“老於，外麵那條通省道的鄉村路上是哪個村子的？”聽完匯報，餘慶陽沒有做評價，而是開口問起外麵的土路。
“那條土路屬於蔡甸鄉的，主要是蔡甸和胡集兩個村子使用！”
“想辦法和業主溝通一下，看看能不能讓業主出費用把土路硬化一下！”
“這個……餘總……這條土路大約三公裏長，全部硬化的話，費用可不少。估計業主那邊不能同意！”
“你沒試過，怎麽知道業主不同意？
按照設計圖紙，幹渠主要通過這兩個村子吧？
我再問你一句，老幹渠邊上的樹都需要砍伐吧？進展如何？”
“這個……這個地上物遷占是指揮部負責的……目前進展很緩慢！”餘慶陽突然轉換話題有些不解，但還是如實迴答道。
“為什麽？”餘慶陽又追問了一句。
“咱們水利工程，一般都沒有遷占費用，這次晏城提水泵站擴建工程，雖然考慮了部分拆遷補償費，但是太少！
指揮部都不敢拿出來，就靠口空白話去動員村裏把幹渠兩側的樹砍了！難度比較大！”
“嗬，何止難度比較大，是難於上青天吧？”餘慶陽輕笑道。
一分錢不出，就像讓老百姓把樹砍了，當這是五六十年代啊？
村幹部沒有一點好處，那會上心幫你做老百姓的工作？
“是，幾乎沒有進展！”於文勝隻能如實的點點頭。
“老於，你知道一個項目經理最重要的能力是什麽嗎？
不是你看圖紙的本事，那是技術總工的活！也不是你組織施工的能力，你下麵有施工員！
最重要的是你公關能力，或者也叫商務能力！或者說溝通協調的能力！
讓業主，監理，設計跟著自己的思路走！為自己施工創造有利條件！能做到這些，才是一個成功的項目經理！
就像我說的把土路硬化的事情，你都沒去考慮，怎麽就說不行？”
“這個……”
“三公裏的土路，咱們多算一點，按五公裏來算！四米寬的路，做二十公分的混凝土硬化！
需要花多少錢？
c20的混凝土，運到這邊一方成本二百塊錢，也就是一個平方四十塊錢，加上攤鋪費，一個平方五塊錢，總共成本是四十五塊錢一個平方，加上咱們的利潤，稅金，六十塊錢能不能行？
五公裏多少錢？一百二十萬！
業主那邊再緊張，拿不出一百二十萬？”
“能拿出來，但是這個道路硬化和本工程無關……”
“怎麽能說沒有關係？你的腦子不要那麽僵化，要發散思維！
現在是不是地上物遷占進行不下去，業主那邊錢少，又不敢鬆口？”
“是！”
“那麽我再問你，工期緊張不緊張？”
“非常緊張，幹渠和暗渠的施工不能影響農田灌溉！”
“也就是說業主那邊還是很著急的！隻是因為資金問題，雙方僵持，最終業主為了推進施工進度，必然會吐口，追加遷占資金。”
“現在指揮部正在打報告，申請追加地上物補償款！”於文勝還是沒有明白，餘慶陽繞這麽一大圈的目的。
“其實，所有老百姓都知道，提水泵站擴建，修幹渠是為他們服務的，收益的是他們！
老百姓的覺悟還是有的，關鍵是怎麽去做工作！
誰去做工作？自然是村幹部！
其實現在的矛盾焦點是村幹部因為沒有利益，不肯下力氣去做工作！
如果我們承諾把外麵的道路硬化了，包括他們村裏的主要道路硬化一下，並且把道路硬化的活報給村幹部！
條件就是幹渠兩側的地上物無償清理幹淨！你說村幹部願不願意幹？”饒了一大圈，餘慶陽終於把關鍵問題點了出來。
“這……這個！”於文勝不得不承認，這種操作可行性非常高。
村幹部也需要政績的，還有比修路更好的政績嗎？別的村子都走泥巴路，一下雨自行車都推不動，他們走在整潔的馬路上，村幹部在村子裏的威望能提高多少？
