在人的一生中，會麵臨著無數次的抉擇，而我們的命運就是在這樣一次次的抉擇中促成的。我原來的抉擇觀念就是知難而退，結果是退到無路可退的地步。目前我要放棄，那麽我能去找出無數個理由讓自己選擇放棄。
迴想以前的自己每次放棄，也都會有無數個理由。要說服自己去放棄什麽，那簡直是太容易了，而要說服自己去堅持些什麽，不是輕而易舉的事情。
假如我在那個時候，認為自己已經沒有什麽必要去堅持下去了，而是選擇放棄，我暫時是可以得到短時間的一個解脫。但很有可能會重複以前的一種遭遇，三年以後的我還是一無所成。當然命運是無法去假如的。
時間就這樣一天一天的過去了，但目前市場依然是很蕭條，競爭的殘酷，盡管林姐采取了一係列的措施力挽狂瀾，可收效甚微。盡管我每天全力以赴的出去拉單子，幾乎每天都是無功而反。公司在一步步的滑向更加艱難的處境中。
眼看就快要過年了，公司讓人看不到絲毫起死迴生的跡象。在壓力重重，備受打擊，又看不到前途的情況之下，老業務員小熊的強哥最終也堅持不下去了，相繼的向公司提出了辭職。他們兩個是公司裏邊的金牌業務員，公司的業務員一直都是不斷的進進出出，更換的也很頻繁，而他們兩個已經在公司裏邊堅持了兩年以上了，這是相當難得地。盡管兩人的處世風格截然不同，但兩人都曾經有過很好的業績，相比之下，平時吊兒郎當的小熊業績反而是更為出色。
強哥他是內蒙古人，為人憨厚耿直，在剛進公司時，動不動就同那些醫院的醫生吵起來，前半年幾乎沒有任何的業績，但他最終還是能堅持了下來，盡管那時他的妻子還以離婚相脅，勸他一定要辭職，但他還是頂住了種種的壓力。
最終，醫院醫生被他的執著給打動了，也被他的毅力征服了，開始慢慢的去給他機會，他那時簡直是一發不可收拾，連續出了十幾個大單。從強哥的身上，我學到了堅持不懈，踏實肯幹，吃苦耐勞的工作精神。
小熊平時看他對工作總是一副心不在焉的樣子，不是三天打魚就是兩天曬網，遲到早退那是家常便飯的事，底薪基本總是會被公司給扣完，他每月拿到的提成就已經很可觀了，他是廣東梅洲人，腦子活絡，圓滑世故，從不會去得罪人，同客戶的關係也都處得非常好，他從不把公司的規章製度放在心上，卻照樣能每月出單。
我從小熊身上學到了善於尋找工作方法和怎樣處好客情關係。我很佩服小熊的工作效率和他的業務水平。取他人之所長，補自己之所短，自己才能取得進步。自金融危機暴發以來，榮康公司成立以後，小熊和強哥也都是連續幾個月沒出過大單子了，甚至連林姐自己也沒能拿到大單。平時隻賣些配件和耗材之類的，利潤用來補貼業務員的差旅費都遠遠不夠，公司整個季度的營業額還沒有以前一個月的營業額高，維修方麵的生意也非常的慘淡。
以前每年的這個時候，正是跟醫院簽定全年維修合同的一個最好時機。而在今年維修合同到期的醫院，沒幾家是願意跟我們續簽下年的維修合同。
公司幾乎沒有比較大的進項，工程師也看公司的生意慘淡，拿不到多少提成，相繼的提出了辭職。現在銷售部也就隻剩我一個業務員了，維修部隻剩羅經理和兩名剛招進來的實習生。羅經理是公司合作廠家派過來駐點的一名工程師，他在公司裏邊能拿兩份工資，一份是廠家給他開的工資，而在這邊林姐也給他工資。
碩貞公司是這個廠家的係列產品中平市的總代理商。羅經理主要負責這個廠家係列產品的售後服務。
