第286章助人為樂
“對於這個價格，還有誰反對的嗎？”
葉晨看了看會議室，說道。
眾人當然是不同意這個價格的，但問題是，他們也沒有辦法拿出一個方案來完成葉晨的指標啊，所以隻能沉默不語。
葉晨眼見眾人不說話，接著說道：“既然大家都讚同，那麽就按照我說的辦，前期的資金我會大量的投入營銷部，我要的就是海量的宣傳，宣傳的方向往國外技術，高端產品這方麵宣傳，配合上歐格斯圖這個名字，給我打造出一個來自海外的高端產品的印象。”
“其次，在歐格斯圖這款產品上，不要出現任何華晨電子的字樣，我會稍後去注冊一個叫歐格斯圖的公司，咱們就對外宣傳著歐格斯圖就是外國公司的產品！”
“方向我已經給你們指出來了，至於具體的廣告語那就是你們的事情，總之我的要求就是，宣傳廣告不一定要真實，但是一定要足夠的離譜！怎麽狂怎麽來，吹牛是不犯法的，知道嗎？”
“明白！”
大家雖然嘴上說著明白，但是心裏完全搞不懂葉晨到底想幹啥，但是又不能反駁，隻能照著他說的去辦。
散會之後，葉晨閑著沒事去工廠裏麵轉了一圈，第一批貨已經生產出來了，此時正在裝箱，而劉霄就跟在後麵。
“葉總，你到底想幹什麽啊？
八百塊的價格確實是過於離譜了，我在這行幹了這麽多年，降價是最直接和有效的方式，真不騙你！”
“我知道你不騙我，但是你想一想，我們的對手有多少？
不是一家，也不是兩家，是創維，達音科，七彩虹和柳氏科技，整整四家廠子！”
“創維我就不說了，老大哥，外資和國資混合的企業，資金雄厚，柳氏科技剛剛拿了幾千萬美金的投資，也不差錢，七彩虹和達音科雖然是小廠子，但是幹了這多年，湊一個億也是拿得出來的。”
“麵對這種規模的圍剿，你覺得打價格戰，我們真的能贏？”
葉晨一番反問，劉霄愣住了。
顯然，對方說的很有道理，而且這個道理他自己也知道。
“葉總，我想搏一搏，因為除了這個方法以外，我們真的沒有其他方法，對方四家一直都是競爭對手，突然組成的聯盟肯定是不堅固的，隻要我們跟他們耗下去，等到其中一家好不起來，所謂的聯盟就自然瓦解了。”
劉霄堅定的說道。
“搏一搏？
博輸了怎麽辦？”
葉晨白了他一眼，說道，“咱們才剛剛起步，你就在這裏搏命，有你這麽當總經理的？
要真到了山窮水盡的時候也行，但問題是，現在有的是辦法。”
“什麽辦法啊？”
劉霄小跑著跟上葉晨問道。
“你想一想，現在的國產隨身聽，是不是都是中端，基本也高端的？”
“是啊，高端的都是外國品牌。”
“那你說這些買國產隨身聽的人，是不喜歡高端的嗎？
是因為外國品牌的質量不好嗎？”
“不是，是因為價格太貴了。”
“這不就對了嘛！他們想買高端的，想買國外品牌的，隻不過是囊中羞澀而已嘛！”
“不是，葉總，你到底想幹什麽啊？”
劉霄越聽越迷糊。
“我的意思是，既然這些人想買高端的，想買外國的，那我們就成全他們嘛！
八百塊錢的定位，是不是高端的入門價格？
歐格斯圖，是不是外國的名字？
至於他們囊中羞澀的問題，這好辦，咱們想辦法把價格降下來就行了嘛，抽獎，打折啥的，有的是辦法！”
劉霄一聽，恍然大悟：“你的意思是，咱們把產品從價格到名字，盡力塑造成國外來的高端品牌，然後再想個辦法降價，讓那些想買高端品牌又買不起的人覺得自己撿了便宜。”
“最後以高端的身份，中端的價格，在市場上對同價格產品形成降維打擊？”
“對，就是這麽個策略。”
葉晨點了點頭。
劉霄陷入了沉思，不得不說，他覺得葉晨這個方案非常的新穎，切入的角度過於刁鑽，至少他以前是從來沒有想過，從大體的走向上看，確實是有一定的可行性。
“葉總，那咱們這不是在騙人嗎？
咱們這個產品就是中端的啊！”
劉霄忍不住說道。
“胡說八道，什麽騙人？
我這叫助人為樂，助人為樂你懂嗎？
你真的以為所有人買隨身聽都是為了聽音樂？
有種東西叫麵子，麵子你懂嗎？”
“一個學生拿著一個外國品牌的隨身聽出現在校園裏，那他就是這個學校最靚的崽！能明白嗎？”
葉晨沒好氣的說道。
劉霄徹底無語了，想了想問道：“那咱們標價是八塊錢，現在國產隨身聽的價格一般是400—600左右，我們具體要靠什麽手段降下來呢？
直接打折嗎？”
