“睡不著了?”她不知道什麽時候醒了，窩在床上輕聲問了一句。
張哲轉過頭，她用被子圍住自己的頭，整個人隻露出來一張臉，縮成一團盯著他。
“嗯，我有點緊張。”他轉過身坐在床邊，又給她掖了下被子。
陳晨在被子裏動了一下，圍住了張哲的腰，隔著厚厚的被子，她姿勢有點別扭 “一會我和安娜出現，你和張軒先留在酒店。安娜是不想在開局的時候你們輸在氣勢上，一般情況其他家的領導人都不會出現。你不要緊張，沒關係的”陳晨終於放棄了被子，伸手去摸了摸他的臉頰，想安慰他。
“我開車送你們過去，我們就在車裏等，有事情就喊我們。”張哲握住了她的手。
“也好，還有個照應。”她坐起身，拿過張哲的咖啡喝了一口，站起身去洗漱。陳晨也很緊張，不過有安娜在，她安心很多。
安娜穿了整套深灰色的西裝，暗暗泛著光澤，深紅色的胸針別在領子上的花眼上，頭髮用髮蠟固定成了三七分，張軒看她走出門有點愣神，低著頭嘀咕了一句什麽。
陳晨走出門整理著西裝的領子，她沒穿馬甲，藏藍色的西裝袖口沒有係好，卷在了手肘上，黑色的襯衫領口敞開，看起來不太正式。
“大小姐，你這樣是不是太隨意了?”安娜看了她一眼。
“我知道，一會就係好了。”陳晨攏了下頭髮，隨口答道。車停下之後張哲掏出她的領帶，豎起衣領給她打了個溫莎結，張哲看起來有點緊張，陳晨整理袖口輕輕的笑了一下安慰他，開門走了下去。
看她們拿著資料離開，張哲轉過身問後座的張軒：“你剛在嘀咕什麽?”
張軒氣哼哼的迴答：“我在說安娜，你看，一點也不像女人，有幾個女人會穿帶花眼的西裝的，還穿馬甲你看她頭髮，三七分，油頭馬麵聽過麽，說的就是她!”
張軒臉上帶著嫌棄，可是口是心非的太明顯了。那麽討厭她，為什麽觀察的這麽仔細，張哲搖了搖頭： “你啊，明明不討厭她，幹嘛非要找理由讓自己看不上她。”
“誰說我不討厭她?!”張軒緊張的接了一句。
“你第一次說是因為喝多了，才…第二次可是自己跟著出去的。”張哲拆穿了他。
“我那不是被氣得麽!”張軒又反駁了一句。
張哲又搖搖頭，並不打算繼續探討這個問題了。
他很緊張。陳晨跟他說這是好事。當感到緊張的時候，就證明自己已經從安全區走出來了，走出安全區，是走向目標的第一步。張哲不太確定是不是這樣，但是緊張，是實實在在的。
陳晨係好袖口，和安娜邁著大步朝gte的會議室走過去，語氣平淡的說了一句：“安娜，我很害怕。”
“我也是。”安娜沒看她，接了一句，打開了會議室的門。
其他三家已經準備好了，林總坐在主位上，看見她們進來招招手，示意他們坐下。
別人的談判隊伍都是四個或者五個人，都是談判手加上副手和助理，隻有安娜和陳晨是兩個人出現在這。 陳晨隱藏在桌下的雙腿用力繃緊。
“人到齊了，我們開始吧。”林總轉過身麵對他們：“各位誰先介紹一下自家?”
