生意無禁區
猶太人常說“生意無禁區”,這折射出猶太人一種“多項思維”的經營智慧。
他們認為,時間和知識都是商品,那麽國籍當然也能成為商品,而且比普通商品具有特殊性。在猶太人的眼裏,國籍可以用錢買到,隻要有錢,就可以買到別國的國籍。當然他們買國籍是有目的性的,主要是為經商之路掃除障礙,以便賺取更多的錢。猶太商人羅恩斯坦就是靠買到國籍而致富的典型商賈。羅恩斯坦的國籍是列支敦士登,但他並非生來就是列支敦士登公民,他的列支敦士登國籍是用錢買來的。他為什麽要買這個國籍呢?
位於奧地利和瑞士交界處的列支敦士登是一個小國家,麵積僅為157平方公裏,人口約19000人。這個小國卻有著與眾不同的特點,就是國內征收的稅金很低。這一特征對外國商人有很大的吸引力,於是,引起各國商人們的注意。為了賺錢,該國也出售國籍,定價7000萬元。獲取該國國籍後,無論貧富,每年隻要繳納9萬元稅款就可以了。
所以,世界各國的富人們都想去列支敦士登國,他們極想購買該國的國籍,然而,原來隻有19000人的小國根本容納不下太多的人,因而想買到該國國籍也不是一件容易的事。
但是,這難不倒聰明的猶太商人。羅恩斯坦就是購買到列支敦士登國籍的猶太人之一。他把辦公室設在美國紐約,而把總公司設在列支敦士登國。雖然在美國賺錢,但不用交納美國各種名目繁多的稅款。隻要每年向列支敦士登國交納9萬元的稅金就足夠了。他是個合法的逃稅者,因為減少稅金,所以獲取了更大利潤。
第二次世界大戰後,著名的斯瓦羅斯基公司因為在大戰期間曾奉德國納粹黨的命令,製造軍用望遠鏡等軍需物品,因此將被法軍接收。當時羅恩斯坦具有美國國籍,當得知這些情況後,馬上與達尼爾·斯瓦羅斯基進行交涉:“我可以和法軍將領交涉,不接收你的公司。不過有一個附加條件,交涉成功後,請將貴公司的代銷權轉讓給我,收取銷售額的10%作為好處費,直到我死為止,你看怎麽樣?”
斯瓦羅斯基對於猶太商人如此精明的條件非常惱怒,並大發雷霆。但他權衡了其中的利害關係後,隻好答應了他的要求。
對於法國軍方,羅恩斯坦充分利用美國是個強國的威力,震住了法軍。在斯瓦羅斯基接受提出的條件後,他馬上去法軍司令部,鄭重提出申請:“我是美國人羅恩斯坦,你們不能接收斯瓦羅斯基公司,因為從今天開始,它已經變成我的財產了。”
法軍當然無話可說,因為羅恩斯坦已經是斯瓦羅斯基公司的主人,所以公司的財產屬於美國人。法軍無可奈何,隻好接受羅恩斯坦的申請,放棄了接收念頭。接收美國人的公司對法國是毫無正當理由的,況且法國是惹不起美國的。
以後,羅恩斯坦不用花一分錢,便設立了斯瓦羅斯基公司的“代銷公司”,輕鬆自在地賺取銷售額的10%利潤。
羅恩斯坦的致富,國籍在這裏起了很大的作用,用美國國籍為發家的本錢,再依靠列支敦士登國的國籍逃避大量稅收,賺得更多的錢!
猶太人就這樣精明,國籍也成為賺大錢的媒介。他們認為生意沒有禁區既指交易對象上沒有禁區,也指交易內容上沒有禁區。
為了能賺錢,猶太人還經銷酒類,在《塔木德》中對酒的評價很低,他們認為“當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候,便會派酒當自己的代表”。這同我們所說的“醉鬼”一詞有異曲同工之妙,喝醉的人同鬼差不多。為此,《塔木德》告誡猶太人:“錢不應該為酒精而用,應該為生意而用。”但世界上最大的釀酒公司施格蘭釀酒公司的經營者卻是猶太人。
施格蘭釀酒公司創建於1927年,到1971年為止,這個公司共擁有57家酒廠,遍布世界各地,能生產出114種不同商標的酒。
猶太人還經營豬肉。不過在猶太飲食律法中卻明文規定,猶太人是不能吃豬肉的。雖然不能吃豬肉,但卻可以做豬肉的買賣。在美國芝加哥就有一個猶太商人,飼養著很多豬,數量多達幾百萬頭。據統計,美國的屠宰業有50%掌握在猶太人手中,其中也不乏有殺豬的工作。
猶太作為一個民族,它獨立於世界劃分的勢力範圍之外,隻存在一種意識形態——上帝及其律法。所以,雖然“二戰”前後東西方兩大陣營“冷戰”很激烈,而蘇聯猶太人與美國猶太人卻不受他們的影響,把心思都用在了生意上,因此,他們所獲得的迴報也是豐厚的。
因此,猶太人的無禁區意識體現了他們做生意的時候盡可能地避免各種非理性的先入之見和屬於意識形態因素的影響,這樣一種生意經,是值得每個商人學習的。
猶太人常說“生意無禁區”,這折射出猶太人一種“多項思維”的經營智慧。
他們認為,時間和知識都是商品,那麽國籍當然也能成為商品,而且比普通商品具有特殊性。在猶太人的眼裏,國籍可以用錢買到,隻要有錢,就可以買到別國的國籍。當然他們買國籍是有目的性的,主要是為經商之路掃除障礙,以便賺取更多的錢。猶太商人羅恩斯坦就是靠買到國籍而致富的典型商賈。羅恩斯坦的國籍是列支敦士登,但他並非生來就是列支敦士登公民,他的列支敦士登國籍是用錢買來的。他為什麽要買這個國籍呢?
