看著手中的名帖，陳源不禁有些納悶。
“太倉王氏，王釜？”
陳源有些不解地向沈煥諮詢道。
沈煥小心地諫言道：“這太倉王氏雖是江南世家，和此前的顧家和張家還是有所不同……公子最好還是見一見。”
“我雖然對有些世家的嘴臉看不慣，也不是屬狗的，見人就咬……請這位王先生進來吧。”
陳源笑著對堂上眾人笑著說道，當然最後一句是對王七斤說的。
眾人聞言皆是一笑。
沈煥本來有些擔心，源公子最近比較順利，膨脹了，給向來沒有好感的江南世家吃個閉門羹，以後在江南做生意可不好弄了。
看來，自己有些多慮，源公子還是講鬥爭策略的。
沒多會兒，王七斤帶著兩名衣著華貴，氣度不凡的三十來歲男子來到堂上。
“公子安好！”
領頭的王釜不卑不亢，到讓人一見之下，觀感不錯。
跟著他的是老家人王祿。
雖然說是“老人”，其實年紀也就三十多，介紹時稱“老”大約是在王家待的時間長。
陳源見來的人客客氣氣，也是爽朗一笑道：“王家是江南大族，先生一來蓬蓽生輝，在下都是與有榮焉……不知此來所為何事？”
“公子果然灑脫直率，在下也就不雲山霧罩，直接開門見山，這次前來，是想和公子說說生意上的事。”
王釜微笑著一拱手說道，王祿則沒有一般世家豪奴的狷狂，而是在身後垂手肅立，像個背景板。
一對主仆，配合得相得益彰，讓人觀感頗為不錯。
“做生意，歡迎啊！不知先生要與在下做什麽生意？”
陳源一聽生意，心情更好，繼續笑著問道。
“昨日偶然在萬盛商號看到一套琉璃器皿，巧奪天工，在下見獵心喜，愛不釋手，當場三百兩買下……”
“後來又打聽得此物乃是公子命人燒製，特前來和公子談談合作的事。”
王釜言辭誠懇地說道。
陳源一聽動容問道：“這物件剛剛問世，有人求購，在下當然求之不得，就是不知如何合作？”
王釜拱手道：“如公子願意，在下家中商號願包銷公子燒製的琉璃器皿，有多少要多少……當然，既然包銷，價格肯定須得讓利，就按昨日購買價格的五成如何？”
“承蒙先生抬愛，貴號願意購買在下的琉璃，對了我叫它玻璃，在下是很願意的，價格好說。
但是包銷一事卻不好應承，蓋是因為已經有商家此前已經來了！”
陳源一臉鄭重，煞有介事地對王釜說道。
王釜一聽當下一愣，他原本以為陳源會在價格上糾結，結果沒承想卻否定了他原本最以為優厚的包銷條件。
這其中原因當然是對玻璃的理解不同，在大明，玻璃或者琉璃都是奢侈品，最敏感的當然是價格。
其次就是必須要有實力的商家才能承銷，王釜自以為在江南能夠有實力承銷的商號不會有幾家，所以才會信心滿滿地開出了條件。
雙方的思路迥異，陳源的是快消品思路，要走量。
王家是奢侈品思路，重利潤，當然有些雞同鴨講。
不過陳源也很快反應過來，所以沒有說破，隻是推說有人已經占了坑位。
王釜有些詫異地問道：“不知哪家商號有此實力？”
“南北商家都有，甚至還有濠鏡的……商場上的規矩，先生是懂的，我不好說太多，但是既然這麽有誠意，我再讓一成利，四成價格出貨，如何？”
陳源誠懇地笑著說道。
此言一出，不光王家兩人，連艾福四眾人都有些不淡定了。
要知道這一成價格可是不少，單就王釜買的那一套酒具來說就是三十兩！
“大家不要驚詫，我這麽做一是體現誠意，二是為了擴大銷量，玻璃才能多銷……”
陳源見大家吃驚的樣子，隻能換了一種能夠接受思路給眾人大略解釋了一下。
這麽一說，沈煥、王釜倒是先反應過來，便不住點頭稱善。
接下來的事情就簡單了，由沈煥和王祿去研究契約細節，比如供貨量、支付方式、銷售區域等等。
