第44章 額外的新人培訓
獲得造物主係統，自創世界跑團 作者：有可雲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一天還沒有結束，趙崇明便帶著李默然“閃電奔襲”了十多家客戶，從趙崇明哼著小曲兒唱著歌的狀態可以判斷今天的收獲不小。
但也並不是所有的客戶都是好搞定的，每次“衝鋒”結束後迴到車上，趙崇明都會不知道從哪兒掏出一個本子，在上麵用極其抽象的字體寫寫畫畫。
他在記錄著每一個客戶的情況，比如有的客戶雖然目前還非常嘴硬，但再多來幾次極有可能將對方打動。有的客戶看上去好說話，但其實並不能帶來更多的訂單。
“你作為新手，首先要記住的一點就是不能在有病人的時候去和客戶談生意，這種情況下對方根本沒有空理你，也根本還沒有從‘醫生’的狀態中轉變出來。”趙崇明拿起了一袋沒有還沒有送出去的水果，自己先享用了起來。
“‘醫生’的狀態？”李默然腦海中首先出現的是巫醫給災民治療疫病的模樣，他細細玩味著這句話，“難道客戶還有其他狀態？”
趙崇明笑了笑，把一瓣柑橘塞進了自己的大嘴：“那是當然，客戶他們除了是‘醫生’之外，開診所的、衛生院的、藥店的，他們同時還是自負盈虧的‘老板’。”
他的眼神中透露出一種狡黠：“‘醫生’的他們是要對病人負責的，是膽小怕出事的。而‘老板’的他們又是要做生意的，是想要有更好的生意賺更多的錢的。”
李默然開著車路過了一家鄉村衛生院，然而趙崇明隻是看了一眼便搖了搖頭。
“走吧，這家不會有什麽訂單潛力的，他這邊沒有多少病人，甚至於還沒有主治醫師資格的員工，很多藥他是開不出去的。”
趙崇明吃著的水果便正是原本給這家準備的伴手禮，但按照他的說法他對客戶也不是什麽都不挑的。
“這種事情就像追女生一樣，你不能指望每一個都追成，但你隻要撒的網夠大，那總會成功一些的。”趙崇明吧唧著嘴，“對了，默然你有女朋友了嗎？”
“廣撒網追女生，是想組建什麽女朋友委員會嗎？”李默然不方便當麵評價二舅的說法，隻能開個玩笑把話題繼續下去。
他們最後來到的一家診所，經營者是一位看上去脾氣極其火爆的老頭，一見李默然和趙崇明是來推銷藥品的，就一口一個不要，又推又罵地把兩人趕了出去。
“走吧，上車，我們去大排檔吃一頓。”趙崇明拍了拍李默然的背，他看上去似乎並不怎麽沮喪或是生氣。
車開遠後，趙崇明拿出了本子畫了幾筆，又像是在考驗李默然一樣的突然開口問道。
“剛才那個老頭，你覺得他怎麽樣？”
李默然想了想，還是說出了自己的真實想法。
“我感覺脾氣雖然看上去很壞，但本質上是一個比較孤獨的人。”
在對方把他們兩人趕出來時，李默然在那咄咄逼人的態度背後看到了一些微弱的落寞。這份落寞似乎是因為趙崇明的噓寒問暖攻勢造成的。
“喲，想不到默然你還挺有天賦的。”趙崇明有些驚訝，他本來是想自己點破這一層的，沒想到李默然居然自己看出來了。
“那個老頭的兒子和女兒都在外地工作，一年少有機會迴來一次。”趙崇明把裝著果皮的塑料袋揉成了一團，對著車外路邊垃圾桶就是隨手一扔。
“你別看他現在兇神惡煞的，其實這種老頭最好搞定了，隻要你有耐心，隔三差五的就提著東西過來，一開始也別提什麽生意，就主打陪伴，然後他比較忙的時候你就幫他做飯，給他打掃店麵。”趙崇明嘿嘿一笑，“要不了幾次，這老家夥的語氣準就軟下來了，百分之八十的老人都遭不住這一套。就像百分之九十的男大學生遭不住美女倒貼仙人跳一樣。”
