阿詩在每次同那些醫生溝通的時候，現場氣氛都是非常融洽的，他們之間的話題不斷，左右逢源。看到對方麵露笑容之時，不失時機地向對方詢問一些采購的信息。坦誠對待的客戶，他也不能老是忽悠你啊，人嘛心也都是肉長的。阿詩每一次進行拜訪，跟醫生加深個人感情的同時，或多或少能收集到一些采購信息。從阿詩的身上，我真正的認識到了作為一個優秀的業務員應具備的品質，相比之下，那些光會油腔滑調、投機取巧、靠欺騙客戶促成銷售的銷售員是多麽可恥。
阿詩對於工作態度和敬業精神，讓我深受觸動。他業務水平也同樣是無可挑剔的，我很慶幸的是，在我悔過自新的時候，能夠遇上這麽一個優秀的師傅。
阿詩負責東區的六個鎮，他每日的工作任務就是按每天的計劃拜訪這六家醫院的科室主任和院長。二甲和二甲以上的醫院一天要拜訪一家以上，一甲的醫院最少要一天拜訪兩家，上午一家，下午另外一家，利用中午醫院下班的時間坐車。
沒有硬性規定一個月要完成多少的任務，但是每天的工作職責就是要培養跟醫生的感情，還有就是收集采購信息。一旦獲取了采購信息，就得緊跟醫院相關的一些負責人，踏實的做好工作，讓醫院上上下下都認可到自己的產品，公開招標時中標的機會也就會大一些。其實即使工作做到位了，也未必就能中標，但如果不做好工作，那麽肯定是不會中標的。我在剛進公司的時候，阿詩轄區內的一家二甲醫院——東圃醫院正準備采購一台x光機。
阿詩第一時間內就獲得了這個采購信息，碩貞公司沒有代理x光機，但是在以前也做過幾台x光機進醫院，那也都是臨時聯係到廠家的，要拿到區域的授權書，還有同廠家要貨時盡可能的將價格壓到最低，而給醫院報價時在醫院預算範圍內也盡可能的提高價格，一是爭取最大的利潤空間。
當然，打點醫院各環節的任務，也要投入不少的費用。在同醫院領導關係不是特別硬的情況下，這也是存在一定的風險。有可能你把費用都給投進了，但是未必會中標。碩貞公司以前就吃過這樣的大虧。
東圃醫院計劃采購一台x光機，阿詩決定拿下這個項目。在這一年以來，他花了不少心血在這些醫生的身上，盼的也就是有這麽一天了。一台x光機最少的價格在三十萬，按四個點提成算，那麽也有一萬多塊錢的提成。
當然肯定是要以公司的名義做，公司有營業執照和醫療器械經營許可證，有資格參與投標，也就是說，這台x光機要是做進醫院，不管能掙到多少錢，阿詩也隻能拿那一萬多塊錢的提成。阿詩按照醫院開出來的價格，馬上聯係到了廠家。廠家當然是願意合作的。這等於是將東圃醫院的采購信息告訴了廠家。
恰好這個廠在廣州也有一個辦事處。辦事處馬上就以廠家的名義邀請到了這家醫院的領導參觀設備，醫院對設備也是表示非常的滿意。廠家辦事處給醫院的報價是四十萬，而醫院預算是不超過三十五萬。廠家沒把握撇開碩貞公司能將x光機做進醫院，所以也不敢貿然行事，還是繼續讓阿詩跟進。廠家給碩貞的供貨價不低於三十二萬，而醫院隻能開到三十五萬的價格，也就是說，隻有三萬塊錢的差價。
但是對於碩貞公司來說，除掉業務員提成、上稅、運費、打點醫院的費用等一些開支，基本是無利可圖，即使是做進後，還要負責一年的維修。所以張毅林口頭上是很鼓勵阿詩一定要拿下這個項目，行動上卻沒有給予實質的支持。在這種關鍵時刻，請醫院領導班子吃個飯那是最起碼的，張毅林根本就沒有同意。