沒人吭聲，誰都知道第一個站起來的會變成眾矢之的，安娜經歷過多方談判，深刻體會的到槍打出頭鳥的概念。但是總的有人打頭陣，沒人應聲，林總也隻能自己指定了：“安娜，你們是這裏規模最小的，你們先來。”
陳晨在心裏暗罵了一聲，老東西明顯是想看我們笑話。安娜點點頭，並沒有顯得急躁，慢慢站起身，繫上了西裝的扣子。
“各位好，我們是s市的深藍汽車銷售公司，作為一個原本的小分銷商，我們坐在這的確是有點拉底各位的檔次了，能和在做的各位坐在一起，可以列為我們本年度最幸運的事了。”安娜臉上掛著笑，不鹹不淡的恭維了一句，語氣裏遍布這‘你們再大，不是也和我們一起參與談判’的嘲諷，聽得其他幾家心裏不爽，又不好開口。
“目前我們的營業報告來說，最大的缺點就是無法表現出超強的抗風險能力了，畢竟我們暫時沒有收到過比較大的風險。”安娜緊接著自嘲了一句，按照計劃，先把自己的缺點擺了出來，讓他們找到攻擊的點，隻有他們進攻，才能看出他們談判手的水平。
“你們開業時間短，規模小，種類少，沒有太大的風險很正常。”瑤鄉的代表第一時間開了口。
“這也恰恰是我們的優點，我們最晚開張，現在卻已經達到你們三分之二的規模了。”安娜淡定了接了一句，並沒慌張。
“快速增長沒什麽可讚美的，我們這個行業有錢，誰都可以擴建。”鈴木的代表緊接著開口，敵意明顯。
“我們的天使投資人在一定程度也是對實力的肯定。”
“投資這種東西都是有賠有賺，天使投資人也不是每次都穩賺，說明不了你們的實力。”
“我覺得兩位代表忽略了我們的真正亮點。”安娜舉起手裏的資料：“我們的真正亮點不在於天使投資和發展速度，我們的長處在於利用自身優勢營造出的良好情況。在去年我們的業績有一個三級跳，在此之前我們的均業績每年隻有五百台左右的出手情況，三級跳之後，出去當天銷售的三百四十五台之外，之後我們日均每天都能銷售出4.98台，這對於當時隻有兩個品牌的銷售商來說，印證的是我們的宣傳和銷售能力;今年入住hq品牌之後，我們不但售出了作為國產老品牌積壓了三年的高端庫存車，當天銷量達到了688台，我們這個銷售數字可以多方查看驗證沒有虛假成分，各位的規模雖然大於我們，但是我不認為有哪位的單天最高銷售記錄高於我們。”
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張哲轉過頭，她用被子圍住自己的頭，整個人隻露出來一張臉，縮成一團盯著他。
“嗯，我有點緊張。”他轉過身坐在床邊，又給她掖了下被子。
陳晨在被子裏動了一下，圍住了張哲的腰，隔著厚厚的被子，她姿勢有點別扭 “一會我和安娜出現，你和張軒先留在酒店。安娜是不想在開局的時候你們輸在氣勢上，一般情況其他家的領導人都不會出現。你不要緊張，沒關係的”陳晨終於放棄了被子，伸手去摸了摸他的臉頰，想安慰他。
“我開車送你們過去，我們就在車裏等，有事情就喊我們。”張哲握住了她的手。
“也好，還有個照應。”她坐起身，拿過張哲的咖啡喝了一口，站起身去洗漱。陳晨也很緊張，不過有安娜在，她安心很多。
安娜穿了整套深灰色的西裝，暗暗泛著光澤，深紅色的胸針別在領子上的花眼上，頭髮用髮蠟固定成了三七分，張軒看她走出門有點愣神，低著頭嘀咕了一句什麽。
陳晨走出門整理著西裝的領子，她沒穿馬甲，藏藍色的西裝袖口沒有係好，卷在了手肘上，黑色的襯衫領口敞開，看起來不太正式。
“大小姐，你這樣是不是太隨意了?”安娜看了她一眼。
“我知道，一會就係好了。”陳晨攏了下頭髮，隨口答道。車停下之後張哲掏出她的領帶，豎起衣領給她打了個溫莎結，張哲看起來有點緊張，陳晨整理袖口輕輕的笑了一下安慰他，開門走了下去。
看她們拿著資料離開，張哲轉過身問後座的張軒：“你剛在嘀咕什麽?”
張軒氣哼哼的迴答：“我在說安娜，你看，一點也不像女人，有幾個女人會穿帶花眼的西裝的，還穿馬甲你看她頭髮，三七分，油頭馬麵聽過麽，說的就是她!”