他平時也在幫公司解決了一些他工作職責之外的問題，所以林姐也另外給他開了工資。公司還有倉管員兼司機全哥和搞衛生兼做飯的全嫂。
忘了提了。全哥是公司裏邊年齡最大的了，現年有五十多歲了，早年是收破爛的，自己開有一輛舊的麵包車到處去穿街過巷，吆喝著收舊電視機舊電風扇舊冰箱舊空調，收廢鐵廢銅廢書廢紙，後來城管抓的比較緊，全哥的生意就比較難做，原來碩貞公司也有些舊儀器舊設備都會打電話叫全哥來收賣給他，時間一長了也就同林姐熟起來了。
林姐看他很能吃苦耐勞，人又誠實厚道，又會開車，就把他給招進來做倉管兼負責接送貨物。
後來公司的規模越來越大了，林姐就想招一個搞衛生兼給員工們做飯的阿姨，全哥就把他的老婆給介紹了過來，夫妻兩個就都在一個公司裏麵了，也就把兒子給接到了這邊來讀書，全哥一家人都是在公司裏邊吃住的。
全哥全嫂一直對林姐抱有感激之情。維修內勤阿美是林姐的老鄉，是林姐資助她讀完大學的，阿美畢業後就來到林姐的公司上班了，跟林姐也是情同姐妹。銷售內勤的阿萍感覺公司不景氣，已經辭職離開了，暫時還沒招人來頂替。
現在公司裏邊也就剩林姐、羅經理、阿美、全哥全嫂、我、還有那兩個剛招進來的實習生，總共就是8人，已經走了一大半了。我剛進公司沒多久，卻堅持了下來，這讓他們都覺得有些意外。
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林姐在這段時間裏一直都在忙資金的事情，她每天都在同銀行那邊打交道。公司沒有資金，就如同是一個人體內沒有了血液一樣，根本無法正常的去運轉。現在公司的整個銷售重任都壓在了我的肩上，我的一舉一動，都有可能關係到公司的生死存亡。
我責無旁貸。我沒有讓公司失望，在各個醫院都訴苦哭窮的時候，我還是成功的將5台監護儀成功的做進了醫院去。
這也全都是靠我個人的毅力和耐性磨出來的。在經濟如此不景氣，公司處境如此艱難的情況下，在一個月內能取得到這樣的業績，這無疑是給全公司的人帶來了希望和信心。
不過，醫院說暫時資金周轉有些困難，所以隻付了一半的貨款，剩下的一半等到下個季度在給。監護儀的利潤本來就是微乎其微，等於是公司又要墊進去十多萬的資金了。中平市相繼有幾家醫療器械公司倒閉了，也有幾家是轉讓或是合並在了一起，競爭對手相對也變少了，對於碩貞公司來說，少一個競爭對手，那麽就等於是多一份生存的希望。
受金融風暴影響，市場經濟也跟著變得蕭條，大大小小的企業都麵臨一個共同問題，那就是資金短缺。林姐忙了一個過月，也沒從銀行那貸到任何一分錢。一場發自美國華而街的金融風暴，幾乎是滲透到了中平市的每一個角落。
我在金融方麵的知識是很有限的，不知道怎麽會引起金融風暴來，我隻是在看到了金融風暴帶來的嚴重後果。
廠家生產出來的東西都跟著銷不出去，大量的打工者麵臨失業，打工者都掙不到錢，想消費也消費不起。這讓我感到我很納悶，全球的財富又沒減少，生產能力又沒降下來，為什麽經濟會走向衰退呢。
我已經開始認識到，要想改變公司目前的這種處境，要想讓公司在短時間內快速發展，單靠那麽一兩個人是肯定不行的，我們必須盡快要去從新組建一個戰鬥力強，目標一致的銷售團隊。隻有公司在整體業績上來之後，那麽公司才有可能盈利。在林姐的指導之下，我開始製定了下年的市場營銷的一個新的方案。公司這麽經不起市場考驗，與以前的一個管理製度是相當不合理的，不完善也是存在有這很大的關係。我要用我所有的智慧，來徹底的改變公司的處境。
