朱強三人迴到武世慶家中後，猴子先開口道：“強子，你為何不立馬答應那王管事，他給的價格還算公道，這樣一來，我們每年可是能賺不少。”武世慶其實也有同樣的疑問，隻是自己不好開口，見猴子發問，就想聽聽朱強如何迴答，到底是謹慎，還是有其他顧慮。說實話他也沒想到朱強今天不僅能夠應付自如，還能從王管事那樣的商場老手中多賺了一成的利，這算下來可不少。朱強待人接物有自己的一套方式，不然蘇聖平也不會放心讓他到府城來做主，底線蘇聖平早已劃好，才讓朱強看起來像是能夠堅持自己的原則。
聽了猴子的話，朱強就說：“猴子，不要著急，我看著王管事也是真心想要和我們做生意，既然說好了三天之後給準話，那就不會有大的變數。這樣，明日我們趕迴溪頭，和小師傅說說這裏的情況，大家一起商量一下再做決定，後天趕迴府城，還是來得及的。”
猴子笑著說到：“對啊，我是被銀子給糊了腦子了，這不還有和尚嗎，啥事他都有自己的主意，趕緊迴去找他，讓他做主。”
朱強點點頭，對武世慶說：“武叔叔，您看如何？”
武世慶笑著說：“我也不懂這生意上的道道，你們自己決定就好。”說完嘴裏還嘀咕了一下，“這打小就在寺裏的小和尚咋能懂這些東西”，搞得朱強和猴子心有戚戚焉。一夜無事，第二天天剛亮，朱強就和猴子領著牛車隊往溪頭鎮趕。
這邊不僅朱強他們在商量，王家管事遇到這樣的事還是得和家主稟告。王家在府城城東，占了好大一塊地，房屋建築兼具了閩南特色的同時，又有蘇杭一帶園林的影子，由多個獨立的院落組成，院落之間有迴廊相連，空餘之地花草、假山布置的甚是得體，屋前的大河塘與房子中間的一些小池塘全部相連，河水漣漣，魚兒遊蕩其間，確是大家風範。王管事來到家主居住的院落後，待準許進了家主的書房，連忙將事情的前因後果一一稟報。
王家家主王少傑四十餘歲，中等身高，身材保持完好，沒有土員外常見的大肚腩，邊聽著王管事的匯報，手裏還拿著毛筆正在書桌上練字，似乎毫不在意。等王管事匯報完了，幾個大字也正好寫完。雙手拿起紙吹了吹又放到桌子上，對王管事說：“王三，你打小跟在我身邊，也沒少讀書練字，你看我這幾個字如何？”
王管事早就看到家主寫的是“明者因時而變，知者隨事而製”，卻不知家主所言為何，隻好就事論事道：“家主這幾個字形斷意連，氣韻生動，風神瀟灑，難得的好字。”
王少傑聽了哈哈一笑，道：“我隨意寫的幾個字竟讓你說是風神瀟灑，你說是那就是吧。不過你說形斷意連，那你可知這字中的意思如何？”
王管事就算知道也不能說啊，連忙道：“還請家主賜教。”
王少傑本不是昏聵之人，對屬下這種馬屁更不大在乎，知道這是親近的屬下讓自己開心的一種方式，就說：“你方才所說之事，那個小朱背後肯定還有高人，卻不是那武世慶，他沒那能耐。這小朱雖然不錯，假以時日或許會乘風而上，但現如今對生意之道卻也不算精通，怕是無法想出租櫃台這樣的主意，更何況從那個山貨行運作的模式、包裝的紙袋來看，更不是一個小少年能夠想出的。可惜你想用二成利砸暈人家，沒成想人家實際做不了主，你最後如果還是堅持兩成利，他還是要三天後才能給你準話，你卻急不可耐的又增加了一成多。”
王管事聽到家主如此說，連忙躬身說到：“是屬下著急了，還未訂約，三天後仍可再行商談。”
