第269章方案出來了
聽到三千萬經費的時候，原本專心工作的那些工程師紛紛停下手中的動作，麵麵相覷。
誰都想不到，華晨電子才剛剛起步，就能拿到這麽大的研發經費！
“許總，您確定是沒有聽錯嗎？”
有人不敢相信的問了一句。
“廢話，這麽大的數字我能聽錯嗎？
就是三千萬，還是第一個季度的，要是咱們三個月後拿出一定的成果來，這個經費說不定還能再往上麵走！”
許知遠有些得意的說道。
其他人聞言，紛紛倒吸一口涼氣，同時身上幹活的勁兒有往上麵躥了不少。
他們這些人以前基本都是國企的或者是中外混資的，研發經費都是少得可憐，基本都花大價錢從國外買技術授權。
這一來二去，這些人的精神氣都被消磨幹淨了。
一下子遇到葉晨這種力度的投資，頓時渾身上下都是幹勁兒，感覺自己要是不好好幹都對不起公司和自己！
許知遠給這些人打了幾針雞血之後，就帶著相關人員上去開會了。
十幾分鍾後，會議室內的幾張桌子被拚接在一起，上麵放著幾張放大版的圖紙，幾個人圍在桌子的旁邊，一邊看一邊嘀咕。
“葉總，目前隨身聽的基本樣式我們已經設計的差不多了，目前市麵上最流行的隨身聽一共有三種，光盤隨身聽，迷你光盤隨身聽和磁帶隨身聽。”
“其中磁帶隨身聽又有兩種，分別是用傳統電池和口香糖電池的。”
許知遠說著，把一眾的樣品拿出來放在了桌上。
無一例外，這些樣品都是索尼製造的。
葉晨也不感到意外，在這個時代，索尼就是電子行業的王者，它的產品從來都隻考慮產量，而不需要擔心銷量。
跟著這種公司走，不會有錯。
“光盤隨身聽和迷你光盤隨身聽我們就不考慮了。”
葉晨說著，把這兩款隨身聽放到了一邊，現在市麵上最流行的還是傳統的磁帶隨身聽。
所謂的光盤隨身聽，顧名思義就是隨身聽盒子裏麵放的不是磁帶，而是cd光盤，可是這個時候的光盤技術並不成熟，市場接受度也不大，哪怕是索尼的光盤隨身聽都賣得不好。
許知遠對於葉晨的選擇點了點頭，表示讚同，接著說道：“葉總，剩下的磁帶隨身聽中，銷量最好的還是采用口香糖電池的，但是現在我們的技術還達不到要求。”
葉晨聞言，拿起了桌上采用口香糖電池的隨身聽，仔細看了起來。
所謂的口香糖電池其實跟口香糖沒有什麽關係，它就是一個呈細長扁體的電池，和普通電池最大的區別就是可以充電。
普通的電池用完之後就隻能扔了，而口香糖電池卻可以不斷地充電循環，在當時也算是一個小黑科技了。
“有沒有辦法拿到這個東西的技術授權？”
葉晨轉頭問道。
“這個怕是不行，這個技術是索尼獨有的，以前聯想集團也嚐試過去談，不過對方直接拒絕了，連價格都不談。”
“行吧，不過這個東西確實很有競爭力。”
許知遠歎了口氣說道，“以前我嚐試過做這個項目，但是最後由於資金不足，研發進度緩慢，兩個月後就被上麵叫停了。”
葉晨聞言，眼睛有些發亮：“如果不考慮資金的問題，我們的團隊有能力做出來嗎？”
“我覺得有！”
許知遠點了點頭，說道，“這項技術是好幾年前的了，如果資金充足，我覺得我們能在半年之內做出來一個類似的，技術可能沒有那麽先進。”
葉晨聽完放下手中的產品：“那就盡快成立項目，這個技術很重要，要盡快突破，不需要考慮專利問題，能抄就抄，鬼子的東西，沒必要有心理負擔。”
“明白了！”
“現階段還是采用傳統電池吧，現在的這些技術都是聯想集團的吧？
怎麽樣，還算先進嗎？”
“不太行，我們現在對於產品內部其實選擇的空間並不大，無論怎麽做，最後的產品水平相當於索尼公司和愛華公司七八年前的水平，甚至在有些方麵還不如他們。”
