第一百四十二章大宋版的饑餓營銷
雅文書社是上官文淵打造的連鎖書社，遍布大宋各地一百餘城市。
如金陵李掌櫃這般在發賣《三國》第二冊時宣講的同時有一百餘位店掌櫃。
這些人就差穿一條牛仔褲，一件黑t恤，帶個金邊眼鏡，客串一把喬布斯了。
每個人都需要認同，雅文書社的掌櫃們自然也是如此，都是科舉無望的讀書人，此時狂給自己刷人氣，弄得三國第二冊發售現場跟蘋果新品發布會一般。
隻是這幫人不太地道，三國第二冊在一百餘城滿打滿算隻發售了三萬冊，也就是說，隻有三萬人得到了王宇所製的洗浴用品，對於大宋此時擁有的一億兩千萬人口來說就是滄海一粟，不值一提。
但是，這種發布會效果卻是極好的。
要知道，能買三國的，都是家中富裕的讀書人、或者大家閨秀，或者青樓行首、花魁，這些人可是當時妥妥的大v，意見領袖。
這些人拿到了洗浴用品，哪怕是剛剛已經洗過澡了，刷過牙了，也耐不住心中的好奇，當著眾多家人、仆役的麵，現場試用體驗一下。
當塗抹上香皂，乳白色的泡沫產生，手上、臉上細微的泥垢被洗掉，便是每根汗毛眼兒中透著清涼、冰霜時，眾位意見達人的內心是舒爽的。
當使用了牙膏，將口中刷滿了白沫，牙齒縫隙中一塊塊的食物碎屑被泡沫帶出，便是陳年的牙結石也有所鬆動，黃戚戚的大板牙變得有些白了的時候，自信又迴到了眾人身上。
迫不及待的洗浴，更換上新裝，迫不及待的出門邀朋喚友，時不時一笑就露出八顆雪白的牙齒，張口間就有蘭花的香氣噴出，在大庭廣眾之下，於不經意間展示自己的變化，這幫人心中的自豪感直衝天際。
在贈送裝的香皂、牙膏裏，王宇自然是動了手腳的。
首先，能夠讓人感到清爽舒暢的薄荷是必不可少的，其次，能夠迅速溶解口中牙石的檸檬汁、花生中提煉的油酸也是必不可少的，否則哪來的那麽神奇的效果。
而看到了這些人的變化，知道對方往日是個什麽鬼模樣的夥伴們，除了嫉妒羨慕恨，還能如何？
停了聚會，發了瘋似的滿街溜達，仿佛不經意，實則雙目如電，掃描著各處商鋪，尋找著能讓讀書人氣質形象迅速提升的神器。
然而，並沒有！
市場上竟然沒有一塊香皂、一盒牙膏、一根牙刷出售。
便是有心思機敏的，想起了各大書社掌櫃說過的珍寶齋，去了之後，依舊沒有。隻是在珍寶齋的店招上，眾人看到了一個鬥大的數字“十”。
有心想要問問掌櫃、小二這是何意，對方總是神秘莫測的笑笑，告知各位，請明天再來看看便知。
第二天，珍寶齋中依然無貨，但店招上的數字卻變成了“九”，有心思機敏的仿佛已經猜到了什麽。
第三天，也不用親去珍寶齋店裏了，打發仆人去看了看看，店招上的數字果然變成了“八”，很多讀書人已經開始露出自信的微笑，掐指算了算日子，邀請朋友宴飲去了。
如此這般，到了正日子，珍寶齋果然掛出了一張條幅，紅色條幅上用鬥大的墨字寫道：“洗浴用品低價發售，本旬限售100套，先到先得。”
限售？
一幫神機妙算的才子，猛然間發現很多每日來看的家夥已經衝進了珍寶齋，數量遠遠不止100人，瞬間傻眼。
當一個個蓬頭垢麵的書生搖身一變，變得神清氣爽、嗬氣如蘭，一幅得體的儒衫宛若神仙中人，搖著折扇行走於人前，向著眾人演示什麽叫做“公子如玉”的時候，很多人是瘋狂的，是崩潰的。
那人為什麽不是我？
有人懊悔，果然天道酬勤，子不欺我！
憑什麽有銀子也買不到貨物？憑什麽每人隻能買一套？
有人衝動之下，衝進了珍寶齋，掐著掌櫃的脖子威脅！