張軒臉上帶著嫌棄，可是口是心非的太明顯了。那麽討厭她，為什麽觀察的這麽仔細，張哲搖了搖頭： “你啊，明明不討厭她，幹嘛非要找理由讓自己看不上她。”
“誰說我不討厭她?!”張軒緊張的接了一句。
“你第一次說是因為喝多了，才…第二次可是自己跟著出去的。”張哲拆穿了他。
“我那不是被氣得麽!”張軒又反駁了一句。
張哲又搖搖頭，並不打算繼續探討這個問題了。
他很緊張。陳晨跟他說這是好事。當感到緊張的時候，就證明自己已經從安全區走出來了，走出安全區，是走向目標的第一步。張哲不太確定是不是這樣，但是緊張，是實實在在的。
陳晨係好袖口，和安娜邁著大步朝gte的會議室走過去，語氣平淡的說了一句：“安娜，我很害怕。”
“我也是。”安娜沒看她，接了一句，打開了會議室的門。
其他三家已經準備好了，林總坐在主位上，看見她們進來招招手，示意他們坐下。
別人的談判隊伍都是四個或者五個人，都是談判手加上副手和助理，隻有安娜和陳晨是兩個人出現在這。 陳晨隱藏在桌下的雙腿用力繃緊。
“人到齊了，我們開始吧。”林總轉過身麵對他們：“各位誰先介紹一下自家?”
沒人吭聲，誰都知道第一個站起來的會變成眾矢之的，安娜經歷過多方談判，深刻體會的到槍打出頭鳥的概念。但是總的有人打頭陣，沒人應聲，林總也隻能自己指定了：“安娜，你們是這裏規模最小的，你們先來。”
陳晨在心裏暗罵了一聲，老東西明顯是想看我們笑話。安娜點點頭，並沒有顯得急躁，慢慢站起身，繫上了西裝的扣子。
“各位好，我們是s市的深藍汽車銷售公司，作為一個原本的小分銷商，我們坐在這的確是有點拉底各位的檔次了，能和在做的各位坐在一起，可以列為我們本年度最幸運的事了。”安娜臉上掛著笑，不鹹不淡的恭維了一句，語氣裏遍布這‘你們再大，不是也和我們一起參與談判’的嘲諷，聽得其他幾家心裏不爽，又不好開口。
“目前我們的營業報告來說，最大的缺點就是無法表現出超強的抗風險能力了，畢竟我們暫時沒有收到過比較大的風險。”安娜緊接著自嘲了一句，按照計劃，先把自己的缺點擺了出來，讓他們找到攻擊的點，隻有他們進攻，才能看出他們談判手的水平。
“你們開業時間短，規模小，種類少，沒有太大的風險很正常。”瑤鄉的代表第一時間開了口。
“這也恰恰是我們的優點，我們最晚開張，現在卻已經達到你們三分之二的規模了。”安娜淡定了接了一句，並沒慌張。
“快速增長沒什麽可讚美的，我們這個行業有錢，誰都可以擴建。”鈴木的代表緊接著開口，敵意明顯。
“我們的天使投資人在一定程度也是對實力的肯定。”
“投資這種東西都是有賠有賺，天使投資人也不是每次都穩賺，說明不了你們的實力。”
“我覺得兩位代表忽略了我們的真正亮點。”安娜舉起手裏的資料：“我們的真正亮點不在於天使投資和發展速度，我們的長處在於利用自身優勢營造出的良好情況。在去年我們的業績有一個三級跳，在此之前我們的均業績每年隻有五百台左右的出手情況，三級跳之後，出去當天銷售的三百四十五台之外，之後我們日均每天都能銷售出4.98台，這對於當時隻有兩個品牌的銷售商來說，印證的是我們的宣傳和銷售能力;今年入住hq品牌之後，我們不但售出了作為國產老品牌積壓了三年的高端庫存車，當天銷量達到了688台，我們這個銷售數字可以多方查看驗證沒有虛假成分，各位的規模雖然大於我們，但是我不認為有哪位的單天最高銷售記錄高於我們。”
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