謹防數字陷阱
在商業談判中，猶太商人不但會表現出極大的耐心，而且還具備極大的細心，既不操之過急，也不粗心大意，而是時刻防範對手在談判過程中可能設下的陷阱。
我們知道，在商務談判中，各種各樣的數據是免不了會被提到的，如價格、成本或設備的各項技術指標等等。對於談判雙方來說，這些數據的意義非常重大。但是，一般來說，許多人都不善於迅速地處理數字，特別是在緊張的談判氣氛中，出錯的幾率會更大。
在商務談判過程中，當對方把許多複雜的數字呈現在你的麵前時，是相信還是不相信？點頭還是搖頭？這時候，一定不要急躁，要靜下心來慢慢處理。
在猶太商人看來，承認自己對數字處理的能力不夠，並不是一件丟麵子的事，請對方一項一項地說，自己一項一項地算，仔細思考，認真檢查，並請談判助手再幫你重新算過。如談判現場算不出準確數字，就拿迴去仔細研究過後再予以答複，絕不可輕信對方所提供的任何數據，不論提出這個數據的人多麽具有影響力。要知道，有的談判對手特別喜歡鑽對方不善於處理數據的空子，而在談判中占便宜。
猶太商人認為，數據準確與否和數據的真實含義是不同的兩碼事。因此，在商務談判時，不但要算準對手提供的所有的數據，而且要努力發掘它的實際意義，特別要留意隱藏在數字裏的可能是故意製造出來的事實、解釋、假設、習慣以及個人的錯誤。可是，如果不向對手多加詢問有關這些數字的問題，你就沒有辦法發現它的本質，這樣免不了會掉進對手設下的圈套裏。
當無端的實惠突然而至時，我們的頭腦更要保持清醒。如果有人對你說，他的那批貨物隻以成本價讓給你，你千萬不要輕易相信，而應該問他：“你是怎麽計算這個成本價的？”特別是對外貿易中，由於國家之間會計規則的差異，買賣雙方對各種數據意義的解釋相差很大，所以一定要問清楚：“這項數據到底是什麽意思？”千萬不要自以為是，輕易相信別人，以防掉入對手為你設下的數字陷阱。
猶太商人認為，談判前做好調查工作是非常重要的，它能夠讓自己更多地了解對手的情況，使自己變得更加從容。在談判的過程中，當對方報出了高價時，作為買主，殺價要狠，讓步要慢，以此削弱對方的信心。
在商業談判中，猶太商人不但會表現出極大的耐心，而且還具備極大的細心，既不操之過急，也不粗心大意，而是時刻防範對手在談判過程中可能設下的陷阱。
我們知道，在商務談判中，各種各樣的數據是免不了會被提到的，如價格、成本或設備的各項技術指標等等。對於談判雙方來說，這些數據的意義非常重大。但是，一般來說，許多人都不善於迅速地處理數字，特別是在緊張的談判氣氛中，出錯的幾率會更大。
在商務談判過程中，當對方把許多複雜的數字呈現在你的麵前時，是相信還是不相信？點頭還是搖頭？這時候，一定不要急躁，要靜下心來慢慢處理。
在猶太商人看來，承認自己對數字處理的能力不夠，並不是一件丟麵子的事，請對方一項一項地說，自己一項一項地算，仔細思考，認真檢查，並請談判助手再幫你重新算過。如談判現場算不出準確數字，就拿迴去仔細研究過後再予以答複，絕不可輕信對方所提供的任何數據，不論提出這個數據的人多麽具有影響力。要知道，有的談判對手特別喜歡鑽對方不善於處理數據的空子，而在談判中占便宜。
猶太商人認為，數據準確與否和數據的真實含義是不同的兩碼事。因此，在商務談判時，不但要算準對手提供的所有的數據，而且要努力發掘它的實際意義，特別要留意隱藏在數字裏的可能是故意製造出來的事實、解釋、假設、習慣以及個人的錯誤。可是，如果不向對手多加詢問有關這些數字的問題，你就沒有辦法發現它的本質，這樣免不了會掉進對手設下的圈套裏。
當無端的實惠突然而至時，我們的頭腦更要保持清醒。如果有人對你說，他的那批貨物隻以成本價讓給你，你千萬不要輕易相信，而應該問他：“你是怎麽計算這個成本價的？”特別是對外貿易中，由於國家之間會計規則的差異，買賣雙方對各種數據意義的解釋相差很大，所以一定要問清楚：“這項數據到底是什麽意思？”千萬不要自以為是，輕易相信別人，以防掉入對手為你設下的數字陷阱。
猶太商人認為，談判前做好調查工作是非常重要的，它能夠讓自己更多地了解對手的情況，使自己變得更加從容。在談判的過程中，當對方報出了高價時，作為買主，殺價要狠，讓步要慢，以此削弱對方的信心。