萬一公司真的無法堅持下去了，那就等於我這一年的努力全部付諸東流了。我手上有著許多在工作上還在等著我去處理和解決的事情。迫在眉睫的是要製定一個可行的、又是最有效的、詳細的市場的一套全新的營銷方案。
公司已正式任命我為銷售部的經理，我有責任全麵負責公司銷售的工作，包括製定營銷方案。我把我之前轄區內的所有醫院都去進行拜訪了一遍，向那些醫生護士們說了一些關於祝福的話語，為新年的拜訪做了一個簡單的預約。
到了最後一周我都沒有出去，開始著手營銷方案的事情。我原來在許多不同的公司裏邊工作過，也有接觸過很多種不同的營銷模式，中國人很聰明，從這花樣百出的銷售方式中可見一般。我把我以前接觸過的一些營銷模式都給整理了出來，聯係了公司裏邊所存在的一個實際情況，取長補短，開始詳細去製定一套新的方案出來。
純粹照搬那是肯定不行的，不同產品的市場特征也是不一樣，麵對的顧客群也是不一樣的，市場運作方式那肯定也就不一樣，我參照了許多其他醫療器械公司的銷售模式，在借鑒別人智慧結晶的基礎上，碩貞公司新的市場營銷方案終於也讓我給製定出來了。
公司以前存在的最大漏洞也就是給銷售部經理固定的管理工資，而業務員的業績如何，與經理的收入幾乎是不掛鉤的，這也就直接導致了經理不會花太多的心思去指導和協助公司裏邊業務員進行開發客戶。
甚至從業務員的手上搶走客戶資源之類的。這樣也使公司業務員一直流動性大，整體的業績很難上去的一個主要原因。業務員流動性大，對於公司形象的損失也跟著變大。公司維修部經理是從廠家那裏派過來的駐點工程師，他的工作重心肯定在自己廠係列產品的售後服務上，而其他廠家的設備要是出現了問題，他往往是推三拖四的，他很少會主動去拓展新的維修業務，也很少同其他的工程師進行探討維修上麵的一些事情。
迴想以前的自己每次放棄，也都會有無數個理由。要說服自己去放棄什麽，那簡直是太容易了，而要說服自己去堅持些什麽，不是輕而易舉的事情。
假如我在那個時候，認為自己已經沒有什麽必要去堅持下去了，而是選擇放棄，我暫時是可以得到短時間的一個解脫。但很有可能會重複以前的一種遭遇，三年以後的我還是一無所成。當然命運是無法去假如的。
時間就這樣一天一天的過去了，但目前市場依然是很蕭條，競爭的殘酷，盡管林姐采取了一係列的措施力挽狂瀾，可收效甚微。盡管我每天全力以赴的出去拉單子，幾乎每天都是無功而反。公司在一步步的滑向更加艱難的處境中。
眼看就快要過年了，公司讓人看不到絲毫起死迴生的跡象。在壓力重重，備受打擊，又看不到前途的情況之下，老業務員小熊的強哥最終也堅持不下去了，相繼的向公司提出了辭職。他們兩個是公司裏邊的金牌業務員，公司的業務員一直都是不斷的進進出出，更換的也很頻繁，而他們兩個已經在公司裏邊堅持了兩年以上了，這是相當難得地。盡管兩人的處世風格截然不同，但兩人都曾經有過很好的業績，相比之下，平時吊兒郎當的小熊業績反而是更為出色。
強哥他是內蒙古人，為人憨厚耿直，在剛進公司時，動不動就同那些醫院的醫生吵起來，前半年幾乎沒有任何的業績，但他最終還是能堅持了下來，盡管那時他的妻子還以離婚相脅，勸他一定要辭職，但他還是頂住了種種的壓力。
