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“哎呀，貴客盈門啊，董家二小姐，董家姑爺，寒舍簡陋，老婆子怠慢了貴客啊，快請入座……上茶！”
一位五六十歲的婆子，皺紋滿麵，衣服打了七八個補丁，不過漿洗得還算幹淨，她杵著一根木質拐杖，精神頭倒還不錯，笑嗬嗬的，招唿祝修遠和董淑貞入座，看起來是一個慈祥，同時又有威嚴的老婦人。
這就是言婆。
“言婆客氣了，貿然造訪，還差點引起誤會，倒是我們的不是了……”
祝修遠客氣的寒暄著，拉著董淑貞的手，在客位的椅子上坐下了。管家董運，以及茶園管事等，也走進客廳，一一落座。
董淑貞小腦袋轉動，四處打量，瞪大了眼睛，她沒有想到，原來客廳還可以如此簡陋的，言婆說“寒舍簡陋”，還真不是一句謙虛的話……
言婆子極善談，祝修遠、管家董運、茶園管事等三人，輪番與之寒暄，言婆子都應對自如，能說會道，果然不愧為附近十裏八鄉茶園的“總舵主”。
寒暄過程中，有人端來一碗“茶粥”，祝修遠嚐了一點，就放下了，這玩意兒真不對他的胃口。
“言婆，我們這是無事不登三寶殿啊，明人不說暗話，我們就挑開了天窗明說吧。”祝修遠搓了搓手，點名來意，要不然以言婆子的健談能力，他們在這裏寒暄一天都有可能。
“嗬嗬，董家姑爺倒是爽快，老婆子洗耳恭聽。”言婆笑嗬嗬，她人老成精，經過這麽長時間的寒暄，言婆子已經明白，這群人中，乃是以這董家姑爺為首。
果然，祝修遠發話後，管家董運和茶園管事兩人，就閉口不言了，至於董家二小姐，自從進門後，就好奇的四處打量，根本就沒發過言。
言婆子正了正坐姿，渾濁的兩眼微咪，凝神細聽祝修遠接下來要說的話。
“我等冒昧造訪，其實是想和言婆合作一樁生意。”
“什麽生意？”
“言婆請看，可識得此物？”祝修遠從衣袖裏摸出一物，小小的，綠色的，赫然就是一截茶樹的嫩芽尖，帶著一片嫩葉。
這是在來的路上，祝修遠順手采摘的。
將之擺在茶幾上後，除了言婆眯眼仔細察看之外，董淑貞也來湊熱鬧，一顆小腦袋越過祝修遠，湊了過來。
祝修遠臉色一黑，輕輕拍了董淑貞一下，她茫然迴頭，在祝修遠灼灼的目光下，吐了吐舌頭，默默縮了迴去。
“老婆子自然認得。”言婆子仔細瞧了瞧後，抬首疑惑的盯向祝修遠。
“那這個呢？言婆請看，兩者有何不同。”祝修遠又從衣袖裏取出一物，也是一截茶樹嫩芽，不過它帶著很多片嫩葉。
“這？不過是普通的茶葉罷了，老婆子實在看不出有何不同，隻是這個……”言婆子順手指了指，指著隻帶了一片嫩葉的嫩芽尖，接著說：“這樣采摘，也太費時了些。”言婆子說完後，猛然一頓，問道：“董家姑爺所說的生意，莫非與這兩種采摘方式有關？”
“正是如此！”祝修遠捏起隻帶了一片嫩葉的嫩芽尖，嘴角一笑，說道：“我們董家大量收購這種嫩芽尖，隻帶一片嫩葉的，其餘的不要，價錢好商量。”
“什麽！”言婆子直接從椅子上彈了起來，拐杖都忘了杵，略顯蒼老的身子顫顫巍巍，似乎隨時都會倒下，不過言婆子臉上卻浮現激動之色，不敢相信的問道：“董家姑爺……說的是真的？貴府真的要收購這一片葉子？”
“你沒有聽錯。”
“這……這……”言婆子坐下去，又站起來，來來迴迴好幾次，顯然，言婆子陷入一種狂喜的狀態之中。
祝修遠嘴角帶笑，心說：“這言婆子果然不愧是‘總舵主’，幾乎瞬間就想通了其中關竅，將嫩芽尖賣給董家，相當於多了一份收入。而如果將之壓製成茶餅，刨除成本之後，再經茶商壓價、拋濕、短秤、抹尾、打板之後，運氣好，還能賺兩個錢，運氣不好，甚至還要往裏倒貼……總之，對言婆和各茶園來說，無論怎麽算，這都是一件天大的好事兒！”
