第498章 爾虞我詐
官場：從鎮長到封疆大吏！ 作者：武安君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
約摸過了十幾分鍾之後、孟凡成率先來到了縣政府，由於唐翔宇提前打過招唿，吳章蕾也沒有阻攔，直接讓孟凡成走了進來。
看到辦公室裏空無一人，孟凡辰左右張望道：“翔宇，你說的廠長人在哪裏？等會兒是先去考察企業呢，還是直接談判？”
直接談價格就好了，唐翔宇接話道：“除了慶安糖果廠之外，其它的你想采購多少隨你、永興果脯廠的庫存，是需要全部吃進來的，昨天總公司向公賬上轉了五個億，這筆錢就當我們的啟動資金了！”
隻要把貨物運到大毛那邊，大毛那邊的分公司、會先把貨款直接轉迴來，這筆資金你可以循環使用，所以不用擔心資金不夠！
今天你的目標，就是和幾個廠長溝通一下價格、拿他們小試一番牛刀，價格不要開的離譜，稍微便宜點買下來就是了、畢竟我們的利潤大頭，是在將貨物發往大毛之後！
另外英美紡織廠這家企業、最好是將她們的庫存全部買下，畢竟火車上的空位就那麽多，如果被其它人占據了一些、公司的利潤就會受到影響，這些你自己來談吧！
好的、大致情況我已經知道了，孟凡成聽後點了點頭，腦海裏還在思索著、等會兒該怎麽跟幾人談判才好呢？
最先來到縣政府的是永興果脯廠的胡正軍，再接到吳章蕾的電話後、胡正軍立馬便帶著樣品往縣裏趕去，早在唐書記視察了永興果脯廠後、胡正軍便一直陷入亢奮當中，要知道包下廠裏所有的商品，自打永興果脯廠成立以來，這都是大姑娘上花轎頭一迴！
看到胡正軍過來後、唐翔宇便將兩人帶到了會議室，對著雙方互相介紹道：“孟總、這位是胡廠長，胡廠長廠裏的是果脯一類的商品，具體價格方麵你們自己談！”
隨後唐翔宇走出了會議室，對著門外的吳章蕾道：“小吳、你就先守在這裏吧，等會兒其他廠長來了之後、先把他們帶到會客室，等到胡廠長這邊談好之後，再讓下一位廠長進去、順序上將慶安糖果廠放到最後，記住了嗎？”
好的書記、那我明白了！
唐翔宇這邊剛準備離去，就在過道上看到了侯曉燕、手裏提著一包衣服著急走了過來，看到侯曉燕走至身前，唐翔宇笑著道：“侯女士、你的這個速度可夠快的啊！”
不過來得早不如來得巧、永興果脯廠的胡廠長已經提前進去了，我讓小吳先帶你去會客室坐坐吧，等他們雙方談好之後、下一個就該輪到你了！
唐翔宇口中並沒有說、還有三位廠長要來的事情，隻要等會侯曉燕看到了另外三位廠長，在相互競爭的驅使下、都不需要孟凡成開口，侯曉燕自己就會放棄之前的想法！
關於孟凡成和胡正軍兩人的談判、雙方之間並沒有多大的爭議，在胡正軍報出商品的批發底價之後，孟凡成象征性的來了個報價的九折、雙方很快便達成了意向，並且簽訂了果脯采購意向合同！
隻要胡正軍迴去後統計出具體數量，孟凡成這邊立馬就可以打款、然後等火車一到，直接將貨物裝上火車運走！
孟凡辰和胡正軍的談判，僅維持了不到十分鍾時間、便因為宣告達成一致而談判結束，拿起兩人各自簽好的合同，雙方握手之後、胡正軍便直接離開了會議室！
而後邊得到消息趕來的幾位廠長、也已大包小包的來到了會客室等待，看著胡正軍滿麵笑容的從裏邊走了出來，手裏還拿著一份合同、便知道兩家的合作算是成了，幾人當下將胡正軍圍在中央，詢問起了兩人的具體談判有關事宜！
