第624章 宏偉藍圖
官場：從鎮長到封疆大吏！ 作者：武安君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
袁龍聽到唐書記在詢問產量，腦海裏稍微思索一番後、結合產線目前的實際情況，開口道：“唐書記您以現在廠裏目前的生產速度、每天最少生產個兩千箱不成問題，要是加班加點的話、三千箱也不是不行！”
怎麽才這麽點？聽到這話的唐翔宇、在心裏默默的計算起來，一萬塊錢的保證金可以拿兩百一十盒腦黃金，也就是二十一箱！
即使一天生產三千箱腦黃金，半個月的產量全部加起來、也才不過堪堪兩千一百四十二萬的銷售額，等到央視廣告的播出，但凡碰到幾個、願意投入百萬保證金的銷售商，縣裏邊的生產情況也將岌岌可危啊！
隨後唐翔宇將自己擔憂的情況、向廠長袁龍進行了告知，接著道：“袁廠長、要想改變這一現狀，我個人給你的建議就是、將腦黃金的生產分為上下兩班倒、招募個八十到九十人的樣子，隻有上下兩班倒的情況下、縣裏邊的產能才能夠跟的上！”
聽到書記的建議，袁龍為難道：“唐書記，廠裏如果說要招人、這其實並不是什麽難事，正所謂請神容易送神難，咱們把人招到廠裏之後、萬一後麵銷售數據不理想，廠裏那又得裁員、到時怕不好收場啊！”
這有什麽好為難的？
唐翔宇繼續出主意：“你這樣，這次咱們對外就說招聘臨時工、為期就三個月，夜班的時間是晚上七點到早上七點，上夜班比白天班每天多十塊錢，每個月可以輪換一次為白班、也可以選擇繼續上夜班！”
這次招募的九十人裏麵，如果後麵廠裏效益好的話、藥廠到時有可能轉為正式工，包括今天上崗的這些人也一樣，我們就以三個月的時間為限、如果三個月內產量和銷售都上去了，那麽這些人自然可以留下來。
如果三個月內銷售平平，那麽縣裏自然也不需要那麽高的產量、到時也就不需要夜班了，用三個月的時間去，賭一個國企單位正式工的名額、想必員工們都不會拒絕吧？
大家夥一榮俱榮、一損俱損，眾人全部擰成一股繩，有了共同的一個目標之後、才能夠更好的為廠裏工作，袁廠長你說呢？
中午吃飯的時候、袁廠長你就可以將這件事對外說出去，這些人裏親戚連著親戚，估計不到一個下午的時間、我想夜班的九十人就能全部招滿。
到時候讓他們在廠裏觀摩上一個小時，學會各項操作之後、等到白班的人下班之後，再讓他們帶一個小時夜班的人、我想這些人應該都能上手了吧？
今天我們就隻生產白班的產線，等到機器裏的藥液全部停止後、再對機器進行一輪整體清洗，廠裏麵就從明天開始兩班輪倒、袁廠長你認為有沒有問題？
雖然唐書記是在向自己提問，但是袁龍心裏很清楚、自己根本沒有拒絕的勇氣，隻得迴應道：“那就一切聽唐書記的！”
袁廠長還請放輕鬆，唐翔宇畫大餅道：“我們來算一筆賬啊袁廠長，等到白班和夜班加到一起、一天的產量起碼是五千五百箱，那一天的產值就是兩百六十二萬元！”
一盒腦黃金的成本加上運費也不會超過二十三元，那麽一箱腦黃金的毛利率、那就是二百五十塊錢，廠裏邊每生產一天、廠裏就能賺到一百三十七點五萬元，即使再扣除人工成本、這裏每天最少還能賺個一百三十六萬元以上，這裏頭可是接近純利潤了！
按照縣裏邊和廠裏的分紅比例，廠裏邊一天就可以收獲近四十萬元、十天就是四百萬，一百天就是四千萬、這些可都是你們企業賺的錢，有了這筆錢之後，袁廠長想擴大企業生產規模、那還不是分分鍾的事情？
不管袁廠長是想給員工發福利也好，還是想擴大企業和生產也好、這些縣裏邊都不會管，不過有一點我要和袁廠長說清楚，就是加盟商們繳納的保證金、是全部要給到縣裏邊賬戶的，不可能留在廠裏的！
