第240章高端與低端
“那我先來吧！”
柳峰查扯了扯自己的衣領，自信的開口說道：“首先要說明的是，隨身聽這個電子產品，在國內依舊是屬於小眾商品，市場其實並不大，但主要是我國人口基數很多，雖然願意購買隨身聽的比例不高，但實際人數卻是不低。”
“另外有一個點很重要，那就是隨身聽本身價格昂貴，而且並不是剛需，那麽什麽人會花費大價錢去買一個非剛需產品呢？
有錢人！隨身聽一個動輒七八百，甚至是一千的價格，隻能是那些有錢人才能消費的起。”
“有錢人的特點是什麽？
就是不缺錢嘛！能花七百塊錢買一個隨身聽的人，絕對願意多花三百塊錢，買一個更好的隨身聽！那麽對於他們而言，產品的價格並不是最重要的，最重要的是產品的質量！”
“而我正好拿到過一份消費報告，報告中記載了各個省份的gdp和消費指數，同時也有一個數據，那就是日本隨身聽走私的數量，根據報告中的數據，日本隨身聽走私的方向，基本是我國的東南沿海，價格比市場價要貴得多，但卻供不應求。”
“這就和我之前的判斷非常吻合，那就是隨身聽屬於有錢人的娛樂產品，有錢人是不在乎價格，隻在乎質量的。”
“所以我的觀點是，隨身聽就必須要走高端路線，隻注重兩個字：精和貴！同時借用外國的技術專利，無限的去接近索尼和愛華的產品，橫掃一切走私市場！我的預估價格是一千五到三千之間！”
“當然了，想要賣得這麽貴，肯定是要做宣傳的，個人認為需要花費大量的資金投入營銷，不管用什麽辦法，營造出一個可以媲美索尼和愛華的高端品牌。”
“同時我很看好國內的經濟發展和城市化道路，我認為未來華夏的大城市人口會急劇增加，消費能力也是直線上升，這就為我們的高端產品提供了大量的需求，當然，因此相對的是，三線以下的小城市因為人口流失，消費能力會下降。”
“因此，我的產品隻會紮根一二線城市，三線以下的小城市因為人口流失，沒辦法為我們的產品貢獻價值，所以最好放棄，同時讓人聽說過，卻買不到，甚至都見不著，這就無形中增強了我們產品的高端感和神秘感！”
“我和我背後的投資人曾經做過一個計算，如果按照我的路線走下去，不出意外，兩三年後，就可以在國內高端市場上，和日本索尼愛華平分秋色！”
柳峰說完放下手裏的話筒，一臉得意的看著葉晨。
現場的人聽完，紛紛點頭稱讚，隻紮根一二線，確實是可以減少很多的成本，雖然會損失部分市場，但就像之前說的，那部分市場本身也沒有多大的價值。
葉晨聽完，則是搖了搖頭。
他可以聽出來柳峰是有真才實學的，但這個觀點和路數，實在是弱智到了極點，哪怕是三十年後人們對於奢侈品已經到了一種瘋狂的地步，奢侈品公司也是鉚足了力氣營銷，恨不得人盡皆知。
而三十年前的今天，人們對於奢侈品甚至都沒有概念，隱姓埋名，放棄三線城市？
跟找死有什麽區別？
而且這個時候，老百姓對國外的產品有著天然好感，一千五到三千的價格期間，傻子都不買國產。
就算是愛國營銷都不行，這就是這個時代的特征。
所以按照柳峰的想法，一年賣出去的隨身聽可能是一手之數。
“對於柳總的觀點，我不苟同，我的觀點正好和他是相反的。”
葉晨拿起話筒，很嚴肅的說道。
“我的產品，價格在一百塊到五百塊之間，不等，產品分為兩個走向，一個走向就是外觀精美小巧，盡量的追求音質，但是前提是穩定不卡帶，一切都需要為這個穩定讓步！”
“一個是外觀盡量大，比收音機小一點兒就行了，不需要什麽音質，也不追求原聲，就一個特點，音量大！必須要大，越大越好！”
“音量那麽大幹什麽？
最重要的是音質好，大家都帶著耳機，音量大不大根本不重要，你甚至都可以不要外放！”
柳峰不屑的笑了，“你對隨身聽根本就是一竅不通！”
“我不懂？
難道你懂？”
“我當然懂！你根本沒有弄清楚人們買隨身聽的目的是什麽！人家買隨身聽的目的是享受音樂，享受音質好的私人音樂！所以最重要的就是音質！”