侯曉燕在聽到在商討價格時，雙方僅僅是第一輪出價談判、便已達成了一致，並且也知道了對方九折出價這一做法，想著這次來的難道是一個菜鳥？想到這點之後，侯曉燕心裏不禁生出一個大膽的想法！
聽到吳章蕾叫自己時、侯曉燕也是滿臉笑意的提著服裝走了進去，進入屋內後、侯曉燕看到個比自己年齡稍小的年輕人，心中更是不免得意了幾分，自己果然沒有猜錯！
兩人簡單寒暄過後，侯曉燕也是將商品展示了出來、並且像店麵的服務員那般，向孟凡成介紹著自己手中的大衣。
等到侯曉燕全部說完後，孟凡成開口道：“大衣的質量還算不錯，不過這款式有些老舊、顏色也有些暗沉，材料上是棉花和布的，既不是羊皮也不是羊絨、東西我是可以全部吃下，你出個合適的批發價吧！”
在此之前我先提醒你一下，我心裏會有個能接受的價格、你一共有三輪的報價機會，如果在三輪的報價當中，你都沒有達到我的心理預期、那隻能說我們沒緣分了！
為了雙方的公平起見，我的心理預期價格、會寫在旁邊的這張紙上，一旦我們雙方間未達成一致，我會告訴你我的底價、但是我不再會和你產生交易！
聽到這話、侯曉燕的臉上頓時一僵，原以為是個新人菜鳥，但是就剛剛這個舉動、這可不是一個新人能想出來的，先把自己賣的商品打壓一波，再給自己造成心理攻勢、如果這要是羊絨和皮的衣服、自己還能賣不出去？
要知道一件皮衣哪怕最便宜的，市麵上也得賣三四百元、貴的八九百甚至一兩千塊一件，那都是很正常的事情！
棉服大衣雖然不如皮衣，但如果正常售賣的話、也能賣個百來塊錢，隻不過由於侯曉燕手裏囤積的都是老款，哪怕是市場上對外銷售、最多也不過八十，在第一次填寫價格的時候，猶豫再三、侯曉燕最後填了個五十五塊錢一件的出廠價！
豈料孟凡成在看了眼報價之後、直接將報價單推了迴來，開口道：“侯廠長、你還有兩次出價的機會，如果價格沒有達到我的心理預期、或者你認為這個價格賣不了，那侯廠長就直接請迴吧！”
一瞬間、無形的壓力又給還到了侯曉燕，相對於第一次的出價，第二次出價的時候、侯曉燕明顯更謹慎了許多，過了足足近五分鍾的時間、侯曉燕才在報價單上，寫下了四十元每件的價格！
在看到第二次的報價之後、孟凡成的眼中閃過一絲狡黠，隨後語氣平淡道：“繼續、你還有最後一次報價的機會！”
聽到四十元還沒到對方的心理價、侯曉燕頓感心裏壓力更大了，雙目瞥向孟凡成身邊的那張白紙、這動作已經持續了不下於五次，心裏想著要是眼睛能透視，看到報價單上價格該有多好？
市裏邊目前談下來的老板、給到的采購價格是三十元一件，僅是思索片刻之後，侯曉燕一咬牙一跺腳、也填上了三十元每件的價格，反正庫存的也都是廠裏的，要是能以這個價格清倉、那自己也算認了！
再次遞上報價單的時候、侯曉燕仿若雙手重有萬斤，孟凡成看到新的報價後，滿臉微笑道：“恭喜您侯女士，你的報價很有誠意，我這邊接受了、我們簽合同吧！”
雙方正式簽署完采購合同後，侯曉燕心有不甘道：“孟先生，現在合同都已經簽了、能看下采購合同上的意向價格嗎？”
當然可以了！
孟凡成聽後聳了聳肩、直接將自己寫有報價單的白紙打開，隻見上麵的采購意向價格、赫然寫著三十九點九元！
看到這一報價、侯曉燕頓感天塌地陷，終日打雁、今兒這是被雁啄了腦袋？
一直以來、都是侯曉燕占別人的便宜，但是自詡精明的她，在今天的這一輪談判交鋒上、可以說是輸的一敗塗地！
