隨著固縣的市政建設項目開始啟動，固縣的建築行業也是進行的如火如荼，全縣開展起各種建設的熱潮。
建築行業的商家個個都掙的盆滿缽滿。
自然地我也掙了點錢。我之前預製的那堆成山的模板被一掃而空。石場的街邊石什麽的，更是供不應求。
這些建材大多是供應市政建設，畢竟是和李副縣長簽訂過合同的。我也是按照市場價收款的。
一期貨款按時支付的，二期貨款卻推遲了幾天。我也不缺資金，什麽多一天少一天的，隻要給了就行。
可是第三期貨款卻遲遲未到。我說了我不缺資金，我就是想知道是什麽原因貨款沒到。
逾期差不多一個月，李副縣長打來了電話。“許總，實在抱歉，我現在已調離崗位，負責教育這一塊了。”
“好啊，你不是想搞教育強縣嗎，這迴總算有了機會了。我孩子以後上學就靠你了哈。”我也不知道如何勸解，開了幾句玩笑。
“許總，現在負責城建這塊的是周副縣長，他對你簽的那份協議很是不滿。在二期的時候，他就不同意放款，還是我強硬要求的。”
“現在三期的貨款，他是不放的。我跟他也磨了半個月了，他就是一條，不放款。”
“總之一點，許總，我對不起你。”
我了解李副縣長的為人，是一個辦實事的領導。我也寬慰了他幾句後，掛了電話。
周副縣長？什麽來頭？為什麽不按協議辦事？這兩天我正在解決醃製廠的事，等忙完了醃製廠的事，我就來會會你周副縣長。
由於采用大棚種植，各類蔬菜獲得大豐收。經過葉小雅的醃製、發酵，過夏之後，菜品就可以大量上市了。
菜品名字就叫“山妹子--開胃菜”，包裝有袋裝的，也有瓶裝的。
目前這個開胃菜已在海陽市、武城市和合豐市飯店出現，這三個市我不準備投放，擔心影響飯店收益。
同時，作為銷售這塊的負責人，現在還沒有合適的人選。
王家寶的老婆也快生了，不適合往外派；其他的是沒有銷售經驗，有幾個女孩還可以，但把她們放出去，還是有點不放心。
“寶貝，你覺得誰可以做這個銷售部的經理？”晚上休息的時候，我問萌萌。
“銷售部確實是該成立了，我們的產品銷售都是大姑的關係解決的。但我們不能一直靠大姑的關係，她的關係也有用盡的時候。”
“不過，哥，銷售經理還可以緩一緩。我們能不能找代理啊？讓代理幫我們銷售。”
“代理？說說看。”我沒想到萌萌竟然能想出這個招數。
“我也說不太明白，我就是從以前我們村的供銷社想到的。”萌萌翻身趴在我身旁看著我。
“後來我們學校有人賣學習用品。商家就在學校裏找一個同學，幫他銷售，然後按銷售多少給提成。”
“這個同學呢，就在各院找一個學生幫著他賣，隻不過提成變少了點。然後就是班級的銷售，一層層往下推。”
“第一個同學雖然提成變少了，但速度加快了，總的收入也多了。”
萌萌的意思我聽明白了，她是想招省級代理。這樣，這一個省的銷售就都可以交出去了。
如果在全國各個省都弄個代理，那不就省事了嗎。
“寶貝，那你說是招省代理好呢，還是市代理好呢？”招省代理是省事了，但它的風險也是存在的。
如果省代理的能力不行呢，那就耽誤一個省；如果一個省代理搞壟斷呢，百姓得不到實惠，產品也不能被很好地銷售出去。
“還是市代理吧，這樣容易管控。不過，我們要設立一個最高的銷售價格。根據不同的城市，設置一個最高價，真正把實惠落到實處。”
我不得不佩服萌萌想的周全。“行，明天把幾個負責人叫一塊開個會。”
第二天，我讓羅小霞安排一下會議，與會的就是各公司負責人：葉小雅、付曉瑩、王家寶、羅小霞和萌萌我倆。
會議就在葉小雅的辦公室裏召開，由萌萌主持，羅小霞記錄。
