第160章腦白金
第二天，會議室內像往常一樣坐滿了人。
葉晨進來坐下，直接開口說道：“大家早上好，我們和健力寶的戰爭就先告一段落，現在騰出手來收拾娃哈哈。”
大家聽完都哈哈大笑起來，娃哈哈現在是國內數一數二的大企業，無論是地位還是規模，都不是現在的清晨食品能比擬的。
結果此時在葉晨的嘴裏，兩者的地位好像是反過來了一樣。
“我昨天晚上看完了這段時間的財務，盈利，銷售額等等數據，營養快線和八寶粥的表現很不錯，這兩款產品可以作為主力產品，多推廣一下。”
“另外還有兩款產品我們要多多注意，一個是礦泉水，還有一個就是六個核桃。”
話音剛落，底下的人就議論紛紛起來。
市場部長忍不住說道：“葉總，礦泉水的利潤現在是百分之兩千三，銷量低但是利潤高，大力推廣這個我們能理解，但是六個核桃是為什麽啊？”
“它的利潤不太高，而且銷量慘淡的可以忽略不計。”
“銷量慘淡是因為定位和營銷的問題，這兩點做好了，就能把做款產品的潛力發揮出來，說白了，我就是看中這款產品的潛力。”
葉晨淡定的說道，“六個核桃的名字可以改一下，就叫腦白金！”
葉晨當初把這款產品取名為六個核桃也是想試一試，但是目前的數據來看六個核桃這個名字並沒有為市場帶來多大的效果，所以幹脆直接把名字改了，照搬經典。
底下的人聽完，麵麵相覷，完全不腦白金這個名字又是什麽意思，而且隱隱感覺就像是營養液的名字一樣。
葉晨不管他們，繼續說道：“我們的產品線和娃哈哈基本是相對標的，唯一沒有的，就是我們不做營養液，所以接下裏的競爭會非常激烈，戰線和時間都會拉的比較長，各位要做好打持久戰的準備！”
“關於產品的營銷問題，營養快線可以直接照搬我之前的文案和方法，沒有任何問題，八寶粥的話，具體的方案營銷部來做，我隻給一個具體的思路，那就代餐，午餐，晚餐都行，而且是飽腹，便宜，且營養豐富的代餐。”
“營銷部的人明天去買下整個杭州所有的報紙頭版，比較權威的報紙上就隻寫一句話：清晨食品，您的最佳選擇。”
“其他的報紙版麵，就給寫點小文章，給幾款主力產品打打廣告，知道怎麽寫嗎？”
葉晨說著，看向營銷部長。
“知道，吹……額不是，運用誇張手法，是消費者對我們的產品產生強烈的興趣。”
營銷部長說道。
“嗯，孺子可教也。”
葉晨點了點頭。
“至於六個核桃，將作為這次競爭的重點，之前我就說過，他的定位就是補腦，所以營銷的方案也要從補腦這個方向來。”
“葉總，您剛才已經把六個核桃改名為腦白金了。”
徐宏在旁邊提醒道。
“哦對對對，腦白金。”
葉晨趕緊糾正，“這個東西的包裝我看了一眼，我覺得沒有新意，全部改為錫紙盒裝，這樣可以降低不少的成本。”
“另外，在包裝外麵做一個小口袋，口袋裏麵放一張卡片，這不能是普通的卡片，在這卡片上麵必須要印上一些精美的圖案。”
“現在不是西遊記很火嗎？
就印西遊記的人物，一張卡片印一個人物，而且每個人物的概率不能是一樣的，比如金角大王銀角大王的概率就高一點兒，百分之六十左右，孫悟空，豬八戒的概率就低一些，百分之三十四十。”
“可以設置獎項，一等獎二等獎什麽的，具體的設置你們自己去安排。”
“還有個很重要的事情，卡片必須要盡量的精美，反正花不了多少錢，不要節約，每張卡片上麵做好防偽標記。”
葉晨一口氣說完，但是下麵的人還沒有反應過來。
雖然腦子有點轉不過來，但是他們可以意識到，這是個很不錯的營銷方案，至少在葉晨之前，他們是沒有聽說過這個的。
半個小時後，會議結束，眾人都慢慢離開了，隻剩下徐宏還呆在會議室裏沒有走。
“幹啥，還想我請你吃飯啊？”
葉晨看著沒走的徐宏說道。
“可拉倒把你，你請客，我付錢？”
徐宏沒好氣的說道，“我就想問個事兒，為什麽我們和娃哈哈的產品線基本都是對標的，但唯獨你不做營養液？”
“不想做唄。”