侯曉燕怎麽走出會議室的、連她自己都有些不知道了，隻是一想到因為一分錢的緣故、自己白白少了近三成的收益，這讓平日精於算計的侯曉燕、心情又如何好？
雖然手上這批積壓的貨是賣出去了，但是這樣的一個結果、倒還不如沒賣出去呢！
走出辦公室後、外麵的廠長看到侯曉燕手裏也是拿著合同，也是上前祝賀道：“恭喜你呀侯廠長，有了這筆訂單在手，英美紡織廠也算被你盤活了吧？”
同喜同喜，麵對前來恭賀的幾位廠長，侯曉燕自然不想讓別人知道吃暗虧的事情、也是強裝歡笑的一一打起了招唿。
在隨後的時間裏，蛋黃食品廠的汪洋、旺通食品廠的周有財，都以較低的批發價格，將倉庫裏的大板貨物全部賣了出去，就連慶安糖果廠這邊，為了讓自身的商品顯得多樣化、孟凡成也采購了一批糖果試水！
雖然采購的價格比平時的批發價還要低點，但是在清空庫存的誘惑下、眾人在簽署合同的時候，依舊是顯得笑容滿麵！
一連和五家企業談判簽署了采購合同，這其中有四家企業、還都是清空庫存這種，這讓孟凡成雖然疲憊但難掩興奮！
等到廠長們離去之後，孟凡成也重新迴到了唐翔宇的辦公室、將辦公室房門關上後，孟凡成有些得意道：“表弟，你教的那些個談判小技巧、還真是挺管用的！”
之前你說英美紡織廠的老板不好搞定，我隻是略微出手、就給她狠狠上了一課，你是不知道看到報價單的時候，她看到價格的那個眼神、真是太搞笑了，哈哈哈哈！
你對她用那招了？孟凡成會的談判技巧、都是唐翔宇臨時教的，聽到表哥剛才一說，唐翔宇就立馬知道、這是用攻心計了！
有道是上兵伐謀，在權術計謀的三十六計中、當屬攻心計最為致命，之前唐翔宇還在疑惑，侯廠長都和表哥簽訂合同了、怎麽臉上看不到絲毫笑容，心裏還在疑惑著、侯廠長怎麽臉上不笑了？
直到聽著表哥剛才的解釋，唐翔宇這才有些恍然大悟、原來是被表哥教學了一波！
看到辦公室裏空無一人，孟凡辰左右張望道：“翔宇，你說的廠長人在哪裏？等會兒是先去考察企業呢，還是直接談判？”
直接談價格就好了，唐翔宇接話道：“除了慶安糖果廠之外，其它的你想采購多少隨你、永興果脯廠的庫存，是需要全部吃進來的，昨天總公司向公賬上轉了五個億，這筆錢就當我們的啟動資金了！”
隻要把貨物運到大毛那邊，大毛那邊的分公司、會先把貨款直接轉迴來，這筆資金你可以循環使用，所以不用擔心資金不夠！
今天你的目標，就是和幾個廠長溝通一下價格、拿他們小試一番牛刀，價格不要開的離譜，稍微便宜點買下來就是了、畢竟我們的利潤大頭，是在將貨物發往大毛之後！
另外英美紡織廠這家企業、最好是將她們的庫存全部買下，畢竟火車上的空位就那麽多，如果被其它人占據了一些、公司的利潤就會受到影響，這些你自己來談吧！
好的、大致情況我已經知道了，孟凡成聽後點了點頭，腦海裏還在思索著、等會兒該怎麽跟幾人談判才好呢？
最先來到縣政府的是永興果脯廠的胡正軍，再接到吳章蕾的電話後、胡正軍立馬便帶著樣品往縣裏趕去，早在唐書記視察了永興果脯廠後、胡正軍便一直陷入亢奮當中，要知道包下廠裏所有的商品，自打永興果脯廠成立以來，這都是大姑娘上花轎頭一迴！
看到胡正軍過來後、唐翔宇便將兩人帶到了會議室，對著雙方互相介紹道：“孟總、這位是胡廠長，胡廠長廠裏的是果脯一類的商品，具體價格方麵你們自己談！”