更何況，還把活包給他們幹，賺個幾萬塊錢還不是很輕鬆？就是費點口舌，做做工作的事，何樂不為？
對於業主來說，雖然地上物補償資金少，但是一百二十萬，完全能夠拿出來，比他們原本預算的補償費還要少不少。別說拿一百二十萬解決所有地上物，如果現在有人說，拿二百萬保證把幹渠兩側的地上物全部清理幹淨，業主立馬同意。
根據他們統計，幹渠兩側阻礙施工的楊樹又四萬多棵！按照國家補償標準，這四萬多棵楊樹也不過是二百來萬，問題就是，你一棵楊樹補償四五十塊錢，沒有人同意。
而水利施工有屬於涉及公共利益的征用，補償標準肯定要不可能達到村民要求的標準。
“明白了？”餘慶陽笑著問道。
“明白了！”於文勝心悅誠服的點點頭。
“所以說，遇事不要想著不行，幹不了，辦不成，沒辦法！要先開動腦筋，多方麵想一想，有句話東方不亮西方亮！也許稍微繞個彎子，就能把事情完美解決！不要光盯著領導，給領導挑毛病，挑刺！有時候，你親眼看到的，親耳聽到的，不一定就是事實！”餘慶陽又點了於文勝一句。
“知道了！謝謝餘總！”於文勝紅著臉，喃喃道。
“知道了，那就抓緊時間，你們的時間很緊張，尤其是在不影響農田灌溉的前提下施工，有太多的不利因素需要克服！這段時間大家都辛苦一點，把活搶出來，還要幹漂亮！當然，安全也是絕對不能忽視的！”餘慶陽又說了一番動員的話，然後在於文勝等人的陪同下，去現場轉了一圈，才結束晏城提水泵站項目部。
接著來到今天的第三站，小清河治理項目部。
小清河治理項目部的項目經理已經換人，不再是張建國擔任，而是調派淮海工程總公司工程四處的處長孫樹立擔任項目經理。
下個月，五月份，張建國就要帶隊啟程前往阿吉及利亞。
阿吉及利亞布泰坦市的人工湖已經完成設計，正在進行最後的審查。
“那條土路屬於蔡甸鄉的，主要是蔡甸和胡集兩個村子使用！”
“想辦法和業主溝通一下，看看能不能讓業主出費用把土路硬化一下！”
“這個……餘總……這條土路大約三公裏長，全部硬化的話，費用可不少。估計業主那邊不能同意！”
“你沒試過，怎麽知道業主不同意？
按照設計圖紙，幹渠主要通過這兩個村子吧？
我再問你一句，老幹渠邊上的樹都需要砍伐吧？進展如何？”
“這個……這個地上物遷占是指揮部負責的……目前進展很緩慢！”餘慶陽突然轉換話題有些不解，但還是如實迴答道。
“為什麽？”餘慶陽又追問了一句。
“咱們水利工程，一般都沒有遷占費用，這次晏城提水泵站擴建工程，雖然考慮了部分拆遷補償費，但是太少！
指揮部都不敢拿出來，就靠口空白話去動員村裏把幹渠兩側的樹砍了！難度比較大！”
“嗬，何止難度比較大，是難於上青天吧？”餘慶陽輕笑道。
一分錢不出，就像讓老百姓把樹砍了，當這是五六十年代啊？
村幹部沒有一點好處，那會上心幫你做老百姓的工作？
“是，幾乎沒有進展！”於文勝隻能如實的點點頭。
“老於，你知道一個項目經理最重要的能力是什麽嗎？
不是你看圖紙的本事，那是技術總工的活！也不是你組織施工的能力，你下麵有施工員！
最重要的是你公關能力，或者也叫商務能力！或者說溝通協調的能力！
讓業主，監理，設計跟著自己的思路走！為自己施工創造有利條件！能做到這些，才是一個成功的項目經理！
就像我說的把土路硬化的事情，你都沒去考慮，怎麽就說不行？”
“這個……”
“三公裏的土路，咱們多算一點，按五公裏來算！四米寬的路，做二十公分的混凝土硬化！