阿詩一個月也就是千把塊錢的工資，要是讓自己掏錢請那是請根本就請不起的。院方認為碩貞公司沒有誠意合作，便將目標轉向了另外兩家醫療器械公司了。象這種大型設備采購，醫院肯定會貨比三家的。廠家見碩貞公司沒有盡力，撇開了阿詩，自己派業務員過來做。其他兩家公司也明地裏暗地裏的在向醫院做工作。阿詩也就等於辛苦了一年，終於等來了這個機會，但最終的結果還是抓不住。
廠家不讓價，公司也不配合，自己的業務水平再怎麽強，那又有什麽用呢。有次林碩貞例行拜訪院長，院長當著老板的麵。著實的誇了阿詩一把碩貞公司，說這個小夥子做事很踏實，說以後要是有項目一定會優先考慮碩貞公司的。中標結果出來了，中標價出乎大家的意外，是二十八萬。阿詩整整失眠了一個晚上。
阿詩知道，如果沒有自己前期做工作，這個廠家肯定是做不進的。可是廠家才不會管這麽多呢，當然更不會派人來酬謝阿詩。我現在也終於明白了，阿詩為什麽會那麽難出業績。阿詩尚且如此，我想獲得成功，難度可想而知。
我也一直感到很納悶，憑阿詩的業務水平和他的工作態度，又有著十多年的工作經驗，按理說是早該進入到管理層的，早該告別了貧窮，可他現在為什麽還是每個月收入隻有千把塊錢的最底層業務員呢。也許他也會感到很納悶我，擁有著本科的文憑，為什麽會從事這一行，一個月也就掙那麽點錢。這個社會就是這樣有些事情旁人總是難以理解的。
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對於阿詩過做過什麽，我也不得而知，也許他過不做銷售，現在改行做起了銷售；也許他過一直和我一樣都是晃晃蕩蕩，得過且過的。現在過了而立之年翻然醒悟，痛改前非，決定踏踏實實的工作。我相信隻要他能堅持下，肯定會有出頭之日。
其實阿詩現在的處境也很尷尬，他和自己的女朋友在一起同居也已經有七八年的時間了，按理說他們早應該結婚生子了。可是至今連自己的生存問題都還沒得到一個徹底的解決，從這裏可以看出，阿詩現在在全力以赴的工作，可還是每個月拿到那麽一點的收入，就連自己都不夠花，那麽拿什麽養家糊口呢？
他的女朋友自然不願意跟他結婚吧，我自己在心裏暗想著。但是迴頭想想現在的自己也不比他好，他至少有女朋友，而自己什麽都沒有，還是住在公司的宿舍裏邊。
阿詩的女朋友是在西朗的一家公司裏邊做文員的，阿詩跟他的女朋友兩人一起住在西朗那。阿詩每天早上六點半就開始起床坐公交車來到公司打卡上班了，然後就等開早會，開完早會就開始出發跑醫院裏邊進行拜訪那些醫生了，到了下午的五點半醫院下班後，他才離開了醫院，在坐公交車迴到公司裏邊來打卡，他每天都是在七點半以後才能趕迴到公司的，等他打完卡下班坐車在迴到西朗，到家的時候已經差不多是晚上的九點鍾了。
從公司到西朗的路費公司是不給報銷的。阿詩每天都在外麵跑，如果坐車也算在工作裏邊的話，那麽他一天差不多要工作十五個小時以上，一個月也就隻有1200塊錢的底薪，很少能拿到提成的，那麽他每個月還要向自己的女朋友要錢花。我很佩服阿詩的耐性與毅力。
我在跟著阿詩跑了一個星期之後，我獲益菲淺。
我學到了作為一名合格的業務員，該怎樣對待自己的工作，阿詩是如此用心的對待自己的工作，但是他每個月也隻有這麽一點錢，一千多塊錢的工資，但是我從來就沒有聽到他發過半句的牢騷。
