第371章黃金檔
“葉總，我認為這些所謂的兒童版，聯名版和情侶版都不是主要的宣傳手段。”
劉霄想了一會說道。
“哦？
說說你的看法。”
“我承認你的思路非常的前衛，這些營銷手段至少在國內還沒有出現過，但是就目前的情況來看，這些手段隻能是錦上添花，真正的宣傳主力還是要從傳統營銷手段入手，比如電視廣告。”
葉晨聽完點了點頭：“你說得對，隨著電視的普及，電視廣告確實是越來越有效，這也正是我接下來要說的。”
“兩點，第一，購買一檔黃金時間的電視節目，最好是晚上七點到九點，我們在這個時間舉行一場科技發布會；第二，央視黃金檔最近的要開始招標了，我們準備一下，拿下今年的宣傳。”
“央視？
葉總，現在的央視可今非昔比，上半年有一家食品企業拿下了央視的黃金檔廣告，銷量直線上升，以至於現在排隊等著買下央視黃金檔的公司數不勝數，價格一高再高。”
“我知道，那家公司叫清晨食品。”
葉晨點了點頭，他自己創立的公司自己能不知道嗎？
上半年葉晨還在清晨食品的時候，就花了一千五百萬買下了央視一個月的黃金時間檔，也就是晚上七點到九點的時間段，在《天氣預報》和《焦點訪談》中間的十五分鍾。
在這個時間段內，清晨食品的宣傳廣告一直循環往複的播放，也正是這個宣傳手段，給當時的對手娃哈哈最致命的一擊。
至此，商界才注意到原來央視的這個黃金時間檔的廣告效應居然如此的強勁！
一時間，各大企業紛紛前往打算購買，原本在《天氣預報》和《焦點訪談》中間這空缺的十五分鍾，一度拍賣到了6666萬！
時任央視廣告信息部部長的譚希鬆在九月對外宣布，央視黃金檔的廣告將以月包的形式對外招標，還借這個機會弄出了一個噱頭：標王！
什麽是標王？
就是在本年度十二個月中，誰招標的價格最高，誰就是本年度的標王！
而給出6666萬這一個數字的正是山東秦池酒廠，他們的老板是姬長空。
後世的人可能並沒有聽說過這個酒，也沒有聽說過這個人，但是在當年可謂是無人不知，無人不曉！
連續三年拿下央視的標王，一時間名聲大噪，酒廠的產品也是大賣特賣，地位絲毫不遜色於後世的茅台。
隻是最後因為種種原因還是倒閉了，當然，這些都是後話。
“葉總，您確定我們要購買這個黃金檔嗎？
如果我沒有記錯的話，上個月的拍賣成交價是6666萬，我們目前的情況，可能暫時拿不出這麽多錢。”
財務的老李看著葉晨的興奮地樣子，忍不住提醒道。
“為什麽？
財務上不是還有三億五千萬？”
葉晨反問道。
“葉總，這個錢可不能亂動啊！我核算了一下，咱們原材料的成本，加上各部門的開支，往後還可能會和索尼打價格戰，這三億五千萬也隻能說剛剛夠！
如果我們要購買央視黃金檔，至少要準備一個億的資金，這這這……”
財務老李說著說著就急了，看著葉晨就像是在看敗家子一樣，“葉總，你是不當家不知柴米油鹽貴啊！”
“錢不是問題，錢不夠了我會去想辦法，但是十一月的央視黃金檔我們一定要拿下來，有了央視做背書，這對我們產品影響力的提升是無法估計的。”
“葉總……”老李還想說點什麽。
葉晨擺了擺手，打斷道：“好了就這麽定了，所有的產品在這周必須上線，至少保證本地區內貨源充足，東南和華南地區的貨在下周之內必須到，西北和西南的可以先緩緩，但是最多兩周的時間。”
“財務方麵，原材料，水電費這些都可以暫時拖著，能拖多久就給我拖多久，除了員工的工資以外，其他的都不要著急給，我們隻有一億五千萬的資金可以周轉。”
“賬麵上另外的兩個億的資金盡快打到我的私人賬戶上。”
說完，葉晨環視了一下周圍，看著沒什麽異議之後，說道：“散會！”
等人基本都走完之後，賈慧走到葉晨的身邊，問道：“你剛才開會的時候，是不是忘了給出定價了？”
“誒握草怎麽把這個事情給忘了。”
