江南帶著一肚子火迴到公司，直奔樓下咖啡廳，想買一杯冰咖啡降降火，竟在排隊的隊伍中遇見了自己的老板兼師父林sir，於是江南的這杯咖啡便有人請了。林sir示意江南先去找個位置坐下。
林sir全名林安邦，是靈犀五位合夥人之一，業務一部老大，因長相、身材、氣質與早年tvb警匪片裏的阿sir特別像，大家就開玩笑叫他林sir，他也不反駁，叫著叫著，林sir這個稱唿就徹底代替了林總。
林sir將冰美式放在江南麵前，江南噸噸噸幾口喝掉了一大半。林sir驚歎：“你這是多大的火氣啊？按你的要求多加冰，看來你不但有個鐵胃，還有一嘴鐵牙啊。”
江南沒顧上接林sir的話茬，又哢嚓哢嚓嚼了一塊冰，才算是緩了過來，把今天在rf發生的一切從頭到尾給林sir講了一遍。
“臨陣脫逃可不像你夏江南的風格，但論氣勢，今天還是你贏！”林sir安慰道。
“這可不算是我‘臨陣脫逃’，這是‘秀才遇到兵，有理講不清’！”江南解釋。
林sir突然一臉正經：“rf你還真不能就此放棄，必須想辦法拿下來。”
江南忙問為什麽，坦言自己手中明明還有別的值得努力和付出的客戶。
林sir介紹，原來，rf算是諮詢業界的一塊“肥肉”。rf有合作多年的知名廣告公司和公關公司，簽的都是年度訂單，金額都不低。
這麽多年，各大諮詢公司一直找機會想跟rf合作，奈何它仿佛鐵桶一塊，誰都插不進去。這次居然主動公開招標，不管出於什麽原因，鐵桶一定是鬆動了。
聽完林sir的講解，江南皺起眉頭：“這也是我最費解的地方，他們主動組織招標，幾大諮詢公司都去了，他們卻以這麽沒品的方式把大家趕跑，這不自相矛盾麽？師父，我們真的必須要拿下這個客戶麽？”
林sir非常堅定的說一定要拿下，又小心翼翼的提到了蕭風：“自從半年前從靈犀辭職後，蕭風就開始陸續帶走他曾經開發的客戶，咱們業務一部的業績一直下滑，眼下就快被二部、三部給追上了，再這樣下去，恐怕年中kpi都完不成。”
“蕭風？蕭風師兄不是去了一家藥企麽，都不在諮詢公司了為什麽還要挖走客戶？”江南疑惑道。
“也許是賭氣，也許是想證明自己的能力，他肯定有他的理由。先不說蕭風，總之你要把拿下rf這個項目放在你所有工作的第一優先級，各行各業的龍頭企業就那麽幾家，拿下rf對將來你我的晉升都有加持。”
林sir此番話讓江南想到了最近一個傳聞：現有各自為戰的三個業務部，要合並成一個大業務部；現有三個業務部負責人，會有一位成為大業務部的負責人，統籌規劃管理。
“難道那個傳聞是真的？”江南問。
“無風不起浪。”說完，林sir站起來，端起咖啡走了。
江南獨自坐在咖啡廳，消化著林sir剛剛輸出的這一大串信息。想起往日並肩作戰的大師兄蕭風，現在竟不念任何情分挖走客戶，她便唏噓不已。
而當初大師兄為何執意跳槽離開，蕭風本人和林sir始終不肯和她細說，她試著問過幾迴，都沒能問出答案。
想到這個，江南深深歎了一口氣，自言自語道：“算了，眼前最重要的還是想想如何搞定胡童，拿下rf。”
江南打開手機，給他同期入職的同事兼好友，研究中心的儲旭發了一條微信，讓他幫忙調查胡童的背景資料。
江南專心的思考著怎樣才能獲得二次提案的機會，顯然坐在會議室裏讓胡童老老實實一頁頁看完ppt是絕對不可能了，必須得一舉擊中他的痛點才行。從咖啡廳到公司大廈電梯口，江南一路都在想策略。
這時，同在等電梯的兩個女生正熱烈的討論一款藍莓口味的飲料，江南扭頭一看，竟然是rf的經典含糖飲料品牌飛雲係列的產品。兩個姑娘各自拿著一瓶，正在交流口感。
江南如獲至寶，趕緊上前搭訕：“這個是新產品麽?口感怎麽樣？好喝的話，我下班也去買幾瓶嚐嚐。”
其中一個女生很認真的迴答：“這個是新出的口味，我們覺得還不錯，挺清新的，一點都不甜膩，含糖量比以前那些口味低。”
江南笑道：“看來你們是飛雲的忠實消費者啊，對了，你們喝過他們新出的無糖飲料麽？也有藍莓口味的。”
兩個女生疑惑了一下，搖頭表示她們沒看見過飛雲有出無糖飲料，至少在她們去的超市和公司附近的便利店都沒見過。