“不行。”
葉晨擺了擺手，說道，“大部分熱是喜歡占便宜，但不意味著大部分人是傻子，直接降價這種手段過於低級，我們要做的是旁敲側擊，通過間接的手段讓對方覺得自己占便宜了。”
“簡單的說，就是讓別人以為我們是傻子，讓他們覺得買我們的產品是自己血賺，但最後他們可能血賺，我們永遠不虧。”
“稍後的具體實施降價方案我會告訴你，你先去把各個渠道的事情過問一遍，確保第一批貨要安全無誤的送到經銷商的手中。”
“好的。”
……
幾分鍾後，葉晨迴到了自己的辦公室，手裏拿出了一份灣島的小道報紙，這份報紙上百分之九十九的消息都是假的，通過誇張的標題來吸引人的注意。
但是隻有在右下角的一個消息屬實：灣島藍與白唱片公司與歌手潘美辰簽約，預計在下半年推出新專輯。
後世的人可能不太清楚這個歌手，但在1989年的下半年，這個歌手可謂是紅遍了大江南北，無論是灣島，港島還是內地，都傳唱著她的作品。
而這一切的開始，都是因為她發行的一首歌曲：《我想有個家》。
這首歌曲以及所在的專輯，一經發售，銷量就如同直線一般迅速上漲，不僅僅是在華夏，甚至在整個東南亞都盛極一時，包攬了當年幾乎所有的獎項。
然而在這之前，潘美辰隻不過是一個一邊打工，一邊音樂學院學習的窮苦學生。
葉晨看了看時間，此時的潘美辰應該已經和藍與白唱片公司簽約了，距離發行歌曲《我想有個家》還有大概兩個月的時間。
此時的藍與白唱片公司已經是灣島數一數二的唱片公司了，而潘美辰不過是個名不見經傳的學生。
此時的藍與白簽約她，不過就是唱片公司常見的撒網戰術：一次簽約幾百個人，除了重點照顧的結果人，其他的都是自己寫歌，公司隻負責後期的唱片製作和發售。
因為成本極低，所以這幾百個人就算是全部沒火，公司也虧不了什麽錢，但凡有一個火了，公司機會賺的彭滿缽滿，因為當時簽的合同，一般是公司拿大頭，個人拿小頭。
葉晨迴憶了一下當時的潘美辰的唱片，製作確實是有些粗糙，能火起來完全是憑借其個人的才華和符合時代的賣點。
所以潘美辰肯定不是藍與白的重點照顧對象。
“對於這個價格，還有誰反對的嗎？”
葉晨看了看會議室，說道。
眾人當然是不同意這個價格的，但問題是，他們也沒有辦法拿出一個方案來完成葉晨的指標啊，所以隻能沉默不語。
葉晨眼見眾人不說話，接著說道：“既然大家都讚同，那麽就按照我說的辦，前期的資金我會大量的投入營銷部，我要的就是海量的宣傳，宣傳的方向往國外技術，高端產品這方麵宣傳，配合上歐格斯圖這個名字，給我打造出一個來自海外的高端產品的印象。”
“其次，在歐格斯圖這款產品上，不要出現任何華晨電子的字樣，我會稍後去注冊一個叫歐格斯圖的公司，咱們就對外宣傳著歐格斯圖就是外國公司的產品！”
“方向我已經給你們指出來了，至於具體的廣告語那就是你們的事情，總之我的要求就是，宣傳廣告不一定要真實，但是一定要足夠的離譜！怎麽狂怎麽來，吹牛是不犯法的，知道嗎？”
“明白！”
大家雖然嘴上說著明白，但是心裏完全搞不懂葉晨到底想幹啥，但是又不能反駁，隻能照著他說的去辦。
散會之後，葉晨閑著沒事去工廠裏麵轉了一圈，第一批貨已經生產出來了，此時正在裝箱，而劉霄就跟在後麵。
“葉總，你到底想幹什麽啊？
八百塊的價格確實是過於離譜了，我在這行幹了這麽多年，降價是最直接和有效的方式，真不騙你！”
“我知道你不騙我，但是你想一想，我們的對手有多少？
不是一家，也不是兩家，是創維，達音科，七彩虹和柳氏科技，整整四家廠子！”
“創維我就不說了，老大哥，外資和國資混合的企業，資金雄厚，柳氏科技剛剛拿了幾千萬美金的投資，也不差錢，七彩虹和達音科雖然是小廠子，但是幹了這多年，湊一個億也是拿得出來的。”
“麵對這種規模的圍剿，你覺得打價格戰，我們真的能贏？”
葉晨一番反問，劉霄愣住了。
顯然，對方說的很有道理，而且這個道理他自己也知道。
“葉總，我想搏一搏，因為除了這個方法以外，我們真的沒有其他方法，對方四家一直都是競爭對手，突然組成的聯盟肯定是不堅固的，隻要我們跟他們耗下去，等到其中一家好不起來，所謂的聯盟就自然瓦解了。”