有天他帶著我跑東圃醫院，整個上午都是馬不停蹄的穿梭與各個科室，快到下班時在院長的辦公室門口想等院長出來拜訪他，可是裏麵還有人正在同院長商談業務，阿詩和我一直等到十二點才等到院長走出來，為了不耽誤院長的進餐時間，我們隻能在路上同院長邊走邊聊。一直送院長上車，才出找了宜家快餐店吃飯。阿詩說，他到現在也沒得吃早餐。我看到了一個普通業務員的偉大之處，我深受觸動。
一個星期過後，為謝師恩，我決定請阿詩一起吃個飯。在吃飯的時候兩人各喝了一瓶多的啤酒，聊起了自己的過與將來，還聊起了現實處境。
平常麵帶微笑、舉止穩重、準大哥形象的阿詩說著說著，不知不覺淚流滿麵的向我傾吐苦水：八年的感情啊，還是沒辦法留住她，她說走就走了，是我自己窩囊啊！就是因為自己沒辦法掙到錢，可我一直都在努力的爭錢啊，難道是我錯了嗎？上天為什麽對我這麽的不公平？我真的快要崩潰了。同病相憐，我說了許多安慰他的話。我擔心他會從此一蹶不震。
第二天上班，看見阿詩還是準時的趕到了公司來開早會，依然是麵帶微笑，一副若無其事的樣子，早會上他申請要搬到公司的宿舍住。我懸著的心終於是踏實了下來。阿詩雖然現在跟我一樣，一無所有一事無成，但他同樣是我最敬重的人物之一，我真心的佩服他。我相信不用多久，他就會改變目前這種處境。
又過了一個星期後，我開始自己獨立下市場了。我負責南區五個鎮的五家醫院和城區的一家小醫院。我也跟阿詩一起住在公司的宿舍，早上七點半準時起床，整理了0內務，洗漱完畢約七點四十就出門了，來到食堂裏邊吃早餐。
早餐不是稀飯就是麵條。今天是稀飯，每人還有一個大麵包，一個茶葉蛋。吃完早餐約七點五十，到二樓的會議廳打卡，準備開早會。早會開始前，會議廳會播放一些流行的歌曲。八點準時開早會，開早會前全體起立唱公司團隊隊歌——眾人劃槳開大船——辦公室裏響起氣勢昂揚的歌聲：一隻竹篙呀，難渡汪洋海眾人劃槳呦，開動大帆船一棵小樹呀，弱不經風雨百裏森林呦，並肩耐歲寒，耐歲寒唱完歌早會便正式開始了。
阿詩對於工作態度和敬業精神，讓我深受觸動。他業務水平也同樣是無可挑剔的，我很慶幸的是，在我悔過自新的時候，能夠遇上這麽一個優秀的師傅。
阿詩負責東區的六個鎮，他每日的工作任務就是按每天的計劃拜訪這六家醫院的科室主任和院長。二甲和二甲以上的醫院一天要拜訪一家以上，一甲的醫院最少要一天拜訪兩家，上午一家，下午另外一家，利用中午醫院下班的時間坐車。
沒有硬性規定一個月要完成多少的任務，但是每天的工作職責就是要培養跟醫生的感情，還有就是收集采購信息。一旦獲取了采購信息，就得緊跟醫院相關的一些負責人，踏實的做好工作，讓醫院上上下下都認可到自己的產品，公開招標時中標的機會也就會大一些。其實即使工作做到位了，也未必就能中標，但如果不做好工作，那麽肯定是不會中標的。我在剛進公司的時候，阿詩轄區內的一家二甲醫院——東圃醫院正準備采購一台x光機。
阿詩第一時間內就獲得了這個采購信息，碩貞公司沒有代理x光機，但是在以前也做過幾台x光機進醫院，那也都是臨時聯係到廠家的，要拿到區域的授權書，還有同廠家要貨時盡可能的將價格壓到最低，而給醫院報價時在醫院預算範圍內也盡可能的提高價格，一是爭取最大的利潤空間。
