吳雨很想說，我對現在的銷量很滿意。
一年五千萬的產值，我有什麽不滿意的？
可是看著餘慶陽的眼神，這句話怎麽也說不出口。
餘慶陽炙熱的眼神，像強光手電，刺的吳雨睜不開眼睛，抬不起頭。
“當初設計產能是多少？”餘慶陽最終沒有直接懟吳雨，而是換了個問題。
“日產二百輛！”杜騰龍替吳雨迴答道。
吳雨還在糾結餘慶陽的上一個問題。
餘慶陽看了一眼杜騰龍。
“日產二百，也就是說每個月的產量可以達到六千輛左右！
你們才達到六分之一的產能，就開始驕傲自滿。
跑來向我表功！
怎麽，很想讓我表揚表揚你們？”
“不是，餘總，我們也是為了避免造成擠壓，所以，一直控製著產量。
等銷量上去，再逐步增加產量！”
“等銷量上去，我問你們，銷量什麽時候能上去？
你們采用的是什麽樣的銷售模式？”
“我們采用的是直營店和授權加盟店兩種銷售模式！
目前直營店三十八家，加盟店七十五家！”
“直營店和加盟店一共是一百一十三家。
平均一個月一家店銷售不到十輛電動車。
銷售一輛電動自行車的利潤是八百到一千。
也就是說，他們一個月的毛利是八千到一萬之間。
我算的沒有錯吧？”
“沒有！”
“不管是直營店還是授權加盟店，都有門麵房吧？
房租一個月怎麽也要三千到五千塊錢吧？”
“差不多，我們直營店的平均租金在三千五百塊錢！”
“那麽就是說，刨除租金，還能剩下三千到七千塊錢的樣子！
一個店幾個人？
算兩個銷售人員吧！
再扣除工資，每人五百，一共是一千。
老板還剩下兩千到六千塊錢。
還有其他一些開支……
吳總，如果是你，你會投資幾萬甚至十幾萬開這樣的店嗎？”
“我……”
“我什麽？你的加盟店都快餓死了！
你的直營店，很大一部分可能需要廠裏補貼才能發的下工資！
你還沾沾自喜的給我邀功？
你月銷量一千，你想沒想過，集團公司那邊內部購買的有多少？
你昨天跑去，給我匯報工作，匯報的都是銷量達到了多少。
這個月比上個月增加了多少銷量。
給集團上交了多少利潤！
我問你，你們除了開加盟店，直營店還幹了什麽？
打廣告了嗎？
在哪裏打的廣告？
廣告效果做評估了嗎？
有沒有幫助加盟店增加銷售，直營店有沒有搞促銷活動？
你們聘請的狗屁銷售副總，就是這麽搞銷售的？”餘慶陽指著吳雨的鼻子問道。
唾沫星子都蹦到臉上了。
吳雨低著頭，也不敢擦。
“讓那個狗屁銷售副總給我滾蛋！
水利機械公司下麵成立銷售公司，從老總到業務員，全部外聘！
當然，內部員工，敢給我裏軍令狀，拿出切實可行的方案出來，也可以去銷售公司挑大梁！”
“是！”
“是什麽是？職工推舉你出來，當這個領頭人，是讓你領著他們發展壯大，獲得更多的工資福利。
你做到了嗎？
你對得起職工對你的信任？”
“我……”
當做好幾十個職工的麵，被餘慶陽罵的狗血淋頭，吳雨快哭了。
吳雨也是倒黴，剛剛在華禹世紀城，邢翔把好好的土倒掉，讓餘慶陽有些窩火。
但是知道不怪邢翔，所有隻是輕描淡寫的罵了兩句。
現在，看到吳雨把一個好好的生意，搞得半死不活，還洋洋得意的衝自己表功。
餘慶陽哪裏還忍得住，不噴他，不懟他，實在是對不起國家，對不起黨，對不起人民。
“我什麽我？吳雨，我告訴你，從現在開始，所有生產線，加班加點的幹！
生產線不夠，就給我增加生產線！
我要求不高，月產能達到一萬輛！”
“啊！？”吳雨吃驚的看著餘慶陽。
從一千輛，一下子增加十倍，到一萬輛。
“啊什麽？
怎麽銷售你不用管，我就問你能不能做到？”
“能！”吳雨咬牙道。
