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“真想不通你為什麽非要拿到熊貓手機這個品牌……”
臨行前，葉清婉忍不住迴頭說道。
說完，看到楊帆那滿臉的笑意，頓時就反應過來了，然後尷尬的吐了吐舌頭……又讓楊帆給說準了！
現在啟航的投資者麵對楊帆的選擇根本不敢亂說話，說了也會被楊帆直接嗆迴去。否則以自己對楊帆的信任都忍不住疑惑的事，在投資者中獲得一個白癡的評價，還真不離奇。
在葉清婉心底，或許啟航手機現在在國內的知名度確實不如熊貓受眾廣，可啟航這塊牌子明顯比熊貓手機更有潛力……
最簡單的！
想拿下熊貓手機這塊牌子的代價，兩個標王都拿下來了。
如果把這些錢拿去運營啟航手機這塊牌子，足以讓啟航超越熊貓了！
笑了一下，見葉清婉窘迫了起來，如果這情況是投資商，楊帆大概會繼續刺激她兩句，不過麵對葉清婉就算了。
嗯了一聲，算是清了一下嗓子，楊帆就解釋道，“一個品牌在高中低通吃，還是立足高端，然後另造一塊牌子去吃中低端市場。這兩種方法，我確實分不清其中的利弊。”
見楊帆有解釋的意思，葉清婉頓時停下了邁出去的腳步，轉了迴來，準備聽聽楊帆的高見。
確實是高見。
見葉清婉轉了迴來，楊帆就繼續說道，“之前我在美國聽到一個故事，嗯，故事是這樣的，派克在一段時間內在高端筆市場差點崩潰……”
起了一個癮頭，葉清婉立即知道了楊帆想說什麽了，“你是說派克出一美元一隻鋼筆的時候！”
葉清婉當然知道這事！
要知道這事當時在派克筆用戶中可是引起了一片嘩然……
大家幾十，上百美金買一支筆，就因為是身份的象征，突然間滿大街別管阿貓阿狗都別了一直派克筆。
區別呢，定位呢？
見葉清婉也知道這個故事，楊帆就省了敘說的麻煩，直接就轉到啟航麵臨的問題上了，“啟航手機是一個新品牌，在市場上的定位其實也很模糊。雖然現在價格站到了高位，可這價格更多是因為宣傳，種種巧合，包括借著摩托羅拉的光，以及新穎，個性的工業設計，這一切才是推動啟航高價的原因，而不是大家認同啟航是好東西！”
啟航手機隻是因為一係列因緣巧合，在高位上站住了。可價格一旦往下探，品牌定位很容易就會模糊化，然後會被人自然而然的聯係到一個初入者的應有定位，雜牌……
這會嚴重拉低啟航的品牌形象！
而定位從低到高，慢慢升級是很困難的，畢竟啟航跟很多企業並不一樣，啟航沒在其他領域的高端已經打響了名聲。
啟航的互聯網業務隻是一個基礎平台，從來跟高端，低端扯不上關係。而啟航網絡的受眾又很少，也很難拉動啟航手機的牌子，何況本身網吧，網遊這些東西除了在自己行業縱向比較外，在外界很難形成高端印象。
確切的說……
愛去網吧，愛玩網遊，別說在現在全民視網吧，網遊為洪水猛獸，就是再往後十幾年也很難跟什麽精英，優秀掛上關係。
如果不是啟航網絡一向消費檔次高，對學生限製也比較緊，怕是早就會被家長眾口同聲的聲討了。
“定位一旦模糊掉了，再想別人為品牌支付更多的溢價那就是癡人說夢了。”
楊帆可見過十幾年後中國消費升級時的情況……
一個馬桶好幾萬！
買的是什麽，真是馬桶嗎？更多的是心意，或許還有麵子。
坐在屁股下的麵子……