最終，醫院醫生被他的執著給打動了，也被他的毅力征服了，開始慢慢的去給他機會，他那時簡直是一發不可收拾，連續出了十幾個大單。從強哥的身上，我學到了堅持不懈，踏實肯幹，吃苦耐勞的工作精神。
小熊平時看他對工作總是一副心不在焉的樣子，不是三天打魚就是兩天曬網，遲到早退那是家常便飯的事，底薪基本總是會被公司給扣完，他每月拿到的提成就已經很可觀了，他是廣東梅洲人，腦子活絡，圓滑世故，從不會去得罪人，同客戶的關係也都處得非常好，他從不把公司的規章製度放在心上，卻照樣能每月出單。
我從小熊身上學到了善於尋找工作方法和怎樣處好客情關係。我很佩服小熊的工作效率和他的業務水平。取他人之所長，補自己之所短，自己才能取得進步。自金融危機暴發以來，榮康公司成立以後，小熊和強哥也都是連續幾個月沒出過大單子了，甚至連林姐自己也沒能拿到大單。平時隻賣些配件和耗材之類的，利潤用來補貼業務員的差旅費都遠遠不夠，公司整個季度的營業額還沒有以前一個月的營業額高，維修方麵的生意也非常的慘淡。
以前每年的這個時候，正是跟醫院簽定全年維修合同的一個最好時機。而在今年維修合同到期的醫院，沒幾家是願意跟我們續簽下年的維修合同。
公司幾乎沒有比較大的進項，工程師也看公司的生意慘淡，拿不到多少提成，相繼的提出了辭職。現在銷售部也就隻剩我一個業務員了，維修部隻剩羅經理和兩名剛招進來的實習生。羅經理是公司合作廠家派過來駐點的一名工程師，他在公司裏邊能拿兩份工資，一份是廠家給他開的工資，而在這邊林姐也給他工資。
碩貞公司是這個廠家的係列產品中平市的總代理商。羅經理主要負責這個廠家係列產品的售後服務。
他平時也在幫公司解決了一些他工作職責之外的問題，所以林姐也另外給他開了工資。公司還有倉管員兼司機全哥和搞衛生兼做飯的全嫂。
忘了提了。全哥是公司裏邊年齡最大的了，現年有五十多歲了，早年是收破爛的，自己開有一輛舊的麵包車到處去穿街過巷，吆喝著收舊電視機舊電風扇舊冰箱舊空調，收廢鐵廢銅廢書廢紙，後來城管抓的比較緊，全哥的生意就比較難做，原來碩貞公司也有些舊儀器舊設備都會打電話叫全哥來收賣給他，時間一長了也就同林姐熟起來了。
林姐看他很能吃苦耐勞，人又誠實厚道，又會開車，就把他給招進來做倉管兼負責接送貨物。
後來公司的規模越來越大了，林姐就想招一個搞衛生兼給員工們做飯的阿姨，全哥就把他的老婆給介紹了過來，夫妻兩個就都在一個公司裏麵了，也就把兒子給接到了這邊來讀書，全哥一家人都是在公司裏邊吃住的。
全哥全嫂一直對林姐抱有感激之情。維修內勤阿美是林姐的老鄉，是林姐資助她讀完大學的，阿美畢業後就來到林姐的公司上班了，跟林姐也是情同姐妹。銷售內勤的阿萍感覺公司不景氣，已經辭職離開了，暫時還沒招人來頂替。
現在公司裏邊也就剩林姐、羅經理、阿美、全哥全嫂、我、還有那兩個剛招進來的實習生，總共就是8人，已經走了一大半了。我剛進公司沒多久，卻堅持了下來，這讓他們都覺得有些意外。
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我責無旁貸。我沒有讓公司失望，在各個醫院都訴苦哭窮的時候，我還是成功的將5台監護儀成功的做進了醫院去。
這也全都是靠我個人的毅力和耐性磨出來的。在經濟如此不景氣，公司處境如此艱難的情況下，在一個月內能取得到這樣的業績，這無疑是給全公司的人帶來了希望和信心。