更有聰明的人，直接命仆役搬著鋪蓋直接睡在了珍寶齋門前排隊，下旬的搶購從今天就開始了。
這個時候，價格已經不重要了，重要的是形象、是氣度、是讀書人的迷之自信。
於是，眾人對於出現在珍寶齋裏要價一兩銀子一塊的香皂，覺得也很是值的。
一個大錢能買兩個胡餅，能讓一個饑民多活一天，能讓一個孩子多活兩天，一千個大錢卻隻能買一塊香皂這種事，在一眾身家豐厚的讀書人看來，也不算什麽奢侈的事情。
……
有了功名的讀書人，往往是比較有錢的，即便沒錢，也要裝著有錢，也是這些人的特色。
對於那些依靠兩畝薄田刻骨攻讀的寒門才子，珍寶齋的定價確實不太友好，但是架不住珍寶齋的服務體貼、到位，非但沒有怨言，反而落得滿滿的感激。
偶有經過辛苦排隊，方才拿到了購買資格的寒門子弟，發現一塊香皂竟然要一兩銀子，一盒牙膏同樣要一兩銀子，一根牙刷同樣還是一兩銀子，麵色瞬間腫脹通紅，有些人羞愧想走，有些人厲聲質問，喝罵奸商，要讓珍寶齋降價。
此時，珍寶齋的掌櫃，總會笑眯眯的出來給大家解釋“真不二價、價二不真”的道理。
珍寶齋從不會因為主顧貧窮就會降價，卻也不會讓顧客乘興而來敗興而歸，怎麽辦呢？
掌櫃絕不會把買不起的“窮鬼”推出鋪子，然後讓他後麵的有錢人頂上來購買。
這是對於眾多讀書人辛苦排隊的不尊重，這是有違淩霄先生教導的。
這個時候，珍寶齋裏的店員，就會在掌櫃的授意下，很貼心的將那塊價值一兩銀子的香皂切下一小塊，大約是十分之一的樣子，然後，用購買一整塊香皂同樣精致的木盒裝好，送給讀書人，以全對方顏麵。
是的，我可以不降價，但是，我可以為了咱們之間的情誼，白送你一小塊試用。
濃濃的人情味，這才是大宋商業的正確打開方式。
雅文書社是上官文淵打造的連鎖書社，遍布大宋各地一百餘城市。
如金陵李掌櫃這般在發賣《三國》第二冊時宣講的同時有一百餘位店掌櫃。
這些人就差穿一條牛仔褲，一件黑t恤，帶個金邊眼鏡，客串一把喬布斯了。
每個人都需要認同，雅文書社的掌櫃們自然也是如此，都是科舉無望的讀書人，此時狂給自己刷人氣，弄得三國第二冊發售現場跟蘋果新品發布會一般。
隻是這幫人不太地道，三國第二冊在一百餘城滿打滿算隻發售了三萬冊，也就是說，隻有三萬人得到了王宇所製的洗浴用品，對於大宋此時擁有的一億兩千萬人口來說就是滄海一粟，不值一提。
但是，這種發布會效果卻是極好的。
要知道，能買三國的，都是家中富裕的讀書人、或者大家閨秀，或者青樓行首、花魁，這些人可是當時妥妥的大v，意見領袖。
這些人拿到了洗浴用品，哪怕是剛剛已經洗過澡了，刷過牙了，也耐不住心中的好奇，當著眾多家人、仆役的麵，現場試用體驗一下。
當塗抹上香皂，乳白色的泡沫產生，手上、臉上細微的泥垢被洗掉，便是每根汗毛眼兒中透著清涼、冰霜時，眾位意見達人的內心是舒爽的。
當使用了牙膏，將口中刷滿了白沫，牙齒縫隙中一塊塊的食物碎屑被泡沫帶出，便是陳年的牙結石也有所鬆動，黃戚戚的大板牙變得有些白了的時候，自信又迴到了眾人身上。
迫不及待的洗浴，更換上新裝，迫不及待的出門邀朋喚友，時不時一笑就露出八顆雪白的牙齒，張口間就有蘭花的香氣噴出，在大庭廣眾之下，於不經意間展示自己的變化，這幫人心中的自豪感直衝天際。
在贈送裝的香皂、牙膏裏，王宇自然是動了手腳的。
首先，能夠讓人感到清爽舒暢的薄荷是必不可少的，其次，能夠迅速溶解口中牙石的檸檬汁、花生中提煉的油酸也是必不可少的，否則哪來的那麽神奇的效果。