“貴客見笑了，老婆子……心裏激動，倒是失禮了！請貴客勿怪。”言婆子稍稍冷靜下來後，立即察覺自己行為的不妥。
“無妨！”祝修遠笑道
言婆子賠笑一陣，往常的精明重新迴歸，她滿臉笑容，問道：“不知貴府收購這一小片葉子，有何用處？”
“這個嘛，暫時不方便透露。好了，既然言婆已經明白了這樁生意，不知言婆意下如何？能否合作？”
“這個嘛……請容老婆子好好想想。”言婆子麵露思索之色，一時之間沒了聲響。
也是，這樁生意看似看見，實際操作起來，恐怕也有諸多問題。先不談價錢，以及運送之事，單單對言婆子的茶園來說，若單獨將嫩芽尖賣給董家，必然導致茶葉減產……茶園上交給朝廷的貢品，是固定的。販賣給茶馬司，從事茶馬交易的茶葉，也是固定的。隻有出售給其餘茶商的茶葉，可多可少……那麽就需要考慮，倘若與董家合作，茶葉減產之後，能否滿足上供給朝廷的量？以及能否滿足販賣給茶馬司的量？顯然，上供的量，以及販賣給茶馬司的量，肯定夠用。那麽如果隻需減少出售給其餘茶商的量的話，怎樣才能獲利更多呢？
這裏麵需要謀算的地方太多，不是一時半會兒就能弄清楚的。
客廳中頓時安靜下來，言婆子皺眉苦苦思索，管家董運和茶園管事飲著“茶粥”，十分淡定，祝修遠則不時與董淑貞對視一眼，偷偷玩著一種叫做“眉來眼去”的遊戲。
“不知……”言婆子終於發話了，不過看得出，她有些不好意思，“不知貴府，出什麽價收購呢？”
“言婆請放心，我們董家素以詩禮傳家，以誠為本，絕不弄虛作假，以勢壓人，坑害茶農，我們的誠意是很足的。”
“那是自然，貴府的作風，老婆子還是敬佩的，貴府茶園管事，就曾不止一次出手相助，老婆子都記在心裏呢……隻是這麽大個事，老婆子需思慮周全，不能有一絲疏忽，以求上不辜負貴府垂憐扶助之恩，下不枉費各茶園信任老婆子之義。”言婆子說道。
(未完待續)
“哎呀，貴客盈門啊，董家二小姐，董家姑爺，寒舍簡陋，老婆子怠慢了貴客啊，快請入座……上茶！”
一位五六十歲的婆子，皺紋滿麵，衣服打了七八個補丁，不過漿洗得還算幹淨，她杵著一根木質拐杖，精神頭倒還不錯，笑嗬嗬的，招唿祝修遠和董淑貞入座，看起來是一個慈祥，同時又有威嚴的老婦人。
這就是言婆。
“言婆客氣了，貿然造訪，還差點引起誤會，倒是我們的不是了……”
祝修遠客氣的寒暄著，拉著董淑貞的手，在客位的椅子上坐下了。管家董運，以及茶園管事等，也走進客廳，一一落座。
董淑貞小腦袋轉動，四處打量，瞪大了眼睛，她沒有想到，原來客廳還可以如此簡陋的，言婆說“寒舍簡陋”，還真不是一句謙虛的話……
言婆子極善談，祝修遠、管家董運、茶園管事等三人，輪番與之寒暄，言婆子都應對自如，能說會道，果然不愧為附近十裏八鄉茶園的“總舵主”。
寒暄過程中，有人端來一碗“茶粥”，祝修遠嚐了一點，就放下了，這玩意兒真不對他的胃口。
“言婆，我們這是無事不登三寶殿啊，明人不說暗話，我們就挑開了天窗明說吧。”祝修遠搓了搓手，點名來意，要不然以言婆子的健談能力，他們在這裏寒暄一天都有可能。
“嗬嗬，董家姑爺倒是爽快，老婆子洗耳恭聽。”言婆笑嗬嗬，她人老成精，經過這麽長時間的寒暄，言婆子已經明白，這群人中，乃是以這董家姑爺為首。
果然，祝修遠發話後，管家董運和茶園管事兩人，就閉口不言了，至於董家二小姐，自從進門後，就好奇的四處打量，根本就沒發過言。
言婆子正了正坐姿，渾濁的兩眼微咪，凝神細聽祝修遠接下來要說的話。