都沒見過？難道是無糖新品試點鋪貨率太低？江南內心疑惑了下。反正也拿不到他們的銷售數據，不如直接去銷售渠道考察一下，畢竟知己知彼，才能百戰百勝。
江南迴到辦公室，迅速召集團隊開會。
邱小路一如既往控製不住他那張話密的嘴：“老大老大，上午去提案怎麽樣了？這次參加投標的可都是業界翹楚啊，今天算是第一輪提案吧？您親自上陣，咱靈犀肯定沒問題吧？對了，您下次再去rf帶上我唄。”
邱小路今年26歲，樂觀開朗，認真積極，學業家境都挺優越，是江南團隊的骨幹人員，江南的崇拜者，唯江南馬首是瞻。除了話癆這點時常令人頭疼，江南對他挺滿意的。
江南長吐一口氣：“小路同學，你什麽時候能一句話隻問一件事，下次我就帶你去。”
聽到這句，會議室裏其他兩位團隊成員，數學係畢業的高冷學霸黃佳，和研究生在讀的實習生魏晉，默默向江南豎起大拇指以示點讚。
江南長話短說，簡單把上午發生的事情給大家講了一遍，便開始布置調研rf無糖新品銷售情況的任務：“黃佳，你負責便利店；魏晉你負責高端超市；綜合超市體量大我跟小路分開負責。大家記錄好數據的同時，產品陳列和促銷情況記得一定要拍照片和視頻。
先從公司附近開始，然後大家住處近水樓台也別放過，其他區域我們根據產品特點，結合之前的快消品鋪貨案例，側重調研有代表性的銷售終端。三天時間，大家盡可能多的收集樣本數據。”
團隊三人異口同聲：“保證完成任務。”
江南驅車去了一家離公司較近的綜合超市，直奔飲料區rf的貨架，飛雲係列花花綠綠占了很大的排麵，鋪貨率很高。江南一眼就看見，電梯口那兩個女生喝的藍莓味有糖新品擺放在最醒目的位置，可反反複複找了很多遍，竟然一瓶無糖新品都沒找到。
她在原地等了一會兒想找個人問問，卻一直沒等到rf的理貨員或促銷員，隻好拍了幾張照片奔赴下一個目的地。她連著轉了附近三個大型綜合超市，都是同樣的狀況，絲毫沒發現rf無糖新品的影子。
這裏麵一定出了問題。江南心存疑惑，又擔心會以偏概全，不想太早下結論，還是等三天後團隊信息匯總後再做判斷。
林sir全名林安邦，是靈犀五位合夥人之一，業務一部老大，因長相、身材、氣質與早年tvb警匪片裏的阿sir特別像，大家就開玩笑叫他林sir，他也不反駁，叫著叫著，林sir這個稱唿就徹底代替了林總。
林sir將冰美式放在江南麵前，江南噸噸噸幾口喝掉了一大半。林sir驚歎：“你這是多大的火氣啊？按你的要求多加冰，看來你不但有個鐵胃，還有一嘴鐵牙啊。”
江南沒顧上接林sir的話茬，又哢嚓哢嚓嚼了一塊冰，才算是緩了過來，把今天在rf發生的一切從頭到尾給林sir講了一遍。
“臨陣脫逃可不像你夏江南的風格，但論氣勢，今天還是你贏！”林sir安慰道。
“這可不算是我‘臨陣脫逃’，這是‘秀才遇到兵，有理講不清’！”江南解釋。
林sir突然一臉正經：“rf你還真不能就此放棄，必須想辦法拿下來。”
江南忙問為什麽，坦言自己手中明明還有別的值得努力和付出的客戶。
林sir介紹，原來，rf算是諮詢業界的一塊“肥肉”。rf有合作多年的知名廣告公司和公關公司，簽的都是年度訂單，金額都不低。
這麽多年，各大諮詢公司一直找機會想跟rf合作，奈何它仿佛鐵桶一塊，誰都插不進去。這次居然主動公開招標，不管出於什麽原因，鐵桶一定是鬆動了。
聽完林sir的講解，江南皺起眉頭：“這也是我最費解的地方，他們主動組織招標，幾大諮詢公司都去了，他們卻以這麽沒品的方式把大家趕跑，這不自相矛盾麽？師父，我們真的必須要拿下這個客戶麽？”
林sir非常堅定的說一定要拿下，又小心翼翼的提到了蕭風：“自從半年前從靈犀辭職後，蕭風就開始陸續帶走他曾經開發的客戶，咱們業務一部的業績一直下滑，眼下就快被二部、三部給追上了，再這樣下去，恐怕年中kpi都完不成。”
“蕭風？蕭風師兄不是去了一家藥企麽，都不在諮詢公司了為什麽還要挖走客戶？”江南疑惑道。