當市場已經逐漸轉向社群經濟時，品牌大概已經不是名氣的展現了，更需要的是價值觀認同！
嗯，大家會越來越少的聽從無關人等的意見，或者看廣告。而是會自己去了解，去選擇一些符合品位，身份，文化上的認同。
所以楊帆準備把啟航打造成一個高端的定位。
葉清婉疑惑問道，“差異化？”
楊帆點了點頭，“對，隻有造成差異化，大家才會想著性價比，也會因此支出更多的溢價。”
啟航內部已經不斷有讓啟航手機下探中低端市場的唿聲，所有人都相信，以啟航如今的聲勢，下探中低端市場才會攫取最大的利潤，卻一直被楊帆按下去。
後世智能機時代，三星手機出貨量常年在蘋果兩倍多，利潤卻不到對手的五分之一，甚至六分之一。
利潤跟雙方在高端機市場的份額也差不多成正比，不能說三星在低端機市場上沒有利潤，那就隻能表明蘋果在塑造自己高端的品牌成功後，跟三星這種高中低端通吃的企業相比，大部分消費者願意接受更高的溢價。
雖然說蘋果的競爭優勢，溢價優勢是從獨享的ios係統，到手機體驗，到手機科技引領等方方麵麵體現的，並不能僅僅歸納為市場定位……
但誰都不能否認，蘋果做的最好的就是差異化！
如今啟航在智能手機方麵的投入很高，楊帆也自信啟航日後肯定能展現出自身的優勢，差異化。
既然能做出差異化，又有記憶中蘋果這個先例在，楊帆所做的選擇也就不難了。
不願意放棄現在還有極大市場的中低端市場，那麽收購一個已經有基礎牌子就是最好的辦法，畢竟啟航的市場資源肯定會集中在啟航上……
兩者不僅不能共通，甚至日後宣傳要要特意把啟航手機跟熊貓手機區分開來。
三星那是幾十年產品線形成的慣性……
既然啟航從頭就有分開機會，楊帆感覺還是不要攪合在一起好了。尤其是社群經濟逐漸升起，品牌局限越來越大，定位需要越來越準確時，這些細分的品牌是更有前景的。
在楊帆忙著打理啟航的未來時，時間流逝的很快。
十二月十日……
京城到寧城的飛機上，一個長款風衣，展現著自己的玲瓏曲線，縱然進入十二月零下的氣溫，短靴上依然隻是薄薄的黑色褲襪，配著一雙墨鏡，一副要風度不要溫度的時尚靚麗的都市摩登女郎！
“真不冷？”楊帆感覺自己聲音裏都有些凍的發抖。
張曉米色風衣並沒有扣上，裏麵就一件長款的白色毛衣，很長，可是依然不過膝，跟高跟短靴之間的距離中就薄薄一層褲襪，甚至都可以直接看到裏麵的肉色。
在這個季節，跟周圍的人相比，如此著裝的張曉更顯纖細的大長腿，高跟短靴此時噔噔噔的在機場大理石地麵上邁起來，飄逸那是真飄逸，勾人也是真勾人，可是……
真的冷！
張曉把行李箱往楊帆手裏一塞，忍不住哈了一口氣，搓了搓手，“寧城還好，在京城真是凍死老娘了，你車呢？為什麽不開到機場裏去？”
拖著行李的楊帆瞄了瞄張曉那雙誘人的長腿，咽了口吐沫說道，“如果說我車空調壞了，還沒來得及修？”
“那我就把腿伸你懷裏去！”
看了看她那雙足夠玩一年大長腿，楊帆鄭重的點了點頭，“嗯，我車空調壞了！”
張曉，“……”
走了一步，張曉就看到門口停著的道奇公羊房車，而不是他一貫的奔馳，心知這車前後艙隔音那真是相當的好，眼裏頓時一汪的水，“色棍，聽說伊莉莎被你三通了！”