“產量保證，質量也不能打折扣！”
“是，我們一定在保證質量的前提下，完成產量！”吳雨大聲喊道。
“車間不夠用，我給你提供新車間！
人不夠用的，那就招人！”
“明白！”吳雨大聲嚎道。
“我隻給你三個月的時間，做不到，你自己打辭職報告！”
“是！”
“原來的閘門，閘閥，啟閉機生產也不能停！
而且要加強，那個才是主業！”
“是！”吳雨答應的很沒有底氣。
想反駁，又不敢。
現在倉庫裏已經堆積了好多啟閉機、閘門、閘閥。
“怎麽？是不是感覺很不理解？
明明閘門、啟閉機這些水利機械設備銷售不好，賣不動，我還這麽重視他們？”餘慶陽的語氣緩和了許多。
“是，我們倉庫裏已經擠壓了不少……”
“我記得之前k和你談過這個問題！
未來國家會投資幾萬億用於水利基礎建設！
國家十五規劃，水利基礎建設的投資四千六百億！
水利基礎建設，需要不需要閘門、閘閥，需要不需要啟閉機？
這麽大的投資，水利機械設備占百分之一就是四十六億的市場！
會僅占百分之一嗎？
你說市場有多大？
這麽大的市場，我們就這麽把它丟掉？
我們是水利機械公司，水利機械是我們的老本行，是我們的根！
我不但不能丟，還要加強！
怎麽加強？
投入資金，去更新換代，去研究新技術，發明創造更好的閘門，閘閥，啟閉機！
拓展我們的產品線！
豐富種類！
我問什麽要搞電動自行車項目？
是為了讓電動自行車反哺我們在水利機械設備生產研究上的投資。”
餘慶陽對水利機械公司的野望很大。
他覺得不甘心，僅僅生產幾種規格的閘門，閘閥，啟閉機這些低附加值的東西。
李書福能做到從照相，垃圾提煉金銀，到生產電冰箱，再到生產汽車的華麗轉變。
他的水利機械公司，為什麽不能做到從生產閘門，啟閉機到農田灌溉係統，到農業水利機械，再到水力發電設備的轉變？
他現在擁有的條件，可比李書福那個時候優越無數倍。
人總是隨著自己的閱曆，不斷的發生著變化。
去了一趟非洲，讓餘慶陽的野心急劇膨脹。
已經不滿足於，原來靠著各種關係，幹點工程，搬磚賺錢了。
要搬磚，也不能搬黏土磚，水泥磚，要搬就搬金磚。
當然，餘慶陽還沒膨脹到盲目，膨脹到不知道自己吃多少碗幹飯的地步。
套用後世那句話，人總要有夢想的，萬一實現了呢？
餘慶陽對吳雨說的話，很多工人都聽到了。
一些工人，尤其是老工人，對餘慶陽的話很讚同。
一位老工人拉著餘慶陽的手，“餘總，您說的太好了！
我們不能忘了本，我們不能因為賺錢就全部跑去生產電動自行車了！
那麽誰來生產啟閉機？
國家投資那麽多錢修水利工程，沒有啟閉機用，不成了笑話嗎？
我們這些水利人怎麽對得起黨和國家？”
“老師傅，您說的對，我們是共產黨員，是國家工人，我們不能隻鑽到錢眼裏！
電動自行車，隻能當副業來做，搞點三產，給大家夥改善改善條件可以。
但是不能忘了，生產水利機械才是黨和國家交給我們的任務！”餘慶陽握著老工人的手大聲說道。
“餘總，我們都知道你是好幹部，好領導！
是你幫我們抓走了蛀蟲，又帶領我們搞電動自行車，讓我們都過上了好日子！
我們相信你！”遠處有工人大聲喊道。
“謝謝大家對我的信任！”餘慶陽真誠的對著車間裏的工人喊道。
在車間轉了一圈，餘慶陽領著吳雨來到他們的會議室。
“吳總，杜總，剛才在車間裏說了很多，也把你們罵的不清！
我看吳總眼圈都紅了！”餘慶陽笑著說道。
“餘總，我……”吳雨被餘慶陽說的臉通紅。
餘慶陽擺擺手，繼續說道：“我今天去了牛頭峪東溝，小清河，世紀城，還有咱們水利機械公司，我隻在這裏發了火。