葉晨捂了捂自己的額頭，“把市場部那邊的定價給我看看。”
賈慧遞過去後，葉晨隨便翻了翻，搖了搖頭：“不行，這些定價太低了，270的成本，賣500？
這和歐格斯圖一代有什麽區別？”
“這個數字可是比歐格斯圖高了整整一百多，足夠體現價格差異了吧？”
賈慧有些不滿的說道。
“我會上說了好多次了，我們這次走的是高端路線，雖然是入門高端，但是價格不能低的離譜，不然再好的產品都能給人一種廉價感。”
“物美價廉嘛！”
“物美價廉不是用在電子產品上的，有高端產品的就是那麽幾家，誰跟你物美價廉？
索尼的入門高端定價是800，你一來比人家定價低了300，還怎麽對標？
扯淡呢嘛這不是。”
“那怎麽辦？
你覺得提多少合適？”
“給市場部的人說一下，首發價在799。”
“會不會太高了？”
賈慧有些擔憂，“營銷手段隻是拉近甚至超越強敵的一種手段，但是不能成為主要依賴，價格戰是最有效最直接的方式，而且對方財力雄厚，肯定會在這上麵做文章的，當年我的博導就是這麽……”
“停停停，別博導博導的，你那是在課堂上學的，不是說你學的沒用，隻是這些東西吧得看情況用。”
葉晨抽了根煙說道，
“你剛才也說了，對方作為世界型企業，財力雄厚，最不怕的就是打價格戰，我們呢？
就不願意的就是打價格戰嘛！”
“但這無可避免。”
賈慧說道。
“是無可避免，但可以把時間往後麵拖一拖，麵對現在市場上的情況，我們需要找到市場價值和溢價的平衡點，然後鎖住價格，保證一定銷量，這就是我們的目標。
更何況我們的資金缺口太多了，現在打價格戰就是提前給我們放血，找死嘛這不是。”
“那你的意思是？”
“穩住價格，保證基礎銷量，等我拿下央視黃金檔後，再去解決資金問題，屆時在高知名度和資金充足的基礎上，價格戰才有獲勝的可能性，收益才最大。”
葉晨說完，掐滅了手中的煙頭。
“葉總，我認為這些所謂的兒童版，聯名版和情侶版都不是主要的宣傳手段。”
劉霄想了一會說道。
“哦？
說說你的看法。”
“我承認你的思路非常的前衛，這些營銷手段至少在國內還沒有出現過，但是就目前的情況來看，這些手段隻能是錦上添花，真正的宣傳主力還是要從傳統營銷手段入手，比如電視廣告。”
葉晨聽完點了點頭：“你說得對，隨著電視的普及，電視廣告確實是越來越有效，這也正是我接下來要說的。”
“兩點，第一，購買一檔黃金時間的電視節目，最好是晚上七點到九點，我們在這個時間舉行一場科技發布會；第二，央視黃金檔最近的要開始招標了，我們準備一下，拿下今年的宣傳。”
“央視？
葉總，現在的央視可今非昔比，上半年有一家食品企業拿下了央視的黃金檔廣告，銷量直線上升，以至於現在排隊等著買下央視黃金檔的公司數不勝數，價格一高再高。”
“我知道，那家公司叫清晨食品。”
葉晨點了點頭，他自己創立的公司自己能不知道嗎？
上半年葉晨還在清晨食品的時候，就花了一千五百萬買下了央視一個月的黃金時間檔，也就是晚上七點到九點的時間段，在《天氣預報》和《焦點訪談》中間的十五分鍾。
在這個時間段內，清晨食品的宣傳廣告一直循環往複的播放，也正是這個宣傳手段，給當時的對手娃哈哈最致命的一擊。
至此，商界才注意到原來央視的這個黃金時間檔的廣告效應居然如此的強勁！
一時間，各大企業紛紛前往打算購買，原本在《天氣預報》和《焦點訪談》中間這空缺的十五分鍾，一度拍賣到了6666萬！
時任央視廣告信息部部長的譚希鬆在九月對外宣布，央視黃金檔的廣告將以月包的形式對外招標，還借這個機會弄出了一個噱頭：標王！
什麽是標王？
就是在本年度十二個月中，誰招標的價格最高，誰就是本年度的標王！
而給出6666萬這一個數字的正是山東秦池酒廠，他們的老板是姬長空。