“我等冒昧造訪，其實是想和言婆合作一樁生意。”
“什麽生意？”
“言婆請看，可識得此物？”祝修遠從衣袖裏摸出一物，小小的，綠色的，赫然就是一截茶樹的嫩芽尖，帶著一片嫩葉。
這是在來的路上，祝修遠順手采摘的。
將之擺在茶幾上後，除了言婆眯眼仔細察看之外，董淑貞也來湊熱鬧，一顆小腦袋越過祝修遠，湊了過來。
祝修遠臉色一黑，輕輕拍了董淑貞一下，她茫然迴頭，在祝修遠灼灼的目光下，吐了吐舌頭，默默縮了迴去。
“老婆子自然認得。”言婆子仔細瞧了瞧後，抬首疑惑的盯向祝修遠。
“那這個呢？言婆請看，兩者有何不同。”祝修遠又從衣袖裏取出一物，也是一截茶樹嫩芽，不過它帶著很多片嫩葉。
“這？不過是普通的茶葉罷了，老婆子實在看不出有何不同，隻是這個……”言婆子順手指了指，指著隻帶了一片嫩葉的嫩芽尖，接著說：“這樣采摘，也太費時了些。”言婆子說完後，猛然一頓，問道：“董家姑爺所說的生意，莫非與這兩種采摘方式有關？”
“正是如此！”祝修遠捏起隻帶了一片嫩葉的嫩芽尖，嘴角一笑，說道：“我們董家大量收購這種嫩芽尖，隻帶一片嫩葉的，其餘的不要，價錢好商量。”
“什麽！”言婆子直接從椅子上彈了起來，拐杖都忘了杵，略顯蒼老的身子顫顫巍巍，似乎隨時都會倒下，不過言婆子臉上卻浮現激動之色，不敢相信的問道：“董家姑爺……說的是真的？貴府真的要收購這一片葉子？”
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祝修遠嘴角帶笑，心說：“這言婆子果然不愧是‘總舵主’，幾乎瞬間就想通了其中關竅，將嫩芽尖賣給董家，相當於多了一份收入。而如果將之壓製成茶餅，刨除成本之後，再經茶商壓價、拋濕、短秤、抹尾、打板之後，運氣好，還能賺兩個錢，運氣不好，甚至還要往裏倒貼……總之，對言婆和各茶園來說，無論怎麽算，這都是一件天大的好事兒！”
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“這個嘛……請容老婆子好好想想。”言婆子麵露思索之色，一時之間沒了聲響。
也是，這樁生意看似看見，實際操作起來，恐怕也有諸多問題。先不談價錢，以及運送之事，單單對言婆子的茶園來說，若單獨將嫩芽尖賣給董家，必然導致茶葉減產……茶園上交給朝廷的貢品，是固定的。販賣給茶馬司，從事茶馬交易的茶葉，也是固定的。隻有出售給其餘茶商的茶葉，可多可少……那麽就需要考慮，倘若與董家合作，茶葉減產之後，能否滿足上供給朝廷的量？以及能否滿足販賣給茶馬司的量？顯然，上供的量，以及販賣給茶馬司的量，肯定夠用。那麽如果隻需減少出售給其餘茶商的量的話，怎樣才能獲利更多呢？
這裏麵需要謀算的地方太多，不是一時半會兒就能弄清楚的。
客廳中頓時安靜下來，言婆子皺眉苦苦思索，管家董運和茶園管事飲著“茶粥”，十分淡定，祝修遠則不時與董淑貞對視一眼，偷偷玩著一種叫做“眉來眼去”的遊戲。
“不知……”言婆子終於發話了，不過看得出，她有些不好意思，“不知貴府，出什麽價收購呢？”
“言婆請放心，我們董家素以詩禮傳家，以誠為本，絕不弄虛作假，以勢壓人，坑害茶農，我們的誠意是很足的。”
“那是自然，貴府的作風，老婆子還是敬佩的，貴府茶園管事，就曾不止一次出手相助，老婆子都記在心裏呢……隻是這麽大個事，老婆子需思慮周全，不能有一絲疏忽，以求上不辜負貴府垂憐扶助之恩，下不枉費各茶園信任老婆子之義。”言婆子說道。
(未完待續)