需要花多少錢？
c20的混凝土，運到這邊一方成本二百塊錢，也就是一個平方四十塊錢，加上攤鋪費，一個平方五塊錢，總共成本是四十五塊錢一個平方，加上咱們的利潤，稅金，六十塊錢能不能行？
五公裏多少錢？一百二十萬！
業主那邊再緊張，拿不出一百二十萬？”
“能拿出來，但是這個道路硬化和本工程無關……”
“怎麽能說沒有關係？你的腦子不要那麽僵化，要發散思維！
現在是不是地上物遷占進行不下去，業主那邊錢少，又不敢鬆口？”
“是！”
“那麽我再問你，工期緊張不緊張？”
“非常緊張，幹渠和暗渠的施工不能影響農田灌溉！”
“也就是說業主那邊還是很著急的！隻是因為資金問題，雙方僵持，最終業主為了推進施工進度，必然會吐口，追加遷占資金。”
“現在指揮部正在打報告，申請追加地上物補償款！”於文勝還是沒有明白，餘慶陽繞這麽一大圈的目的。
“其實，所有老百姓都知道，提水泵站擴建，修幹渠是為他們服務的，收益的是他們！
老百姓的覺悟還是有的，關鍵是怎麽去做工作！
誰去做工作？自然是村幹部！
其實現在的矛盾焦點是村幹部因為沒有利益，不肯下力氣去做工作！
如果我們承諾把外麵的道路硬化了，包括他們村裏的主要道路硬化一下，並且把道路硬化的活報給村幹部！
條件就是幹渠兩側的地上物無償清理幹淨！你說村幹部願不願意幹？”饒了一大圈，餘慶陽終於把關鍵問題點了出來。
“這……這個！”於文勝不得不承認，這種操作可行性非常高。
村幹部也需要政績的，還有比修路更好的政績嗎？別的村子都走泥巴路，一下雨自行車都推不動，他們走在整潔的馬路上，村幹部在村子裏的威望能提高多少？
更何況，還把活包給他們幹，賺個幾萬塊錢還不是很輕鬆？就是費點口舌，做做工作的事，何樂不為？
對於業主來說，雖然地上物補償資金少，但是一百二十萬，完全能夠拿出來，比他們原本預算的補償費還要少不少。別說拿一百二十萬解決所有地上物，如果現在有人說，拿二百萬保證把幹渠兩側的地上物全部清理幹淨，業主立馬同意。
根據他們統計，幹渠兩側阻礙施工的楊樹又四萬多棵！按照國家補償標準，這四萬多棵楊樹也不過是二百來萬，問題就是，你一棵楊樹補償四五十塊錢，沒有人同意。
而水利施工有屬於涉及公共利益的征用，補償標準肯定要不可能達到村民要求的標準。
“明白了？”餘慶陽笑著問道。
“明白了！”於文勝心悅誠服的點點頭。
“所以說，遇事不要想著不行，幹不了，辦不成，沒辦法！要先開動腦筋，多方麵想一想，有句話東方不亮西方亮！也許稍微繞個彎子，就能把事情完美解決！不要光盯著領導，給領導挑毛病，挑刺！有時候，你親眼看到的，親耳聽到的，不一定就是事實！”餘慶陽又點了於文勝一句。
“知道了！謝謝餘總！”於文勝紅著臉，喃喃道。
“知道了，那就抓緊時間，你們的時間很緊張，尤其是在不影響農田灌溉的前提下施工，有太多的不利因素需要克服！這段時間大家都辛苦一點，把活搶出來，還要幹漂亮！當然，安全也是絕對不能忽視的！”餘慶陽又說了一番動員的話，然後在於文勝等人的陪同下，去現場轉了一圈，才結束晏城提水泵站項目部。
接著來到今天的第三站，小清河治理項目部。
小清河治理項目部的項目經理已經換人，不再是張建國擔任，而是調派淮海工程總公司工程四處的處長孫樹立擔任項目經理。
下個月，五月份，張建國就要帶隊啟程前往阿吉及利亞。
阿吉及利亞布泰坦市的人工湖已經完成設計，正在進行最後的審查。