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，精彩無彈窗免費！在展示櫃裏的手機，不論直板還是翻蓋，相較於現在的手機普遍要薄，尤其是翻蓋，相對直板看起來更優秀一些……這也是楊帆沒辦法解決的問題，畢竟技術之類的基本由摩托羅拉提供，包括零部件，除了外觀設計，或者說一些先進的理念，除此之外啟航在其中的作用不大。
而從九十年代就以翻蓋手機為主打的摩托羅拉在翻蓋方麵技術無疑更雄厚一些，就像現在的直板機之王諾基亞一樣。
“啟航的手機看起來確實讓人購買的衝動……”
“沒錯，看摩托羅拉這一係列新手機的銷售，我估計啟航手機的銷量也很不錯。”
不少的移動，聯通領導互相交換著各自的看法。
任正飛就陪著幾個這次產品推介會中最高層的領導，基本都是一個大區的負責人，此時就指著展示櫃中的手機說道，“怎麽樣，放在最顯眼的地方絕對不會掉價吧！”
“當然不會……”
一個華北區的負責人當即笑著說道。
在見到實物之後，他們已經可以確定啟航除了品牌稍微差一點，確切的說，啟航手機甚至沒有品牌，還要借用熊貓的牌子。可是其他方麵，啟航一點都不差，甚至要好的多。
摩托羅拉的技術，很多通用的設計……
哪怕現在來看也絕對比大多數國產廠商的水準高，放在主推位置當然沒問題。
當然，啟航為了這個位置按照店麵的等級額外付出幾千甚至幾萬，十幾萬的代價不等也是一個很重要的原因。這絕對比一個店麵的某一款熱銷手機的銷售利潤還要高，所以，不管是看在跟華為多年合作愉快的麵子上，還是啟航手機現在的檔次問題，還是利益問題，移動或者聯通都找不到什麽拒絕的理由。
雖然隻是一場產品推介會，可前後商談了近一個月。
當然，為了保持大家更好的心情，更順利的商談，商談的地點也很多變，比如說夏威夷，比如說地中海……反正在零一年，去歐美轉一圈哪怕對這些領導也很有吸引力的。
後續商談自然是市場部負責，楊帆就沒跟去。
當送走了去美國飛機之後，葉清婉總算鬆了一口氣。
“這群孫子總算走了……”
旁邊楊帆的聲音讓葉清婉忍不住莞爾一笑，如果不是不想爆粗口，葉清婉肯定也會說這群孫子總算打發掉了。
想了想，葉清婉不解的問道，“進入營業廳沒什麽利潤吧……”
考慮到啟航對此付出的代價，尤其那按照營業廳等級幾千幾萬甚至幾十萬的推廣費，一家大的營業廳不賣出去個幾百部恐怕根本沒有利潤，考慮啟航手機的售價，一家營業廳想賣掉這麽多，基本屬於天方夜譚。
別看摩托羅拉靠著最近的幾款新手機打了一個漂亮的翻身仗，最近一個月這幾款機型全球銷量超過五十萬部，讓摩托羅拉市場占有量直接提升了兩，三個點，又開始逼近諾基亞……
這是從九十年代下半期在，摩托羅拉不斷被諾基亞追近，超越並甩開的途中極少出現的現象，而最最關鍵的是，這幾個點占有率摩托羅拉憑借的是高端機和商務機，而不是衝量的中低端手機，這也代表著含金量完全不同。
不說手機，所有行業都有一個很鮮明的特點，高端產品永遠比低端產品的利潤率高，也就是隨著這幾款機型的推出，讓摩托羅拉手機業務的利潤大增。
八十萬，那是摩托羅拉，啟航的月銷量能超過八萬部就足以偷笑了。
楊帆也點了點頭，說道，“利潤確實不多，甚至虧損。”
葉清婉，“……”
說真的，如果不考慮推廣費用，啟航手機因為產品結構多數屬於高端機，商務機，利潤率絕對會讓大多數手機生產廠商膛目結舌，有了一定銷量後想做成虧損都難……可楊帆就有這個本事把哪怕有銷量的啟航手機都做成虧損的局麵。
“你要明白一點，現在國內手機銷售的情況……”
“移動聯動，包括各地郵電大廈或許銷量已經不是最大了，但是在各地影響力依然是巨大的。”
