銷售策略中的“策動人心”
“策動人心”是銷售策略中的一大類，在具體使用時，還須細分為各種具體戰術。在猶太商人那裏，“暗示”是最基本的戰術，它的最大好處是，暗示者什麽也不需要允諾，而受暗示者就會自己給自己作出種種“投己所好”的允諾。但既然是自己的允諾，事後就隻能怪他自己，而絲毫牽涉不到暗示者。
售貨員費爾南多是一個猶太人，一次禮拜五他去了一個小鎮，但由於身無分文而無法食宿，他便找猶太教堂的執事，執事對他說：“禮拜五來這裏的窮人非常多，每家都住滿了，隻有金銀店老板西梅爾家例外，可是他從不接納客人。”
“他肯定會接納我的。”費爾南多肯定地說。
然後，他就去了西梅爾家，等敲開門後，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜裏取了一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說：“我想問你一下，磚頭那麽大的黃金值多少錢？”
金銀店老板眼睛一亮，但是現在是安息日，不能繼續談生意了，為了能做成這筆生意，他便極力挽留費爾南多住在他家，到明天日落後再談。
於是，在整個安息日，費爾南多都受到金銀店老板地熱情款待。到了周六的晚上，西梅爾認為是交易的時候了，他滿臉堆笑地叫費爾南多將他的黃金拿出來看看。
“我哪有什麽金子，我隻是想問一下磚頭大小的黃金值多少錢而已。”費爾南多故作驚訝地說道。
這則笑話雖有“懲惡揚善”的意味，但裏麵包藏著的生意戰術是不可忽視的。在商業活動中，售貨員是最純粹的“中介人”，他甚至不用承擔商店老板應該承擔的售後責任，隻管把手頭的貨物轉移到顧客手裏就行了，所以才練出如此熟練的“策動人心”技巧。在猶太社會中，安息日是不能談生意的，於是這個猶太人利用這個時間，問了一個似乎是談生意的問題；而到可以談生意的時刻，這個似乎是談生意的問題，又成了一個純粹不是談生意的問題。由於猶太人從一開始就沒有明確他的態度，對他所提的問題的理解完全取決於金銀店老板個人的界定，他隻不過為老板的“假想對象”，提供了若幹“參照情境”，諸如舉止神秘，還有那塊用布包著的“金子”似的石頭，而所有這些參照物同樣也是缺乏明確界定的，所以，隻能怪這個老板急於賺錢，一廂情願地把別人“隨便問問”當作了商業談判的引子。
同時，在猶太人商法中也記錄著另一個“策動人心”的故事：
摩西在一家保險公司任職，由於表現非常突出，公司決定提升他。但該公司有個規定，隻有天主教徒才能夠得到提升。而摩西是個猶太人，所以，董事會找來一位很有說服力的神父，讓他去勸說摩西信奉天主教。
神父把摩西領進了一個房間。幾個小時後，神父從房間裏慢慢地走了出來，大家都紛紛向神父表示感謝，可神父卻是一臉失望。
“神父，您把他說服了吧？”董事長問道。
“我費了很大的勁也沒能說服他！倒是，摩西已經把10萬元的保險推銷給我了。”
這則笑話既沒有交代摩西在公司業務活動中如何能言善變，也沒有描繪摩西與神父兩人之間如何說服對方，僅僅讓“很有說服力”的神父“一臉失望”地承認已接受了10萬元的保險，來說明猶太人的策動在經銷中的能力。
由此我們可以看出，猶太人在社會活動中非常擅長“策動人心”。
“策動人心”是銷售策略中的一大類，在具體使用時，還須細分為各種具體戰術。在猶太商人那裏，“暗示”是最基本的戰術，它的最大好處是，暗示者什麽也不需要允諾，而受暗示者就會自己給自己作出種種“投己所好”的允諾。但既然是自己的允諾，事後就隻能怪他自己，而絲毫牽涉不到暗示者。
售貨員費爾南多是一個猶太人，一次禮拜五他去了一個小鎮，但由於身無分文而無法食宿，他便找猶太教堂的執事，執事對他說：“禮拜五來這裏的窮人非常多，每家都住滿了，隻有金銀店老板西梅爾家例外，可是他從不接納客人。”
“他肯定會接納我的。”費爾南多肯定地說。
然後，他就去了西梅爾家，等敲開門後，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜裏取了一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說：“我想問你一下，磚頭那麽大的黃金值多少錢？”
金銀店老板眼睛一亮，但是現在是安息日，不能繼續談生意了，為了能做成這筆生意，他便極力挽留費爾南多住在他家，到明天日落後再談。
於是，在整個安息日，費爾南多都受到金銀店老板地熱情款待。到了周六的晚上，西梅爾認為是交易的時候了，他滿臉堆笑地叫費爾南多將他的黃金拿出來看看。
“我哪有什麽金子，我隻是想問一下磚頭大小的黃金值多少錢而已。”費爾南多故作驚訝地說道。
這則笑話雖有“懲惡揚善”的意味，但裏麵包藏著的生意戰術是不可忽視的。在商業活動中，售貨員是最純粹的“中介人”，他甚至不用承擔商店老板應該承擔的售後責任，隻管把手頭的貨物轉移到顧客手裏就行了，所以才練出如此熟練的“策動人心”技巧。在猶太社會中，安息日是不能談生意的，於是這個猶太人利用這個時間，問了一個似乎是談生意的問題；而到可以談生意的時刻，這個似乎是談生意的問題，又成了一個純粹不是談生意的問題。由於猶太人從一開始就沒有明確他的態度，對他所提的問題的理解完全取決於金銀店老板個人的界定，他隻不過為老板的“假想對象”，提供了若幹“參照情境”，諸如舉止神秘，還有那塊用布包著的“金子”似的石頭，而所有這些參照物同樣也是缺乏明確界定的，所以，隻能怪這個老板急於賺錢，一廂情願地把別人“隨便問問”當作了商業談判的引子。
同時，在猶太人商法中也記錄著另一個“策動人心”的故事：
摩西在一家保險公司任職，由於表現非常突出，公司決定提升他。但該公司有個規定，隻有天主教徒才能夠得到提升。而摩西是個猶太人，所以，董事會找來一位很有說服力的神父，讓他去勸說摩西信奉天主教。
神父把摩西領進了一個房間。幾個小時後，神父從房間裏慢慢地走了出來，大家都紛紛向神父表示感謝，可神父卻是一臉失望。
“神父，您把他說服了吧？”董事長問道。
“我費了很大的勁也沒能說服他！倒是，摩西已經把10萬元的保險推銷給我了。”
這則笑話既沒有交代摩西在公司業務活動中如何能言善變，也沒有描繪摩西與神父兩人之間如何說服對方，僅僅讓“很有說服力”的神父“一臉失望”地承認已接受了10萬元的保險，來說明猶太人的策動在經銷中的能力。
由此我們可以看出，猶太人在社會活動中非常擅長“策動人心”。