王釜則在堂上和陳源在愉快的氣氛中閑聊。
半個時辰之後，老王還有些意猶未盡的時候，兩位職業經理人已經完成工作，迴堂上複命了。
拿著弄好的契約，王釜笑著起身告辭，並熱情邀請陳源改日再聚……
沈煥有些不解的問道：“公子為何不讓王家包銷玻璃？要知道他們可是江南有名的五大世家之一！別的人可是求而不得的！”
“五大世家？江南五大善人？”
聽得沈煥如此一問，陳源有些奇道，腦子裏倒是一下冒出一個後世自己經常刷到的名詞。
所以沒有先迴答沈煥的問題，反而對“江南世家”的八卦刨根問底兒起來。
“所謂江南五大世家，就是公子說的江南五大善人，指的是顧家、張家、錢家、王家、鄭家，這五個千年世家！”
沈煥見陳源和子癡、子愚都是一副期待的神色，便轉換思路，先給大家講古。
“你們沈家都不算？”
子癡不由得好奇問道。
沈煥搖了搖頭，鄭重地說道：“我們沈家雖然也是大族，卻難稱世家，而且是有明以來才逐漸發跡，期間還有起有落……近來雖說日益興旺，比起這五家還是有所不及的！”
“哦！難怪此前那個姓張的，還有上次姓顧的，都拽得不行……”
子癡點了點頭道。
陳源點頭道：“對，他們是有他們驕傲的本錢的，我本來也不想惹這些龐然大物，但是有時候形勢所逼，情非得已，好在老王家不像前麵兩家那麽普信，還能好好說話……”
“普信？”
艾福四天團又對這個新詞有些不解了。
“哦，普信的意思就是，自己覺得自己很拽，能上天的意思……”
陳源大略解釋了一下。
眾人一聽都是會意一笑。
“那琉璃價格騰貴，靠著王家能賺不少銀子，薄利多銷是不錯，但是，如果價格賣貴些，說不定不少賺……”
子愚又從另外地角度提出了問題。
陳源笑著對眾人說道：“哦，這事有個重要原因，忘了給你們說，一起出發，隨我去雨花台，你們看看就知道了。”
“太倉王氏，王釜？”
陳源有些不解地向沈煥諮詢道。
沈煥小心地諫言道：“這太倉王氏雖是江南世家，和此前的顧家和張家還是有所不同……公子最好還是見一見。”
“我雖然對有些世家的嘴臉看不慣，也不是屬狗的，見人就咬……請這位王先生進來吧。”
陳源笑著對堂上眾人笑著說道，當然最後一句是對王七斤說的。
眾人聞言皆是一笑。
沈煥本來有些擔心，源公子最近比較順利，膨脹了，給向來沒有好感的江南世家吃個閉門羹，以後在江南做生意可不好弄了。
看來，自己有些多慮，源公子還是講鬥爭策略的。
沒多會兒，王七斤帶著兩名衣著華貴，氣度不凡的三十來歲男子來到堂上。
“公子安好！”
領頭的王釜不卑不亢，到讓人一見之下，觀感不錯。
跟著他的是老家人王祿。
雖然說是“老人”，其實年紀也就三十多，介紹時稱“老”大約是在王家待的時間長。
陳源見來的人客客氣氣，也是爽朗一笑道：“王家是江南大族，先生一來蓬蓽生輝，在下都是與有榮焉……不知此來所為何事？”
“公子果然灑脫直率，在下也就不雲山霧罩，直接開門見山，這次前來，是想和公子說說生意上的事。”
王釜微笑著一拱手說道，王祿則沒有一般世家豪奴的狷狂，而是在身後垂手肅立，像個背景板。
一對主仆，配合得相得益彰，讓人觀感頗為不錯。
“做生意，歡迎啊！不知先生要與在下做什麽生意？”
陳源一聽生意，心情更好，繼續笑著問道。
“昨日偶然在萬盛商號看到一套琉璃器皿，巧奪天工，在下見獵心喜，愛不釋手，當場三百兩買下……”
“後來又打聽得此物乃是公子命人燒製，特前來和公子談談合作的事。”
王釜言辭誠懇地說道。
陳源一聽動容問道：“這物件剛剛問世，有人求購，在下當然求之不得，就是不知如何合作？”