當然，打點醫院各環節的任務，也要投入不少的費用。在同醫院領導關係不是特別硬的情況下，這也是存在一定的風險。有可能你把費用都給投進了，但是未必會中標。碩貞公司以前就吃過這樣的大虧。
東圃醫院計劃采購一台x光機，阿詩決定拿下這個項目。在這一年以來，他花了不少心血在這些醫生的身上，盼的也就是有這麽一天了。一台x光機最少的價格在三十萬，按四個點提成算，那麽也有一萬多塊錢的提成。
當然肯定是要以公司的名義做，公司有營業執照和醫療器械經營許可證，有資格參與投標，也就是說，這台x光機要是做進醫院，不管能掙到多少錢，阿詩也隻能拿那一萬多塊錢的提成。阿詩按照醫院開出來的價格，馬上聯係到了廠家。廠家當然是願意合作的。這等於是將東圃醫院的采購信息告訴了廠家。
恰好這個廠在廣州也有一個辦事處。辦事處馬上就以廠家的名義邀請到了這家醫院的領導參觀設備，醫院對設備也是表示非常的滿意。廠家辦事處給醫院的報價是四十萬，而醫院預算是不超過三十五萬。廠家沒把握撇開碩貞公司能將x光機做進醫院，所以也不敢貿然行事，還是繼續讓阿詩跟進。廠家給碩貞的供貨價不低於三十二萬，而醫院隻能開到三十五萬的價格，也就是說，隻有三萬塊錢的差價。
但是對於碩貞公司來說，除掉業務員提成、上稅、運費、打點醫院的費用等一些開支，基本是無利可圖，即使是做進後，還要負責一年的維修。所以張毅林口頭上是很鼓勵阿詩一定要拿下這個項目，行動上卻沒有給予實質的支持。在這種關鍵時刻，請醫院領導班子吃個飯那是最起碼的，張毅林根本就沒有同意。
阿詩一個月也就是千把塊錢的工資，要是讓自己掏錢請那是請根本就請不起的。院方認為碩貞公司沒有誠意合作，便將目標轉向了另外兩家醫療器械公司了。象這種大型設備采購，醫院肯定會貨比三家的。廠家見碩貞公司沒有盡力，撇開了阿詩，自己派業務員過來做。其他兩家公司也明地裏暗地裏的在向醫院做工作。阿詩也就等於辛苦了一年，終於等來了這個機會，但最終的結果還是抓不住。
廠家不讓價，公司也不配合，自己的業務水平再怎麽強，那又有什麽用呢。有次林碩貞例行拜訪院長，院長當著老板的麵。著實的誇了阿詩一把碩貞公司，說這個小夥子做事很踏實，說以後要是有項目一定會優先考慮碩貞公司的。中標結果出來了，中標價出乎大家的意外，是二十八萬。阿詩整整失眠了一個晚上。
阿詩知道，如果沒有自己前期做工作，這個廠家肯定是做不進的。可是廠家才不會管這麽多呢，當然更不會派人來酬謝阿詩。我現在也終於明白了，阿詩為什麽會那麽難出業績。阿詩尚且如此，我想獲得成功，難度可想而知。
我也一直感到很納悶，憑阿詩的業務水平和他的工作態度，又有著十多年的工作經驗，按理說是早該進入到管理層的，早該告別了貧窮，可他現在為什麽還是每個月收入隻有千把塊錢的最底層業務員呢。也許他也會感到很納悶我，擁有著本科的文憑，為什麽會從事這一行，一個月也就掙那麽點錢。這個社會就是這樣有些事情旁人總是難以理解的。
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其實阿詩現在的處境也很尷尬，他和自己的女朋友在一起同居也已經有七八年的時間了，按理說他們早應該結婚生子了。可是至今連自己的生存問題都還沒得到一個徹底的解決，從這裏可以看出，阿詩現在在全力以赴的工作，可還是每個月拿到那麽一點的收入，就連自己都不夠花，那麽拿什麽養家糊口呢？
