第1243章 哈森，你會花錢麽?
開局一隻麻袋，古董全靠撿 作者：金生水起 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看著哈森風卷殘雲般地吃完了最後一口菜，陳陽甚至懷疑他是不是兩天沒吃飯了。可是轉念一想，這家夥連錢包都丟了，估計身上也沒有錢吃飯，自己心地善良，總不能看他餓肚子吧？於是陳陽便把哈森帶到酒店附近的餐廳，點了滿滿一桌子菜。其實陳陽自己剛在外麵吃過，這會兒也不餓，所以大部分菜都進了哈森的肚子，陳陽隻是坐在一旁，有一搭沒一搭地喝著茶水，看著哈森狼吞虎咽
哈森滿足地放下筷子，用餐巾擦了擦嘴，然後輕輕拍了拍自己圓滾滾的肚子，心滿意足地打了一個飽嗝，滿臉感激地對陳陽說：“謝謝你，陳，我一定會把飯還給你的！”
陳陽無力地擺了擺手，心裏暗想：把飯還給我？怎麽還？難道要把吃進去的飯吐出來不成？
“no,no，那可不行，”哈森一邊說著，一邊跟著陳陽走出餐廳，連連擺手表示拒絕，“畢竟你都付了錢，我必須還給你。”
陳陽迴頭看了看一臉認真的哈森，笑著說：“那是飯錢，不是飯！不過飯錢我也不打算要了，你來幫我們介紹設備，就當我請你了。”
“不，那可不行，”哈森依然堅持著自己的原則，“這是另外一迴事，我一定要還給你！”
迴到酒店房間，哈森開始為陳陽父子詳細講解三套設備的性能和參數。他將圖紙一張張鋪開在桌麵上，指著圖紙上的細節，侃侃而談，從設備的材質、工藝到產能、效率，事無巨細，講解得非常透徹。
陳陽父子聽得聚精會神，時不時地點頭表示理解。看著堆滿桌麵的圖紙，陳陽心中由衷地感歎，這哈森確實有兩把刷子。聽完哈森的介紹，陳國華心裏已經有了初步的判斷。
“陳，我可以給你們一個建議，”哈森一邊說著，一邊從一堆圖紙中抽出了幾張，將它們並排擺放在陳陽父子麵前，“我知道，你們是老廠新造，在資金方麵不會那麽......”哈森沉吟了片刻，似乎在斟酌用詞，最後才說道：“腰包不鼓！”
第一套設備，確實屬於世界先進行列，而且占地麵積極大，全部都是數控，雖然設備非常非常高端，產量也大，但哈森認為，同時造價也非常昂貴，哈森認為並不適合他們起步；而第三套設備，正常來說，它是一套備選設備，有很多弊端，而且產量也相對比二三套設備要少，合格率也低，這樣來看，性價比就沒有第二套高。
“所以我個人認為，第二套設備最適合你們，”哈森聳了一下肩膀，“最起碼它可以滿負荷工作，而且不會出現問題。”
陳國華聽完微微點點頭，“這套要是我們購進的話，最低需要多少錢？”
哈森琢磨了片刻，表示這套設備全下來需要兩千二三百萬，不過自己給他們做到一個低價，不過最低也需要一千九百多萬，還不算其他費用，已經是很低的價格了。
陳國華聽完報價，不由自主地咧了咧嘴。一千九百萬，可不是個小數目啊！他心裏開始打鼓，這筆錢可不是個小數目，也不知道能不能貸下來。
要是貸款批不下來，那可就麻煩大了,一切都等於白搭。想到這裏，陳國華的額頭上不禁滲出一層細密的汗珠。他不安地動了動身子，心裏默默祈禱著貸款能夠順利批下來。
“哈森，”陳陽似乎並沒有注意到陳國華的擔憂，他抬起頭，目光炯炯地看向哈森，“你希望這筆訂單成功麽？”
“yes！”哈森毫不猶豫地點了點頭，他的眼神中充滿了期待。這筆訂單對他來說意義重大，如果能夠成功，將會為他帶來豐厚的利潤。
“如果一千六百萬，這套設備能賣麽？”陳陽拋出了一個讓哈森始料未及的問題，他的嘴角帶著一絲不易察覺的微笑。