王少傑搖搖手道：“你做的沒錯，山貨生意雖然不大，但關係到和辛李兩家的競爭，凡事都要小心，你有這樣的見識我很高興，這也是我寫那幾個字的本意。你給的條件就不要變了，泉州商人最重盟約，雖然未落到紙上，但我王家說出去的話就是紙上的盟約，否則傳出去王家如何稱得上泉州海商第一家，辛家可對這個名號垂涎三尺呢。我現在比較感興趣的是他們如何答複你，要是猜的沒錯，其他的都能答應，就是這隻賣給一家的條件會有變化。我現在感興趣的是想起這樣做山貨生意的人，可惜王家家大業大，那樣做山貨生意，起初看沒什麽，後期就要有大量的人手。王家現如今有些樹大招風，不然辛家做的那些事，朝廷不會毫不知情，雖有辛家上下打點的關係，卻也不會不細查，知道緣由更不可能不追究，還不是要製約我們王家。現在的生意已經不小，就不要再強出頭了，讓別人去賺，別人賺的同時，如果我們兩家合作，其實也是在幫我們賺，至於其他的不用去理會。讓辛李兩家去頭疼吧！不過你讓人去查一查這個山貨行，最好是能把小朱後麵的人找出來，這樣的人才如果能為我所用那是最好。”王管事連忙答應退下。
朱強和猴子趕迴溪頭鎮後不久，蘇聖平就從山上下來，最近大師兄也許是有些“受傷”，也許是知道蘇聖平在搗鼓生意，想讓他碰壁後迴心轉意在寺裏研修佛法，對蘇聖平管的很鬆，上午都不要求蘇聖平去他那。不過蘇聖平還是很懂事的，除非有必要，基本上都迴寺裏睡覺，上午也去大師兄那一趟，隻有下午時才來到鎮上。
見朱強、猴子、蟲子和鐵錘都坐在堂上，就連朱音也站在哥哥邊上，就笑著說：“看來有武捕頭幫忙，這一趟很順利啊！幾位都不知道繼續包裝山貨了，奶奶呢？”
朱音看到蘇聖平很是高興，丟下親哥小跑過來，道：“平哥哥，山貨已經包好了，奶奶吃過飯迴家去了。”之所你朱音會叫平哥哥，概因不久前，蘇聖平已經向眾人宣布自己的名字，可惜隻有朱音表示歡迎，立馬從和尚哥哥換成平哥哥，其他人都是照舊，蘇聖平也隻能忍了，誰讓自己光著腦袋，要不是顧及師父和大師兄他們，早就想留頭發了。
蘇聖平點點頭，還沒說話，猴子就急不可耐的說：“和尚，你猜猜這趟賺了多少錢？”其他人知道了實情，都不說話笑眯眯的看著他。
蘇聖平走進中堂，坐到椅子上，老神在在的樣子，對猴子說：“瞧你這小樣，行情在那，撐死了能賺多少。不過既然你考我，我就猜猜，讓你見識一下貧僧的厲害。你們這次送到城裏的山貨差不多是我們收迴來的一大半，本錢差不多有八十兩，其中二十兩是人家預定的，利潤大概能夠翻倍，也就是二十兩左右。另外的六十兩是賣給王家商鋪的，原本這利潤估計隻有兩成，人家看在武捕頭新官上任的份上，利潤應該能夠翻倍，差不多給五成吧，反正他們賣出去的還是能賺五成，也就是三十兩。我沒猜錯的話你們這一趟賺迴來五十兩左右。”
“哇，平哥哥好厲害，算的一點都不差。”蘇聖平一說完，朱音立馬接上話，其他人倒是驚歎他的洞察力，紛紛豎起大拇指。
蘇聖平朝朱音笑笑，接著說：“你們不要高興的太早。這賺的五十兩還得去掉雇牛車的費用，還有這一路上的花銷，能剩下四十兩就不錯了，這還不算送給商鋪管事的好處。更關鍵的是以後再賣給商鋪，價錢可沒那麽高了。”
朱強看著蘇聖平，笑著說：“小師傅，你猜的都對，但最後有點出入。”
蘇聖平聞言，道：“哦，何處有出入，可是最後和商鋪談的合作有問題？”朱強點點頭道是，然後把王管事的條件說了出來。
蘇聖平站起來，在中堂裏繞圈，邊走還邊向朱強問清當時的情形，朱強和猴子相互補充可以說還原了當時的場景，連王管事喝酒的姿勢都沒放過。蘇聖平腦子運轉起來，覺得事情有些不對。按說這次生意合作，雙方雖然平等，但自家明顯處於相對弱勢，而且對方是泉州地麵上的大家，雖有武世慶在，但沒有盤剝他們就不錯了，哪還能讓利，要規避對方的條件太簡單了，到時分開再開一家山貨行不就行了，可想來想去也想不出個所以然來。眾人見蘇聖平在那思考，也不打擾。