位於奧地利和瑞士交界處的列支敦士登是一個小國家,麵積僅為157平方公裏,人口約19000人。這個小國卻有著與眾不同的特點,就是國內征收的稅金很低。這一特征對外國商人有很大的吸引力,於是,引起各國商人們的注意。為了賺錢,該國也出售國籍,定價7000萬元。獲取該國國籍後,無論貧富,每年隻要繳納9萬元稅款就可以了。
所以,世界各國的富人們都想去列支敦士登國,他們極想購買該國的國籍,然而,原來隻有19000人的小國根本容納不下太多的人,因而想買到該國國籍也不是一件容易的事。
但是,這難不倒聰明的猶太商人。羅恩斯坦就是購買到列支敦士登國籍的猶太人之一。他把辦公室設在美國紐約,而把總公司設在列支敦士登國。雖然在美國賺錢,但不用交納美國各種名目繁多的稅款。隻要每年向列支敦士登國交納9萬元的稅金就足夠了。他是個合法的逃稅者,因為減少稅金,所以獲取了更大利潤。
第二次世界大戰後,著名的斯瓦羅斯基公司因為在大戰期間曾奉德國納粹黨的命令,製造軍用望遠鏡等軍需物品,因此將被法軍接收。當時羅恩斯坦具有美國國籍,當得知這些情況後,馬上與達尼爾·斯瓦羅斯基進行交涉:“我可以和法軍將領交涉,不接收你的公司。不過有一個附加條件,交涉成功後,請將貴公司的代銷權轉讓給我,收取銷售額的10%作為好處費,直到我死為止,你看怎麽樣?”
斯瓦羅斯基對於猶太商人如此精明的條件非常惱怒,並大發雷霆。但他權衡了其中的利害關係後,隻好答應了他的要求。
對於法國軍方,羅恩斯坦充分利用美國是個強國的威力,震住了法軍。在斯瓦羅斯基接受提出的條件後,他馬上去法軍司令部,鄭重提出申請:“我是美國人羅恩斯坦,你們不能接收斯瓦羅斯基公司,因為從今天開始,它已經變成我的財產了。”
法軍當然無話可說,因為羅恩斯坦已經是斯瓦羅斯基公司的主人,所以公司的財產屬於美國人。法軍無可奈何,隻好接受羅恩斯坦的申請,放棄了接收念頭。接收美國人的公司對法國是毫無正當理由的,況且法國是惹不起美國的。
以後,羅恩斯坦不用花一分錢,便設立了斯瓦羅斯基公司的“代銷公司”,輕鬆自在地賺取銷售額的10%利潤。
羅恩斯坦的致富,國籍在這裏起了很大的作用,用美國國籍為發家的本錢,再依靠列支敦士登國的國籍逃避大量稅收,賺得更多的錢!
猶太人就這樣精明,國籍也成為賺大錢的媒介。他們認為生意沒有禁區既指交易對象上沒有禁區,也指交易內容上沒有禁區。
為了能賺錢,猶太人還經銷酒類,在《塔木德》中對酒的評價很低,他們認為“當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候,便會派酒當自己的代表”。這同我們所說的“醉鬼”一詞有異曲同工之妙,喝醉的人同鬼差不多。為此,《塔木德》告誡猶太人:“錢不應該為酒精而用,應該為生意而用。”但世界上最大的釀酒公司施格蘭釀酒公司的經營者卻是猶太人。
施格蘭釀酒公司創建於1927年,到1971年為止,這個公司共擁有57家酒廠,遍布世界各地,能生產出114種不同商標的酒。
猶太人還經營豬肉。不過在猶太飲食律法中卻明文規定,猶太人是不能吃豬肉的。雖然不能吃豬肉,但卻可以做豬肉的買賣。在美國芝加哥就有一個猶太商人,飼養著很多豬,數量多達幾百萬頭。據統計,美國的屠宰業有50%掌握在猶太人手中,其中也不乏有殺豬的工作。
猶太作為一個民族,它獨立於世界劃分的勢力範圍之外,隻存在一種意識形態——上帝及其律法。所以,雖然“二戰”前後東西方兩大陣營“冷戰”很激烈,而蘇聯猶太人與美國猶太人卻不受他們的影響,把心思都用在了生意上,因此,他們所獲得的迴報也是豐厚的。
因此,猶太人的無禁區意識體現了他們做生意的時候盡可能地避免各種非理性的先入之見和屬於意識形態因素的影響,這樣一種生意經,是值得每個商人學習的。