哈森聽到這個數字，腦袋搖得像撥浪鼓一樣，他拚命地擺手，表示在自己權限範圍內，已經給出了最低的價格。一千六百萬？這簡直是天方夜譚！陳陽還的價格太離譜了，根本就不可能！他感到難以置信，甚至開始懷疑陳陽是不是在耍他。
陳陽靜靜地聽完哈森的解釋，並沒有急於反駁。他將手中的資料往桌麵上一拍，然後身體微微前傾，語氣堅定地說道：“這樣吧，哈森，一千九百萬的價格，我們可以接受，但我們需要分期付款，可以嗎？”
“what？”哈森懷疑自己聽錯了，他沒明白陳陽的意思，疑惑地皺著眉頭看著陳陽，等待著他的進一步解釋。
陳陽跟哈森解釋了起來，就是簽訂合同之後，自己這一方會先支付兩百萬定金，之後等設備到了江城之後，自己在支付兩百萬，等他們的工程師到場，調試安裝完畢之後，會在支付兩百萬，等設備正常運轉三個月之後，自己會在支付兩百萬，餘下的款項，會在年底一次性支付清。
哈森聽完低著頭微微思索著，陳陽說的這種分期付款方式，倒是出現過，隻不過在華夏很少，自己這邊賣給華夏設備，一般情況都是一次性付清，就算有這種方式，也沒有分這麽多次的，一般都是先把大部分款項付完，留下百分之十到二十左右，作為維修保障。
“這個我不能確定，”思索過後，哈森搖搖頭，“我需要請示！”
陳陽笑著點點頭，表示這沒有問題，隻不過今天這麽晚了，他指定請示不了了。
“哈森，你知道麽，小鬼子的代表，其實比你來的早。”陳陽又給哈森開了一間房間，讓他臨時住下，總不能眼看著他睡在大街上。
說道這個，哈森就氣不打一處來，用力點點頭，隨後一噘嘴，“這些可惡的小鬼子，要不是他們搶在我前麵，我也不會這麽狼狽！”
“他們是從我嘴裏得到的消息，他們欺騙了我，簡直太可惡了！”
看著哈森的樣子，陳陽偷偷笑了一下，“可他們的設備，比你們要便宜很多，而且.......”陳陽衝著哈森神秘的一笑，“他們還答應給我們迴扣喲！”
哈森狐疑地抬起頭，看著陳陽臉上狡黠的笑容，心中不禁咯噔一下，又是迴扣！這幫該死的日本商人，最擅長的就是用這種伎倆來誘惑那些貪婪的家夥，難道這些華夏人就不知道，天下沒有免費的午餐嗎？
看著其實是他們給了你們迴扣，其實呢，都是你們自己的錢！
想到這裏，哈森不由歎了一口氣，沒想到，這陳也是這種人，“陳，我這裏沒有迴扣，如果有迴扣，就不是這個價格了。你如果想要迴扣，那我沒有辦法。”
“一點都沒有麽？”陳陽繼續調笑著向哈森問道，“要不你請示請示呢，你要知道，沒有迴扣，這合同我們可不一定簽哦！”
“不是，其實......”哈森抬頭看著陳陽，臉上寫滿了糾結，內心卻在激烈地鬥爭著。
他很想揭穿那些小鬼子的伎倆，告訴陳陽那些狡猾的小鬼子，賣給你們華夏的機器，價格看似優惠，實際上卻是在用淘汰的舊設備糊弄你們！
可是，他知道一旦自己說了出來，陳陽去找小鬼子的代表去對質，小鬼子指定不會承認。到時候消息傳出去，小鬼子還要反過來說，自己為了跟他們搶客戶，惡意競爭，這將對公司的聲譽造成毀滅性的打擊。雖然這是行業裏人盡皆知的秘密，但沒有實際證據，大家都不會去說。
小鬼子從那些破爛貨裏攫取了巨額利潤，當然有資本給你們迴扣！可這些話到了嘴邊，哈森卻怎麽也說不出口。他太了解揭露這一切的後果了，這不僅會讓他失去這筆訂單，甚至還會引發一場商業地震。
他仿佛看見公司董事會那群老家夥憤怒的咆哮，聽見競爭對手幸災樂禍的嘲笑，感受到自己職業生涯的轟然崩塌。不，他不能說，至少現在不能說。他隻能將滿腔的憤懣和無奈，化作一句無奈的歎息。