一聽這個，楊帆頓時搖手道，“這鍋我不背，我才沒你想的那麽齷蹉，是伊莉莎自己坐錯地方了……”
張曉一臉好奇的問道，“感覺怎麽樣？”
楊帆，“……”
看著依然一臉好奇的張曉，楊帆感覺她真有點不死死活，無語的說道，“你確定要跟我談這個？”
張曉這女人一向就是喜歡惹事……解決事的本事卻不行！
麵對外麵的寒風，張曉抱了抱肩，走向道奇公羊時說道，“談這個怎麽了！”
見張曉完全一副天不怕，地不怕的樣子，楊帆稍微撤了點身子，上下瞄了張曉一遍，前凸後翹的，確實很優秀。
於是楊帆感覺有股子洪荒之力由內而外，從上自下迸發出來，於是咧了咧牙，麵露兇殘的微笑打量著張曉，“不怕引火燒身？”
道奇公羊緩緩的開動。
空調沒壞……
不過麵對一雙長腿撩動心弦，那也絕對是一路無語的節奏。
尤其張曉穿的這麽薄，有空調也會冷的！
作為一個體貼的紳士，楊帆自然會跟她溫存一番，不，溫暖她的寒冷。
麵對伸過來，搭在自己腿上的長腿，楊帆的大手自然而然的覆蓋了上去，嗯，長款毛衣有些礙事。
“在京城怎麽樣了？”
隔著絲襪跟直接碰觸長腿是完全不一樣的手感，不過倒是一樣的好。
看著直往毛衣裏鑽的手，張曉眼睛水汪汪的瞄著楊帆，閃著異樣的光澤，說來她去京城都三個月了，本來打算十一月初就迴來的，可惜當時楊帆已經去了波士頓……
當雙十一恐怖襲擊的消息傳過來時，之前知道當天楊帆會去紐約張曉尚未來得及擔心！
楊帆成為英雄的消息就緊接著從大洋彼岸傳了過來。
當時張曉就有種直飛紐約的衝動！
雖然沒去成，卻抱著蒙瓏抖了很久，直讓蒙瓏叫囂要殺死她這個‘玉女’。
想著當時的感覺，張曉還難掩自己的激動，呃，有些春潮翻湧。(未完待續。)
“真想不通你為什麽非要拿到熊貓手機這個品牌……”
臨行前，葉清婉忍不住迴頭說道。
說完，看到楊帆那滿臉的笑意，頓時就反應過來了，然後尷尬的吐了吐舌頭……又讓楊帆給說準了！
現在啟航的投資者麵對楊帆的選擇根本不敢亂說話，說了也會被楊帆直接嗆迴去。否則以自己對楊帆的信任都忍不住疑惑的事，在投資者中獲得一個白癡的評價，還真不離奇。
在葉清婉心底，或許啟航手機現在在國內的知名度確實不如熊貓受眾廣，可啟航這塊牌子明顯比熊貓手機更有潛力……
最簡單的！
想拿下熊貓手機這塊牌子的代價，兩個標王都拿下來了。
如果把這些錢拿去運營啟航手機這塊牌子，足以讓啟航超越熊貓了！
笑了一下，見葉清婉窘迫了起來，如果這情況是投資商，楊帆大概會繼續刺激她兩句，不過麵對葉清婉就算了。
嗯了一聲，算是清了一下嗓子，楊帆就解釋道，“一個品牌在高中低通吃，還是立足高端，然後另造一塊牌子去吃中低端市場。這兩種方法，我確實分不清其中的利弊。”
見楊帆有解釋的意思，葉清婉頓時停下了邁出去的腳步，轉了迴來，準備聽聽楊帆的高見。
確實是高見。
見葉清婉轉了迴來，楊帆就繼續說道，“之前我在美國聽到一個故事，嗯，故事是這樣的，派克在一段時間內在高端筆市場差點崩潰……”
起了一個癮頭，葉清婉立即知道了楊帆想說什麽了，“你是說派克出一美元一隻鋼筆的時候！”
葉清婉當然知道這事！
要知道這事當時在派克筆用戶中可是引起了一片嘩然……
大家幾十，上百美金買一支筆，就因為是身份的象征，突然間滿大街別管阿貓阿狗都別了一直派克筆。
