夜市燒烤店門口，我們倆坐著。
“小季啊，今天應該不上班吧，怎麽白天都沒看到你啊？”
羅大哥抿了一口酒，然後放下了酒杯問我。
我一邊剝花生一邊說：“從南京來了兩個朋友，今天去機場接他們的。”
“嗬嗬，原來跟我借車是這個原因。”
羅大哥笑著點了點頭，然後繼續說：“那他們現在人呢，怎麽不接過來啊，我也好招待嘛。”
我無奈的笑了笑：“算了吧，還是不要打擾人家的二人世界了。”
想了想，我覺得方仲此刻的心情應該不錯，至少他不必再為家裏人逼他做他不喜歡的事情而不爽了，尤其是在結婚這件事上麵，能夠認識洛萱真的是解決這個問題最好的辦法了！
“行吧，那你小子這麽晚喊我出來，不會隻是想喝兩杯吧。”
羅大哥點了點頭然後漫不經心的說道。
我揉了揉眼睛，一時間不知道該怎麽開口，怎麽說呢，其實我還真不知道原因，就是想喊個人出來陪我喝酒聊聊天，而我在上海認識的人又不多，能夠叫的上的也隻有羅大哥了。
“工作上遇到了點麻煩，不知道該怎麽解決。”
想了一會兒，我將和萬安的李總談判的事情大概和羅大哥說了一下，我也不知道自己為什麽要和他說，畢竟他也不是內行人，又能夠給我什麽樣的幫助呢。
隻是，這事憋著心裏難受，想想後天就是談判的日子了，我卻還不能有足夠的把握應付，就悶得慌。
蘇雅也說過，這次的談判我失敗的幾率很大，既然她都這麽說肯定有她的道理，即便這個李總和她有點交情，卻不可能為了我就會有所不同。
“這樣啊...”
聽完我的傾訴後，羅大哥也陷入了短暫的深思。
“來，走一個。”
想了想，羅大哥端起酒杯對我晃了晃。
看著他一飲而盡，我也不含糊，喝完了一杯後我就放下杯子看著他，我知道他有話要說。
“我大概是明白了，你們公司的保修業務在行內是不錯甚至算得上是頂尖的，隻不過人家需要的不是最好，而是在不超過預算的前提下，最適合他們的那個，對吧？”
羅大哥分析道。
我點了點頭：“嗯，萬安的情況我也不太了解，不過蘇雅告訴我，他們公司今年的收入並不樂觀，也正是如此才在這些對外業務上做出一些讓步，退而求其次的選擇一些價格較為便宜的保修服務。”
“其實吧，這種情況是挺麻煩的，你想想這個公司拿不出那麽高的預算，你們公司就隻能壓低價格和他們合作，這樣的話就失去了合作的初衷，損失的是你們，但是如果長遠看的話，這會讓你們公司獲得一些潛在的利益，如果萬安今年走上坡路的話，那麽今天你們公司給他們提供價格便宜又好的服務，那麽明年他們首選是什麽？肯定還是你們公司啊！”
羅大哥如是說道。
我點了點頭：“這些都沒錯，可是這樣一來，我們今年在萬安這一塊就沒有盈利了，這麽久的努力也白費了啊！關鍵如何說服我們公司老總做出退步，是最大的問題。”
羅大哥笑了笑，拍了一下我的肩膀說：“誰說要你們做出這麽大的讓步了，這兩者之間確實不能夠兼得，可是你可以戰略性的做出一些讓步，短期內來說對於己方失利，可是長期來看卻是獲利的。反之，短期內對萬安有利的，長期來也未必就是壞事。”
我似懂非懂的點了點頭，然後問：“那羅大哥的意思是，可以跟他們談條件？”
羅大哥點頭說：“嗯，談條件是必須的，而且這個條件必須要遵從一個原則，就是要體諒他們！體諒他們的難處，要讓他們知道你是真的在為他們服務，為他們著想，至於你能做到哪一步要看你們公司給的誠意，剩下了的就是你向他們提要求、提條件的時候了。”
我大概懂了，這確實是一個不錯的解決辦法，隻是該如何和公司領導說這件事呢，他們會聽從我的建議嗎？
晚上迴去的時候，我就躺在床上想這件事，一直到深夜十二點，眼皮才不爭氣的合了起來...
......