“其實就算我請示也沒用，”哈森低下了頭，默默說道，“以前我們也遇到過這種情況，我們為了跟小鬼子搶市場，已經把價格壓的很低了，所以利潤空間不大。”
“哦，這樣呀，”陳陽繼續逗著哈森，“那好可惜呀，我們這次恐怕要不能合作了。”
哈森坐在床邊上，聽到陳陽這麽說，無奈的聳起了雙肩，“沒關係，陳，我相信以後我們還是有機會的。”
“這樣的事情，在深城我經曆好幾次了，”哈森無奈地歎了口氣，迴憶起在深城與那些精明的中國商人周旋的場景，“那些人啊，嘴上說著要考慮考慮，實際上早就被小鬼子的迴扣迷住了眼睛。”
他喝了口茶，向陳陽表示，如果他們選購了小鬼子的機器，那自己就祝他們好運！
說到最後，哈森撓撓頭，“陳，能不能麻煩你，幫我買一張明天迴深城的火車票，我知道你劉是朋友，等會我會把車票錢和飯錢，都給她，讓她交給你。”
陳陽笑著看著哈森，這家夥倒是真挺有意思的，於是翹起二郎腿，遞給他一根香煙，“怎麽，對自己這麽沒有信心？我又沒說沒有機會合作，這麽著急迴去做什麽？”
哈森點燃香煙抽了一口，無奈的表示，“陳，我不是對自己和設備沒有信心，我是對那些迴扣沒有信心。”
“你也看到了，我給出的價格已經很低了，實在沒有辦法再給迴扣了。”哈森攤開雙手，無奈地說道，“如果你們堅持要迴扣，那我真的無能為力，反正在這待著最後也沒用，還不如迴深城去呢！”
陳陽沉默了一會兒，似乎在思考著什麽，然後抬起頭，看著哈森，嘴角勾起一絲微笑：還真是個傻瓜呀！
“其實不要迴扣也可以......”陳陽抽著煙，笑嗬嗬看著哈森說道，“但你得幫我一個忙！”
“什麽忙？”哈森狐疑的看著陳陽，他能有什麽事，能讓自己這個外國人幫忙的？
陳陽湊近哈森拍拍他的肩膀，“花錢會麽？”
“what？”哈森皺著眉頭看著陳陽，像自己聽錯了一樣，“花錢？買東西那種花錢？”
陳陽點點頭，“沒錯，就是買東西那種花錢。如果你想繼續跟我合作，那就從明天開始，幫我花錢！”
哈森滿足地放下筷子，用餐巾擦了擦嘴，然後輕輕拍了拍自己圓滾滾的肚子，心滿意足地打了一個飽嗝，滿臉感激地對陳陽說：“謝謝你，陳，我一定會把飯還給你的！”
陳陽無力地擺了擺手，心裏暗想：把飯還給我？怎麽還？難道要把吃進去的飯吐出來不成？
“no,no，那可不行，”哈森一邊說著，一邊跟著陳陽走出餐廳，連連擺手表示拒絕，“畢竟你都付了錢，我必須還給你。”
陳陽迴頭看了看一臉認真的哈森，笑著說：“那是飯錢，不是飯！不過飯錢我也不打算要了，你來幫我們介紹設備，就當我請你了。”
“不，那可不行，”哈森依然堅持著自己的原則，“這是另外一迴事，我一定要還給你！”
迴到酒店房間，哈森開始為陳陽父子詳細講解三套設備的性能和參數。他將圖紙一張張鋪開在桌麵上，指著圖紙上的細節，侃侃而談，從設備的材質、工藝到產能、效率，事無巨細，講解得非常透徹。
陳陽父子聽得聚精會神，時不時地點頭表示理解。看著堆滿桌麵的圖紙，陳陽心中由衷地感歎，這哈森確實有兩把刷子。聽完哈森的介紹，陳國華心裏已經有了初步的判斷。
“陳，我可以給你們一個建議，”哈森一邊說著，一邊從一堆圖紙中抽出了幾張，將它們並排擺放在陳陽父子麵前，“我知道，你們是老廠新造，在資金方麵不會那麽......”哈森沉吟了片刻，似乎在斟酌用詞，最後才說道：“腰包不鼓！”
