要做好失敗的準備
猶太人在談判的時候，無論進展得多麽順利，都會作最壞的打算，就是要有失敗的準備。這種做法並不是消極的表現，因為談判的最後結果隻有兩個，要麽成功，要麽失敗。如果失敗了，至少在心理上可以承受，因為自己事前已經做好了準備。否則，就會不知所措，完全陷入被動的局麵，給對手擊敗自己的機會。
猶太人喬費爾要與三洋公司進行談判，根據三洋公司的合同草案，一旦雙方發生糾紛，三洋公司提議在大阪進行仲裁，解決糾紛。
雙方都知道，直接協商是解決仲裁的最好辦法，隻有在萬不得已的時候才會訴諸法律。他們也都明白，無論仲裁在哪個國家進行，其結果在任何一個國家都有效；而判決就不同了，本國的法律隻適用於本國，在其他國家根本就起不了作用。
喬費爾知道，在交易中容易出現這樣的問題：收到對方的貨物不符合質量要求，但由於草案中雙方議定的是先發貨後付款，那麽貨物質量一旦出現問題，他就可以拒付貨款，三洋公司就會以貨物符合要求而上訴。
於是，喬費爾提出如下主張：
“我認為仲裁是非常麻煩的，你們也一定會有同感，為了減少麻煩，我想到時就請日本法院來判決。”
喬費爾的如意算盤是這樣打的：假如雙方一旦出現糾紛，日本法院的判決在其他國家根本就起不了作用，即使對方將官司打贏了，也毫無意義，這樣，將來真的出現糾紛，喬費爾幹脆不出庭都可以。
像故事中的喬費爾這樣做，可以免除後顧之憂，先死而後生。有了這種意識，才會行動從容，決策果斷。
高明的談判家在談判的時候一般都會做好失敗的準備，並據此製定策略，時刻領先對手，即使失敗了也能從容應付。能夠預測失敗，並在失敗到來的時候及時從談判桌上全身而退更是高明。
猶太人在談判的時候，無論進展得多麽順利，都會作最壞的打算，就是要有失敗的準備。這種做法並不是消極的表現，因為談判的最後結果隻有兩個，要麽成功，要麽失敗。如果失敗了，至少在心理上可以承受，因為自己事前已經做好了準備。否則，就會不知所措，完全陷入被動的局麵，給對手擊敗自己的機會。
猶太人喬費爾要與三洋公司進行談判，根據三洋公司的合同草案，一旦雙方發生糾紛，三洋公司提議在大阪進行仲裁，解決糾紛。
雙方都知道，直接協商是解決仲裁的最好辦法，隻有在萬不得已的時候才會訴諸法律。他們也都明白，無論仲裁在哪個國家進行，其結果在任何一個國家都有效；而判決就不同了，本國的法律隻適用於本國，在其他國家根本就起不了作用。
喬費爾知道，在交易中容易出現這樣的問題：收到對方的貨物不符合質量要求，但由於草案中雙方議定的是先發貨後付款，那麽貨物質量一旦出現問題，他就可以拒付貨款，三洋公司就會以貨物符合要求而上訴。
於是，喬費爾提出如下主張：
“我認為仲裁是非常麻煩的，你們也一定會有同感，為了減少麻煩，我想到時就請日本法院來判決。”
喬費爾的如意算盤是這樣打的：假如雙方一旦出現糾紛，日本法院的判決在其他國家根本就起不了作用，即使對方將官司打贏了，也毫無意義，這樣，將來真的出現糾紛，喬費爾幹脆不出庭都可以。
像故事中的喬費爾這樣做，可以免除後顧之憂，先死而後生。有了這種意識，才會行動從容，決策果斷。
高明的談判家在談判的時候一般都會做好失敗的準備，並據此製定策略，時刻領先對手，即使失敗了也能從容應付。能夠預測失敗，並在失敗到來的時候及時從談判桌上全身而退更是高明。