽高，自然沒有不好好賣的道理。
宋羽心裏默默罵了一句：“差點被方總那個老狐狸給帶偏了。”
之後“2號”諮詢公司也順利完成了提案。
至於“3號”麽，其實胡童也很好奇，像他們這樣背景的諮詢公司到底靠什麽跟同業翹楚們pk，直到看到了他們的提案。
這的確是一份專業的、有競爭力的提案，可惜廣告設計出身的胡童，憑借其職業敏感度精準的發現了其中一頁不那麽明顯的地方，竟然藏著其他公司的logo和水印。
替人考試叫“槍手”，“3號”這種行為就算“外包”吧，結果自然是當場出局。氣得方總牙根癢癢，怎麽選了這麽個“豬隊友”，作弊都作不明白。
最終，靈犀的方案憑借專業、權威，且最能滿足rf無糖產品上市需求而勝出，胡童經過董事長的同意，把需要續約的廣告公司和公關公司的年度訂單改為簽單次項目單，平衡了預算，正式和江南簽約合作。
兩個月後，一款叫“火山”的無糖飲料橫空出世，以其精巧的外觀，友好的價格，可口的味道，獨有的潮流文化，迅速在都市年輕人之間掀起一股綠色健康的熱潮。
甚至還衍生出一套在年輕人熱衷的時尚類、健身類app上推廣售賣新品的營銷方案。
靈犀拿下了rf公司的大單，林sir喜出望外，對江南說：“我給你批錢！批假！你帶著團隊好好慶祝一番！”
胡童明白自己必須盡快做決定，快刀斬亂麻。他跟助理馬克交代他明天不來公司，需要一個人認真梳理這幾天發生的事，除非十萬火急，否則不要聯係他。
第一次組織諮詢公司競標時胡童的不按常理出牌，也打得方總措手不及自亂陣腳，貿然約“3號”商量對策，所以才會被馬克拍到他倆密謀的照片。
今天，方總和“3號”又見麵了。
“3號”喜上眉梢，一臉開心：“方總，真是太感謝您了，又給爭取到了一次提案的機會。這單要是做成了，頂我做一百個小案子啊；有了rf背書，我公司牌子也就打響了。您放心，事成之後答應您的那份，一分都不會少。”
方總倒還比較淡定，幾根手指頭一直在桌上不停的敲：“我隻是把胡童招標會那天的行為跟董事長匯報了一遍，都無需我添油加醋，董事長的臉就夠難看了；
外來的和尚就那麽好念經麽？我在rf勤勤懇懇十幾年，新品營銷明明是我市場部的活兒，竟然獨立出去，專門弄了個什麽品牌總監負責，你說我顏麵何在？
rf現在合作的廣告公司和公關公司，都是當年董事長親自簽的合同，我介入不進去，想換也換不掉。你不知道他們每年的那個費用，哎，我看著都心疼，好的廣告公司那麽多，非得當那個冤大頭。”
“都怪他們沒眼光，但是…方總，參與競標的那幾家諮詢公司，那可都是業界響當當的啊，我這多少還是有點心虛。”“3號”等方總抱怨完，弱弱的把話題又拉迴了競標。
“不用擔心，你隻要按計劃順利把方案講完，後麵的事情我來想辦法。胡童現在應該還在發愁他的銷量問題，每天傻傻盯著報表呢，顧不上調查諮詢公司。對了，你們公司的網站、官方賬號這些門麵一定要做好，要看上去像那麽迴事。”方總叮囑道。
“3號”連忙點頭：“好的，您放心。”
同時，江南那邊也做了評估，認為胡童重啟招標的可能性非常大，所以跟胡童見完麵迴來，又開始帶著團隊沒日沒夜的加班升級提案，辦公區隨處可見帳篷、咖啡、零食，不知道的還以為這是家戶外用品公司呢。
而胡童呢，在家悶了一天似乎捋清了很多事情，他左思右想，撥通了江南的電話問道：“諮詢公司、廣告公司、公關公司這三者分別對企業的影響，你怎麽看？”
江南本以為是說重啟招標的事，聽到這個問題後，她判斷胡童可能是需要更充分的理由說服他自己下決心。
江南稍微思考了一下，有條不紊的答道：“公關公司擅長處理突發事件；廣告公司宣傳是強項；而諮詢公司解決的是整個企業的經營、管理問題。
公關和宣傳也算是我們工作中的一環，如果你們沒有固定合作的公關公司，我們也有相熟的合作夥伴可以協同輸出；
術業有專攻，我們諮詢公司不負責拍攝廣告，如有拍攝廣告的需求需要另聘廣告公司；每家企業情況不同，需求不同。就rf來講，如果你們預算充足，同時合作三個類型的公司並不衝突。”
“知道了，後續我再聯係你。”胡童聽完江南的解釋，匆匆掛斷了電話。
第二天，胡童一大早迴到公司上班，見到馬克第一句就是：“我如果想給諮詢公司一個二次提案的機會，正式的那種，會不會太打臉？”
馬克鏗鏘有力的迴答：“不會！”