“音質你懂嗎？
你搞個音量，人家帶著耳機呢，你打算把誰的耳朵震聾？
而且價格在一百塊到五百？
這種東西播放的音樂，簡直就是汙染別人的耳朵！”
葉晨聞言，頓時忍不住笑了，這人是真的完全不懂人性：“柳總，你懂不懂電子產品我不知道，但是你肯定不懂經商，經商最重要的是搞清楚自己的實力話客戶的需求，有個問題，你去過我國的四五線城市嗎？”
“除了迴家，我都是直接飛國際城市的。”
“如果你經常來往四五線城市，就會發現，這些城市的隨身聽保有量非常低，一兩萬人都不見得會有一個，為什麽？”
“我之前就說了這玩意是娛樂產品，不是剛需，窮人不會買，我們的客戶就是富人！”
“電視也是娛樂產品，也不是剛需，難道電視機在三四線就不賣了嗎？”
“這……”柳峰蚌埠住了。
“我來告訴你答案，不是他們不想買，是因為人們認為不值錢！一個電視雖然一兩千，但是他大啊！現在老百姓對於電子產品的認知還比較粗暴，認為大就是好！”
“你一個隨身聽也是一兩千，巴掌大小，他們就算是再有錢，也舍不得買！”
“所以我認為隨身聽對標三種客戶，一種是年輕人，這類人一般沒有多少錢，買隨身聽就是為了休閑和顯擺，對於音質的要求並不高，隻追求一個外觀精美和性價比高！我的第一種隨身聽就是提供給這類人。”
“一種是年紀更大的老人，這類人普遍沒有音樂鑒賞力，聽力也不好，對於音質更加的不在乎，他們要的就是外放，就是音量大，就是為了聽個響！”
“同時外觀還要大氣，最好是紅色，大紅色！你認為的土，在他們的眼裏，是喜氣的象征！我的第二類產品就是對標的這種客戶。”
“當然還有一種人，那就是有錢人和音樂人，這種人追求音質，可是數量太少，我不打算掙他們的錢。”
柳峰一聽，冷哼一聲：“你不就是走低端嘛，低端能有幾個錢？
我賣一台隨身聽的利潤是你幾十台的利潤！窮人思維說的就是你這種！”
“那我先來吧！”
柳峰查扯了扯自己的衣領，自信的開口說道：“首先要說明的是，隨身聽這個電子產品，在國內依舊是屬於小眾商品，市場其實並不大，但主要是我國人口基數很多，雖然願意購買隨身聽的比例不高，但實際人數卻是不低。”
“另外有一個點很重要，那就是隨身聽本身價格昂貴，而且並不是剛需，那麽什麽人會花費大價錢去買一個非剛需產品呢？
有錢人！隨身聽一個動輒七八百，甚至是一千的價格，隻能是那些有錢人才能消費的起。”
“有錢人的特點是什麽？
就是不缺錢嘛！能花七百塊錢買一個隨身聽的人，絕對願意多花三百塊錢，買一個更好的隨身聽！那麽對於他們而言，產品的價格並不是最重要的，最重要的是產品的質量！”
“而我正好拿到過一份消費報告，報告中記載了各個省份的gdp和消費指數，同時也有一個數據，那就是日本隨身聽走私的數量，根據報告中的數據，日本隨身聽走私的方向，基本是我國的東南沿海，價格比市場價要貴得多，但卻供不應求。”
“這就和我之前的判斷非常吻合，那就是隨身聽屬於有錢人的娛樂產品，有錢人是不在乎價格，隻在乎質量的。”
“所以我的觀點是，隨身聽就必須要走高端路線，隻注重兩個字：精和貴！同時借用外國的技術專利，無限的去接近索尼和愛華的產品，橫掃一切走私市場！我的預估價格是一千五到三千之間！”
“當然了，想要賣得這麽貴，肯定是要做宣傳的，個人認為需要花費大量的資金投入營銷，不管用什麽辦法，營造出一個可以媲美索尼和愛華的高端品牌。”
“同時我很看好國內的經濟發展和城市化道路，我認為未來華夏的大城市人口會急劇增加，消費能力也是直線上升，這就為我們的高端產品提供了大量的需求，當然，因此相對的是，三線以下的小城市因為人口流失，消費能力會下降。”