“還能有這麽詳細的數據啊？”李默然把車開到了大排檔附近，開始頭疼地找起了停車位，“感覺被您冒犯到的男大學生會很生氣的。”
“開玩笑，這可是你二舅國際調研中心得出的數據！”趙崇明隨口就杜撰出了一個不存在的機構。
他瞧見李默然還在糾結地尋找車位，不屑地說：“就停在這裏就行了，反正車上也貼了電話號碼的。”
“啊？可是二舅這裏是不能停車的呀！”李默然有不妙的預感，趙崇明又要搞出什麽富有創造性的方案了。
“沒事，你隻管靠邊停就可以了，他們想過的自己知道擠過去。”趙崇明餓得有些不耐煩了，“我告訴你，這種就叫隨機抽獎停車。”
“你運氣好，那就直接免費停車，你運氣不好那大不了交200塊錢停車費唄。”
李默然這才明白二舅的隨機抽獎抽選的是交警的上班時間。
二人來到店裏，趙崇明似乎是這家店的老主顧了，店老板一見他就趙哥趙哥的叫上了。
趙崇明熟練地點了一大桌子菜，然後一邊啃著個豬蹄，一邊開始算起了今天的訂單。
“二舅，你可以用手機計算器來算的，這樣不容易出錯。”李默然見趙崇明大大咧咧的樣子很是擔心。
“你這大學生可真別看不起我這個初中畢業的。”趙崇明一臉的自信，“你讓我算個數學題我是鐵定算不出來，你讓我算錢我還能算錯嗎？華羅庚來了都算得沒我快。”
李默然看他吹牛都吹到這個份上了，自己肯定是勸不了的了，隻好吐槽了一句：“可惜了，要是高考數學題目全部換成經濟問題背景題型，二舅你必須是上清華北大啊！”
“不過你這個大學生也確實有些天賦。”趙崇明的語氣不再輕浮，而是少有的嚴肅了下來，“你的眼力架子還挺不錯的，隻是缺少了點技巧和社會鍛煉，你要是畢業後沒去那啥遊戲公司而是來你二舅我這裏練練，說不定都能混出點名堂了。”
“我本來覺得太早了，讓你先開開車運運貨就夠了，但你有這個潛力的話，也值得我教你一些真東西真套路。”
趙崇明很快就算完了訂單，不用開車的他直接起了一瓶啤酒，他就這樣在大排檔的桌子上對李默然開始進行額外的“新人培訓”。
但也並不是所有的客戶都是好搞定的，每次“衝鋒”結束後迴到車上，趙崇明都會不知道從哪兒掏出一個本子，在上麵用極其抽象的字體寫寫畫畫。
他在記錄著每一個客戶的情況，比如有的客戶雖然目前還非常嘴硬，但再多來幾次極有可能將對方打動。有的客戶看上去好說話，但其實並不能帶來更多的訂單。
“你作為新手，首先要記住的一點就是不能在有病人的時候去和客戶談生意，這種情況下對方根本沒有空理你，也根本還沒有從‘醫生’的狀態中轉變出來。”趙崇明拿起了一袋沒有還沒有送出去的水果，自己先享用了起來。
“‘醫生’的狀態？”李默然腦海中首先出現的是巫醫給災民治療疫病的模樣，他細細玩味著這句話，“難道客戶還有其他狀態？”
趙崇明笑了笑，把一瓣柑橘塞進了自己的大嘴：“那是當然，客戶他們除了是‘醫生’之外，開診所的、衛生院的、藥店的，他們同時還是自負盈虧的‘老板’。”
他的眼神中透露出一種狡黠：“‘醫生’的他們是要對病人負責的，是膽小怕出事的。而‘老板’的他們又是要做生意的，是想要有更好的生意賺更多的錢的。”
李默然開著車路過了一家鄉村衛生院，然而趙崇明隻是看了一眼便搖了搖頭。
“走吧，這家不會有什麽訂單潛力的，他這邊沒有多少病人，甚至於還沒有主治醫師資格的員工，很多藥他是開不出去的。”
趙崇明吃著的水果便正是原本給這家準備的伴手禮，但按照他的說法他對客戶也不是什麽都不挑的。
“這種事情就像追女生一樣，你不能指望每一個都追成，但你隻要撒的網夠大，那總會成功一些的。”趙崇明吧唧著嘴，“對了，默然你有女朋友了嗎？”