不是他們做的都好，相反，他們有很多錯誤，很多不足的地方。
我為什麽沒有發火？
你們要明白，愛之深，責之切！
我對水利機械公司是給予了很大希望的！
我曾經把華禹置業和華禹水利機械比作是華禹投資的兩條腿。
你們明白這是什麽意思嗎？
兩條腿！
華禹水利機械是華禹投資前進的動力，是支撐，是必不可少的一個環節！”
“餘總……”
餘慶陽的一番話，讓吳雨和杜騰龍激動的臉都紅了，熱血沸騰。
原來華禹水利係統在餘總心裏地位這麽重要。
“至於說，我的老本行，工程。
無論是水利工程，還是公路工程，又或者房建工程，其實也就那麽迴事。
這屋裏就咱們三個人，關上門說話。
憑我的關心，三家施工公司，不會少了活幹，也能賺很多錢。
可是哪又如何？
剛才那位老師傅說的好啊！
我們是共產黨員，我們不能鑽到錢眼裏。
賺錢隻能是我們實現目標，實現理想的手段。
而不能成為我們的終極目標。”餘慶陽看著兩位水利機械公司的領頭人說道。
“大話，套話咱們不多說了！
現在我交給你們一個任務！
建立水利機械設備研究室！
聘請專家教授，找老工人，老水利人，一塊去研究水利機械設備！
可以是原產品的優化提升，也可以是新產品的研發！
這個研究室就依托水利機械公司而建。
至於資金，你們不用擔心。
需要什麽設備，什麽樣的儀器，需要多少錢，打報告上來。
我全力支持！”
“餘總……那電動自行車還搞嗎？”吳雨小聲問道。
“笨蛋！
當然要搞了，不但要搞，還要搞好，搞大，搞出個國家名牌電動自行車出來！”餘慶陽氣的罵了一句。
“不搞電動自行車，哪來的錢搞科研發明？”
“哦！餘總，您放心吧！
我一定把水利機械設備研究室搞起來！
也把電動自行車的生產管理好！”吳雨站起來大聲保證道。
吳雨也接受了教訓，知道自己不是搞銷售的料子，所以絕口不提銷售的事情。
反正你餘總不讓我管銷售，那我就一心管好生產好了。
“嗯！別光說好聽的話，我要看你們的行動！”餘慶陽拍拍吳雨的肩膀，“行了！
今天就到這裏吧！
你們忙，我走了！”
餘慶陽說完，瀟灑的離開水利機械公司。
開車來到位於南山區的家具廠。
剛才餘慶陽沒有提家具廠，其實家具廠的市場也很龐大。
做好了利潤不比房地產和電動自行車差。
隻不過，那種環境下，肯定不能提家具廠，隻能強調水利機械廠的重要性。
“餘總，歡迎餘總！”肖玉龍提前在門口迎接。
家具廠目前結構非常簡單。
廠長肖玉龍兼車間主任兼銷售經理，然後就是一群老師傅。
目前家具廠的家具基本不對外銷售。
光是華禹置業下的訂單，就忙不過來。
華禹世紀城的房子，全部都是精裝房，拎包入住的那種。
那可是幾萬套家具的訂單。
未來還會有更多的訂單。
餘慶陽給華禹世紀城定的硬性標準就是，我隻賣精品精裝房。
想買毛坯房，對不起，沒有！
這也是一種內部的產業循環，或者叫做捆綁銷售。
“肖廠長，你們家具廠的發展可是有些落後了！
迴頭我找安總，讓他把行政管理部門，銷售部門給你建立起來！”在車間裏轉了一圈，餘慶陽笑著說道。
“餘總，其實是沒要！我感覺，光是華禹世紀城的訂單我們就忙不過來了！
沒必要花那個錢，建行政，銷售部門了！”肖玉龍解釋道。
“肖廠長，我原來以為你挺有眼光的！
也很有創業精神，可是今天你的話，讓我很失望啊！
搞企業，保守，守成，往往就以為著死亡！
搞企業就像是過獨木橋，你不往前走，可不單單是被人落在後麵，而是會被後麵的人推到河裏去！”