“因此，我的產品隻會紮根一二線城市，三線以下的小城市因為人口流失，沒辦法為我們的產品貢獻價值，所以最好放棄，同時讓人聽說過，卻買不到，甚至都見不著，這就無形中增強了我們產品的高端感和神秘感！”
“我和我背後的投資人曾經做過一個計算，如果按照我的路線走下去，不出意外，兩三年後，就可以在國內高端市場上，和日本索尼愛華平分秋色！”
柳峰說完放下手裏的話筒，一臉得意的看著葉晨。
現場的人聽完，紛紛點頭稱讚，隻紮根一二線，確實是可以減少很多的成本，雖然會損失部分市場，但就像之前說的，那部分市場本身也沒有多大的價值。
葉晨聽完，則是搖了搖頭。
他可以聽出來柳峰是有真才實學的，但這個觀點和路數，實在是弱智到了極點，哪怕是三十年後人們對於奢侈品已經到了一種瘋狂的地步，奢侈品公司也是鉚足了力氣營銷，恨不得人盡皆知。
而三十年前的今天，人們對於奢侈品甚至都沒有概念，隱姓埋名，放棄三線城市？
跟找死有什麽區別？
而且這個時候，老百姓對國外的產品有著天然好感，一千五到三千的價格期間，傻子都不買國產。
就算是愛國營銷都不行，這就是這個時代的特征。
所以按照柳峰的想法，一年賣出去的隨身聽可能是一手之數。
“對於柳總的觀點，我不苟同，我的觀點正好和他是相反的。”
葉晨拿起話筒，很嚴肅的說道。
“我的產品，價格在一百塊到五百塊之間，不等，產品分為兩個走向，一個走向就是外觀精美小巧，盡量的追求音質，但是前提是穩定不卡帶，一切都需要為這個穩定讓步！”
“一個是外觀盡量大，比收音機小一點兒就行了，不需要什麽音質，也不追求原聲，就一個特點，音量大！必須要大，越大越好！”
“音量那麽大幹什麽？
最重要的是音質好，大家都帶著耳機，音量大不大根本不重要，你甚至都可以不要外放！”
柳峰不屑的笑了，“你對隨身聽根本就是一竅不通！”
“我不懂？
難道你懂？”
“我當然懂！你根本沒有弄清楚人們買隨身聽的目的是什麽！人家買隨身聽的目的是享受音樂，享受音質好的私人音樂！所以最重要的就是音質！”
“音質你懂嗎？
你搞個音量，人家帶著耳機呢，你打算把誰的耳朵震聾？
而且價格在一百塊到五百？
這種東西播放的音樂，簡直就是汙染別人的耳朵！”
葉晨聞言，頓時忍不住笑了，這人是真的完全不懂人性：“柳總，你懂不懂電子產品我不知道，但是你肯定不懂經商，經商最重要的是搞清楚自己的實力話客戶的需求，有個問題，你去過我國的四五線城市嗎？”
“除了迴家，我都是直接飛國際城市的。”
“如果你經常來往四五線城市，就會發現，這些城市的隨身聽保有量非常低，一兩萬人都不見得會有一個，為什麽？”
“我之前就說了這玩意是娛樂產品，不是剛需，窮人不會買，我們的客戶就是富人！”
“電視也是娛樂產品，也不是剛需，難道電視機在三四線就不賣了嗎？”
“這……”柳峰蚌埠住了。
“我來告訴你答案，不是他們不想買，是因為人們認為不值錢！一個電視雖然一兩千，但是他大啊！現在老百姓對於電子產品的認知還比較粗暴，認為大就是好！”
“你一個隨身聽也是一兩千，巴掌大小，他們就算是再有錢，也舍不得買！”
“所以我認為隨身聽對標三種客戶，一種是年輕人，這類人一般沒有多少錢，買隨身聽就是為了休閑和顯擺，對於音質的要求並不高，隻追求一個外觀精美和性價比高！我的第一種隨身聽就是提供給這類人。”
“一種是年紀更大的老人，這類人普遍沒有音樂鑒賞力，聽力也不好，對於音質更加的不在乎，他們要的就是外放，就是音量大，就是為了聽個響！”
“同時外觀還要大氣，最好是紅色，大紅色！你認為的土，在他們的眼裏，是喜氣的象征！我的第二類產品就是對標的這種客戶。”
“當然還有一種人，那就是有錢人和音樂人，這種人追求音質，可是數量太少，我不打算掙他們的錢。”
柳峰一聽，冷哼一聲：“你不就是走低端嘛，低端能有幾個錢？
我賣一台隨身聽的利潤是你幾十台的利潤！窮人思維說的就是你這種！”