是是是，袁龍被唐翔宇這麽一說、整個人都有些懵了，這個腦黃金的口服液這麽賺錢的嗎？要知道康民藥業一年的銷售額、那也不過才一千來萬，淨利潤更是低的可憐！
現在聽到書記這邊說，腦黃金這邊生產一百天、就有近四千萬的純利潤，如此高昂的收益率，如何不讓袁龍感到震驚？
而在唐翔宇自己看來，縣裏邊真正賺到的、其實是加盟商的保證金，至於每天銷售所產生的利潤，即使是細水長流、可總的加起來，一年才能有多少？三四個億而已！
但是國內的縣就有兩千八百多個，拋除掉一些偏遠和不發達的縣城、哪怕其中有一半的縣城有一位縣級加盟商，光縣域一級的加盟費保證金、這裏就是十四個億！
這還不包括市級代理、甚至是省級代理的，雖然腦黃金的發展需要時間沉澱，但是隻要相關宣傳到位了、加盟商隻會越來越多，還有那些繳納一萬甚至十萬保證金的，這些人隻會比縣域代理更多、這也是唐翔宇強調，要將加盟保證金收歸縣裏的原因！
參觀了腦黃金的第一批口服液下線後，將廠裏接下來的工作重心告知給了袁龍後，唐翔宇也是直接離開了廠裏。
想到廠裏還要再招募九十人，迴去的路上、唐翔宇也是朝旁邊的吳章蕾道：“小吳、到縣政府後你給侯廠長打個電話，額外再追加三百套廠服、一共需要九百套！”
好的書記，吳章蕾小聲問道：“書記、我看您在腦黃金上麵的投入越來越大了，萬一要是央視上播放了廣告、但是來到縣裏的加盟商不及預期，那咱們生產出來那麽多的腦黃金、縣裏又該如何進行銷售呢？”
小吳你這個問題問的好啊，唐翔宇笑著迴應：“原本我其實不打算在央視打廣告的，當時最初的想法、是直接把腦黃金推薦給那些腦白金的經銷商！”
或者是但凡有腦白金銷售的店鋪，直接找店鋪老板談合作、打算以免費投放的形式，先給老板投放腦黃金、賣出後再分錢！
後麵我仔細想了想、不管是哪種方案都有一定的弊端性，與其寄人籬下、倒不如放手一搏，這樣贏的概率還能大點！
咱們和腦白金其實打的就是價格戰，咱們在價格上占優勢、產品上也占優勢，雖然宣傳上不如腦白金那般鋪天蓋地，但是包裝上那可比腦白金好看和貴氣多了！
到時不管是哪家銷售，我都會讓他們將六十八塊錢一盒的價格、直接貼在腦黃金的盒子邊上，咱們主打的就是一個明碼標價！
買一盒腦白金的錢，可以接近買我們腦黃金兩盒、包裝和功效還比腦白金要更強大，如果你是消費者，你會買哪一家的？
唐翔宇頓了頓繼續道：“至於你說的加盟商數量不多這方麵，其實我也有相關的解決方法、那就是開設直營店，到時我會在經濟發達的省份，每個省的城市中心、都開上一家腦黃金的直營店，這樣既可以銷售腦黃金、也可以直接在省裏加盟經銷商！”
不過要想做到這一點有個前提，那就是三月份咱們腦黃金的加盟商、數量得達到一定程度，到時縣裏可以用這筆加盟費，以漢東省為根基、逐漸向外邊建立省直營總部！
有了省直營總部，以後不管是廠裏發貨也好、還是加盟商們取貨也好，效率上都會更加快捷，每一個省的直營總部、也可以成為我們腦黃金的商品貨物存儲基地！
雖然在最開始加盟的時候，我設立了省市縣三級代理、但是省級代理的代理費是一個億，所以正常我們腦黃金的代理、最多隻鋪設到市縣一級，省級的代理基本上不可能，也不太現實，小吳你說是吧？
確實如此！吳章蕾點頭道：“要是我有一個億啊，我才不會去做什麽代理呢、一個省的代理又能賺幾個錢？我就直接把他們全部存銀行，然後每年固定車利息、光每年銀行上麵的利息，應該都有不少錢呢！”
聽到吳章蕾的講述，唐翔宇在心裏想著、把錢存在銀行裏吃利息，這大概是大部分老百姓的思維模式吧？
