記住別人的名字
猶太人麥凱是人際關係學專家，他一生結交了美國大量的知名人物，這些人分布於社會各個領域：政界、新聞界、企業界、體育界。可是你們能想到嗎，他的工作是賣信封。
講到成功的經驗，麥凱想起他的父親的一句話：“如果你想獲得成功，從現在開始，你要關心你所見到的每一個人。”從那以後，他就將自己見到的每一個人的名字都記了下來，並且了解他們的詳細情況。到了人家過生日，他就寄卡片祝賀，後來他設計了一個有66個空格問題的係統，包括姓名、性別、年齡、生日、血型、星座、嗜好，在哪兒上小學中學大學，在哪兒工作以及他的家人的一係列相關材料。
有一次，麥凱到一個大企業老板那兒推銷信封，可是無論麥凱怎麽說，老板就是不肯買。麥凱就與這個老板周旋了兩年，始終沒有終止與他聯係。
有一天，他得知這位老板的兒子出了車禍，他了解得知老板的兒子11歲，崇拜籃球明星邁克爾·喬丹。麥凱正好與邁克爾·喬丹所在的公牛隊的教練認識。於是他順利地得到了一個有喬丹簽名及其他隊員簽名的籃球。麥凱把這個籃球作為禮物送給了老板的兒子。
孩子得到籃球後，高興得又蹦又跳，這位老板問兒子這籃球是哪來的，孩子告訴他：“是麥凱叔叔送給我的。”老板忽然想起這位與他聯係了兩年，他都沒買一個信封的麥凱。他的真誠打動了這個老板，第二天他就訂購了麥凱的一大批信封。
在總結經驗時，麥凱毫無保留地說：“對待每一個人都要真誠，要記住他們的名字。”
被人們譽為“鋼鐵大王”的卡內基也是靠運用這一法則成功的。或許有人會認為他是鋼鐵製造方麵的專家，如果這麽想的話，那就大錯特錯了，他對鋼鐵製造知道得並不多，他手下好幾百個員工都比他了解鋼鐵製造，那他為什麽會獲得這麽大的成功呢？這得從他小時候談起。
小時候，卡內基就表現出非凡的組織和領導才能。10歲時，他發現了一個人性的致命弱點：每個人視自己的姓名為生命。有一次，他抓到一隻母兔子，又接著發現了一整窩小兔子，但他找不到足夠的食物喂養它們。怎麽辦呢？卡內基陷入了沉思之中。突然，他腦子裏有了主意。他對附近的孩子們說，如果他們能為那些兔子找來足夠的食物，他就用他們的名字給那些兔子命名。這一招真是太管用了，許多孩子都爭著給兔子找食物。這件事對他影響很大，以後他在他的生活和工作中為了贏得別人的合作，都會巧妙地利用這一點。
有一次，他想把鋼鐵軌道賣給賓夕法尼亞鐵路公司，但是做了許多努力都沒有取得成功，他想起了那個兔子事件。當時擔任鐵路公司董事長的是艾格·湯姆森，卡內基找到了他，說他正準備在匹茲堡建一座大型鋼鐵廠，決定取名為“艾格·湯姆森鋼鐵工廠”，湯姆森聽後非常高興，以後他們公司所需要的鐵軌全從安德魯·卡內基的鋼鐵廠訂貨。
後來卡內基為了臥車生意與喬治·普爾門進行了激烈競爭，他又想起了那個兔子事件，當時，卡內基控製中央交通公司，他極想與聯合太平洋鐵路公司合作，而普爾門的公司也想做成這樁買賣，兩家公司你爭我奪，競爭異常激烈，以致最後毫無利潤可言。卡內基和普爾門都去紐約參加聯合太平洋的董事會。有一天晚上，兩個人在聖尼可斯飯店見麵了。
“你好，普爾門先生，我們為什麽要這樣無休止地爭下去呢？何不坐下來好好談一談。”卡內基說。
“你打算怎麽辦？”普爾門問道。
卡內基把他的想法講了出來，他希望兩家公司停止無休止的爭奪，轉為合作，並大肆渲染合作的好處，閉口不談兩家公司的競爭。普爾門仔細傾聽著，但他並沒有完全接受。最後他問：“這家新公司叫什麽名字？”
卡內基立刻答道：“當然是普爾門皇宮臥車公司。”
普爾門的眼睛一亮：“那到我的房間來，我們將仔細討論一番。”
最後，卡內基滿意而歸。
卡內基獲得成功的重要秘密之一就是能夠記住別人的名字。
