第411章 掠奪的藝術(上)
獲得造物主係統,自創世界跑團 作者:有可雲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“價格戰的目標,就是自己尚存一息,而對方命斷黃泉。”
羅生天慵懶地靠在柔軟的沙發上,微微眯起眼睛,嘴角叼著一支香煙。他輕輕吸了一口,煙霧繚繞在空氣中。
“接下來我們所要采取的策略,是七天無條件退款與包郵。”
從對方被動卷進價格戰開始,就已經是落入了羅生天的圈套。
同樣是通過補貼“放血”來壓低價格進行價格戰,但“悅享購物”和其他人付出的成本是完全不一樣的。
大量的市場份額和訂單現在都在“悅享購物”的手上,因此,也隻有“悅享購物”能夠消耗得掉大量供應商擴建導致的生產過剩的產品。
而在“悅享購物”已經極限低價的情況下,其他電商平台即使發狠放血也沒辦法弄到明顯更低的價格了,他們的平台用戶量不足以消耗掉廠家過量生產的產品,自然也沒辦法從廠家那裏得到更低的供應端價格,不得不補貼更多的錢。
同樣是在放血,“悅享購物”是在一點一點放,而他們卻是在直接割破動脈。
羅生天搞出七天無條件退款和包郵之後,更是將競爭烈度又推上了一個新的台階。
不但是價格便宜,買到不想要的東西還可以直接退貨,全程不用承擔任何物流費用,這樣一來,本來就被“悅享購物”搶奪了大部分的市場,又繼續向著“悅享購物”傾斜。
幾家壟斷資本集團的辦公室裏,高管和分析人員已經急成了熱鍋上的螞蟻。
“他們瘋了,直接搞了七天無條件退款和包郵,這是要和我們拚個你死我活啊!”客服經理哭喪著臉。
“董事長先生,雖然我們已經虧本壓低價格了,可是‘悅享購物’新推出的這兩個服務威力太大了,光是壓價格我們完全沒有辦法將客戶從他們的手中搶迴來。”市場分析師匯報道。
“跟進,和他們魚死網破了。”“富貴集團”的ceo惡狠狠地說,“要是市場全部被他們搶走了,以後賺錢的機會可都是‘悅享購物’的了,我們一杯羹都分不到!”
幾家壟斷資本的電商平台立刻緊隨“悅享購物”的腳步,也推出了無條件退款與包郵服務。
可是交戰雙方要為此付出的代價完全不對等。
在李默然的“悅享購物”,以前那支越來越龐大的窮人與流浪漢大軍,已經從地推完全轉變為了本家的獨立物流團隊,他們吃苦耐勞,拿的報酬也少,“悅享購物”利用他們開展包郵和退貨付出的成本和代價相對較小。
而其他幾個集團推出這兩項服務之後,包郵和退貨帶來的巨大物流成本可不好受。
他們要麽沒有自己的物流體係,隻能臨時又斥巨資進行打造。要麽就是物流體係的花費根本沒辦法做到“悅享購物”的窮人大軍這麽“成本低廉”。
甚至為了能夠維持這兩項服務的物流,有的公司不得不花錢外包“悅享購物”的低廉物流服務,這樣反而是變成了幾大集團給“悅享購物”輸血。
沒過多久,幾大壟斷資本集團的資金鏈就開始頂不住壓力了,他們的老本已經有些吃不消了。
而“悅享購物”因為成本低,以及越來越大的市場帶來的規模效益,雖然也在虧本,但靠著其他業務的輸血和越來越大的市場吸引到的投資,依然維持著價格戰優勢。
最開心的莫過於“不夜之都”的窮人了,對於他們來說,每天都有免費搶的禮物,和遠低於生產成本的商品,這是他們從前根本不敢想的。
因為“悅享潔淨”在李默然的安排下對異常的收容,異常災害帶來的影響也變小了,這讓市場進一步發展擴大。
而那些被收容的異常,無一例外都被李默然拿去“搞副業”賺錢,然後用賺來的錢給“悅享購物”輸血,一直維持著價格戰的烈度。
羅生天仔細觀察著市場數據和財報,臉上滿意的笑容越發變得猖狂。
看見他這副狀態,李默然有些夢迴以前和那位雷霆手段殺伐果斷的“弑神者”大人對線的日子了。
“可是現在的情況,我們和這些競爭對手都是處於虧本的階段,誰都沒有賺到錢呀?”李默然歎了一口氣。
“哈哈哈,你要是以為搞商業賺錢是像那種小本生意一樣,大家一人開一個店,各自賺各自的錢,每個人都有好處可拿,那就大錯特錯了。”羅生天冷笑道。