“廣撒網追女生，是想組建什麽女朋友委員會嗎？”李默然不方便當麵評價二舅的說法，隻能開個玩笑把話題繼續下去。
他們最後來到的一家診所，經營者是一位看上去脾氣極其火爆的老頭，一見李默然和趙崇明是來推銷藥品的，就一口一個不要，又推又罵地把兩人趕了出去。
“走吧，上車，我們去大排檔吃一頓。”趙崇明拍了拍李默然的背，他看上去似乎並不怎麽沮喪或是生氣。
車開遠後，趙崇明拿出了本子畫了幾筆，又像是在考驗李默然一樣的突然開口問道。
“剛才那個老頭，你覺得他怎麽樣？”
李默然想了想，還是說出了自己的真實想法。
“我感覺脾氣雖然看上去很壞，但本質上是一個比較孤獨的人。”
在對方把他們兩人趕出來時，李默然在那咄咄逼人的態度背後看到了一些微弱的落寞。這份落寞似乎是因為趙崇明的噓寒問暖攻勢造成的。
“喲，想不到默然你還挺有天賦的。”趙崇明有些驚訝，他本來是想自己點破這一層的，沒想到李默然居然自己看出來了。
“那個老頭的兒子和女兒都在外地工作，一年少有機會迴來一次。”趙崇明把裝著果皮的塑料袋揉成了一團，對著車外路邊垃圾桶就是隨手一扔。
“你別看他現在兇神惡煞的，其實這種老頭最好搞定了，隻要你有耐心，隔三差五的就提著東西過來，一開始也別提什麽生意，就主打陪伴，然後他比較忙的時候你就幫他做飯，給他打掃店麵。”趙崇明嘿嘿一笑，“要不了幾次，這老家夥的語氣準就軟下來了，百分之八十的老人都遭不住這一套。就像百分之九十的男大學生遭不住美女倒貼仙人跳一樣。”
“還能有這麽詳細的數據啊？”李默然把車開到了大排檔附近，開始頭疼地找起了停車位，“感覺被您冒犯到的男大學生會很生氣的。”
“開玩笑，這可是你二舅國際調研中心得出的數據！”趙崇明隨口就杜撰出了一個不存在的機構。
他瞧見李默然還在糾結地尋找車位，不屑地說：“就停在這裏就行了，反正車上也貼了電話號碼的。”
“啊？可是二舅這裏是不能停車的呀！”李默然有不妙的預感，趙崇明又要搞出什麽富有創造性的方案了。
“沒事，你隻管靠邊停就可以了，他們想過的自己知道擠過去。”趙崇明餓得有些不耐煩了，“我告訴你，這種就叫隨機抽獎停車。”
“你運氣好，那就直接免費停車，你運氣不好那大不了交200塊錢停車費唄。”
李默然這才明白二舅的隨機抽獎抽選的是交警的上班時間。
二人來到店裏，趙崇明似乎是這家店的老主顧了，店老板一見他就趙哥趙哥的叫上了。
趙崇明熟練地點了一大桌子菜，然後一邊啃著個豬蹄，一邊開始算起了今天的訂單。
“二舅，你可以用手機計算器來算的，這樣不容易出錯。”李默然見趙崇明大大咧咧的樣子很是擔心。
“你這大學生可真別看不起我這個初中畢業的。”趙崇明一臉的自信，“你讓我算個數學題我是鐵定算不出來，你讓我算錢我還能算錯嗎？華羅庚來了都算得沒我快。”
李默然看他吹牛都吹到這個份上了，自己肯定是勸不了的了，隻好吐槽了一句：“可惜了，要是高考數學題目全部換成經濟問題背景題型，二舅你必須是上清華北大啊！”
“不過你這個大學生也確實有些天賦。”趙崇明的語氣不再輕浮，而是少有的嚴肅了下來，“你的眼力架子還挺不錯的，隻是缺少了點技巧和社會鍛煉，你要是畢業後沒去那啥遊戲公司而是來你二舅我這裏練練，說不定都能混出點名堂了。”
“我本來覺得太早了，讓你先開開車運運貨就夠了，但你有這個潛力的話，也值得我教你一些真東西真套路。”
趙崇明很快就算完了訂單，不用開車的他直接起了一瓶啤酒，他就這樣在大排檔的桌子上對李默然開始進行額外的“新人培訓”。