葉小雅先把醃製廠現在經營狀況和產能作了介紹，各種菜品即將完成醃製過程，還有半個月就可以上市了。
接著葉小雅就提出了醃製廠菜品的銷售的緊迫現實，希望各位暢所欲言，集思廣益，拿出可行的方案。
接下來是萌萌闡述代理的銷售模式，並和眾人探討了代理銷售模式的可行性，及存在的問題。
大家對萌萌提出的代理經銷非常讚同，認為可行，出現的問題也是可控的。並最終討論出了代理合同。
網上招代理的工作自然地交給羅小霞，除了開有飯店的三個市，麵向全國各市，誠招代理商。
會後我讓葉小雅幫準備了四套各種小吃，讓送貨車帶給天府的何兵他們四人。
最先打來電話的是趙普飛，他不愧為西南六省飲食品出口的負責人。“許總，你那個小菜是怎麽銷售的，要不我來個獨家代理吧。”
我知道趙普飛的能量的，告訴他產品種類、包裝，簽不了獨家代理，可以簽個天府市代理。
“許總，你那個‘山妹子開胃菜’真他媽的開胃，我一般就吃一小碗飯，結果今天中午，吃了那壇開胃菜，我竟然吃了兩碗飯。”
趙普飛還沒打發走，錢達富的電話來了，“許總，你那個‘山妹子開胃菜’啊，我想簽個全國總代理。”
“錢總好，我們這菜品是不簽總代理的，頂多也就簽個市級代理。”我頓時為難起來，要是二人都要簽市級代理，那可怎麽辦呢？
錢富達又問了菜品的種類，包裝和量產，立即就要求市級代理就他要了。
電話也就剛放下，李伯翰的電話就打來了。電話的內容還是醃製菜的事，問能不能大量供應，長期供應方麵的事。
何兵是第二天中午才打電話，“許少啊，行啊，你小子，你的那個菜真不錯，我也拿到食品檢測中心檢測了，就是，就是……”
聽著何兵說的吞吞吐吐，又說了食品檢測中心，我的心一沉，是不是有什麽不對的地方？
“何叔，你說，是不是小菜有什麽問題？”
“就是，你那小菜還有嗎？”
建築行業的商家個個都掙的盆滿缽滿。
自然地我也掙了點錢。我之前預製的那堆成山的模板被一掃而空。石場的街邊石什麽的，更是供不應求。
這些建材大多是供應市政建設，畢竟是和李副縣長簽訂過合同的。我也是按照市場價收款的。
一期貨款按時支付的，二期貨款卻推遲了幾天。我也不缺資金，什麽多一天少一天的，隻要給了就行。
可是第三期貨款卻遲遲未到。我說了我不缺資金，我就是想知道是什麽原因貨款沒到。
逾期差不多一個月，李副縣長打來了電話。“許總，實在抱歉，我現在已調離崗位，負責教育這一塊了。”
“好啊，你不是想搞教育強縣嗎，這迴總算有了機會了。我孩子以後上學就靠你了哈。”我也不知道如何勸解，開了幾句玩笑。
“許總，現在負責城建這塊的是周副縣長，他對你簽的那份協議很是不滿。在二期的時候，他就不同意放款，還是我強硬要求的。”
“現在三期的貨款，他是不放的。我跟他也磨了半個月了，他就是一條，不放款。”
“總之一點，許總，我對不起你。”
我了解李副縣長的為人，是一個辦實事的領導。我也寬慰了他幾句後，掛了電話。
周副縣長？什麽來頭？為什麽不按協議辦事？這兩天我正在解決醃製廠的事，等忙完了醃製廠的事，我就來會會你周副縣長。
由於采用大棚種植，各類蔬菜獲得大豐收。經過葉小雅的醃製、發酵，過夏之後，菜品就可以大量上市了。
菜品名字就叫“山妹子--開胃菜”，包裝有袋裝的，也有瓶裝的。
目前這個開胃菜已在海陽市、武城市和合豐市飯店出現，這三個市我不準備投放，擔心影響飯店收益。
同時，作為銷售這塊的負責人，現在還沒有合適的人選。
王家寶的老婆也快生了，不適合往外派；其他的是沒有銷售經驗，有幾個女孩還可以，但把她們放出去，還是有點不放心。