第一套設備，確實屬於世界先進行列，而且占地麵積極大，全部都是數控，雖然設備非常非常高端，產量也大，但哈森認為，同時造價也非常昂貴，哈森認為並不適合他們起步；而第三套設備，正常來說，它是一套備選設備，有很多弊端，而且產量也相對比二三套設備要少，合格率也低，這樣來看，性價比就沒有第二套高。
“所以我個人認為，第二套設備最適合你們，”哈森聳了一下肩膀，“最起碼它可以滿負荷工作，而且不會出現問題。”
陳國華聽完微微點點頭，“這套要是我們購進的話，最低需要多少錢？”
哈森琢磨了片刻，表示這套設備全下來需要兩千二三百萬，不過自己給他們做到一個低價，不過最低也需要一千九百多萬，還不算其他費用，已經是很低的價格了。
陳國華聽完報價，不由自主地咧了咧嘴。一千九百萬，可不是個小數目啊！他心裏開始打鼓，這筆錢可不是個小數目，也不知道能不能貸下來。
要是貸款批不下來，那可就麻煩大了,一切都等於白搭。想到這裏，陳國華的額頭上不禁滲出一層細密的汗珠。他不安地動了動身子，心裏默默祈禱著貸款能夠順利批下來。
“哈森，”陳陽似乎並沒有注意到陳國華的擔憂，他抬起頭，目光炯炯地看向哈森，“你希望這筆訂單成功麽？”
“yes！”哈森毫不猶豫地點了點頭，他的眼神中充滿了期待。這筆訂單對他來說意義重大，如果能夠成功，將會為他帶來豐厚的利潤。
“如果一千六百萬，這套設備能賣麽？”陳陽拋出了一個讓哈森始料未及的問題，他的嘴角帶著一絲不易察覺的微笑。
哈森聽到這個數字，腦袋搖得像撥浪鼓一樣，他拚命地擺手，表示在自己權限範圍內，已經給出了最低的價格。一千六百萬？這簡直是天方夜譚！陳陽還的價格太離譜了，根本就不可能！他感到難以置信，甚至開始懷疑陳陽是不是在耍他。
陳陽靜靜地聽完哈森的解釋，並沒有急於反駁。他將手中的資料往桌麵上一拍，然後身體微微前傾，語氣堅定地說道：“這樣吧，哈森，一千九百萬的價格，我們可以接受，但我們需要分期付款，可以嗎？”
“what？”哈森懷疑自己聽錯了，他沒明白陳陽的意思，疑惑地皺著眉頭看著陳陽，等待著他的進一步解釋。
陳陽跟哈森解釋了起來，就是簽訂合同之後，自己這一方會先支付兩百萬定金，之後等設備到了江城之後，自己在支付兩百萬，等他們的工程師到場，調試安裝完畢之後，會在支付兩百萬，等設備正常運轉三個月之後，自己會在支付兩百萬，餘下的款項，會在年底一次性支付清。
哈森聽完低著頭微微思索著，陳陽說的這種分期付款方式，倒是出現過，隻不過在華夏很少，自己這邊賣給華夏設備，一般情況都是一次性付清，就算有這種方式，也沒有分這麽多次的，一般都是先把大部分款項付完，留下百分之十到二十左右，作為維修保障。
“這個我不能確定，”思索過後，哈森搖搖頭，“我需要請示！”
陳陽笑著點點頭，表示這沒有問題，隻不過今天這麽晚了，他指定請示不了了。
“哈森，你知道麽，小鬼子的代表，其實比你來的早。”陳陽又給哈森開了一間房間，讓他臨時住下，總不能眼看著他睡在大街上。
說道這個，哈森就氣不打一處來，用力點點頭，隨後一噘嘴，“這些可惡的小鬼子，要不是他們搶在我前麵，我也不會這麽狼狽！”
“他們是從我嘴裏得到的消息，他們欺騙了我，簡直太可惡了！”
看著哈森的樣子，陳陽偷偷笑了一下，“可他們的設備，比你們要便宜很多，而且.......”陳陽衝著哈森神秘的一笑，“他們還答應給我們迴扣喲！”
