要適時采取激烈的言語
猶太人認為，在推銷中，如果遇到了拒絕，用激烈的言辭把對方激怒，可以引起對方的興趣或重視，繼而達到成功推銷的目的。
斯庫利最初從事壽險推銷工作時，由於年輕氣盛，遇事不免有些急躁。
有一次，他去拜訪一位十分孤傲的準客戶，由於這位準客戶特別固執，所以盡管斯庫利這是第三次拜訪，可準客戶反應仍然十分冷淡，對他不屑一顧。
斯庫利見他這副模樣，有些不耐煩了，所以講話速度快了起來，其中有一句很關鍵的話引起了準客戶的注意：“您好粗心！”
本來，那位準客戶是背對著他的，聽到這一句話後，馬上轉過身來，滿臉憤怒地問：“什麽？你說我粗心，那你為什麽來拜訪我這位粗心的人呢？”
斯庫利笑著說道：“千萬別生氣！我不是那個意思，隻是跟您開個玩笑罷了，不要介意啊！”
“我並沒有生氣，但是你居然罵我是個笨蛋。”
“哎，我怎麽敢罵您是笨蛋呢？隻因為您一直背對著我，不肯理我，所以我跟您開一個玩笑，說您粗心而已。”
“哈哈哈，嘴挺機靈的！”
“多謝您的誇獎。”
斯庫利不失時機地刺激了一下那位傲慢的準客戶，把對方的注意力吸引過來後，又以微笑的方式調和，再次把談話的主動權抓住，順利地進入下一個步驟。
在銷售活動中，經常會遇到一些心不在焉或過於固執的客戶，這時推銷員可以用激烈的言辭進行激將。
比如：在麵對一個固執的準客戶時，推銷員可以這樣說：
“馬克先生，您的行為非常自私，您根本不知道對家庭的真正責任是什麽！”
“鄧肯先生，想不到您是這麽固執的人，真是無可救藥。”
有時也可以使用一些“溫和”的挑釁話術。
比如：“坎菲爾先生，怪不得您的員工們說您蠻橫、粗暴，因為您從不體恤他們。您對這樣一個可以表現您對下屬們關心和愛護、改變您在員工心目中的形象的絕對可靠的投保計劃都拒絕，真讓人失望！您真的想成為員工所說的那種人嗎？”
“卡羅爾先生，想不到您對此有這麽深的成見，真是趕不上時代潮流嘍！”
利用這種話術，既達到了刺激的目的，又不使顧客翻臉，拂袖而去。
偉大的猶太推銷員喬治·蓋莫斯就這樣說：“在你被拒絕且沒有什麽損失的時候應當采取激烈的言行。為什麽不呢？試了之後你才能夠領略到它的效果，采取激烈的言行可能會震動買主采取行動，而且你也不會失去什麽。”
猶太人認為，在推銷中，如果遇到了拒絕，用激烈的言辭把對方激怒，可以引起對方的興趣或重視，繼而達到成功推銷的目的。
斯庫利最初從事壽險推銷工作時，由於年輕氣盛，遇事不免有些急躁。
有一次，他去拜訪一位十分孤傲的準客戶，由於這位準客戶特別固執，所以盡管斯庫利這是第三次拜訪，可準客戶反應仍然十分冷淡，對他不屑一顧。
斯庫利見他這副模樣，有些不耐煩了，所以講話速度快了起來，其中有一句很關鍵的話引起了準客戶的注意：“您好粗心！”
本來，那位準客戶是背對著他的，聽到這一句話後，馬上轉過身來，滿臉憤怒地問：“什麽？你說我粗心，那你為什麽來拜訪我這位粗心的人呢？”
斯庫利笑著說道：“千萬別生氣！我不是那個意思，隻是跟您開個玩笑罷了，不要介意啊！”
“我並沒有生氣，但是你居然罵我是個笨蛋。”
“哎，我怎麽敢罵您是笨蛋呢？隻因為您一直背對著我，不肯理我，所以我跟您開一個玩笑，說您粗心而已。”
“哈哈哈，嘴挺機靈的！”
“多謝您的誇獎。”
斯庫利不失時機地刺激了一下那位傲慢的準客戶，把對方的注意力吸引過來後，又以微笑的方式調和，再次把談話的主動權抓住，順利地進入下一個步驟。
在銷售活動中，經常會遇到一些心不在焉或過於固執的客戶，這時推銷員可以用激烈的言辭進行激將。
比如：在麵對一個固執的準客戶時，推銷員可以這樣說：
“馬克先生，您的行為非常自私，您根本不知道對家庭的真正責任是什麽！”
“鄧肯先生，想不到您是這麽固執的人，真是無可救藥。”
有時也可以使用一些“溫和”的挑釁話術。
比如：“坎菲爾先生，怪不得您的員工們說您蠻橫、粗暴，因為您從不體恤他們。您對這樣一個可以表現您對下屬們關心和愛護、改變您在員工心目中的形象的絕對可靠的投保計劃都拒絕，真讓人失望！您真的想成為員工所說的那種人嗎？”
“卡羅爾先生，想不到您對此有這麽深的成見，真是趕不上時代潮流嘍！”
利用這種話術，既達到了刺激的目的，又不使顧客翻臉，拂袖而去。
偉大的猶太推銷員喬治·蓋莫斯就這樣說：“在你被拒絕且沒有什麽損失的時候應當采取激烈的言行。為什麽不呢？試了之後你才能夠領略到它的效果，采取激烈的言行可能會震動買主采取行動，而且你也不會失去什麽。”