“賺錢和搶錢是一樣的,是掠奪的藝術。在凝聚人心當聖母上我不如你,但是要論如何掠奪,我還是比你在行許多的。”羅生天放下了資料,看著窗外車水馬龍的街道,外麵充斥著鋪天蓋地的營銷廣告。
“和別人一起吃蛋糕,然後傻等著別人來搶走你的那份,不如主動出擊扛著受傷的代價將餐桌上的其他人全部幹掉,最後剩下的蛋糕你想怎麽吃就怎麽吃。”
“不過你的那些仁慈的手段也取得了一些效果,還得多虧你搞的那個醫院,將大量病弱且貧窮的人轉換為了廉價優質的勞動力。這次的戰術,也算是掠奪與仁慈的一種結合了。”
“接下來,可以對他們發起最後的衝鋒了。”羅生天指了指桌上的資料,“他們的資金鏈已經快堅持不住了,這個時候我們需要把戰鬥加碼。”
“讓我看看這一次,他們還敢不敢跟。”羅生天露出了陰冷的笑容。
第二天,“悅享購物”宣布推出新的用戶服務——僅退款。
其含義非常簡單,用戶在平台購買商品如果不滿意,無論是不是這件產品本身的問題,都可以在七天之內選擇退款,平台與商家將會退還用戶購買商品時的費用,而那件已經到了用戶手中的商品用戶不需要郵寄退貨,可以繼續保留。
當“悅享購物”這如同重磅炸彈一樣的措施傳到了幾大資本集團的高層耳中時,所有人都懵了。
“富貴集團”的ceo癱坐在椅子上,像是被什麽東西奪去了魂魄,而“浩華集團”的首席執行官則是反複向部下確認這一消息的真實性。
羅生天的這一招對於他們來說簡直是毀滅性的打擊,他們之前大力投入發展的物流要麽全部付之東流,要麽就是給“悅享購物”做了嫁衣。
“董事長,我們還跟嗎?”一位經理苦笑著問道。
其實這個問題已經沒有意義了,勝負已分,羅生天已經完成了棋局的“絕殺”。
不跟,是死。
大量的市場拱手讓人,之前的價格戰下的血本全部打水漂,幾大集團市場萎縮加上財務危機,慢性死亡。
跟,也是死。
“悅享購物”壟斷了整個下沉市場,並且平台的主力商品基本上都是窮人購買的快銷品,搞“僅退款”,“悅享購物”是能夠承受得住的。
但現在的其他三大集團,剩下的主力市場都是“悅享購物”還沒有完全搶過去的大成本大價格商品與奢侈品市場。
他們完全沒有和“悅享購物”叫板的勇氣,這些昂貴的商品要是搞僅退款,每一筆僅退款都是砍向要害的大刀,那龐大的損失能讓他們現在本就脆弱的資金鏈直接斷裂。
“富貴集團”的ceo有些顫抖地說:“放棄下沉市場,縮小公司規模並裁員,退守高端奢侈品的小市場吧……”
羅生天慵懶地靠在柔軟的沙發上,微微眯起眼睛,嘴角叼著一支香煙。他輕輕吸了一口,煙霧繚繞在空氣中。
“接下來我們所要采取的策略,是七天無條件退款與包郵。”
從對方被動卷進價格戰開始,就已經是落入了羅生天的圈套。
同樣是通過補貼“放血”來壓低價格進行價格戰,但“悅享購物”和其他人付出的成本是完全不一樣的。
大量的市場份額和訂單現在都在“悅享購物”的手上,因此,也隻有“悅享購物”能夠消耗得掉大量供應商擴建導致的生產過剩的產品。
而在“悅享購物”已經極限低價的情況下,其他電商平台即使發狠放血也沒辦法弄到明顯更低的價格了,他們的平台用戶量不足以消耗掉廠家過量生產的產品,自然也沒辦法從廠家那裏得到更低的供應端價格,不得不補貼更多的錢。
同樣是在放血,“悅享購物”是在一點一點放,而他們卻是在直接割破動脈。
羅生天搞出七天無條件退款和包郵之後,更是將競爭烈度又推上了一個新的台階。
不但是價格便宜,買到不想要的東西還可以直接退貨,全程不用承擔任何物流費用,這樣一來,本來就被“悅享購物”搶奪了大部分的市場,又繼續向著“悅享購物”傾斜。
幾家壟斷資本集團的辦公室裏,高管和分析人員已經急成了熱鍋上的螞蟻。
“他們瘋了,直接搞了七天無條件退款和包郵,這是要和我們拚個你死我活啊!”客服經理哭喪著臉。
“董事長先生,雖然我們已經虧本壓低價格了,可是‘悅享購物’新推出的這兩個服務威力太大了,光是壓價格我們完全沒有辦法將客戶從他們的手中搶迴來。”市場分析師匯報道。
“跟進,和他們魚死網破了。”“富貴集團”的ceo惡狠狠地說,“要是市場全部被他們搶走了,以後賺錢的機會可都是‘悅享購物’的了,我們一杯羹都分不到!”