一年五千萬的產值，我有什麽不滿意的？
可是看著餘慶陽的眼神，這句話怎麽也說不出口。
餘慶陽炙熱的眼神，像強光手電，刺的吳雨睜不開眼睛，抬不起頭。
“當初設計產能是多少？”餘慶陽最終沒有直接懟吳雨，而是換了個問題。
“日產二百輛！”杜騰龍替吳雨迴答道。
吳雨還在糾結餘慶陽的上一個問題。
餘慶陽看了一眼杜騰龍。
“日產二百，也就是說每個月的產量可以達到六千輛左右！
你們才達到六分之一的產能，就開始驕傲自滿。
跑來向我表功！
怎麽，很想讓我表揚表揚你們？”
“不是，餘總，我們也是為了避免造成擠壓，所以，一直控製著產量。
等銷量上去，再逐步增加產量！”
“等銷量上去，我問你們，銷量什麽時候能上去？
你們采用的是什麽樣的銷售模式？”
“我們采用的是直營店和授權加盟店兩種銷售模式！
目前直營店三十八家，加盟店七十五家！”
“直營店和加盟店一共是一百一十三家。
平均一個月一家店銷售不到十輛電動車。
銷售一輛電動自行車的利潤是八百到一千。
也就是說，他們一個月的毛利是八千到一萬之間。
我算的沒有錯吧？”
“沒有！”
“不管是直營店還是授權加盟店，都有門麵房吧？
房租一個月怎麽也要三千到五千塊錢吧？”
“差不多，我們直營店的平均租金在三千五百塊錢！”
“那麽就是說，刨除租金，還能剩下三千到七千塊錢的樣子！
一個店幾個人？
算兩個銷售人員吧！
再扣除工資，每人五百，一共是一千。
老板還剩下兩千到六千塊錢。
還有其他一些開支……
吳總，如果是你，你會投資幾萬甚至十幾萬開這樣的店嗎？”
“我……”
“我什麽？你的加盟店都快餓死了！
你的直營店，很大一部分可能需要廠裏補貼才能發的下工資！
你還沾沾自喜的給我邀功？
你月銷量一千，你想沒想過，集團公司那邊內部購買的有多少？
你昨天跑去，給我匯報工作，匯報的都是銷量達到了多少。
這個月比上個月增加了多少銷量。
給集團上交了多少利潤！
我問你，你們除了開加盟店，直營店還幹了什麽？
打廣告了嗎？
在哪裏打的廣告？
廣告效果做評估了嗎？
有沒有幫助加盟店增加銷售，直營店有沒有搞促銷活動？
你們聘請的狗屁銷售副總，就是這麽搞銷售的？”餘慶陽指著吳雨的鼻子問道。
唾沫星子都蹦到臉上了。
吳雨低著頭，也不敢擦。
“讓那個狗屁銷售副總給我滾蛋！
水利機械公司下麵成立銷售公司，從老總到業務員，全部外聘！
當然，內部員工，敢給我裏軍令狀，拿出切實可行的方案出來，也可以去銷售公司挑大梁！”
“是！”
“是什麽是？職工推舉你出來，當這個領頭人，是讓你領著他們發展壯大，獲得更多的工資福利。
你做到了嗎？
你對得起職工對你的信任？”
“我……”
當做好幾十個職工的麵，被餘慶陽罵的狗血淋頭，吳雨快哭了。
吳雨也是倒黴，剛剛在華禹世紀城，邢翔把好好的土倒掉，讓餘慶陽有些窩火。
但是知道不怪邢翔，所有隻是輕描淡寫的罵了兩句。
現在，看到吳雨把一個好好的生意，搞得半死不活，還洋洋得意的衝自己表功。
餘慶陽哪裏還忍得住，不噴他，不懟他，實在是對不起國家，對不起黨，對不起人民。
“我什麽我？吳雨，我告訴你，從現在開始，所有生產線，加班加點的幹！
生產線不夠，就給我增加生產線！
我要求不高，月產能達到一萬輛！”
“啊！？”吳雨吃驚的看著餘慶陽。
從一千輛，一下子增加十倍，到一萬輛。
“啊什麽？
怎麽銷售你不用管，我就問你能不能做到？”
“能！”吳雨咬牙道。