葉晨並沒有因為這個感到驚訝，畢竟是意料之中的事情。
所以他才會徹底的放棄高端市場，把重點放在低端和中端上。
電子產品是奢侈品，想要占據高端市場，就必須要有一定的技術作為支撐。
而中低端市場不同，隻要產品不是爛的出奇，都可以通過營銷的方式來提高銷量。
對於一個技術不夠的公司來說，營銷是翻盤的唯一希望。
“說說你們的具體方案吧！”
葉晨說著，把目光轉向了桌上的圖紙。
“好的，我來介紹。”
許知遠說道，“目前我們的一共有兩款產品，正如葉總你說的那樣，一款麵向農村地區，叫喜相逢，一款麵向城市地區，叫歐格斯圖。”
“喜相逢通體采用大紅色的外殼，裏麵放喇叭，音量很大，但是音質會不太行，體積保持在小型收音機和普通隨身聽的體積之間。”
“成本的話，大概是在五十塊錢左右。”
葉晨聽完，想了一下，“這個成本是純粹的製造成本是吧？”
“是的。”
“那加上運輸，人工，水電和給經銷商的利潤，以及後麵的保修服務，成本直接往一百塊錢去了。”
葉晨有些不滿意。
“雖然說是麵向農村地區，但是這款產品的主力軍還是年紀偏大的人，這類人群的消費能力不高，兩百塊錢有點離譜了，還有啥辦法降低成本嗎？”
許知遠想了想：“有，外殼方麵還可以選擇更廉價的塑料，主辦和機芯也可以降低成本，但是這樣的話。”
“那就用更便宜的，最重要的是聲音夠大就行，音質不重要，說說歐格斯圖。”
“歐格斯圖作為我們的主力產品，我們一共拿出了三個方案。”
“第一個方案是注重外觀，把目標客戶群定位學生，所以采用亮白色外殼和金屬按鍵，增強產品的手感和第一印象。”
“內部的話還是主要注意音質，減少噪音，最後的核算成本應該是在一百七十塊錢，如果按照葉總你的算法，總體成本為兩百二十塊錢左右。”
聽到三千萬經費的時候，原本專心工作的那些工程師紛紛停下手中的動作，麵麵相覷。
誰都想不到，華晨電子才剛剛起步，就能拿到這麽大的研發經費！
“許總，您確定是沒有聽錯嗎？”
有人不敢相信的問了一句。
“廢話，這麽大的數字我能聽錯嗎？
就是三千萬，還是第一個季度的，要是咱們三個月後拿出一定的成果來，這個經費說不定還能再往上麵走！”
許知遠有些得意的說道。
其他人聞言，紛紛倒吸一口涼氣，同時身上幹活的勁兒有往上麵躥了不少。
他們這些人以前基本都是國企的或者是中外混資的，研發經費都是少得可憐，基本都花大價錢從國外買技術授權。
這一來二去，這些人的精神氣都被消磨幹淨了。
一下子遇到葉晨這種力度的投資，頓時渾身上下都是幹勁兒，感覺自己要是不好好幹都對不起公司和自己！
許知遠給這些人打了幾針雞血之後，就帶著相關人員上去開會了。
十幾分鍾後，會議室內的幾張桌子被拚接在一起，上麵放著幾張放大版的圖紙，幾個人圍在桌子的旁邊，一邊看一邊嘀咕。
“葉總，目前隨身聽的基本樣式我們已經設計的差不多了，目前市麵上最流行的隨身聽一共有三種，光盤隨身聽，迷你光盤隨身聽和磁帶隨身聽。”
“其中磁帶隨身聽又有兩種，分別是用傳統電池和口香糖電池的。”
許知遠說著，把一眾的樣品拿出來放在了桌上。
無一例外，這些樣品都是索尼製造的。
葉晨也不感到意外，在這個時代，索尼就是電子行業的王者，它的產品從來都隻考慮產量，而不需要擔心銷量。
跟著這種公司走，不會有錯。
“光盤隨身聽和迷你光盤隨身聽我們就不考慮了。”
葉晨說著，把這兩款隨身聽放到了一邊，現在市麵上最流行的還是傳統的磁帶隨身聽。