而看到了這些人的變化，知道對方往日是個什麽鬼模樣的夥伴們，除了嫉妒羨慕恨，還能如何？
停了聚會，發了瘋似的滿街溜達，仿佛不經意，實則雙目如電，掃描著各處商鋪，尋找著能讓讀書人氣質形象迅速提升的神器。
然而，並沒有！
市場上竟然沒有一塊香皂、一盒牙膏、一根牙刷出售。
便是有心思機敏的，想起了各大書社掌櫃說過的珍寶齋，去了之後，依舊沒有。隻是在珍寶齋的店招上，眾人看到了一個鬥大的數字“十”。
有心想要問問掌櫃、小二這是何意，對方總是神秘莫測的笑笑，告知各位，請明天再來看看便知。
第二天，珍寶齋中依然無貨，但店招上的數字卻變成了“九”，有心思機敏的仿佛已經猜到了什麽。
第三天，也不用親去珍寶齋店裏了，打發仆人去看了看看，店招上的數字果然變成了“八”，很多讀書人已經開始露出自信的微笑，掐指算了算日子，邀請朋友宴飲去了。
如此這般，到了正日子，珍寶齋果然掛出了一張條幅，紅色條幅上用鬥大的墨字寫道：“洗浴用品低價發售，本旬限售100套，先到先得。”
限售？
一幫神機妙算的才子，猛然間發現很多每日來看的家夥已經衝進了珍寶齋，數量遠遠不止100人，瞬間傻眼。
當一個個蓬頭垢麵的書生搖身一變，變得神清氣爽、嗬氣如蘭，一幅得體的儒衫宛若神仙中人，搖著折扇行走於人前，向著眾人演示什麽叫做“公子如玉”的時候，很多人是瘋狂的，是崩潰的。
那人為什麽不是我？
有人懊悔，果然天道酬勤，子不欺我！
憑什麽有銀子也買不到貨物？憑什麽每人隻能買一套？
有人衝動之下，衝進了珍寶齋，掐著掌櫃的脖子威脅！
更有聰明的人，直接命仆役搬著鋪蓋直接睡在了珍寶齋門前排隊，下旬的搶購從今天就開始了。
這個時候，價格已經不重要了，重要的是形象、是氣度、是讀書人的迷之自信。
於是，眾人對於出現在珍寶齋裏要價一兩銀子一塊的香皂，覺得也很是值的。
一個大錢能買兩個胡餅，能讓一個饑民多活一天，能讓一個孩子多活兩天，一千個大錢卻隻能買一塊香皂這種事，在一眾身家豐厚的讀書人看來，也不算什麽奢侈的事情。
……
有了功名的讀書人，往往是比較有錢的，即便沒錢，也要裝著有錢，也是這些人的特色。
對於那些依靠兩畝薄田刻骨攻讀的寒門才子，珍寶齋的定價確實不太友好，但是架不住珍寶齋的服務體貼、到位，非但沒有怨言，反而落得滿滿的感激。
偶有經過辛苦排隊，方才拿到了購買資格的寒門子弟，發現一塊香皂竟然要一兩銀子，一盒牙膏同樣要一兩銀子，一根牙刷同樣還是一兩銀子，麵色瞬間腫脹通紅，有些人羞愧想走，有些人厲聲質問，喝罵奸商，要讓珍寶齋降價。
此時，珍寶齋的掌櫃，總會笑眯眯的出來給大家解釋“真不二價、價二不真”的道理。
珍寶齋從不會因為主顧貧窮就會降價，卻也不會讓顧客乘興而來敗興而歸，怎麽辦呢？
掌櫃絕不會把買不起的“窮鬼”推出鋪子，然後讓他後麵的有錢人頂上來購買。
這是對於眾多讀書人辛苦排隊的不尊重，這是有違淩霄先生教導的。
這個時候，珍寶齋裏的店員，就會在掌櫃的授意下，很貼心的將那塊價值一兩銀子的香皂切下一小塊，大約是十分之一的樣子，然後，用購買一整塊香皂同樣精致的木盒裝好，送給讀書人，以全對方顏麵。
是的，我可以不降價，但是，我可以為了咱們之間的情誼，白送你一小塊試用。
濃濃的人情味，這才是大宋商業的正確打開方式。