“產量保證，質量也不能打折扣！”
“是，我們一定在保證質量的前提下，完成產量！”吳雨大聲喊道。
“車間不夠用，我給你提供新車間！
人不夠用的，那就招人！”
“明白！”吳雨大聲嚎道。
“我隻給你三個月的時間，做不到，你自己打辭職報告！”
“是！”
“原來的閘門，閘閥，啟閉機生產也不能停！
而且要加強，那個才是主業！”
“是！”吳雨答應的很沒有底氣。
想反駁，又不敢。
現在倉庫裏已經堆積了好多啟閉機、閘門、閘閥。
“怎麽？是不是感覺很不理解？
明明閘門、啟閉機這些水利機械設備銷售不好，賣不動，我還這麽重視他們？”餘慶陽的語氣緩和了許多。
“是，我們倉庫裏已經擠壓了不少……”
“我記得之前k和你談過這個問題！
未來國家會投資幾萬億用於水利基礎建設！
國家十五規劃，水利基礎建設的投資四千六百億！
水利基礎建設，需要不需要閘門、閘閥，需要不需要啟閉機？
這麽大的投資，水利機械設備占百分之一就是四十六億的市場！
會僅占百分之一嗎？
你說市場有多大？
這麽大的市場，我們就這麽把它丟掉？
我們是水利機械公司，水利機械是我們的老本行，是我們的根！
我不但不能丟，還要加強！
怎麽加強？
投入資金，去更新換代，去研究新技術，發明創造更好的閘門，閘閥，啟閉機！
拓展我們的產品線！
豐富種類！
我問什麽要搞電動自行車項目？
是為了讓電動自行車反哺我們在水利機械設備生產研究上的投資。”
餘慶陽對水利機械公司的野望很大。
他覺得不甘心，僅僅生產幾種規格的閘門，閘閥，啟閉機這些低附加值的東西。
李書福能做到從照相，垃圾提煉金銀，到生產電冰箱，再到生產汽車的華麗轉變。
他的水利機械公司，為什麽不能做到從生產閘門，啟閉機到農田灌溉係統，到農業水利機械，再到水力發電設備的轉變？
他現在擁有的條件，可比李書福那個時候優越無數倍。
人總是隨著自己的閱曆，不斷的發生著變化。
去了一趟非洲，讓餘慶陽的野心急劇膨脹。
已經不滿足於，原來靠著各種關係，幹點工程，搬磚賺錢了。
要搬磚，也不能搬黏土磚，水泥磚，要搬就搬金磚。
當然，餘慶陽還沒膨脹到盲目，膨脹到不知道自己吃多少碗幹飯的地步。
套用後世那句話，人總要有夢想的，萬一實現了呢？
餘慶陽對吳雨說的話，很多工人都聽到了。
一些工人，尤其是老工人，對餘慶陽的話很讚同。
一位老工人拉著餘慶陽的手，“餘總，您說的太好了！
我們不能忘了本，我們不能因為賺錢就全部跑去生產電動自行車了！
那麽誰來生產啟閉機？
國家投資那麽多錢修水利工程，沒有啟閉機用，不成了笑話嗎？
我們這些水利人怎麽對得起黨和國家？”
“老師傅，您說的對，我們是共產黨員，是國家工人，我們不能隻鑽到錢眼裏！
電動自行車，隻能當副業來做，搞點三產，給大家夥改善改善條件可以。
但是不能忘了，生產水利機械才是黨和國家交給我們的任務！”餘慶陽握著老工人的手大聲說道。
“餘總，我們都知道你是好幹部，好領導！
是你幫我們抓走了蛀蟲，又帶領我們搞電動自行車，讓我們都過上了好日子！
我們相信你！”遠處有工人大聲喊道。
“謝謝大家對我的信任！”餘慶陽真誠的對著車間裏的工人喊道。
在車間轉了一圈，餘慶陽領著吳雨來到他們的會議室。
“吳總，杜總，剛才在車間裏說了很多，也把你們罵的不清！
我看吳總眼圈都紅了！”餘慶陽笑著說道。
“餘總，我……”吳雨被餘慶陽說的臉通紅。
餘慶陽擺擺手，繼續說道：“我今天去了牛頭峪東溝，小清河，世紀城，還有咱們水利機械公司，我隻在這裏發了火。