過了一會，蘇聖平轉身對朱強說：“你明日就迴府城，與王家商鋪訂約。其他條件不變，隻記住三條，一是要以好吃山貨行的名義和他訂約。二是要和他商議一個最低進貨量，在我們能供貨的情況下，每月他家從我們這裏進的貨不得低於此次的五倍，開始你可提出十倍，但五倍是底線。否則我們可以轉賣他家，若我們不論提供多少貨他家都能吃下，那我們隻賣他一家。三是必須做到貨到款清。如果他能答應，可以不定期限，算是感謝他家。”朱強剛要答應，蘇聖平連忙說：“還有一條，我們隻送貨到府城外，否則每次進城要交的稅就不少，這點也要講清。”
朱強第三天帶著鐵錘去了府城，不僅僅是為了安全，用蘇聖平的話說就是要出去見識一下花花世界。鐵錘很是高興，他才不管見啥世麵，記憶中隻有小時候他爹帶他去過兩次府城，也不讓好好玩，長大後更是隻讓他打鐵，這次能夠隨朱強去府城，開心了一整天。到了府城後，照例是住在武世慶家中，把蘇聖平的交待告訴了武世慶，惹得武世慶頻頻點頭，直道蘇聖平不簡單。朱強和鐵錘早就見怪不怪了，說了會話後就各自迴屋。
第二天，武世慶特意告假帶著朱強兩人去了王家商鋪的貨棧，待叫出王管事後，幾人再次來到聞香樓。一番唇槍舌戰，王管事鑒於自家商鋪強大的實力，對於進貨量和貨到款清沒有什麽疑慮，反倒還擔心朱強供不上貨，心裏卻樂開了花，本地山貨自己家商鋪進貨越多，辛李兩家進貨就隻能越少，賺的錢多少不論，這王家商鋪更來事，來的人越多其他貨物賣的越多，關鍵的是王家的麵子。至於送貨到府城外，那更不在乎了，反正王家在城外有貨棧。
不過雙方爭論的還是貨物價格，王管事在家主麵前吃了批評，想著把價錢再降下來一點，無奈朱強死活不答應。笑話，好不容逮到機會，哪能讓它溜掉。因此雙方都基本達到了自己的意圖，愉快的簽了合約，王管事看到好吃山貨行的字樣，略微感覺不對，想要說啥時，搖搖頭隻道是這名字奇怪才讓自己感覺怪異。
聽了猴子的話，朱強就說：“猴子，不要著急，我看著王管事也是真心想要和我們做生意，既然說好了三天之後給準話，那就不會有大的變數。這樣，明日我們趕迴溪頭，和小師傅說說這裏的情況，大家一起商量一下再做決定，後天趕迴府城，還是來得及的。”
猴子笑著說到：“對啊，我是被銀子給糊了腦子了，這不還有和尚嗎，啥事他都有自己的主意，趕緊迴去找他，讓他做主。”
朱強點點頭，對武世慶說：“武叔叔，您看如何？”
武世慶笑著說：“我也不懂這生意上的道道，你們自己決定就好。”說完嘴裏還嘀咕了一下，“這打小就在寺裏的小和尚咋能懂這些東西”，搞得朱強和猴子心有戚戚焉。一夜無事，第二天天剛亮，朱強就和猴子領著牛車隊往溪頭鎮趕。
這邊不僅朱強他們在商量，王家管事遇到這樣的事還是得和家主稟告。王家在府城城東，占了好大一塊地，房屋建築兼具了閩南特色的同時，又有蘇杭一帶園林的影子，由多個獨立的院落組成，院落之間有迴廊相連，空餘之地花草、假山布置的甚是得體，屋前的大河塘與房子中間的一些小池塘全部相連，河水漣漣，魚兒遊蕩其間，確是大家風範。王管事來到家主居住的院落後，待準許進了家主的書房，連忙將事情的前因後果一一稟報。
王家家主王少傑四十餘歲，中等身高，身材保持完好，沒有土員外常見的大肚腩，邊聽著王管事的匯報，手裏還拿著毛筆正在書桌上練字，似乎毫不在意。等王管事匯報完了，幾個大字也正好寫完。雙手拿起紙吹了吹又放到桌子上，對王管事說：“王三，你打小跟在我身邊，也沒少讀書練字，你看我這幾個字如何？”