在零一年，國內手機的銷售渠道，像是蘇寧，國內這種大型電器連鎖還屬於擴張階段，影響力遠不能跟後世比，互聯網那就更不用提了，直營店也遠不如後世流行。所以手機的銷售主要在各地的老郵電係統分化出來的各個營業廳或者電子商品市場，再加上一些或自發或規劃形成的電子一條街上的私人店麵為主……
而電子商品市場，或者自發，或者規劃形成的電子一條街多數都是那種個體戶。
這些人雖然占據了終端銷售的最大份額，可就是因為人太多，又分散，總之就是一盤散沙的狀態，不管從資源，信息，甚至對用戶的影響力上完全不能跟郵電係統分化出來營業廳能比。
所以，在各地起著市場導向作用的還是各地營業廳。
就這樣，楊帆跟葉清婉解釋著自己的考慮，“這樣的市場情況就要求我們要占領營業廳市場，然後由各地營業廳的自身影響力自發的向外擴散，從而提高啟航手機的影響力。隻要你影響力到了，市場好了，銷售渠道自己就會找上來的，我們要做的就隻剩下挑選最合適的銷售商了！所以，哪怕在營業廳裏虧損，我們啟航也是可以接受的。”
電子商品市場，或者電子一條街的商戶正是因為自己在渠道的資源信息上落後，才會對市麵上的市場信息更敏感……
隻要啟航手機在市場上有了影響力，而且又跟銷售商留了足夠的利潤，這些終端銷售商很快就會做出反應，信息就會反饋到他們的上家也就是渠道商手中，當這種信息多了，對渠道商本來就是一種壓力。
你沒貨，那我就找別人……事情就是這麽簡單。
說著，楊帆嘿嘿一下，一副吊兒郎當的很不正經模樣，卻又大言不慚的說道，“當然，最關鍵的還是我們啟航的目光遠大，不急於一時一地之失……”
葉清婉，“……”
無語之後，看著楊帆那手舞足蹈的模樣葉清婉捂住了額頭，那臭屁模樣簡直不忍直視！
而關鍵的是她確實分不出現在這貨到底是有極大信心，還是如他外表那副不正經模樣一樣，這一切純屬是習慣性臭屁……反正這貨跟熟人說話總是時不時蹦出幾句讓人分不出真假，卻又哭笑不得的話。(。)
，精彩無彈窗免費！在展示櫃裏的手機，不論直板還是翻蓋，相較於現在的手機普遍要薄，尤其是翻蓋，相對直板看起來更優秀一些……這也是楊帆沒辦法解決的問題，畢竟技術之類的基本由摩托羅拉提供，包括零部件，除了外觀設計，或者說一些先進的理念，除此之外啟航在其中的作用不大。
而從九十年代就以翻蓋手機為主打的摩托羅拉在翻蓋方麵技術無疑更雄厚一些，就像現在的直板機之王諾基亞一樣。
“啟航的手機看起來確實讓人購買的衝動……”
“沒錯，看摩托羅拉這一係列新手機的銷售，我估計啟航手機的銷量也很不錯。”
不少的移動，聯通領導互相交換著各自的看法。
任正飛就陪著幾個這次產品推介會中最高層的領導，基本都是一個大區的負責人，此時就指著展示櫃中的手機說道，“怎麽樣，放在最顯眼的地方絕對不會掉價吧！”
“當然不會……”
一個華北區的負責人當即笑著說道。
在見到實物之後，他們已經可以確定啟航除了品牌稍微差一點，確切的說，啟航手機甚至沒有品牌，還要借用熊貓的牌子。可是其他方麵，啟航一點都不差，甚至要好的多。
摩托羅拉的技術，很多通用的設計……
哪怕現在來看也絕對比大多數國產廠商的水準高，放在主推位置當然沒問題。
當然，啟航為了這個位置按照店麵的等級額外付出幾千甚至幾萬，十幾萬的代價不等也是一個很重要的原因。這絕對比一個店麵的某一款熱銷手機的銷售利潤還要高，所以，不管是看在跟華為多年合作愉快的麵子上，還是啟航手機現在的檔次問題，還是利益問題，移動或者聯通都找不到什麽拒絕的理由。
雖然隻是一場產品推介會，可前後商談了近一個月。
當然，為了保持大家更好的心情，更順利的商談，商談的地點也很多變，比如說夏威夷，比如說地中海……反正在零一年，去歐美轉一圈哪怕對這些領導也很有吸引力的。