不是他們做的都好，相反，他們有很多錯誤，很多不足的地方。
我為什麽沒有發火？
你們要明白，愛之深，責之切！
我對水利機械公司是給予了很大希望的！
我曾經把華禹置業和華禹水利機械比作是華禹投資的兩條腿。
你們明白這是什麽意思嗎？
兩條腿！
華禹水利機械是華禹投資前進的動力，是支撐，是必不可少的一個環節！”
“餘總……”
餘慶陽的一番話，讓吳雨和杜騰龍激動的臉都紅了，熱血沸騰。
原來華禹水利係統在餘總心裏地位這麽重要。
“至於說，我的老本行，工程。
無論是水利工程，還是公路工程，又或者房建工程，其實也就那麽迴事。
這屋裏就咱們三個人，關上門說話。
憑我的關心，三家施工公司，不會少了活幹，也能賺很多錢。
可是哪又如何？
剛才那位老師傅說的好啊！
我們是共產黨員，我們不能鑽到錢眼裏。
賺錢隻能是我們實現目標，實現理想的手段。
而不能成為我們的終極目標。”餘慶陽看著兩位水利機械公司的領頭人說道。
“大話，套話咱們不多說了！
現在我交給你們一個任務！
建立水利機械設備研究室！
聘請專家教授，找老工人，老水利人，一塊去研究水利機械設備！
可以是原產品的優化提升，也可以是新產品的研發！
這個研究室就依托水利機械公司而建。
至於資金，你們不用擔心。
需要什麽設備，什麽樣的儀器，需要多少錢，打報告上來。
我全力支持！”
“餘總……那電動自行車還搞嗎？”吳雨小聲問道。
“笨蛋！
當然要搞了，不但要搞，還要搞好，搞大，搞出個國家名牌電動自行車出來！”餘慶陽氣的罵了一句。
“不搞電動自行車，哪來的錢搞科研發明？”
“哦！餘總，您放心吧！
我一定把水利機械設備研究室搞起來！
也把電動自行車的生產管理好！”吳雨站起來大聲保證道。
吳雨也接受了教訓，知道自己不是搞銷售的料子，所以絕口不提銷售的事情。
反正你餘總不讓我管銷售，那我就一心管好生產好了。
“嗯！別光說好聽的話，我要看你們的行動！”餘慶陽拍拍吳雨的肩膀，“行了！
今天就到這裏吧！
你們忙，我走了！”
餘慶陽說完，瀟灑的離開水利機械公司。
開車來到位於南山區的家具廠。
剛才餘慶陽沒有提家具廠，其實家具廠的市場也很龐大。
做好了利潤不比房地產和電動自行車差。
隻不過，那種環境下，肯定不能提家具廠，隻能強調水利機械廠的重要性。
“餘總，歡迎餘總！”肖玉龍提前在門口迎接。
家具廠目前結構非常簡單。
廠長肖玉龍兼車間主任兼銷售經理，然後就是一群老師傅。
目前家具廠的家具基本不對外銷售。
光是華禹置業下的訂單，就忙不過來。
華禹世紀城的房子，全部都是精裝房，拎包入住的那種。
那可是幾萬套家具的訂單。
未來還會有更多的訂單。
餘慶陽給華禹世紀城定的硬性標準就是，我隻賣精品精裝房。
想買毛坯房，對不起，沒有！
這也是一種內部的產業循環，或者叫做捆綁銷售。
“肖廠長，你們家具廠的發展可是有些落後了！
迴頭我找安總，讓他把行政管理部門，銷售部門給你建立起來！”在車間裏轉了一圈，餘慶陽笑著說道。
“餘總，其實是沒要！我感覺，光是華禹世紀城的訂單我們就忙不過來了！
沒必要花那個錢，建行政，銷售部門了！”肖玉龍解釋道。
“肖廠長，我原來以為你挺有眼光的！
也很有創業精神，可是今天你的話，讓我很失望啊！
搞企業，保守，守成，往往就以為著死亡！
搞企業就像是過獨木橋，你不往前走，可不單單是被人落在後麵，而是會被後麵的人推到河裏去！”