“因為您沒有打自己臉的機會了，您最大的助攻方總已經幫您把這件事完成了。
昨天他親自過來通知的，下周二，會議室，再來一次提案會。
他還專門說了，鑒於上次您的表現很糟糕，這次不但他會參加，相關部門同事都會參加。”不等胡童發問，馬克口齒清晰的解釋道。
“那你昨天怎麽不告訴我？”
“您說十萬火急的事才能聯係您，距離下周二還好幾天時間，今天跟您說也不遲。”
胡童臉上浮現出一絲笑意：“你小子…你說得對，方總的確最佳助攻。”
轉眼就到了第二次招標提案會的日子，之前的“1號”簽約了rf的競品公司，退出此次投標，所以參加提案的是“2號”、“3號”，以及江南所在的靈犀。
這次江南第一個出場，時隔半月，江南帶著長達近百頁ppt的《rf無糖新品市場策劃方案》再次走進了同一個會議室。
與上次大相徑庭，這次會議室座無虛席，各相關部門都在。
20分鍾後，江南即將講到涉及某部門利益的內容，心中暗暗給自己打氣：真正的pk到了。
“第一，產品品牌同質化嚴重。新品當前沿用的是老產品的品牌，即大家耳熟能詳的飛雲。消費者的認知裏，隻當是飛雲出了新口味的飲料，無法識別出這是一款全新的產品；產品定位不清晰，看不懂目標受眾是誰。”
“我們當時的初衷是希望能用飛雲這個經典品牌替新品背書，希望新品可以承接住飛雲的老客戶。畢竟無糖飲料的成熟市場還沒形成，還需要時間培養消費者。”市場部一位叫王琦的姑娘解釋道。
“通常測試消費者反應，需要在產品立項之前完成。如果都等到產品都上市了，還不清楚目標人群，還披著培養消費者的外衣亂打一氣，那不成功是必然的了。”江南說完後，王琦低下頭看電腦，沒有說話。
“第二，銷售渠道保守。據我們了解，新品沿用的仍是傳統渠道，不符合目標人群的消費習慣。”
“我不同意你的說法。”江南話音剛落，會議室裏響起了一個洪亮的聲音，來自銷售部的宋羽。“傳統渠道客流量大，我們的產品可以覆蓋更大的人群，而這人群裏必然有我們的目標受眾，你說的觸達不到隻是偽命題而已。”宋羽毫不示弱。
方總努力維持著他那似笑非笑的表情，以為他和宋羽在超市搞的手腳沒人發現。
“既然如此，為何傳統渠道試點的銷量那麽差呢？銷售數據是市場部負責統計的，如果統計無誤，難道是銷售部執行不力？”一直沒說話的胡同突然朗聲道。
做賊畢竟心虛啊，宋羽看了看胡童，又看看了方總，為了自保沒敢正麵迴懟。
江南講到報告的最後一部分，產品定價和利潤點。說到利潤點時，她看了一眼胡童，胡童微微點頭以示迴應。
幾天前，胡童通知江南二次提案的時候，二人達成共識，就是合作共贏。江南在會上引出銷售部的問題但並不拆穿真相，隻是通過計算公式展示將來無糖新品所帶來的利潤遠高於現在銷量較好的有糖產品，目的是拉攏銷售部。
胡童提前告訴江南，提案當天靈犀的競爭對手隻有一個，就是“2號”。靈犀至少有50%的勝算，其他就各憑本事，rf一定會公正選擇最適合的。
他們的策略是成功的，對於銷售部來說，銷量、利潤才是王道，看到新品的利潤點這麽高，自然沒有不好好賣的道理。
宋羽心裏默默罵了一句：“差點被方總那個老狐狸給帶偏了。”
之後“2號”諮詢公司也順利完成了提案。
至於“3號”麽，其實胡童也很好奇，像他們這樣背景的諮詢公司到底靠什麽跟同業翹楚們pk，直到看到了他們的提案。
這的確是一份專業的、有競爭力的提案，可惜廣告設計出身的胡童，憑借其職業敏感度精準的發現了其中一頁不那麽明顯的地方，竟然藏著其他公司的logo和水印。
替人考試叫“槍手”，“3號”這種行為就算“外包”吧，結果自然是當場出局。氣得方總牙根癢癢，怎麽選了這麽個“豬隊友”，作弊都作不明白。
最終，靈犀的方案憑借專業、權威，且最能滿足rf無糖產品上市需求而勝出，胡童經過董事長的同意，把需要續約的廣告公司和公關公司的年度訂單改為簽單次項目單，平衡了預算，正式和江南簽約合作。
兩個月後，一款叫“火山”的無糖飲料橫空出世，以其精巧的外觀，友好的價格，可口的味道，獨有的潮流文化，迅速在都市年輕人之間掀起一股綠色健康的熱潮。
甚至還衍生出一套在年輕人熱衷的時尚類、健身類app上推廣售賣新品的營銷方案。
靈犀拿下了rf公司的大單，林sir喜出望外，對江南說：“我給你批錢！批假！你帶著團隊好好慶祝一番！”