劉霄堅定的說道。
“搏一搏？
博輸了怎麽辦？”
葉晨白了他一眼，說道，“咱們才剛剛起步，你就在這裏搏命，有你這麽當總經理的？
要真到了山窮水盡的時候也行，但問題是，現在有的是辦法。”
“什麽辦法啊？”
劉霄小跑著跟上葉晨問道。
“你想一想，現在的國產隨身聽，是不是都是中端，基本也高端的？”
“是啊，高端的都是外國品牌。”
“那你說這些買國產隨身聽的人，是不喜歡高端的嗎？
是因為外國品牌的質量不好嗎？”
“不是，是因為價格太貴了。”
“這不就對了嘛！他們想買高端的，想買國外品牌的，隻不過是囊中羞澀而已嘛！”
“不是，葉總，你到底想幹什麽啊？”
劉霄越聽越迷糊。
“我的意思是，既然這些人想買高端的，想買外國的，那我們就成全他們嘛！
八百塊錢的定位，是不是高端的入門價格？
歐格斯圖，是不是外國的名字？
至於他們囊中羞澀的問題，這好辦，咱們想辦法把價格降下來就行了嘛，抽獎，打折啥的，有的是辦法！”
劉霄一聽，恍然大悟：“你的意思是，咱們把產品從價格到名字，盡力塑造成國外來的高端品牌，然後再想個辦法降價，讓那些想買高端品牌又買不起的人覺得自己撿了便宜。”
“最後以高端的身份，中端的價格，在市場上對同價格產品形成降維打擊？”
“對，就是這麽個策略。”
葉晨點了點頭。
劉霄陷入了沉思，不得不說，他覺得葉晨這個方案非常的新穎，切入的角度過於刁鑽，至少他以前是從來沒有想過，從大體的走向上看，確實是有一定的可行性。
“葉總，那咱們這不是在騙人嗎？
咱們這個產品就是中端的啊！”
劉霄忍不住說道。
“胡說八道，什麽騙人？
我這叫助人為樂，助人為樂你懂嗎？
你真的以為所有人買隨身聽都是為了聽音樂？
有種東西叫麵子，麵子你懂嗎？”
“一個學生拿著一個外國品牌的隨身聽出現在校園裏，那他就是這個學校最靚的崽！能明白嗎？”
葉晨沒好氣的說道。
劉霄徹底無語了，想了想問道：“那咱們標價是八塊錢，現在國產隨身聽的價格一般是400—600左右，我們具體要靠什麽手段降下來呢？
直接打折嗎？”
“不行。”
葉晨擺了擺手，說道，“大部分熱是喜歡占便宜，但不意味著大部分人是傻子，直接降價這種手段過於低級，我們要做的是旁敲側擊，通過間接的手段讓對方覺得自己占便宜了。”
“簡單的說，就是讓別人以為我們是傻子，讓他們覺得買我們的產品是自己血賺，但最後他們可能血賺，我們永遠不虧。”
“稍後的具體實施降價方案我會告訴你，你先去把各個渠道的事情過問一遍，確保第一批貨要安全無誤的送到經銷商的手中。”
“好的。”
……
幾分鍾後，葉晨迴到了自己的辦公室，手裏拿出了一份灣島的小道報紙，這份報紙上百分之九十九的消息都是假的，通過誇張的標題來吸引人的注意。
但是隻有在右下角的一個消息屬實：灣島藍與白唱片公司與歌手潘美辰簽約，預計在下半年推出新專輯。
後世的人可能不太清楚這個歌手，但在1989年的下半年，這個歌手可謂是紅遍了大江南北，無論是灣島，港島還是內地，都傳唱著她的作品。
而這一切的開始，都是因為她發行的一首歌曲：《我想有個家》。
這首歌曲以及所在的專輯，一經發售，銷量就如同直線一般迅速上漲，不僅僅是在華夏，甚至在整個東南亞都盛極一時，包攬了當年幾乎所有的獎項。
然而在這之前，潘美辰隻不過是一個一邊打工，一邊音樂學院學習的窮苦學生。
葉晨看了看時間，此時的潘美辰應該已經和藍與白唱片公司簽約了，距離發行歌曲《我想有個家》還有大概兩個月的時間。
此時的藍與白唱片公司已經是灣島數一數二的唱片公司了，而潘美辰不過是個名不見經傳的學生。
此時的藍與白簽約她，不過就是唱片公司常見的撒網戰術：一次簽約幾百個人，除了重點照顧的結果人，其他的都是自己寫歌，公司隻負責後期的唱片製作和發售。
因為成本極低，所以這幾百個人就算是全部沒火，公司也虧不了什麽錢，但凡有一個火了，公司機會賺的彭滿缽滿，因為當時簽的合同，一般是公司拿大頭，個人拿小頭。
葉晨迴憶了一下當時的潘美辰的唱片，製作確實是有些粗糙，能火起來完全是憑借其個人的才華和符合時代的賣點。
所以潘美辰肯定不是藍與白的重點照顧對象。