所謂的光盤隨身聽，顧名思義就是隨身聽盒子裏麵放的不是磁帶，而是cd光盤，可是這個時候的光盤技術並不成熟，市場接受度也不大，哪怕是索尼的光盤隨身聽都賣得不好。
許知遠對於葉晨的選擇點了點頭，表示讚同，接著說道：“葉總，剩下的磁帶隨身聽中，銷量最好的還是采用口香糖電池的，但是現在我們的技術還達不到要求。”
葉晨聞言，拿起了桌上采用口香糖電池的隨身聽，仔細看了起來。
所謂的口香糖電池其實跟口香糖沒有什麽關係，它就是一個呈細長扁體的電池，和普通電池最大的區別就是可以充電。
普通的電池用完之後就隻能扔了，而口香糖電池卻可以不斷地充電循環，在當時也算是一個小黑科技了。
“有沒有辦法拿到這個東西的技術授權？”
葉晨轉頭問道。
“這個怕是不行，這個技術是索尼獨有的，以前聯想集團也嚐試過去談，不過對方直接拒絕了，連價格都不談。”
“行吧，不過這個東西確實很有競爭力。”
許知遠歎了口氣說道，“以前我嚐試過做這個項目，但是最後由於資金不足，研發進度緩慢，兩個月後就被上麵叫停了。”
葉晨聞言，眼睛有些發亮：“如果不考慮資金的問題，我們的團隊有能力做出來嗎？”
“我覺得有！”
許知遠點了點頭，說道，“這項技術是好幾年前的了，如果資金充足，我覺得我們能在半年之內做出來一個類似的，技術可能沒有那麽先進。”
葉晨聽完放下手中的產品：“那就盡快成立項目，這個技術很重要，要盡快突破，不需要考慮專利問題，能抄就抄，鬼子的東西，沒必要有心理負擔。”
“明白了！”
“現階段還是采用傳統電池吧，現在的這些技術都是聯想集團的吧？
怎麽樣，還算先進嗎？”
“不太行，我們現在對於產品內部其實選擇的空間並不大，無論怎麽做，最後的產品水平相當於索尼公司和愛華公司七八年前的水平，甚至在有些方麵還不如他們。”
葉晨並沒有因為這個感到驚訝，畢竟是意料之中的事情。
所以他才會徹底的放棄高端市場，把重點放在低端和中端上。
電子產品是奢侈品，想要占據高端市場，就必須要有一定的技術作為支撐。
而中低端市場不同，隻要產品不是爛的出奇，都可以通過營銷的方式來提高銷量。
對於一個技術不夠的公司來說，營銷是翻盤的唯一希望。
“說說你們的具體方案吧！”
葉晨說著，把目光轉向了桌上的圖紙。
“好的，我來介紹。”
許知遠說道，“目前我們的一共有兩款產品，正如葉總你說的那樣，一款麵向農村地區，叫喜相逢，一款麵向城市地區，叫歐格斯圖。”
“喜相逢通體采用大紅色的外殼，裏麵放喇叭，音量很大，但是音質會不太行，體積保持在小型收音機和普通隨身聽的體積之間。”
“成本的話，大概是在五十塊錢左右。”
葉晨聽完，想了一下，“這個成本是純粹的製造成本是吧？”
“是的。”
“那加上運輸，人工，水電和給經銷商的利潤，以及後麵的保修服務，成本直接往一百塊錢去了。”
葉晨有些不滿意。
“雖然說是麵向農村地區，但是這款產品的主力軍還是年紀偏大的人，這類人群的消費能力不高，兩百塊錢有點離譜了，還有啥辦法降低成本嗎？”
許知遠想了想：“有，外殼方麵還可以選擇更廉價的塑料，主辦和機芯也可以降低成本，但是這樣的話。”
“那就用更便宜的，最重要的是聲音夠大就行，音質不重要，說說歐格斯圖。”
“歐格斯圖作為我們的主力產品，我們一共拿出了三個方案。”
“第一個方案是注重外觀，把目標客戶群定位學生，所以采用亮白色外殼和金屬按鍵，增強產品的手感和第一印象。”
“內部的話還是主要注意音質，減少噪音，最後的核算成本應該是在一百七十塊錢，如果按照葉總你的算法，總體成本為兩百二十塊錢左右。”