後世的人可能並沒有聽說過這個酒，也沒有聽說過這個人，但是在當年可謂是無人不知，無人不曉！
連續三年拿下央視的標王，一時間名聲大噪，酒廠的產品也是大賣特賣，地位絲毫不遜色於後世的茅台。
隻是最後因為種種原因還是倒閉了，當然，這些都是後話。
“葉總，您確定我們要購買這個黃金檔嗎？
如果我沒有記錯的話，上個月的拍賣成交價是6666萬，我們目前的情況，可能暫時拿不出這麽多錢。”
財務的老李看著葉晨的興奮地樣子，忍不住提醒道。
“為什麽？
財務上不是還有三億五千萬？”
葉晨反問道。
“葉總，這個錢可不能亂動啊！我核算了一下，咱們原材料的成本，加上各部門的開支，往後還可能會和索尼打價格戰，這三億五千萬也隻能說剛剛夠！
如果我們要購買央視黃金檔，至少要準備一個億的資金，這這這……”
財務老李說著說著就急了，看著葉晨就像是在看敗家子一樣，“葉總，你是不當家不知柴米油鹽貴啊！”
“錢不是問題，錢不夠了我會去想辦法，但是十一月的央視黃金檔我們一定要拿下來，有了央視做背書，這對我們產品影響力的提升是無法估計的。”
“葉總……”老李還想說點什麽。
葉晨擺了擺手，打斷道：“好了就這麽定了，所有的產品在這周必須上線，至少保證本地區內貨源充足，東南和華南地區的貨在下周之內必須到，西北和西南的可以先緩緩，但是最多兩周的時間。”
“財務方麵，原材料，水電費這些都可以暫時拖著，能拖多久就給我拖多久，除了員工的工資以外，其他的都不要著急給，我們隻有一億五千萬的資金可以周轉。”
“賬麵上另外的兩個億的資金盡快打到我的私人賬戶上。”
說完，葉晨環視了一下周圍，看著沒什麽異議之後，說道：“散會！”
等人基本都走完之後，賈慧走到葉晨的身邊，問道：“你剛才開會的時候，是不是忘了給出定價了？”
“誒握草怎麽把這個事情給忘了。”
葉晨捂了捂自己的額頭，“把市場部那邊的定價給我看看。”
賈慧遞過去後，葉晨隨便翻了翻，搖了搖頭：“不行，這些定價太低了，270的成本，賣500？
這和歐格斯圖一代有什麽區別？”
“這個數字可是比歐格斯圖高了整整一百多，足夠體現價格差異了吧？”
賈慧有些不滿的說道。
“我會上說了好多次了，我們這次走的是高端路線，雖然是入門高端，但是價格不能低的離譜，不然再好的產品都能給人一種廉價感。”
“物美價廉嘛！”
“物美價廉不是用在電子產品上的，有高端產品的就是那麽幾家，誰跟你物美價廉？
索尼的入門高端定價是800，你一來比人家定價低了300，還怎麽對標？
扯淡呢嘛這不是。”
“那怎麽辦？
你覺得提多少合適？”
“給市場部的人說一下，首發價在799。”
“會不會太高了？”
賈慧有些擔憂，“營銷手段隻是拉近甚至超越強敵的一種手段，但是不能成為主要依賴，價格戰是最有效最直接的方式，而且對方財力雄厚，肯定會在這上麵做文章的，當年我的博導就是這麽……”
“停停停，別博導博導的，你那是在課堂上學的，不是說你學的沒用，隻是這些東西吧得看情況用。”
葉晨抽了根煙說道，
“你剛才也說了，對方作為世界型企業，財力雄厚，最不怕的就是打價格戰，我們呢？
就不願意的就是打價格戰嘛！”
“但這無可避免。”
賈慧說道。
“是無可避免，但可以把時間往後麵拖一拖，麵對現在市場上的情況，我們需要找到市場價值和溢價的平衡點，然後鎖住價格，保證一定銷量，這就是我們的目標。
更何況我們的資金缺口太多了，現在打價格戰就是提前給我們放血，找死嘛這不是。”
“那你的意思是？”
“穩住價格，保證基礎銷量，等我拿下央視黃金檔後，再去解決資金問題，屆時在高知名度和資金充足的基礎上，價格戰才有獲勝的可能性，收益才最大。”
葉晨說完，掐滅了手中的煙頭。