王釜拱手道：“如公子願意，在下家中商號願包銷公子燒製的琉璃器皿，有多少要多少……當然，既然包銷，價格肯定須得讓利，就按昨日購買價格的五成如何？”
“承蒙先生抬愛，貴號願意購買在下的琉璃，對了我叫它玻璃，在下是很願意的，價格好說。
但是包銷一事卻不好應承，蓋是因為已經有商家此前已經來了！”
陳源一臉鄭重，煞有介事地對王釜說道。
王釜一聽當下一愣，他原本以為陳源會在價格上糾結，結果沒承想卻否定了他原本最以為優厚的包銷條件。
這其中原因當然是對玻璃的理解不同，在大明，玻璃或者琉璃都是奢侈品，最敏感的當然是價格。
其次就是必須要有實力的商家才能承銷，王釜自以為在江南能夠有實力承銷的商號不會有幾家，所以才會信心滿滿地開出了條件。
雙方的思路迥異，陳源的是快消品思路，要走量。
王家是奢侈品思路，重利潤，當然有些雞同鴨講。
不過陳源也很快反應過來，所以沒有說破，隻是推說有人已經占了坑位。
王釜有些詫異地問道：“不知哪家商號有此實力？”
“南北商家都有，甚至還有濠鏡的……商場上的規矩，先生是懂的，我不好說太多，但是既然這麽有誠意，我再讓一成利，四成價格出貨，如何？”
陳源誠懇地笑著說道。
此言一出，不光王家兩人，連艾福四眾人都有些不淡定了。
要知道這一成價格可是不少，單就王釜買的那一套酒具來說就是三十兩！
“大家不要驚詫，我這麽做一是體現誠意，二是為了擴大銷量，玻璃才能多銷……”
陳源見大家吃驚的樣子，隻能換了一種能夠接受思路給眾人大略解釋了一下。
這麽一說，沈煥、王釜倒是先反應過來，便不住點頭稱善。
接下來的事情就簡單了，由沈煥和王祿去研究契約細節，比如供貨量、支付方式、銷售區域等等。
王釜則在堂上和陳源在愉快的氣氛中閑聊。
半個時辰之後，老王還有些意猶未盡的時候，兩位職業經理人已經完成工作，迴堂上複命了。
拿著弄好的契約，王釜笑著起身告辭，並熱情邀請陳源改日再聚……
沈煥有些不解的問道：“公子為何不讓王家包銷玻璃？要知道他們可是江南有名的五大世家之一！別的人可是求而不得的！”
“五大世家？江南五大善人？”
聽得沈煥如此一問，陳源有些奇道，腦子裏倒是一下冒出一個後世自己經常刷到的名詞。
所以沒有先迴答沈煥的問題，反而對“江南世家”的八卦刨根問底兒起來。
“所謂江南五大世家，就是公子說的江南五大善人，指的是顧家、張家、錢家、王家、鄭家，這五個千年世家！”
沈煥見陳源和子癡、子愚都是一副期待的神色，便轉換思路，先給大家講古。
“你們沈家都不算？”
子癡不由得好奇問道。
沈煥搖了搖頭，鄭重地說道：“我們沈家雖然也是大族，卻難稱世家，而且是有明以來才逐漸發跡，期間還有起有落……近來雖說日益興旺，比起這五家還是有所不及的！”
“哦！難怪此前那個姓張的，還有上次姓顧的，都拽得不行……”
子癡點了點頭道。
陳源點頭道：“對，他們是有他們驕傲的本錢的，我本來也不想惹這些龐然大物，但是有時候形勢所逼，情非得已，好在老王家不像前麵兩家那麽普信，還能好好說話……”
“普信？”
艾福四天團又對這個新詞有些不解了。
“哦，普信的意思就是，自己覺得自己很拽，能上天的意思……”
陳源大略解釋了一下。
眾人一聽都是會意一笑。
“那琉璃價格騰貴，靠著王家能賺不少銀子，薄利多銷是不錯，但是，如果價格賣貴些，說不定不少賺……”
子愚又從另外地角度提出了問題。
陳源笑著對眾人說道：“哦，這事有個重要原因，忘了給你們說，一起出發，隨我去雨花台，你們看看就知道了。”