王管事早就看到家主寫的是“明者因時而變，知者隨事而製”，卻不知家主所言為何，隻好就事論事道：“家主這幾個字形斷意連，氣韻生動，風神瀟灑，難得的好字。”
王少傑聽了哈哈一笑，道：“我隨意寫的幾個字竟讓你說是風神瀟灑，你說是那就是吧。不過你說形斷意連，那你可知這字中的意思如何？”
王管事就算知道也不能說啊，連忙道：“還請家主賜教。”
王少傑本不是昏聵之人，對屬下這種馬屁更不大在乎，知道這是親近的屬下讓自己開心的一種方式，就說：“你方才所說之事，那個小朱背後肯定還有高人，卻不是那武世慶，他沒那能耐。這小朱雖然不錯，假以時日或許會乘風而上，但現如今對生意之道卻也不算精通，怕是無法想出租櫃台這樣的主意，更何況從那個山貨行運作的模式、包裝的紙袋來看，更不是一個小少年能夠想出的。可惜你想用二成利砸暈人家，沒成想人家實際做不了主，你最後如果還是堅持兩成利，他還是要三天後才能給你準話，你卻急不可耐的又增加了一成多。”
王管事聽到家主如此說，連忙躬身說到：“是屬下著急了，還未訂約，三天後仍可再行商談。”
王少傑搖搖手道：“你做的沒錯，山貨生意雖然不大，但關係到和辛李兩家的競爭，凡事都要小心，你有這樣的見識我很高興，這也是我寫那幾個字的本意。你給的條件就不要變了，泉州商人最重盟約，雖然未落到紙上，但我王家說出去的話就是紙上的盟約，否則傳出去王家如何稱得上泉州海商第一家，辛家可對這個名號垂涎三尺呢。我現在比較感興趣的是他們如何答複你，要是猜的沒錯，其他的都能答應，就是這隻賣給一家的條件會有變化。我現在感興趣的是想起這樣做山貨生意的人，可惜王家家大業大，那樣做山貨生意，起初看沒什麽，後期就要有大量的人手。王家現如今有些樹大招風，不然辛家做的那些事，朝廷不會毫不知情，雖有辛家上下打點的關係，卻也不會不細查，知道緣由更不可能不追究，還不是要製約我們王家。現在的生意已經不小，就不要再強出頭了，讓別人去賺，別人賺的同時，如果我們兩家合作，其實也是在幫我們賺，至於其他的不用去理會。讓辛李兩家去頭疼吧！不過你讓人去查一查這個山貨行，最好是能把小朱後麵的人找出來，這樣的人才如果能為我所用那是最好。”王管事連忙答應退下。
朱強和猴子趕迴溪頭鎮後不久，蘇聖平就從山上下來，最近大師兄也許是有些“受傷”，也許是知道蘇聖平在搗鼓生意，想讓他碰壁後迴心轉意在寺裏研修佛法，對蘇聖平管的很鬆，上午都不要求蘇聖平去他那。不過蘇聖平還是很懂事的，除非有必要，基本上都迴寺裏睡覺，上午也去大師兄那一趟，隻有下午時才來到鎮上。
見朱強、猴子、蟲子和鐵錘都坐在堂上，就連朱音也站在哥哥邊上，就笑著說：“看來有武捕頭幫忙，這一趟很順利啊！幾位都不知道繼續包裝山貨了，奶奶呢？”
朱音看到蘇聖平很是高興，丟下親哥小跑過來，道：“平哥哥，山貨已經包好了，奶奶吃過飯迴家去了。”之所你朱音會叫平哥哥，概因不久前，蘇聖平已經向眾人宣布自己的名字，可惜隻有朱音表示歡迎，立馬從和尚哥哥換成平哥哥，其他人都是照舊，蘇聖平也隻能忍了，誰讓自己光著腦袋，要不是顧及師父和大師兄他們，早就想留頭發了。
蘇聖平點點頭，還沒說話，猴子就急不可耐的說：“和尚，你猜猜這趟賺了多少錢？”其他人知道了實情，都不說話笑眯眯的看著他。