哈森狐疑地抬起頭，看著陳陽臉上狡黠的笑容，心中不禁咯噔一下，又是迴扣！這幫該死的日本商人，最擅長的就是用這種伎倆來誘惑那些貪婪的家夥，難道這些華夏人就不知道，天下沒有免費的午餐嗎？
看著其實是他們給了你們迴扣，其實呢，都是你們自己的錢！
想到這裏，哈森不由歎了一口氣，沒想到，這陳也是這種人，“陳，我這裏沒有迴扣，如果有迴扣，就不是這個價格了。你如果想要迴扣，那我沒有辦法。”
“一點都沒有麽？”陳陽繼續調笑著向哈森問道，“要不你請示請示呢，你要知道，沒有迴扣，這合同我們可不一定簽哦！”
“不是，其實......”哈森抬頭看著陳陽，臉上寫滿了糾結，內心卻在激烈地鬥爭著。
他很想揭穿那些小鬼子的伎倆，告訴陳陽那些狡猾的小鬼子，賣給你們華夏的機器，價格看似優惠，實際上卻是在用淘汰的舊設備糊弄你們！
可是，他知道一旦自己說了出來，陳陽去找小鬼子的代表去對質，小鬼子指定不會承認。到時候消息傳出去，小鬼子還要反過來說，自己為了跟他們搶客戶，惡意競爭，這將對公司的聲譽造成毀滅性的打擊。雖然這是行業裏人盡皆知的秘密，但沒有實際證據，大家都不會去說。
小鬼子從那些破爛貨裏攫取了巨額利潤，當然有資本給你們迴扣！可這些話到了嘴邊，哈森卻怎麽也說不出口。他太了解揭露這一切的後果了，這不僅會讓他失去這筆訂單，甚至還會引發一場商業地震。
他仿佛看見公司董事會那群老家夥憤怒的咆哮，聽見競爭對手幸災樂禍的嘲笑，感受到自己職業生涯的轟然崩塌。不，他不能說，至少現在不能說。他隻能將滿腔的憤懣和無奈，化作一句無奈的歎息。
“其實就算我請示也沒用，”哈森低下了頭，默默說道，“以前我們也遇到過這種情況，我們為了跟小鬼子搶市場，已經把價格壓的很低了，所以利潤空間不大。”
“哦，這樣呀，”陳陽繼續逗著哈森，“那好可惜呀，我們這次恐怕要不能合作了。”
哈森坐在床邊上，聽到陳陽這麽說，無奈的聳起了雙肩，“沒關係，陳，我相信以後我們還是有機會的。”
“這樣的事情，在深城我經曆好幾次了，”哈森無奈地歎了口氣，迴憶起在深城與那些精明的中國商人周旋的場景，“那些人啊，嘴上說著要考慮考慮，實際上早就被小鬼子的迴扣迷住了眼睛。”
他喝了口茶，向陳陽表示，如果他們選購了小鬼子的機器，那自己就祝他們好運！
說到最後，哈森撓撓頭，“陳，能不能麻煩你，幫我買一張明天迴深城的火車票，我知道你劉是朋友，等會我會把車票錢和飯錢，都給她，讓她交給你。”
陳陽笑著看著哈森，這家夥倒是真挺有意思的，於是翹起二郎腿，遞給他一根香煙，“怎麽，對自己這麽沒有信心？我又沒說沒有機會合作，這麽著急迴去做什麽？”
哈森點燃香煙抽了一口，無奈的表示，“陳，我不是對自己和設備沒有信心，我是對那些迴扣沒有信心。”
“你也看到了，我給出的價格已經很低了，實在沒有辦法再給迴扣了。”哈森攤開雙手，無奈地說道，“如果你們堅持要迴扣，那我真的無能為力，反正在這待著最後也沒用，還不如迴深城去呢！”
陳陽沉默了一會兒，似乎在思考著什麽，然後抬起頭，看著哈森，嘴角勾起一絲微笑：還真是個傻瓜呀！
“其實不要迴扣也可以......”陳陽抽著煙，笑嗬嗬看著哈森說道，“但你得幫我一個忙！”
“什麽忙？”哈森狐疑的看著陳陽，他能有什麽事，能讓自己這個外國人幫忙的？
陳陽湊近哈森拍拍他的肩膀，“花錢會麽？”
“what？”哈森皺著眉頭看著陳陽，像自己聽錯了一樣，“花錢？買東西那種花錢？”
陳陽點點頭，“沒錯，就是買東西那種花錢。如果你想繼續跟我合作，那就從明天開始，幫我花錢！”