區別呢，定位呢？
見葉清婉也知道這個故事，楊帆就省了敘說的麻煩，直接就轉到啟航麵臨的問題上了，“啟航手機是一個新品牌，在市場上的定位其實也很模糊。雖然現在價格站到了高位，可這價格更多是因為宣傳，種種巧合，包括借著摩托羅拉的光，以及新穎，個性的工業設計，這一切才是推動啟航高價的原因，而不是大家認同啟航是好東西！”
啟航手機隻是因為一係列因緣巧合，在高位上站住了。可價格一旦往下探，品牌定位很容易就會模糊化，然後會被人自然而然的聯係到一個初入者的應有定位，雜牌……
這會嚴重拉低啟航的品牌形象！
而定位從低到高，慢慢升級是很困難的，畢竟啟航跟很多企業並不一樣，啟航沒在其他領域的高端已經打響了名聲。
啟航的互聯網業務隻是一個基礎平台，從來跟高端，低端扯不上關係。而啟航網絡的受眾又很少，也很難拉動啟航手機的牌子，何況本身網吧，網遊這些東西除了在自己行業縱向比較外，在外界很難形成高端印象。
確切的說……
愛去網吧，愛玩網遊，別說在現在全民視網吧，網遊為洪水猛獸，就是再往後十幾年也很難跟什麽精英，優秀掛上關係。
如果不是啟航網絡一向消費檔次高，對學生限製也比較緊，怕是早就會被家長眾口同聲的聲討了。
“定位一旦模糊掉了，再想別人為品牌支付更多的溢價那就是癡人說夢了。”
楊帆可見過十幾年後中國消費升級時的情況……
一個馬桶好幾萬！
買的是什麽，真是馬桶嗎？更多的是心意，或許還有麵子。
坐在屁股下的麵子……
當市場已經逐漸轉向社群經濟時，品牌大概已經不是名氣的展現了，更需要的是價值觀認同！
嗯，大家會越來越少的聽從無關人等的意見，或者看廣告。而是會自己去了解，去選擇一些符合品位，身份，文化上的認同。
所以楊帆準備把啟航打造成一個高端的定位。
葉清婉疑惑問道，“差異化？”
楊帆點了點頭，“對，隻有造成差異化，大家才會想著性價比，也會因此支出更多的溢價。”
啟航內部已經不斷有讓啟航手機下探中低端市場的唿聲，所有人都相信，以啟航如今的聲勢，下探中低端市場才會攫取最大的利潤，卻一直被楊帆按下去。
後世智能機時代，三星手機出貨量常年在蘋果兩倍多，利潤卻不到對手的五分之一，甚至六分之一。
利潤跟雙方在高端機市場的份額也差不多成正比，不能說三星在低端機市場上沒有利潤，那就隻能表明蘋果在塑造自己高端的品牌成功後，跟三星這種高中低端通吃的企業相比，大部分消費者願意接受更高的溢價。
雖然說蘋果的競爭優勢，溢價優勢是從獨享的ios係統，到手機體驗，到手機科技引領等方方麵麵體現的，並不能僅僅歸納為市場定位……
但誰都不能否認，蘋果做的最好的就是差異化！
如今啟航在智能手機方麵的投入很高，楊帆也自信啟航日後肯定能展現出自身的優勢，差異化。
既然能做出差異化，又有記憶中蘋果這個先例在，楊帆所做的選擇也就不難了。
不願意放棄現在還有極大市場的中低端市場，那麽收購一個已經有基礎牌子就是最好的辦法，畢竟啟航的市場資源肯定會集中在啟航上……
兩者不僅不能共通，甚至日後宣傳要要特意把啟航手機跟熊貓手機區分開來。
三星那是幾十年產品線形成的慣性……