商人講究的是錢生錢、或者借雞生蛋，而普通百姓想的是把錢存起來，兩種人不同的思維模式、也奠定了兩者間的一種差異，觀念並無好壞之分，行為方式不同而已。
怎麽才這麽點？聽到這話的唐翔宇、在心裏默默的計算起來，一萬塊錢的保證金可以拿兩百一十盒腦黃金，也就是二十一箱！
即使一天生產三千箱腦黃金，半個月的產量全部加起來、也才不過堪堪兩千一百四十二萬的銷售額，等到央視廣告的播出，但凡碰到幾個、願意投入百萬保證金的銷售商，縣裏邊的生產情況也將岌岌可危啊！
隨後唐翔宇將自己擔憂的情況、向廠長袁龍進行了告知，接著道：“袁廠長、要想改變這一現狀，我個人給你的建議就是、將腦黃金的生產分為上下兩班倒、招募個八十到九十人的樣子，隻有上下兩班倒的情況下、縣裏邊的產能才能夠跟的上！”
聽到書記的建議，袁龍為難道：“唐書記，廠裏如果說要招人、這其實並不是什麽難事，正所謂請神容易送神難，咱們把人招到廠裏之後、萬一後麵銷售數據不理想，廠裏那又得裁員、到時怕不好收場啊！”
這有什麽好為難的？
唐翔宇繼續出主意：“你這樣，這次咱們對外就說招聘臨時工、為期就三個月，夜班的時間是晚上七點到早上七點，上夜班比白天班每天多十塊錢，每個月可以輪換一次為白班、也可以選擇繼續上夜班！”
這次招募的九十人裏麵，如果後麵廠裏效益好的話、藥廠到時有可能轉為正式工，包括今天上崗的這些人也一樣，我們就以三個月的時間為限、如果三個月內產量和銷售都上去了，那麽這些人自然可以留下來。
如果三個月內銷售平平，那麽縣裏自然也不需要那麽高的產量、到時也就不需要夜班了，用三個月的時間去，賭一個國企單位正式工的名額、想必員工們都不會拒絕吧？
大家夥一榮俱榮、一損俱損，眾人全部擰成一股繩，有了共同的一個目標之後、才能夠更好的為廠裏工作，袁廠長你說呢？
中午吃飯的時候、袁廠長你就可以將這件事對外說出去，這些人裏親戚連著親戚，估計不到一個下午的時間、我想夜班的九十人就能全部招滿。
到時候讓他們在廠裏觀摩上一個小時，學會各項操作之後、等到白班的人下班之後，再讓他們帶一個小時夜班的人、我想這些人應該都能上手了吧？
今天我們就隻生產白班的產線，等到機器裏的藥液全部停止後、再對機器進行一輪整體清洗，廠裏麵就從明天開始兩班輪倒、袁廠長你認為有沒有問題？
雖然唐書記是在向自己提問，但是袁龍心裏很清楚、自己根本沒有拒絕的勇氣，隻得迴應道：“那就一切聽唐書記的！”
袁廠長還請放輕鬆，唐翔宇畫大餅道：“我們來算一筆賬啊袁廠長，等到白班和夜班加到一起、一天的產量起碼是五千五百箱，那一天的產值就是兩百六十二萬元！”
一盒腦黃金的成本加上運費也不會超過二十三元，那麽一箱腦黃金的毛利率、那就是二百五十塊錢，廠裏邊每生產一天、廠裏就能賺到一百三十七點五萬元，即使再扣除人工成本、這裏每天最少還能賺個一百三十六萬元以上，這裏頭可是接近純利潤了！
按照縣裏邊和廠裏的分紅比例，廠裏邊一天就可以收獲近四十萬元、十天就是四百萬，一百天就是四千萬、這些可都是你們企業賺的錢，有了這筆錢之後，袁廠長想擴大企業生產規模、那還不是分分鍾的事情？
不管袁廠長是想給員工發福利也好，還是想擴大企業和生產也好、這些縣裏邊都不會管，不過有一點我要和袁廠長說清楚，就是加盟商們繳納的保證金、是全部要給到縣裏邊賬戶的，不可能留在廠裏的！
是是是，袁龍被唐翔宇這麽一說、整個人都有些懵了，這個腦黃金的口服液這麽賺錢的嗎？要知道康民藥業一年的銷售額、那也不過才一千來萬，淨利潤更是低的可憐！
