王天寧聽了，思忖片刻，試探著問：“我或許可以試試看，我爹的手恢複的不錯，近來也能做木工活兒了，我隻跟著打打下手，家裏的活計並不多。”
白行簡不由得挑挑眉頭，“你行麽？”
不是他瞧不上王天寧，主要是王天寧的氣質，和生意人差太多了。
他性子靦腆沉靜，見了不熟的人連話兒都不好意思講，怎麽看也不像是能拉的下臉張羅生意的。
王天寧麵上登時閃過一絲羞赧，“你倆當我是好友，我總該在你們有困難時幫一把，方才一時情急，也沒想過我到底做不做得來，是我唐突了。”
莊容噗嗤一笑，“我倒覺著行，做買賣也不見得都要吆喝，更不一定要追在客人身後喋喋不休的推銷，熱情有熱情的賣法，靦腆有靦腆的賣法。”
王天寧本已是有些退卻，正為自己的不自量力而暗暗懊惱，聽了莊容這話兒，又似乎提起一些勇氣。
朋友有難他自是應該挺身而出，再者，他還有那麽一丟丟私心：若常來清水村，總能多碰見巧珍幾迴，她古靈精怪的，不似莊容那般沉穩，卻十分有趣，每迴見麵他心裏都有一種說不出的開心和放鬆，總是期待著下一次。
想到這，忙正了神色，虛心請教道：“容兒妹妹，我需要注意些什麽？”
莊容想了想，說道：“隻一點，來我家的客人大多是些年長的婦人，她們過日子細致，來買皮子就喜歡討價還價的，議價時總歸會有些不愉快，若她們說了什麽你不愛聽的話兒，隻管由著她們去，盡量別起衝突，謹記做買賣就要和氣生財。”
她笑著給王天寧舉例子，“好比說上個月的某一天，巧珍恰巧在皮工坊裏幫忙張羅，來了個鄰村嬸子，她是瞧上了咱們的皮子，卻想著花三十文買四張，討價還價兒了好半天，說是她閨女婆家村裏的皮工坊一張皮隻賣八文錢，說咱家的不值當，我瞧出她心動，那些話兒不過虛晃咱們，到最後遲早是要掏四十文的，可巧珍倒好，一聽那話兒就氣不打一處來，說：別家好，你還上我家來做什麽？上八文錢兒她家買去唄！
那老嬸子也是要麵子的人，叫巧珍如此一嘲弄，噎得說不出話來，立刻轉了身罵罵咧咧走了。
你瞧，這就是個反例，原本咱們讓讓那老嬸子，她至多念叨幾句也會掏錢兒的，可巧珍把那狠話兒一撂，叫她聽著惱羞成怒，偏那老嬸子心氣兒高，人家為著爭那一口氣，再喜歡也不肯買了。”
王天寧恍然地點點頭，“明白了，和客人鬥氣隻會損失一樁買賣，態度溫和些，少計較些，掙到這份兒錢才是主要的。”
莊容見他悟性不錯，理解得很到位，就點了點頭，又總結道：“咱們做生意須得一視同仁，切不可嘲諷顧客窮酸，不可以貌取人，這些都是大忌諱，天寧哥你脾氣好，想來也不會為點兒小事兒和買家起衝突，至於皮子，能賣出去幾張算幾張，咱們皮子的質量擺在那，該來的還是會來的。”
“嗯。”王天寧尋思著，下定了決心，“你們幾時走？我迴去後和爹娘知會一聲，到了那天便來幫忙。”
白行簡不由得挑挑眉頭，“你行麽？”
不是他瞧不上王天寧，主要是王天寧的氣質，和生意人差太多了。
他性子靦腆沉靜，見了不熟的人連話兒都不好意思講，怎麽看也不像是能拉的下臉張羅生意的。
王天寧麵上登時閃過一絲羞赧，“你倆當我是好友，我總該在你們有困難時幫一把，方才一時情急，也沒想過我到底做不做得來，是我唐突了。”
莊容噗嗤一笑，“我倒覺著行，做買賣也不見得都要吆喝，更不一定要追在客人身後喋喋不休的推銷，熱情有熱情的賣法，靦腆有靦腆的賣法。”
王天寧本已是有些退卻，正為自己的不自量力而暗暗懊惱，聽了莊容這話兒，又似乎提起一些勇氣。
朋友有難他自是應該挺身而出，再者，他還有那麽一丟丟私心：若常來清水村，總能多碰見巧珍幾迴，她古靈精怪的，不似莊容那般沉穩，卻十分有趣，每迴見麵他心裏都有一種說不出的開心和放鬆，總是期待著下一次。
想到這，忙正了神色，虛心請教道：“容兒妹妹，我需要注意些什麽？”
莊容想了想，說道：“隻一點，來我家的客人大多是些年長的婦人，她們過日子細致，來買皮子就喜歡討價還價的，議價時總歸會有些不愉快，若她們說了什麽你不愛聽的話兒，隻管由著她們去，盡量別起衝突，謹記做買賣就要和氣生財。”
她笑著給王天寧舉例子，“好比說上個月的某一天，巧珍恰巧在皮工坊裏幫忙張羅，來了個鄰村嬸子，她是瞧上了咱們的皮子，卻想著花三十文買四張，討價還價兒了好半天，說是她閨女婆家村裏的皮工坊一張皮隻賣八文錢，說咱家的不值當，我瞧出她心動，那些話兒不過虛晃咱們，到最後遲早是要掏四十文的，可巧珍倒好，一聽那話兒就氣不打一處來，說：別家好，你還上我家來做什麽？上八文錢兒她家買去唄！
那老嬸子也是要麵子的人，叫巧珍如此一嘲弄，噎得說不出話來，立刻轉了身罵罵咧咧走了。
你瞧，這就是個反例，原本咱們讓讓那老嬸子，她至多念叨幾句也會掏錢兒的，可巧珍把那狠話兒一撂，叫她聽著惱羞成怒，偏那老嬸子心氣兒高，人家為著爭那一口氣，再喜歡也不肯買了。”
王天寧恍然地點點頭，“明白了，和客人鬥氣隻會損失一樁買賣，態度溫和些，少計較些，掙到這份兒錢才是主要的。”
莊容見他悟性不錯，理解得很到位，就點了點頭，又總結道：“咱們做生意須得一視同仁，切不可嘲諷顧客窮酸，不可以貌取人，這些都是大忌諱，天寧哥你脾氣好，想來也不會為點兒小事兒和買家起衝突，至於皮子，能賣出去幾張算幾張，咱們皮子的質量擺在那，該來的還是會來的。”
“嗯。”王天寧尋思著，下定了決心，“你們幾時走？我迴去後和爹娘知會一聲，到了那天便來幫忙。”