後續商談自然是市場部負責，楊帆就沒跟去。
當送走了去美國飛機之後，葉清婉總算鬆了一口氣。
“這群孫子總算走了……”
旁邊楊帆的聲音讓葉清婉忍不住莞爾一笑，如果不是不想爆粗口，葉清婉肯定也會說這群孫子總算打發掉了。
想了想，葉清婉不解的問道，“進入營業廳沒什麽利潤吧……”
考慮到啟航對此付出的代價，尤其那按照營業廳等級幾千幾萬甚至幾十萬的推廣費，一家大的營業廳不賣出去個幾百部恐怕根本沒有利潤，考慮啟航手機的售價，一家營業廳想賣掉這麽多，基本屬於天方夜譚。
別看摩托羅拉靠著最近的幾款新手機打了一個漂亮的翻身仗，最近一個月這幾款機型全球銷量超過五十萬部，讓摩托羅拉市場占有量直接提升了兩，三個點，又開始逼近諾基亞……
這是從九十年代下半期在，摩托羅拉不斷被諾基亞追近，超越並甩開的途中極少出現的現象，而最最關鍵的是，這幾個點占有率摩托羅拉憑借的是高端機和商務機，而不是衝量的中低端手機，這也代表著含金量完全不同。
不說手機，所有行業都有一個很鮮明的特點，高端產品永遠比低端產品的利潤率高，也就是隨著這幾款機型的推出，讓摩托羅拉手機業務的利潤大增。
八十萬，那是摩托羅拉，啟航的月銷量能超過八萬部就足以偷笑了。
楊帆也點了點頭，說道，“利潤確實不多，甚至虧損。”
葉清婉，“……”
說真的，如果不考慮推廣費用，啟航手機因為產品結構多數屬於高端機，商務機，利潤率絕對會讓大多數手機生產廠商膛目結舌，有了一定銷量後想做成虧損都難……可楊帆就有這個本事把哪怕有銷量的啟航手機都做成虧損的局麵。
“你要明白一點，現在國內手機銷售的情況……”
“移動聯動，包括各地郵電大廈或許銷量已經不是最大了，但是在各地影響力依然是巨大的。”
在零一年，國內手機的銷售渠道，像是蘇寧，國內這種大型電器連鎖還屬於擴張階段，影響力遠不能跟後世比，互聯網那就更不用提了，直營店也遠不如後世流行。所以手機的銷售主要在各地的老郵電係統分化出來的各個營業廳或者電子商品市場，再加上一些或自發或規劃形成的電子一條街上的私人店麵為主……
而電子商品市場，或者自發，或者規劃形成的電子一條街多數都是那種個體戶。
這些人雖然占據了終端銷售的最大份額，可就是因為人太多，又分散，總之就是一盤散沙的狀態，不管從資源，信息，甚至對用戶的影響力上完全不能跟郵電係統分化出來營業廳能比。
所以，在各地起著市場導向作用的還是各地營業廳。
就這樣，楊帆跟葉清婉解釋著自己的考慮，“這樣的市場情況就要求我們要占領營業廳市場，然後由各地營業廳的自身影響力自發的向外擴散，從而提高啟航手機的影響力。隻要你影響力到了，市場好了，銷售渠道自己就會找上來的，我們要做的就隻剩下挑選最合適的銷售商了！所以，哪怕在營業廳裏虧損，我們啟航也是可以接受的。”
電子商品市場，或者電子一條街的商戶正是因為自己在渠道的資源信息上落後，才會對市麵上的市場信息更敏感……
隻要啟航手機在市場上有了影響力，而且又跟銷售商留了足夠的利潤，這些終端銷售商很快就會做出反應，信息就會反饋到他們的上家也就是渠道商手中，當這種信息多了，對渠道商本來就是一種壓力。
你沒貨，那我就找別人……事情就是這麽簡單。
說著，楊帆嘿嘿一下，一副吊兒郎當的很不正經模樣，卻又大言不慚的說道，“當然，最關鍵的還是我們啟航的目光遠大，不急於一時一地之失……”
葉清婉，“……”
無語之後，看著楊帆那手舞足蹈的模樣葉清婉捂住了額頭，那臭屁模樣簡直不忍直視！
而關鍵的是她確實分不出現在這貨到底是有極大信心，還是如他外表那副不正經模樣一樣，這一切純屬是習慣性臭屁……反正這貨跟熟人說話總是時不時蹦出幾句讓人分不出真假，卻又哭笑不得的話。(。)