隨後唐翔宇走出了會議室，對著門外的吳章蕾道：“小吳、你就先守在這裏吧，等會兒其他廠長來了之後、先把他們帶到會客室，等到胡廠長這邊談好之後，再讓下一位廠長進去、順序上將慶安糖果廠放到最後，記住了嗎？”
好的書記、那我明白了！
唐翔宇這邊剛準備離去，就在過道上看到了侯曉燕、手裏提著一包衣服著急走了過來，看到侯曉燕走至身前，唐翔宇笑著道：“侯女士、你的這個速度可夠快的啊！”
不過來得早不如來得巧、永興果脯廠的胡廠長已經提前進去了，我讓小吳先帶你去會客室坐坐吧，等他們雙方談好之後、下一個就該輪到你了！
唐翔宇口中並沒有說、還有三位廠長要來的事情，隻要等會侯曉燕看到了另外三位廠長，在相互競爭的驅使下、都不需要孟凡成開口，侯曉燕自己就會放棄之前的想法！
關於孟凡成和胡正軍兩人的談判、雙方之間並沒有多大的爭議，在胡正軍報出商品的批發底價之後，孟凡成象征性的來了個報價的九折、雙方很快便達成了意向，並且簽訂了果脯采購意向合同！
隻要胡正軍迴去後統計出具體數量，孟凡成這邊立馬就可以打款、然後等火車一到，直接將貨物裝上火車運走！
孟凡辰和胡正軍的談判，僅維持了不到十分鍾時間、便因為宣告達成一致而談判結束，拿起兩人各自簽好的合同，雙方握手之後、胡正軍便直接離開了會議室！
而後邊得到消息趕來的幾位廠長、也已大包小包的來到了會客室等待，看著胡正軍滿麵笑容的從裏邊走了出來，手裏還拿著一份合同、便知道兩家的合作算是成了，幾人當下將胡正軍圍在中央，詢問起了兩人的具體談判有關事宜！
侯曉燕在聽到在商討價格時，雙方僅僅是第一輪出價談判、便已達成了一致，並且也知道了對方九折出價這一做法，想著這次來的難道是一個菜鳥？想到這點之後，侯曉燕心裏不禁生出一個大膽的想法！
聽到吳章蕾叫自己時、侯曉燕也是滿臉笑意的提著服裝走了進去，進入屋內後、侯曉燕看到個比自己年齡稍小的年輕人，心中更是不免得意了幾分，自己果然沒有猜錯！
兩人簡單寒暄過後，侯曉燕也是將商品展示了出來、並且像店麵的服務員那般，向孟凡成介紹著自己手中的大衣。
等到侯曉燕全部說完後，孟凡成開口道：“大衣的質量還算不錯，不過這款式有些老舊、顏色也有些暗沉，材料上是棉花和布的，既不是羊皮也不是羊絨、東西我是可以全部吃下，你出個合適的批發價吧！”
在此之前我先提醒你一下，我心裏會有個能接受的價格、你一共有三輪的報價機會，如果在三輪的報價當中，你都沒有達到我的心理預期、那隻能說我們沒緣分了！
為了雙方的公平起見，我的心理預期價格、會寫在旁邊的這張紙上，一旦我們雙方間未達成一致，我會告訴你我的底價、但是我不再會和你產生交易！
聽到這話、侯曉燕的臉上頓時一僵，原以為是個新人菜鳥，但是就剛剛這個舉動、這可不是一個新人能想出來的，先把自己賣的商品打壓一波，再給自己造成心理攻勢、如果這要是羊絨和皮的衣服、自己還能賣不出去？
要知道一件皮衣哪怕最便宜的，市麵上也得賣三四百元、貴的八九百甚至一兩千塊一件，那都是很正常的事情！
棉服大衣雖然不如皮衣，但如果正常售賣的話、也能賣個百來塊錢，隻不過由於侯曉燕手裏囤積的都是老款，哪怕是市場上對外銷售、最多也不過八十，在第一次填寫價格的時候，猶豫再三、侯曉燕最後填了個五十五塊錢一件的出廠價！
豈料孟凡成在看了眼報價之後、直接將報價單推了迴來，開口道：“侯廠長、你還有兩次出價的機會，如果價格沒有達到我的心理預期、或者你認為這個價格賣不了，那侯廠長就直接請迴吧！”