他的女朋友自然不願意跟他結婚吧，我自己在心裏暗想著。但是迴頭想想現在的自己也不比他好，他至少有女朋友，而自己什麽都沒有，還是住在公司的宿舍裏邊。
阿詩的女朋友是在西朗的一家公司裏邊做文員的，阿詩跟他的女朋友兩人一起住在西朗那。阿詩每天早上六點半就開始起床坐公交車來到公司打卡上班了，然後就等開早會，開完早會就開始出發跑醫院裏邊進行拜訪那些醫生了，到了下午的五點半醫院下班後，他才離開了醫院，在坐公交車迴到公司裏邊來打卡，他每天都是在七點半以後才能趕迴到公司的，等他打完卡下班坐車在迴到西朗，到家的時候已經差不多是晚上的九點鍾了。
從公司到西朗的路費公司是不給報銷的。阿詩每天都在外麵跑，如果坐車也算在工作裏邊的話，那麽他一天差不多要工作十五個小時以上，一個月也就隻有1200塊錢的底薪，很少能拿到提成的，那麽他每個月還要向自己的女朋友要錢花。我很佩服阿詩的耐性與毅力。
我在跟著阿詩跑了一個星期之後，我獲益菲淺。
我學到了作為一名合格的業務員，該怎樣對待自己的工作，阿詩是如此用心的對待自己的工作，但是他每個月也隻有這麽一點錢，一千多塊錢的工資，但是我從來就沒有聽到他發過半句的牢騷。
有天他帶著我跑東圃醫院，整個上午都是馬不停蹄的穿梭與各個科室，快到下班時在院長的辦公室門口想等院長出來拜訪他，可是裏麵還有人正在同院長商談業務，阿詩和我一直等到十二點才等到院長走出來，為了不耽誤院長的進餐時間，我們隻能在路上同院長邊走邊聊。一直送院長上車，才出找了宜家快餐店吃飯。阿詩說，他到現在也沒得吃早餐。我看到了一個普通業務員的偉大之處，我深受觸動。
一個星期過後，為謝師恩，我決定請阿詩一起吃個飯。在吃飯的時候兩人各喝了一瓶多的啤酒，聊起了自己的過與將來，還聊起了現實處境。
平常麵帶微笑、舉止穩重、準大哥形象的阿詩說著說著，不知不覺淚流滿麵的向我傾吐苦水：八年的感情啊，還是沒辦法留住她，她說走就走了，是我自己窩囊啊！就是因為自己沒辦法掙到錢，可我一直都在努力的爭錢啊，難道是我錯了嗎？上天為什麽對我這麽的不公平？我真的快要崩潰了。同病相憐，我說了許多安慰他的話。我擔心他會從此一蹶不震。
第二天上班，看見阿詩還是準時的趕到了公司來開早會，依然是麵帶微笑，一副若無其事的樣子，早會上他申請要搬到公司的宿舍住。我懸著的心終於是踏實了下來。阿詩雖然現在跟我一樣，一無所有一事無成，但他同樣是我最敬重的人物之一，我真心的佩服他。我相信不用多久，他就會改變目前這種處境。
又過了一個星期後，我開始自己獨立下市場了。我負責南區五個鎮的五家醫院和城區的一家小醫院。我也跟阿詩一起住在公司的宿舍，早上七點半準時起床，整理了0內務，洗漱完畢約七點四十就出門了，來到食堂裏邊吃早餐。
早餐不是稀飯就是麵條。今天是稀飯，每人還有一個大麵包，一個茶葉蛋。吃完早餐約七點五十，到二樓的會議廳打卡，準備開早會。早會開始前，會議廳會播放一些流行的歌曲。八點準時開早會，開早會前全體起立唱公司團隊隊歌——眾人劃槳開大船——辦公室裏響起氣勢昂揚的歌聲：一隻竹篙呀，難渡汪洋海眾人劃槳呦，開動大帆船一棵小樹呀，弱不經風雨百裏森林呦，並肩耐歲寒，耐歲寒唱完歌早會便正式開始了。