在張雷的疑惑中,李東沐已經開始說明此次會談的意義。


    “企鵝作為一家頭部的互聯網公司,目前已經覆蓋了社交、支付、遊戲、搜索、辦公等多個領域,取得了非常好的成績,用戶基數和流量都是國內一流的,但是唯獨在電商板塊是一個較大的短板。”


    “驚東,國內頂級的電商平台,擁有自營商品、自建物流和貨幣支付等優勢,最重要的是企業還正在快速的發展,前幾個月剛在漂亮國敲了鍾,市值已經突破了600億刀,但是在流量上存在短板。”


    “兩家企業的優勢,正好是對方的劣勢,因此雙方已經具備合作的基礎。”


    聽著李東沐的分析,pony馬和大強子都緊皺著眉頭,思考著各自的打算。


    “我覺得東沐分析的還是很有實據的,以當前的市場狀況看,淘寶在電商平台還是一騎絕塵的,而且還在不斷的蠶食著市場份額。尤其是新建的t貓平台,更是將重心放在了品牌建設上,這對驚東自營和商品保質保真的優勢是最大的挑戰。所以我們也需要借助資本手段,加快平台發展,增強平台競爭力。”


    沈楠朋說完之後,便主動發問兩人。


    “老劉,你談談你的想法吧。”


    大強子喝了一口紅酒,然後端坐起了身板。


    “我同意東沐和沈總的建議。大家都是看著驚東一步步的發展壯大的,肯定也都是為了企業好。當前公司營業額穩步增長中,但是因為重金投入到了自建物流,因此並沒有真正實現盈利。另外物流也是一個非常燒錢的項目,我也希望加強和企鵝的合作,為驚東換取更大的發展空間,也加快物流體係的建設。”


    “pony,你的想法呢?”


    pony馬沉默了幾秒鍾,然後緩緩摘掉了金絲眼鏡。


    “我個人非常看好電商發展,我們企鵝公司也非常有意願發展電商板塊,能夠和驚東這樣的公司加深合作,自然是非常樂意的。隻是關於如何合作,我覺得還是有必要深入聊一聊。如果雙方意見相左,或者達不成互相的要求,那就沒有必須繼續再說下去,以免傷了朋友間的和氣。”


    企鵝公司在國內穩坐頭部多年,說話自然更有分量和底氣。,因此他直接開門見山的談及重點。


    四人都已經發表了意見,唯獨剩下張雷。


    “大家剛才聊了前景和發展,證明我們的眼光是一致的,也證明這個投資方向是正確的。不過pony說的也對,如何合作才是今天的重點。”


    “我覺得都是老朋友了,還是直截了當的談雙方訴求吧。”


    大強子和張磊是同一個大學畢業的,而且在自建物流的時候還得到了張雷的幫助,因此兩人的關係還是比較鐵的。


    “好,我作為驚東集團董事長,我就從公司實際出發,談談我的想法吧。”


    “驚東目前最需要的是流量,希望企鵝公司能夠開放更多的流量入口給我們。同時,驚東則以同等的流量費用進行折價,用於置換同等的股份。”


    聽到大強子的話後,pony馬立刻露出了不爽的表情。


    “劉總,難道是我們集團的流量沒有用武之地麽?當前想要和我們合作爭取流量的企業太多了,如果不是希望加強電商板塊,我是絕對不可能用流量來置換股份的。”


    “說句不誇大的話,我們公司不缺錢,單憑遊戲這一項,每天進賬就高達上億元,即便隻用這些盈利在二級市場運作,占股的比例也會遠遠高於置換的比例。”


    “我個人以為,合作不能隻考慮單方麵的利益訴求,否則就沒有合作的意義了。”


    “馬總,我也沒有說必須要和企鵝公司合作,隻不過是從最實際的情況出發,與貴公司合作是最符合大家共同利益的。”


    ……


    眼看這場洽談就要崩盤,張雷再次發話。


    “pony和強子都是我們的老朋友了,如果因為這點事情導致關係破裂,實在是不值當,也非常劃不來。至於訴求不同,這個可以再深入洽談。”


    “大家都很忙,能夠抽出時間聚在一起,說明是有合作的初心的。我再這裏表個態。如果這個合作沒有達成,我們誰都不能離開這個房間半步。”


    此時,張磊雷厲風行的作風展露無疑。


    有人經常拿張雷和沈楠朋作對比,說兩人的投資水平更高。


    其實,兩人的投資模式和風格還是有較大差別的。


    沈楠朋的紅杉,投資更加靠前,也就是所謂的vc,在企業剛剛起步的時候投資,風險大,但是收益高。而張磊的公司,投資相對集中且靠後,主要擅長pe,也就是私募股權基金,相比vc的風險更低一些。


    單論個人素養,兩人都是頂尖的精英,都是在國外留學,華爾街就業,然後迴國創業。


    且不說背後的種種,兩人的領導藝術和專業能力絕對頂尖。


    聽到張雷的話後,pony馬和大強子都靜了下來。畢竟這位大佬可是在創業初期幫過大忙的。


    這是李東沐第一次參加這種規格和級別的洽談,同時也是一個曆史性的見證。


    眼見屋內的氣氛變得凝重起來,李東沐作為主要發起人,還是要發揮重要作用的。


    “馬總,劉總。你們兩人的訴求都是站在公司的發展角度提出來的,這絕對沒有問題。但是為了更好更長遠的發展,我們就必須要有大局意識,有更寬闊的格局和前瞻的視野。”


    “互聯網行業發展瞬息萬變,誰敢保證自己的企業會一直勇立潮頭?誰會保證自己的經營思維和模式能夠順應市場的發展?”


    “都不能,我們都麵臨著很多的未知數,如何在更快更高發展的同時,提高抵禦風險的能力,這才是合作的意義。”


    “你們剛才的談話,隻談到了如何對自己有利,而沒有談到如何讓雙方有利,這一點就是格局不夠大,站位不夠高。”


    “從這一點來看,你們兩位都需要檢討!”

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