不過，醫院說暫時資金周轉有些困難，所以隻付了一半的貨款，剩下的一半等到下個季度在給。監護儀的利潤本來就是微乎其微，等於是公司又要墊進去十多萬的資金了。中平市相繼有幾家醫療器械公司倒閉了，也有幾家是轉讓或是合並在了一起，競爭對手相對也變少了，對於碩貞公司來說，少一個競爭對手，那麽就等於是多一份生存的希望。
受金融風暴影響，市場經濟也跟著變得蕭條，大大小小的企業都麵臨一個共同問題，那就是資金短缺。林姐忙了一個過月，也沒從銀行那貸到任何一分錢。一場發自美國華而街的金融風暴，幾乎是滲透到了中平市的每一個角落。
我在金融方麵的知識是很有限的，不知道怎麽會引起金融風暴來，我隻是在看到了金融風暴帶來的嚴重後果。
廠家生產出來的東西都跟著銷不出去，大量的打工者麵臨失業，打工者都掙不到錢，想消費也消費不起。這讓我感到我很納悶，全球的財富又沒減少，生產能力又沒降下來，為什麽經濟會走向衰退呢。
我已經開始認識到，要想改變公司目前的這種處境，要想讓公司在短時間內快速發展，單靠那麽一兩個人是肯定不行的，我們必須盡快要去從新組建一個戰鬥力強，目標一致的銷售團隊。隻有公司在整體業績上來之後，那麽公司才有可能盈利。在林姐的指導之下，我開始製定了下年的市場營銷的一個新的方案。公司這麽經不起市場考驗，與以前的一個管理製度是相當不合理的，不完善也是存在有這很大的關係。我要用我所有的智慧，來徹底的改變公司的處境。
萬一公司真的無法堅持下去了，那就等於我這一年的努力全部付諸東流了。我手上有著許多在工作上還在等著我去處理和解決的事情。迫在眉睫的是要製定一個可行的、又是最有效的、詳細的市場的一套全新的營銷方案。
公司已正式任命我為銷售部的經理，我有責任全麵負責公司銷售的工作，包括製定營銷方案。我把我之前轄區內的所有醫院都去進行拜訪了一遍，向那些醫生護士們說了一些關於祝福的話語，為新年的拜訪做了一個簡單的預約。
到了最後一周我都沒有出去，開始著手營銷方案的事情。我原來在許多不同的公司裏邊工作過，也有接觸過很多種不同的營銷模式，中國人很聰明，從這花樣百出的銷售方式中可見一般。我把我以前接觸過的一些營銷模式都給整理了出來，聯係了公司裏邊所存在的一個實際情況，取長補短，開始詳細去製定一套新的方案出來。
純粹照搬那是肯定不行的，不同產品的市場特征也是不一樣，麵對的顧客群也是不一樣的，市場運作方式那肯定也就不一樣，我參照了許多其他醫療器械公司的銷售模式，在借鑒別人智慧結晶的基礎上，碩貞公司新的市場營銷方案終於也讓我給製定出來了。
公司以前存在的最大漏洞也就是給銷售部經理固定的管理工資，而業務員的業績如何，與經理的收入幾乎是不掛鉤的，這也就直接導致了經理不會花太多的心思去指導和協助公司裏邊業務員進行開發客戶。
甚至從業務員的手上搶走客戶資源之類的。這樣也使公司業務員一直流動性大，整體的業績很難上去的一個主要原因。業務員流動性大，對於公司形象的損失也跟著變大。公司維修部經理是從廠家那裏派過來的駐點工程師，他的工作重心肯定在自己廠係列產品的售後服務上，而其他廠家的設備要是出現了問題，他往往是推三拖四的，他很少會主動去拓展新的維修業務，也很少同其他的工程師進行探討維修上麵的一些事情。