製造假象麻痹對方
在經商的過程中，猶太人善於利用言語或行動巧妙地製造一些假象，來迫使對方就範，他們把這種利用假象迷惑對方的手段分為兩種情況：一是製造有利於自己的假象來迷惑對方；二是製造不利於自己的假象迷惑對方。不管屬於哪種情況，最終的目的隻有一個：以虛攻實。
對付厲害的對手，故意將自己的弱點暴露出來，讓對手處於麻痹鬆懈狀態，最後再用實力進攻，是一個最好的攻擊辦法。
在一次重大的比賽上，一位著名的拳擊手不幸失去了拳王的寶座，他決心在下次的比賽中奪迴冠軍，於是他宣布要向現任拳王挑戰。
在比賽前夕的記者招待會上，這位拳擊手全身被厚厚的衣服裹著，戴著口罩還不時發出咳嗽的聲音，健康狀況看起來非常糟糕，同時，他還說道：“很不幸我染上了肺病，不過我會努力一搏的。”
他的對手看到這種情景後，認為勝利在握，於是就放鬆了警惕。可比賽結果卻出乎人們的意料，這位“有病”的拳擊手獲得了拳王的寶座。原來，在賽前的記者招待會上，他不過是在演戲，其目的是要麻痹對方，讓他放鬆警惕。
這就是一個製造於自己不利的假象來迷惑對方的事例。
在商品銷售中，“以虛攻實”的例子也比比皆是。
一次，以色列一家家用電器批發商就一批家用電器的交易與美國一家家用電器生產廠家進行談判。在談判中，美方價格報得過高，經以方爭取，美方雖然做出了讓步，但以方仍然認為價格太高，而這次美方卻不肯讓步了，以方又不願意接受這個價格，雙方談判一時陷入了僵局。
沒過多久，以方首先打破了僵局，他拋開了剛才的談話主題，對美方談判者說：“我們還準備訂購一些這批家用電器的裝配零件，不知你們願意供貨嗎？”
美方代表興奮不已，因為他們也正想尋找合作夥伴。
以方談判者繼續說：“我們準備訂購200萬美元的裝配零件，搞批量組裝，可以給我們優惠一些嗎？”
美方代表見他們訂購的數量比較大，表示願意就這一問題進行談判，結果雙方的談判議題竟從成品交易轉移到配件組裝方麵。以方就價格問題與美方進行了商談，要求其降低價格，美方感到其中利潤可觀，同意大幅度降低價格，最後雙方在配件組裝問題上終於達成初步協議。
之後，以方又將談判的話題轉移到了成品電器的交易問題上，美方的立場非常堅定，依然不降價。這時以方代表先從美方同類產品配件的供給價格談起，加上組裝費用，算出該類電器的成本遠低於他們的開價，美方開的價是非常不合理的。這時美方才發現中了對方的“以虛擊實”之計，但又不能改變以前的配件價格，隻好麵對現實，做了讓步，這樣，以方終於達到了自己的目的。
在經商的過程中，猶太人善於利用言語或行動巧妙地製造一些假象，來迫使對方就範，他們把這種利用假象迷惑對方的手段分為兩種情況：一是製造有利於自己的假象來迷惑對方；二是製造不利於自己的假象迷惑對方。不管屬於哪種情況，最終的目的隻有一個：以虛攻實。
對付厲害的對手，故意將自己的弱點暴露出來，讓對手處於麻痹鬆懈狀態，最後再用實力進攻，是一個最好的攻擊辦法。
在一次重大的比賽上，一位著名的拳擊手不幸失去了拳王的寶座，他決心在下次的比賽中奪迴冠軍，於是他宣布要向現任拳王挑戰。
在比賽前夕的記者招待會上，這位拳擊手全身被厚厚的衣服裹著，戴著口罩還不時發出咳嗽的聲音，健康狀況看起來非常糟糕，同時，他還說道：“很不幸我染上了肺病，不過我會努力一搏的。”
他的對手看到這種情景後，認為勝利在握，於是就放鬆了警惕。可比賽結果卻出乎人們的意料，這位“有病”的拳擊手獲得了拳王的寶座。原來，在賽前的記者招待會上，他不過是在演戲，其目的是要麻痹對方，讓他放鬆警惕。
這就是一個製造於自己不利的假象來迷惑對方的事例。
在商品銷售中，“以虛攻實”的例子也比比皆是。
一次，以色列一家家用電器批發商就一批家用電器的交易與美國一家家用電器生產廠家進行談判。在談判中，美方價格報得過高，經以方爭取，美方雖然做出了讓步，但以方仍然認為價格太高，而這次美方卻不肯讓步了，以方又不願意接受這個價格，雙方談判一時陷入了僵局。
沒過多久，以方首先打破了僵局，他拋開了剛才的談話主題，對美方談判者說：“我們還準備訂購一些這批家用電器的裝配零件，不知你們願意供貨嗎？”
美方代表興奮不已，因為他們也正想尋找合作夥伴。
以方談判者繼續說：“我們準備訂購200萬美元的裝配零件，搞批量組裝，可以給我們優惠一些嗎？”
美方代表見他們訂購的數量比較大，表示願意就這一問題進行談判，結果雙方的談判議題竟從成品交易轉移到配件組裝方麵。以方就價格問題與美方進行了商談，要求其降低價格，美方感到其中利潤可觀，同意大幅度降低價格，最後雙方在配件組裝問題上終於達成初步協議。
之後，以方又將談判的話題轉移到了成品電器的交易問題上，美方的立場非常堅定，依然不降價。這時以方代表先從美方同類產品配件的供給價格談起，加上組裝費用，算出該類電器的成本遠低於他們的開價，美方開的價是非常不合理的。這時美方才發現中了對方的“以虛擊實”之計，但又不能改變以前的配件價格，隻好麵對現實，做了讓步，這樣，以方終於達到了自己的目的。