葉晨淡然的說道，“那玩意以後都會被列為藥品，統一稱為保健品，保健品這種東西，害人啊！”
“咋害人了？
那玩意雖然宣傳功效和實際功效不相符合，但也不至於吃死人啊！”
“我這麽跟你說吧，再過個十多年，會有很多家裏死了人沒地兒埋的挨千刀的狗娘養的廢物東西，拿著一堆的保健品去忽悠老人，把他們留著養老的錢騙的一幹二淨。”
葉晨站起身來，生了個懶腰繼續說道：“我葉晨雖然賺錢不擇手段，但我那是對商人，對同行不擇手段，對於普通人，我狠不下心去搶錢。”
說完，他直接離開了辦公室。
徐宏站在原地，迴味著剛才葉晨說的話，感覺對方就像是個穿越來的一樣。
關鍵是那罵的也太狠了。
娃哈哈這邊，會議室內的氣氛非常的喜氣，他們在北上的過程中異常的順利，市場不斷地在擴大。
“宗總，我估計到今年下半年，我們的銷售額可以破兩個億！”
市場部經理興奮的說道。
“是啊，宗總，之前我們在北上的過程中還有點擔心他們本地企業的反抗，結果對方是連個屁都不敢放一個，尤其是那個富美食品，戰火還沒有來得及燒到他那裏的時候，就開始跟我們商談收購的事情了。”
“就是，不是有一個權威機構評價的排行榜嗎？
排在第一的是咱們，第二的是一個叫清晨食品的，到現在為止，清晨食品就像是沒有嘴巴一樣，一直在市場上默默挨打，沒有半點反抗的意思。”
“清晨食品這個不能這麽說，他們現在把重點放在了一款叫紅牛的產品上，直接和健力寶硬碰硬，而且還處於上風，對於其他的產品好像確實沒有這麽關注，就像是要放棄一樣。”
“我估計對方是覺得跟我們競爭的風險太大了，所以推出了一個和我們不重疊的品類，避免競爭，可見在他的心目中，我們比健力寶還難搞。”
“好像對方現在已經撤掉了在廣東地區對紅牛的營銷，開始低調出售了，估計是不敢喝健力寶打價格戰，和解了。”
“什麽和解，說白了他就是慫了嘛！對我們慫，對健力寶也慫，這就是小廠子的悲哀！”
第二天，會議室內像往常一樣坐滿了人。
葉晨進來坐下，直接開口說道：“大家早上好，我們和健力寶的戰爭就先告一段落，現在騰出手來收拾娃哈哈。”
大家聽完都哈哈大笑起來，娃哈哈現在是國內數一數二的大企業，無論是地位還是規模，都不是現在的清晨食品能比擬的。
結果此時在葉晨的嘴裏，兩者的地位好像是反過來了一樣。
“我昨天晚上看完了這段時間的財務，盈利，銷售額等等數據，營養快線和八寶粥的表現很不錯，這兩款產品可以作為主力產品，多推廣一下。”
“另外還有兩款產品我們要多多注意，一個是礦泉水，還有一個就是六個核桃。”
話音剛落，底下的人就議論紛紛起來。
市場部長忍不住說道：“葉總，礦泉水的利潤現在是百分之兩千三，銷量低但是利潤高，大力推廣這個我們能理解，但是六個核桃是為什麽啊？”
“它的利潤不太高，而且銷量慘淡的可以忽略不計。”
“銷量慘淡是因為定位和營銷的問題，這兩點做好了，就能把做款產品的潛力發揮出來，說白了，我就是看中這款產品的潛力。”
葉晨淡定的說道，“六個核桃的名字可以改一下，就叫腦白金！”
葉晨當初把這款產品取名為六個核桃也是想試一試，但是目前的數據來看六個核桃這個名字並沒有為市場帶來多大的效果，所以幹脆直接把名字改了，照搬經典。
底下的人聽完，麵麵相覷，完全不腦白金這個名字又是什麽意思，而且隱隱感覺就像是營養液的名字一樣。
葉晨不管他們，繼續說道：“我們的產品線和娃哈哈基本是相對標的，唯一沒有的，就是我們不做營養液，所以接下裏的競爭會非常激烈，戰線和時間都會拉的比較長，各位要做好打持久戰的準備！”
“關於產品的營銷問題，營養快線可以直接照搬我之前的文案和方法，沒有任何問題，八寶粥的話，具體的方案營銷部來做，我隻給一個具體的思路，那就代餐，午餐，晚餐都行，而且是飽腹，便宜，且營養豐富的代餐。”