既然啟航從頭就有分開機會，楊帆感覺還是不要攪合在一起好了。尤其是社群經濟逐漸升起，品牌局限越來越大，定位需要越來越準確時，這些細分的品牌是更有前景的。
在楊帆忙著打理啟航的未來時，時間流逝的很快。
十二月十日……
京城到寧城的飛機上，一個長款風衣，展現著自己的玲瓏曲線，縱然進入十二月零下的氣溫，短靴上依然隻是薄薄的黑色褲襪，配著一雙墨鏡，一副要風度不要溫度的時尚靚麗的都市摩登女郎！
“真不冷？”楊帆感覺自己聲音裏都有些凍的發抖。
張曉米色風衣並沒有扣上，裏麵就一件長款的白色毛衣，很長，可是依然不過膝，跟高跟短靴之間的距離中就薄薄一層褲襪，甚至都可以直接看到裏麵的肉色。
在這個季節，跟周圍的人相比，如此著裝的張曉更顯纖細的大長腿，高跟短靴此時噔噔噔的在機場大理石地麵上邁起來，飄逸那是真飄逸，勾人也是真勾人，可是……
真的冷！
張曉把行李箱往楊帆手裏一塞，忍不住哈了一口氣，搓了搓手，“寧城還好，在京城真是凍死老娘了，你車呢？為什麽不開到機場裏去？”
拖著行李的楊帆瞄了瞄張曉那雙誘人的長腿，咽了口吐沫說道，“如果說我車空調壞了，還沒來得及修？”
“那我就把腿伸你懷裏去！”
看了看她那雙足夠玩一年大長腿，楊帆鄭重的點了點頭，“嗯，我車空調壞了！”
張曉，“……”
走了一步，張曉就看到門口停著的道奇公羊房車，而不是他一貫的奔馳，心知這車前後艙隔音那真是相當的好，眼裏頓時一汪的水，“色棍，聽說伊莉莎被你三通了！”
一聽這個，楊帆頓時搖手道，“這鍋我不背，我才沒你想的那麽齷蹉，是伊莉莎自己坐錯地方了……”
張曉一臉好奇的問道，“感覺怎麽樣？”
楊帆，“……”
看著依然一臉好奇的張曉，楊帆感覺她真有點不死死活，無語的說道，“你確定要跟我談這個？”
張曉這女人一向就是喜歡惹事……解決事的本事卻不行！
麵對外麵的寒風，張曉抱了抱肩，走向道奇公羊時說道，“談這個怎麽了！”
見張曉完全一副天不怕，地不怕的樣子，楊帆稍微撤了點身子，上下瞄了張曉一遍，前凸後翹的，確實很優秀。
於是楊帆感覺有股子洪荒之力由內而外，從上自下迸發出來，於是咧了咧牙，麵露兇殘的微笑打量著張曉，“不怕引火燒身？”
道奇公羊緩緩的開動。
空調沒壞……
不過麵對一雙長腿撩動心弦，那也絕對是一路無語的節奏。
尤其張曉穿的這麽薄，有空調也會冷的！
作為一個體貼的紳士，楊帆自然會跟她溫存一番，不，溫暖她的寒冷。
麵對伸過來，搭在自己腿上的長腿，楊帆的大手自然而然的覆蓋了上去，嗯，長款毛衣有些礙事。
“在京城怎麽樣了？”
隔著絲襪跟直接碰觸長腿是完全不一樣的手感，不過倒是一樣的好。
看著直往毛衣裏鑽的手，張曉眼睛水汪汪的瞄著楊帆，閃著異樣的光澤，說來她去京城都三個月了，本來打算十一月初就迴來的，可惜當時楊帆已經去了波士頓……
當雙十一恐怖襲擊的消息傳過來時，之前知道當天楊帆會去紐約張曉尚未來得及擔心！
楊帆成為英雄的消息就緊接著從大洋彼岸傳了過來。
當時張曉就有種直飛紐約的衝動！
雖然沒去成，卻抱著蒙瓏抖了很久，直讓蒙瓏叫囂要殺死她這個‘玉女’。
想著當時的感覺，張曉還難掩自己的激動，呃，有些春潮翻湧。(未完待續。)