猶太人麥凱是人際關係學專家，他一生結交了美國大量的知名人物，這些人分布於社會各個領域：政界、新聞界、企業界、體育界。可是你們能想到嗎，他的工作是賣信封。
講到成功的經驗，麥凱想起他的父親的一句話：“如果你想獲得成功，從現在開始，你要關心你所見到的每一個人。”從那以後，他就將自己見到的每一個人的名字都記了下來，並且了解他們的詳細情況。到了人家過生日，他就寄卡片祝賀，後來他設計了一個有66個空格問題的係統，包括姓名、性別、年齡、生日、血型、星座、嗜好，在哪兒上小學中學大學，在哪兒工作以及他的家人的一係列相關材料。
有一次，麥凱到一個大企業老板那兒推銷信封，可是無論麥凱怎麽說，老板就是不肯買。麥凱就與這個老板周旋了兩年，始終沒有終止與他聯係。
有一天，他得知這位老板的兒子出了車禍，他了解得知老板的兒子11歲，崇拜籃球明星邁克爾·喬丹。麥凱正好與邁克爾·喬丹所在的公牛隊的教練認識。於是他順利地得到了一個有喬丹簽名及其他隊員簽名的籃球。麥凱把這個籃球作為禮物送給了老板的兒子。
孩子得到籃球後，高興得又蹦又跳，這位老板問兒子這籃球是哪來的，孩子告訴他：“是麥凱叔叔送給我的。”老板忽然想起這位與他聯係了兩年，他都沒買一個信封的麥凱。他的真誠打動了這個老板，第二天他就訂購了麥凱的一大批信封。
在總結經驗時，麥凱毫無保留地說：“對待每一個人都要真誠，要記住他們的名字。”
被人們譽為“鋼鐵大王”的卡內基也是靠運用這一法則成功的。或許有人會認為他是鋼鐵製造方麵的專家，如果這麽想的話，那就大錯特錯了，他對鋼鐵製造知道得並不多，他手下好幾百個員工都比他了解鋼鐵製造，那他為什麽會獲得這麽大的成功呢？這得從他小時候談起。
小時候，卡內基就表現出非凡的組織和領導才能。10歲時，他發現了一個人性的致命弱點：每個人視自己的姓名為生命。有一次，他抓到一隻母兔子，又接著發現了一整窩小兔子，但他找不到足夠的食物喂養它們。怎麽辦呢？卡內基陷入了沉思之中。突然，他腦子裏有了主意。他對附近的孩子們說，如果他們能為那些兔子找來足夠的食物，他就用他們的名字給那些兔子命名。這一招真是太管用了，許多孩子都爭著給兔子找食物。這件事對他影響很大，以後他在他的生活和工作中為了贏得別人的合作，都會巧妙地利用這一點。
有一次，他想把鋼鐵軌道賣給賓夕法尼亞鐵路公司，但是做了許多努力都沒有取得成功，他想起了那個兔子事件。當時擔任鐵路公司董事長的是艾格·湯姆森，卡內基找到了他，說他正準備在匹茲堡建一座大型鋼鐵廠，決定取名為“艾格·湯姆森鋼鐵工廠”，湯姆森聽後非常高興，以後他們公司所需要的鐵軌全從安德魯·卡內基的鋼鐵廠訂貨。
後來卡內基為了臥車生意與喬治·普爾門進行了激烈競爭，他又想起了那個兔子事件，當時，卡內基控製中央交通公司，他極想與聯合太平洋鐵路公司合作，而普爾門的公司也想做成這樁買賣，兩家公司你爭我奪，競爭異常激烈，以致最後毫無利潤可言。卡內基和普爾門都去紐約參加聯合太平洋的董事會。有一天晚上，兩個人在聖尼可斯飯店見麵了。
“你好，普爾門先生，我們為什麽要這樣無休止地爭下去呢？何不坐下來好好談一談。”卡內基說。
“你打算怎麽辦？”普爾門問道。
卡內基把他的想法講了出來，他希望兩家公司停止無休止的爭奪，轉為合作，並大肆渲染合作的好處，閉口不談兩家公司的競爭。普爾門仔細傾聽著，但他並沒有完全接受。最後他問：“這家新公司叫什麽名字？”
卡內基立刻答道：“當然是普爾門皇宮臥車公司。”
普爾門的眼睛一亮：“那到我的房間來，我們將仔細討論一番。”
最後，卡內基滿意而歸。
卡內基獲得成功的重要秘密之一就是能夠記住別人的名字。