“寶貝，你覺得誰可以做這個銷售部的經理？”晚上休息的時候，我問萌萌。
“銷售部確實是該成立了，我們的產品銷售都是大姑的關係解決的。但我們不能一直靠大姑的關係，她的關係也有用盡的時候。”
“不過，哥，銷售經理還可以緩一緩。我們能不能找代理啊？讓代理幫我們銷售。”
“代理？說說看。”我沒想到萌萌竟然能想出這個招數。
“我也說不太明白，我就是從以前我們村的供銷社想到的。”萌萌翻身趴在我身旁看著我。
“後來我們學校有人賣學習用品。商家就在學校裏找一個同學，幫他銷售，然後按銷售多少給提成。”
“這個同學呢，就在各院找一個學生幫著他賣，隻不過提成變少了點。然後就是班級的銷售，一層層往下推。”
“第一個同學雖然提成變少了，但速度加快了，總的收入也多了。”
萌萌的意思我聽明白了，她是想招省級代理。這樣，這一個省的銷售就都可以交出去了。
如果在全國各個省都弄個代理，那不就省事了嗎。
“寶貝，那你說是招省代理好呢，還是市代理好呢？”招省代理是省事了，但它的風險也是存在的。
如果省代理的能力不行呢，那就耽誤一個省；如果一個省代理搞壟斷呢，百姓得不到實惠，產品也不能被很好地銷售出去。
“還是市代理吧，這樣容易管控。不過，我們要設立一個最高的銷售價格。根據不同的城市，設置一個最高價，真正把實惠落到實處。”
我不得不佩服萌萌想的周全。“行，明天把幾個負責人叫一塊開個會。”
第二天，我讓羅小霞安排一下會議，與會的就是各公司負責人：葉小雅、付曉瑩、王家寶、羅小霞和萌萌我倆。
會議就在葉小雅的辦公室裏召開，由萌萌主持，羅小霞記錄。
葉小雅先把醃製廠現在經營狀況和產能作了介紹，各種菜品即將完成醃製過程，還有半個月就可以上市了。
接著葉小雅就提出了醃製廠菜品的銷售的緊迫現實，希望各位暢所欲言，集思廣益，拿出可行的方案。
接下來是萌萌闡述代理的銷售模式，並和眾人探討了代理銷售模式的可行性，及存在的問題。
大家對萌萌提出的代理經銷非常讚同，認為可行，出現的問題也是可控的。並最終討論出了代理合同。
網上招代理的工作自然地交給羅小霞，除了開有飯店的三個市，麵向全國各市，誠招代理商。
會後我讓葉小雅幫準備了四套各種小吃，讓送貨車帶給天府的何兵他們四人。
最先打來電話的是趙普飛，他不愧為西南六省飲食品出口的負責人。“許總，你那個小菜是怎麽銷售的，要不我來個獨家代理吧。”
我知道趙普飛的能量的，告訴他產品種類、包裝，簽不了獨家代理，可以簽個天府市代理。
“許總，你那個‘山妹子開胃菜’真他媽的開胃，我一般就吃一小碗飯，結果今天中午，吃了那壇開胃菜，我竟然吃了兩碗飯。”
趙普飛還沒打發走，錢達富的電話來了，“許總，你那個‘山妹子開胃菜’啊，我想簽個全國總代理。”
“錢總好，我們這菜品是不簽總代理的，頂多也就簽個市級代理。”我頓時為難起來，要是二人都要簽市級代理，那可怎麽辦呢？
錢富達又問了菜品的種類，包裝和量產，立即就要求市級代理就他要了。
電話也就剛放下，李伯翰的電話就打來了。電話的內容還是醃製菜的事，問能不能大量供應，長期供應方麵的事。
何兵是第二天中午才打電話，“許少啊，行啊，你小子，你的那個菜真不錯，我也拿到食品檢測中心檢測了，就是，就是……”
聽著何兵說的吞吞吐吐，又說了食品檢測中心，我的心一沉，是不是有什麽不對的地方？
“何叔，你說，是不是小菜有什麽問題？”
“就是，你那小菜還有嗎？”