蘇聖平走進中堂，坐到椅子上，老神在在的樣子，對猴子說：“瞧你這小樣，行情在那，撐死了能賺多少。不過既然你考我，我就猜猜，讓你見識一下貧僧的厲害。你們這次送到城裏的山貨差不多是我們收迴來的一大半，本錢差不多有八十兩，其中二十兩是人家預定的，利潤大概能夠翻倍，也就是二十兩左右。另外的六十兩是賣給王家商鋪的，原本這利潤估計隻有兩成，人家看在武捕頭新官上任的份上，利潤應該能夠翻倍，差不多給五成吧，反正他們賣出去的還是能賺五成，也就是三十兩。我沒猜錯的話你們這一趟賺迴來五十兩左右。”
“哇，平哥哥好厲害，算的一點都不差。”蘇聖平一說完，朱音立馬接上話，其他人倒是驚歎他的洞察力，紛紛豎起大拇指。
蘇聖平朝朱音笑笑，接著說：“你們不要高興的太早。這賺的五十兩還得去掉雇牛車的費用，還有這一路上的花銷，能剩下四十兩就不錯了，這還不算送給商鋪管事的好處。更關鍵的是以後再賣給商鋪，價錢可沒那麽高了。”
朱強看著蘇聖平，笑著說：“小師傅，你猜的都對，但最後有點出入。”
蘇聖平聞言，道：“哦，何處有出入，可是最後和商鋪談的合作有問題？”朱強點點頭道是，然後把王管事的條件說了出來。
蘇聖平站起來，在中堂裏繞圈，邊走還邊向朱強問清當時的情形，朱強和猴子相互補充可以說還原了當時的場景，連王管事喝酒的姿勢都沒放過。蘇聖平腦子運轉起來，覺得事情有些不對。按說這次生意合作，雙方雖然平等，但自家明顯處於相對弱勢，而且對方是泉州地麵上的大家，雖有武世慶在，但沒有盤剝他們就不錯了，哪還能讓利，要規避對方的條件太簡單了，到時分開再開一家山貨行不就行了，可想來想去也想不出個所以然來。眾人見蘇聖平在那思考，也不打擾。
過了一會，蘇聖平轉身對朱強說：“你明日就迴府城，與王家商鋪訂約。其他條件不變，隻記住三條，一是要以好吃山貨行的名義和他訂約。二是要和他商議一個最低進貨量，在我們能供貨的情況下，每月他家從我們這裏進的貨不得低於此次的五倍，開始你可提出十倍，但五倍是底線。否則我們可以轉賣他家，若我們不論提供多少貨他家都能吃下，那我們隻賣他一家。三是必須做到貨到款清。如果他能答應，可以不定期限，算是感謝他家。”朱強剛要答應，蘇聖平連忙說：“還有一條，我們隻送貨到府城外，否則每次進城要交的稅就不少，這點也要講清。”
朱強第三天帶著鐵錘去了府城，不僅僅是為了安全，用蘇聖平的話說就是要出去見識一下花花世界。鐵錘很是高興，他才不管見啥世麵，記憶中隻有小時候他爹帶他去過兩次府城，也不讓好好玩，長大後更是隻讓他打鐵，這次能夠隨朱強去府城，開心了一整天。到了府城後，照例是住在武世慶家中，把蘇聖平的交待告訴了武世慶，惹得武世慶頻頻點頭，直道蘇聖平不簡單。朱強和鐵錘早就見怪不怪了，說了會話後就各自迴屋。
第二天，武世慶特意告假帶著朱強兩人去了王家商鋪的貨棧，待叫出王管事後，幾人再次來到聞香樓。一番唇槍舌戰，王管事鑒於自家商鋪強大的實力，對於進貨量和貨到款清沒有什麽疑慮，反倒還擔心朱強供不上貨，心裏卻樂開了花，本地山貨自己家商鋪進貨越多，辛李兩家進貨就隻能越少，賺的錢多少不論，這王家商鋪更來事，來的人越多其他貨物賣的越多，關鍵的是王家的麵子。至於送貨到府城外，那更不在乎了，反正王家在城外有貨棧。
不過雙方爭論的還是貨物價格，王管事在家主麵前吃了批評，想著把價錢再降下來一點，無奈朱強死活不答應。笑話，好不容逮到機會，哪能讓它溜掉。因此雙方都基本達到了自己的意圖，愉快的簽了合約，王管事看到好吃山貨行的字樣，略微感覺不對，想要說啥時，搖搖頭隻道是這名字奇怪才讓自己感覺怪異。