“營銷部的人明天去買下整個杭州所有的報紙頭版，比較權威的報紙上就隻寫一句話：清晨食品，您的最佳選擇。”
“其他的報紙版麵，就給寫點小文章，給幾款主力產品打打廣告，知道怎麽寫嗎？”
葉晨說著，看向營銷部長。
“知道，吹……額不是，運用誇張手法，是消費者對我們的產品產生強烈的興趣。”
營銷部長說道。
“嗯，孺子可教也。”
葉晨點了點頭。
“至於六個核桃，將作為這次競爭的重點，之前我就說過，他的定位就是補腦，所以營銷的方案也要從補腦這個方向來。”
“葉總，您剛才已經把六個核桃改名為腦白金了。”
徐宏在旁邊提醒道。
“哦對對對，腦白金。”
葉晨趕緊糾正，“這個東西的包裝我看了一眼，我覺得沒有新意，全部改為錫紙盒裝，這樣可以降低不少的成本。”
“另外，在包裝外麵做一個小口袋，口袋裏麵放一張卡片，這不能是普通的卡片，在這卡片上麵必須要印上一些精美的圖案。”
“現在不是西遊記很火嗎？
就印西遊記的人物，一張卡片印一個人物，而且每個人物的概率不能是一樣的，比如金角大王銀角大王的概率就高一點兒，百分之六十左右，孫悟空，豬八戒的概率就低一些，百分之三十四十。”
“可以設置獎項，一等獎二等獎什麽的，具體的設置你們自己去安排。”
“還有個很重要的事情，卡片必須要盡量的精美，反正花不了多少錢，不要節約，每張卡片上麵做好防偽標記。”
葉晨一口氣說完，但是下麵的人還沒有反應過來。
雖然腦子有點轉不過來，但是他們可以意識到，這是個很不錯的營銷方案，至少在葉晨之前，他們是沒有聽說過這個的。
半個小時後，會議結束，眾人都慢慢離開了，隻剩下徐宏還呆在會議室裏沒有走。
“幹啥，還想我請你吃飯啊？”
葉晨看著沒走的徐宏說道。
“可拉倒把你，你請客，我付錢？”
徐宏沒好氣的說道，“我就想問個事兒，為什麽我們和娃哈哈的產品線基本都是對標的，但唯獨你不做營養液？”
“不想做唄。”
葉晨淡然的說道，“那玩意以後都會被列為藥品，統一稱為保健品，保健品這種東西，害人啊！”
“咋害人了？
那玩意雖然宣傳功效和實際功效不相符合，但也不至於吃死人啊！”
“我這麽跟你說吧，再過個十多年，會有很多家裏死了人沒地兒埋的挨千刀的狗娘養的廢物東西，拿著一堆的保健品去忽悠老人，把他們留著養老的錢騙的一幹二淨。”
葉晨站起身來，生了個懶腰繼續說道：“我葉晨雖然賺錢不擇手段，但我那是對商人，對同行不擇手段，對於普通人，我狠不下心去搶錢。”
說完，他直接離開了辦公室。
徐宏站在原地，迴味著剛才葉晨說的話，感覺對方就像是個穿越來的一樣。
關鍵是那罵的也太狠了。
娃哈哈這邊，會議室內的氣氛非常的喜氣，他們在北上的過程中異常的順利，市場不斷地在擴大。
“宗總，我估計到今年下半年，我們的銷售額可以破兩個億！”
市場部經理興奮的說道。
“是啊，宗總，之前我們在北上的過程中還有點擔心他們本地企業的反抗，結果對方是連個屁都不敢放一個，尤其是那個富美食品，戰火還沒有來得及燒到他那裏的時候，就開始跟我們商談收購的事情了。”
“就是，不是有一個權威機構評價的排行榜嗎？
排在第一的是咱們，第二的是一個叫清晨食品的，到現在為止，清晨食品就像是沒有嘴巴一樣，一直在市場上默默挨打，沒有半點反抗的意思。”
“清晨食品這個不能這麽說，他們現在把重點放在了一款叫紅牛的產品上，直接和健力寶硬碰硬，而且還處於上風，對於其他的產品好像確實沒有這麽關注，就像是要放棄一樣。”
“我估計對方是覺得跟我們競爭的風險太大了，所以推出了一個和我們不重疊的品類，避免競爭，可見在他的心目中，我們比健力寶還難搞。”
“好像對方現在已經撤掉了在廣東地區對紅牛的營銷，開始低調出售了，估計是不敢喝健力寶打價格戰，和解了。”
“什麽和解，說白了他就是慫了嘛！對我們慫，對健力寶也慫，這就是小廠子的悲哀！”