現在聽到書記這邊說，腦黃金這邊生產一百天、就有近四千萬的純利潤，如此高昂的收益率，如何不讓袁龍感到震驚？
而在唐翔宇自己看來，縣裏邊真正賺到的、其實是加盟商的保證金，至於每天銷售所產生的利潤，即使是細水長流、可總的加起來，一年才能有多少？三四個億而已！
但是國內的縣就有兩千八百多個，拋除掉一些偏遠和不發達的縣城、哪怕其中有一半的縣城有一位縣級加盟商，光縣域一級的加盟費保證金、這裏就是十四個億！
這還不包括市級代理、甚至是省級代理的，雖然腦黃金的發展需要時間沉澱，但是隻要相關宣傳到位了、加盟商隻會越來越多，還有那些繳納一萬甚至十萬保證金的，這些人隻會比縣域代理更多、這也是唐翔宇強調，要將加盟保證金收歸縣裏的原因！
參觀了腦黃金的第一批口服液下線後，將廠裏接下來的工作重心告知給了袁龍後，唐翔宇也是直接離開了廠裏。
想到廠裏還要再招募九十人，迴去的路上、唐翔宇也是朝旁邊的吳章蕾道：“小吳、到縣政府後你給侯廠長打個電話，額外再追加三百套廠服、一共需要九百套！”
好的書記，吳章蕾小聲問道：“書記、我看您在腦黃金上麵的投入越來越大了，萬一要是央視上播放了廣告、但是來到縣裏的加盟商不及預期，那咱們生產出來那麽多的腦黃金、縣裏又該如何進行銷售呢？”
小吳你這個問題問的好啊，唐翔宇笑著迴應：“原本我其實不打算在央視打廣告的，當時最初的想法、是直接把腦黃金推薦給那些腦白金的經銷商！”
或者是但凡有腦白金銷售的店鋪，直接找店鋪老板談合作、打算以免費投放的形式，先給老板投放腦黃金、賣出後再分錢！
後麵我仔細想了想、不管是哪種方案都有一定的弊端性，與其寄人籬下、倒不如放手一搏，這樣贏的概率還能大點！
咱們和腦白金其實打的就是價格戰，咱們在價格上占優勢、產品上也占優勢，雖然宣傳上不如腦白金那般鋪天蓋地，但是包裝上那可比腦白金好看和貴氣多了！
到時不管是哪家銷售，我都會讓他們將六十八塊錢一盒的價格、直接貼在腦黃金的盒子邊上，咱們主打的就是一個明碼標價！
買一盒腦白金的錢，可以接近買我們腦黃金兩盒、包裝和功效還比腦白金要更強大，如果你是消費者，你會買哪一家的？
唐翔宇頓了頓繼續道：“至於你說的加盟商數量不多這方麵，其實我也有相關的解決方法、那就是開設直營店，到時我會在經濟發達的省份，每個省的城市中心、都開上一家腦黃金的直營店，這樣既可以銷售腦黃金、也可以直接在省裏加盟經銷商！”
不過要想做到這一點有個前提，那就是三月份咱們腦黃金的加盟商、數量得達到一定程度，到時縣裏可以用這筆加盟費，以漢東省為根基、逐漸向外邊建立省直營總部！
有了省直營總部，以後不管是廠裏發貨也好、還是加盟商們取貨也好，效率上都會更加快捷，每一個省的直營總部、也可以成為我們腦黃金的商品貨物存儲基地！
雖然在最開始加盟的時候，我設立了省市縣三級代理、但是省級代理的代理費是一個億，所以正常我們腦黃金的代理、最多隻鋪設到市縣一級，省級的代理基本上不可能，也不太現實，小吳你說是吧？
確實如此！吳章蕾點頭道：“要是我有一個億啊，我才不會去做什麽代理呢、一個省的代理又能賺幾個錢？我就直接把他們全部存銀行，然後每年固定車利息、光每年銀行上麵的利息，應該都有不少錢呢！”
聽到吳章蕾的講述，唐翔宇在心裏想著、把錢存在銀行裏吃利息，這大概是大部分老百姓的思維模式吧？
商人講究的是錢生錢、或者借雞生蛋，而普通百姓想的是把錢存起來，兩種人不同的思維模式、也奠定了兩者間的一種差異，觀念並無好壞之分，行為方式不同而已。