“也許是賭氣，也許是想證明自己的能力，他肯定有他的理由。先不說蕭風，總之你要把拿下rf這個項目放在你所有工作的第一優先級，各行各業的龍頭企業就那麽幾家，拿下rf對將來你我的晉升都有加持。”
林sir此番話讓江南想到了最近一個傳聞：現有各自為戰的三個業務部，要合並成一個大業務部；現有三個業務部負責人，會有一位成為大業務部的負責人，統籌規劃管理。
“難道那個傳聞是真的？”江南問。
“無風不起浪。”說完，林sir站起來，端起咖啡走了。
江南獨自坐在咖啡廳，消化著林sir剛剛輸出的這一大串信息。想起往日並肩作戰的大師兄蕭風，現在竟不念任何情分挖走客戶，她便唏噓不已。
而當初大師兄為何執意跳槽離開，蕭風本人和林sir始終不肯和她細說，她試著問過幾迴，都沒能問出答案。
想到這個，江南深深歎了一口氣，自言自語道：“算了，眼前最重要的還是想想如何搞定胡童，拿下rf。”
江南打開手機，給他同期入職的同事兼好友，研究中心的儲旭發了一條微信，讓他幫忙調查胡童的背景資料。
江南專心的思考著怎樣才能獲得二次提案的機會，顯然坐在會議室裏讓胡童老老實實一頁頁看完ppt是絕對不可能了，必須得一舉擊中他的痛點才行。從咖啡廳到公司大廈電梯口，江南一路都在想策略。
這時，同在等電梯的兩個女生正熱烈的討論一款藍莓口味的飲料，江南扭頭一看，竟然是rf的經典含糖飲料品牌飛雲係列的產品。兩個姑娘各自拿著一瓶，正在交流口感。
江南如獲至寶，趕緊上前搭訕：“這個是新產品麽?口感怎麽樣？好喝的話，我下班也去買幾瓶嚐嚐。”
其中一個女生很認真的迴答：“這個是新出的口味，我們覺得還不錯，挺清新的，一點都不甜膩，含糖量比以前那些口味低。”
江南笑道：“看來你們是飛雲的忠實消費者啊，對了，你們喝過他們新出的無糖飲料麽？也有藍莓口味的。”
兩個女生疑惑了一下，搖頭表示她們沒看見過飛雲有出無糖飲料，至少在她們去的超市和公司附近的便利店都沒見過。
都沒見過？難道是無糖新品試點鋪貨率太低？江南內心疑惑了下。反正也拿不到他們的銷售數據，不如直接去銷售渠道考察一下，畢竟知己知彼，才能百戰百勝。
江南迴到辦公室，迅速召集團隊開會。
邱小路一如既往控製不住他那張話密的嘴：“老大老大，上午去提案怎麽樣了？這次參加投標的可都是業界翹楚啊，今天算是第一輪提案吧？您親自上陣，咱靈犀肯定沒問題吧？對了，您下次再去rf帶上我唄。”
邱小路今年26歲，樂觀開朗，認真積極，學業家境都挺優越，是江南團隊的骨幹人員，江南的崇拜者，唯江南馬首是瞻。除了話癆這點時常令人頭疼，江南對他挺滿意的。
江南長吐一口氣：“小路同學，你什麽時候能一句話隻問一件事，下次我就帶你去。”
聽到這句，會議室裏其他兩位團隊成員，數學係畢業的高冷學霸黃佳，和研究生在讀的實習生魏晉，默默向江南豎起大拇指以示點讚。
江南長話短說，簡單把上午發生的事情給大家講了一遍，便開始布置調研rf無糖新品銷售情況的任務：“黃佳，你負責便利店；魏晉你負責高端超市；綜合超市體量大我跟小路分開負責。大家記錄好數據的同時，產品陳列和促銷情況記得一定要拍照片和視頻。
先從公司附近開始，然後大家住處近水樓台也別放過，其他區域我們根據產品特點，結合之前的快消品鋪貨案例，側重調研有代表性的銷售終端。三天時間，大家盡可能多的收集樣本數據。”
團隊三人異口同聲：“保證完成任務。”
江南驅車去了一家離公司較近的綜合超市，直奔飲料區rf的貨架，飛雲係列花花綠綠占了很大的排麵，鋪貨率很高。江南一眼就看見，電梯口那兩個女生喝的藍莓味有糖新品擺放在最醒目的位置，可反反複複找了很多遍，竟然一瓶無糖新品都沒找到。
她在原地等了一會兒想找個人問問，卻一直沒等到rf的理貨員或促銷員，隻好拍了幾張照片奔赴下一個目的地。她連著轉了附近三個大型綜合超市，都是同樣的狀況，絲毫沒發現rf無糖新品的影子。
這裏麵一定出了問題。江南心存疑惑，又擔心會以偏概全，不想太早下結論，還是等三天後團隊信息匯總後再做判斷。