幾家壟斷資本的電商平台立刻緊隨“悅享購物”的腳步,也推出了無條件退款與包郵服務。
可是交戰雙方要為此付出的代價完全不對等。
在李默然的“悅享購物”,以前那支越來越龐大的窮人與流浪漢大軍,已經從地推完全轉變為了本家的獨立物流團隊,他們吃苦耐勞,拿的報酬也少,“悅享購物”利用他們開展包郵和退貨付出的成本和代價相對較小。
而其他幾個集團推出這兩項服務之後,包郵和退貨帶來的巨大物流成本可不好受。
他們要麽沒有自己的物流體係,隻能臨時又斥巨資進行打造。要麽就是物流體係的花費根本沒辦法做到“悅享購物”的窮人大軍這麽“成本低廉”。
甚至為了能夠維持這兩項服務的物流,有的公司不得不花錢外包“悅享購物”的低廉物流服務,這樣反而是變成了幾大集團給“悅享購物”輸血。
沒過多久,幾大壟斷資本集團的資金鏈就開始頂不住壓力了,他們的老本已經有些吃不消了。
而“悅享購物”因為成本低,以及越來越大的市場帶來的規模效益,雖然也在虧本,但靠著其他業務的輸血和越來越大的市場吸引到的投資,依然維持著價格戰優勢。
最開心的莫過於“不夜之都”的窮人了,對於他們來說,每天都有免費搶的禮物,和遠低於生產成本的商品,這是他們從前根本不敢想的。
因為“悅享潔淨”在李默然的安排下對異常的收容,異常災害帶來的影響也變小了,這讓市場進一步發展擴大。
而那些被收容的異常,無一例外都被李默然拿去“搞副業”賺錢,然後用賺來的錢給“悅享購物”輸血,一直維持著價格戰的烈度。
羅生天仔細觀察著市場數據和財報,臉上滿意的笑容越發變得猖狂。
看見他這副狀態,李默然有些夢迴以前和那位雷霆手段殺伐果斷的“弑神者”大人對線的日子了。
“可是現在的情況,我們和這些競爭對手都是處於虧本的階段,誰都沒有賺到錢呀?”李默然歎了一口氣。
“哈哈哈,你要是以為搞商業賺錢是像那種小本生意一樣,大家一人開一個店,各自賺各自的錢,每個人都有好處可拿,那就大錯特錯了。”羅生天冷笑道。
“賺錢和搶錢是一樣的,是掠奪的藝術。在凝聚人心當聖母上我不如你,但是要論如何掠奪,我還是比你在行許多的。”羅生天放下了資料,看著窗外車水馬龍的街道,外麵充斥著鋪天蓋地的營銷廣告。
“和別人一起吃蛋糕,然後傻等著別人來搶走你的那份,不如主動出擊扛著受傷的代價將餐桌上的其他人全部幹掉,最後剩下的蛋糕你想怎麽吃就怎麽吃。”
“不過你的那些仁慈的手段也取得了一些效果,還得多虧你搞的那個醫院,將大量病弱且貧窮的人轉換為了廉價優質的勞動力。這次的戰術,也算是掠奪與仁慈的一種結合了。”
“接下來,可以對他們發起最後的衝鋒了。”羅生天指了指桌上的資料,“他們的資金鏈已經快堅持不住了,這個時候我們需要把戰鬥加碼。”
“讓我看看這一次,他們還敢不敢跟。”羅生天露出了陰冷的笑容。
第二天,“悅享購物”宣布推出新的用戶服務——僅退款。
其含義非常簡單,用戶在平台購買商品如果不滿意,無論是不是這件產品本身的問題,都可以在七天之內選擇退款,平台與商家將會退還用戶購買商品時的費用,而那件已經到了用戶手中的商品用戶不需要郵寄退貨,可以繼續保留。
當“悅享購物”這如同重磅炸彈一樣的措施傳到了幾大資本集團的高層耳中時,所有人都懵了。
“富貴集團”的ceo癱坐在椅子上,像是被什麽東西奪去了魂魄,而“浩華集團”的首席執行官則是反複向部下確認這一消息的真實性。
羅生天的這一招對於他們來說簡直是毀滅性的打擊,他們之前大力投入發展的物流要麽全部付之東流,要麽就是給“悅享購物”做了嫁衣。
“董事長,我們還跟嗎?”一位經理苦笑著問道。
其實這個問題已經沒有意義了,勝負已分,羅生天已經完成了棋局的“絕殺”。
不跟,是死。
大量的市場拱手讓人,之前的價格戰下的血本全部打水漂,幾大集團市場萎縮加上財務危機,慢性死亡。
跟,也是死。
“悅享購物”壟斷了整個下沉市場,並且平台的主力商品基本上都是窮人購買的快銷品,搞“僅退款”,“悅享購物”是能夠承受得住的。
但現在的其他三大集團,剩下的主力市場都是“悅享購物”還沒有完全搶過去的大成本大價格商品與奢侈品市場。
他們完全沒有和“悅享購物”叫板的勇氣,這些昂貴的商品要是搞僅退款,每一筆僅退款都是砍向要害的大刀,那龐大的損失能讓他們現在本就脆弱的資金鏈直接斷裂。
“富貴集團”的ceo有些顫抖地說:“放棄下沉市場,縮小公司規模並裁員,退守高端奢侈品的小市場吧……”