一瞬間、無形的壓力又給還到了侯曉燕，相對於第一次的出價，第二次出價的時候、侯曉燕明顯更謹慎了許多，過了足足近五分鍾的時間、侯曉燕才在報價單上，寫下了四十元每件的價格！
在看到第二次的報價之後、孟凡成的眼中閃過一絲狡黠，隨後語氣平淡道：“繼續、你還有最後一次報價的機會！”
聽到四十元還沒到對方的心理價、侯曉燕頓感心裏壓力更大了，雙目瞥向孟凡成身邊的那張白紙、這動作已經持續了不下於五次，心裏想著要是眼睛能透視，看到報價單上價格該有多好？
市裏邊目前談下來的老板、給到的采購價格是三十元一件，僅是思索片刻之後，侯曉燕一咬牙一跺腳、也填上了三十元每件的價格，反正庫存的也都是廠裏的，要是能以這個價格清倉、那自己也算認了！
再次遞上報價單的時候、侯曉燕仿若雙手重有萬斤，孟凡成看到新的報價後，滿臉微笑道：“恭喜您侯女士，你的報價很有誠意，我這邊接受了、我們簽合同吧！”
雙方正式簽署完采購合同後，侯曉燕心有不甘道：“孟先生，現在合同都已經簽了、能看下采購合同上的意向價格嗎？”
當然可以了！
孟凡成聽後聳了聳肩、直接將自己寫有報價單的白紙打開，隻見上麵的采購意向價格、赫然寫著三十九點九元！
看到這一報價、侯曉燕頓感天塌地陷，終日打雁、今兒這是被雁啄了腦袋？
一直以來、都是侯曉燕占別人的便宜，但是自詡精明的她，在今天的這一輪談判交鋒上、可以說是輸的一敗塗地！
侯曉燕怎麽走出會議室的、連她自己都有些不知道了，隻是一想到因為一分錢的緣故、自己白白少了近三成的收益，這讓平日精於算計的侯曉燕、心情又如何好？
雖然手上這批積壓的貨是賣出去了，但是這樣的一個結果、倒還不如沒賣出去呢！
走出辦公室後、外麵的廠長看到侯曉燕手裏也是拿著合同，也是上前祝賀道：“恭喜你呀侯廠長，有了這筆訂單在手，英美紡織廠也算被你盤活了吧？”
同喜同喜，麵對前來恭賀的幾位廠長，侯曉燕自然不想讓別人知道吃暗虧的事情、也是強裝歡笑的一一打起了招唿。
在隨後的時間裏，蛋黃食品廠的汪洋、旺通食品廠的周有財，都以較低的批發價格，將倉庫裏的大板貨物全部賣了出去，就連慶安糖果廠這邊，為了讓自身的商品顯得多樣化、孟凡成也采購了一批糖果試水！
雖然采購的價格比平時的批發價還要低點，但是在清空庫存的誘惑下、眾人在簽署合同的時候，依舊是顯得笑容滿麵！
一連和五家企業談判簽署了采購合同，這其中有四家企業、還都是清空庫存這種，這讓孟凡成雖然疲憊但難掩興奮！
等到廠長們離去之後，孟凡成也重新迴到了唐翔宇的辦公室、將辦公室房門關上後，孟凡成有些得意道：“表弟，你教的那些個談判小技巧、還真是挺管用的！”
之前你說英美紡織廠的老板不好搞定，我隻是略微出手、就給她狠狠上了一課，你是不知道看到報價單的時候，她看到價格的那個眼神、真是太搞笑了，哈哈哈哈！
你對她用那招了？孟凡成會的談判技巧、都是唐翔宇臨時教的，聽到表哥剛才一說，唐翔宇就立馬知道、這是用攻心計了！
有道是上兵伐謀，在權術計謀的三十六計中、當屬攻心計最為致命，之前唐翔宇還在疑惑，侯廠長都和表哥簽訂合同了、怎麽臉上看不到絲毫笑容，心裏還在疑惑著、侯廠長怎麽臉上不笑了？
直到聽著表哥剛才的解釋，唐翔宇這才有些恍然大悟、原來是被表哥教學了一波！