第二天一早，我匆匆的趕向了公司，放下了文件後，直接就去了經理辦公室。
“小季啊，進來吧。”
見我在外麵敲門，經理朝我點了點頭說。
進去後，經理指了指我身前的椅子：“坐吧，一大早來找我有事嗎？”
我點了點頭，然後坐了下來說：“經理，對於和萬安的合作，我有一些情況想跟你說明一下。”
經理點了點頭，然後放下手中的事情，看著我說：“說吧。”
“是這樣的，我和萬安的李總接觸過，也大概了解到一些萬安今年的情況，說實話我並不看好我們公司這一次和他們的業務，根據可靠的消息，這一次談判失敗的可能性非常大。”
我一臉認真的說著，其實我心裏還是不太有底，因為怕經理以為我這麽說是為自己留後路，辦事能力不足找借口。
可是經理隻是笑了笑說：“哦？看來你了解的挺徹底啊，你說說看，怎麽就失敗的可能性很大了？”
我點頭繼續：“萬安今年公司的盈虧比比去年縮小了將近三分之一，整個公司的經濟鏈出現了很大的問題，所以他們今年在對外業務支出上做出了很大的調整，往年合作的一些公司今年都沒再合作，原因就是遠遠超出了預算，我想我們公司給出的價格已經超出了他們承受範圍，所以即便我們的服務很好，他們也不會選擇的。”
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經理聽了我的話後，沉默了一會兒，好像對我說的一點都不意外。
“你說的我早就知道了，我想知道的是，你對這個問題有什麽好建議嗎？”
經理深沉的說道。
我緊鎖的眉頭緩緩舒展，然後深吸口氣說：“辦法也不是沒有，我仔細的考慮了一下，萬安汽車製造公司在本地的知名度眾所周知，他們公司也就近兩年的景氣不太好，我相信在未來的一兩年內肯定迴升的。所以，長期的合作對我們來說有利無弊，隻要我們在今年做出一定的讓步，並且和他們簽訂合約，明年將價格提升百分之十，他們未必會不接受。”
經理對我這個想象感到很意外，同樣很感興趣，他坐直了身體道：“哦？你的意思是今年我們要用最好的服務，受次等的價格提供給他們？然後明年將價格提升百分之十，這樣他們會同意嗎？”
經理的懷疑不無道理，每年我們公司提供給外界的保修服務都不低，像萬安這樣的大公司，少說要四、五百萬，百分之十也就是四五十萬，對於任何一個公司來說都不是小數目。
“我想一個靠譜的公司在任何一塊都想要追求極致，萬安也不例外，他們習慣了至高的服務，即便迫不得已的選擇次等的服務，其實也是不情願的，如果這個時候我們能夠給他們做出讓步，算一算，今年的價格我們定在二類保修價格，明年提升百分之十，折中一下差不多和一類的一樣，這樣對於他們來說也能接受，即便他們明年不再選擇我們了，也能夠留下一個好感。”
我誠懇的說。
“嗬嗬，你這個好感倒真是值錢，四五十萬也不是小數目。”
經理無奈的笑道。
我聳了聳肩：“那總比沒的做的要好吧，要知道我們負責這個項目的幾個人可是下了很大的努力。”
想了一會兒後，經理終於不再猶豫，點頭道：“行！你等會做一份詳細的報告給我，我提交上去，隻要上麵通過了，就按你的意思去做，如果真的能夠簽下這個合同，你功不可沒！”
從經理辦公室走出來後，我整個人鬆了口氣，感覺距離成功接近了一半...
“小季啊，今天應該不上班吧，怎麽白天都沒看到你啊？”
羅大哥抿了一口酒，然後放下了酒杯問我。
我一邊剝花生一邊說：“從南京來了兩個朋友，今天去機場接他們的。”
“嗬嗬，原來跟我借車是這個原因。”
羅大哥笑著點了點頭，然後繼續說：“那他們現在人呢，怎麽不接過來啊，我也好招待嘛。”
我無奈的笑了笑：“算了吧，還是不要打擾人家的二人世界了。”
想了想，我覺得方仲此刻的心情應該不錯，至少他不必再為家裏人逼他做他不喜歡的事情而不爽了，尤其是在結婚這件事上麵，能夠認識洛萱真的是解決這個問題最好的辦法了！
“行吧，那你小子這麽晚喊我出來，不會隻是想喝兩杯吧。”
羅大哥點了點頭然後漫不經心的說道。
我揉了揉眼睛，一時間不知道該怎麽開口，怎麽說呢，其實我還真不知道原因，就是想喊個人出來陪我喝酒聊聊天，而我在上海認識的人又不多，能夠叫的上的也隻有羅大哥了。
“工作上遇到了點麻煩，不知道該怎麽解決。”
想了一會兒，我將和萬安的李總談判的事情大概和羅大哥說了一下，我也不知道自己為什麽要和他說，畢竟他也不是內行人，又能夠給我什麽樣的幫助呢。
隻是，這事憋著心裏難受，想想後天就是談判的日子了，我卻還不能有足夠的把握應付，就悶得慌。
蘇雅也說過，這次的談判我失敗的幾率很大，既然她都這麽說肯定有她的道理，即便這個李總和她有點交情，卻不可能為了我就會有所不同。
“這樣啊...”
聽完我的傾訴後，羅大哥也陷入了短暫的深思。
“來，走一個。”
想了想，羅大哥端起酒杯對我晃了晃。
看著他一飲而盡，我也不含糊，喝完了一杯後我就放下杯子看著他，我知道他有話要說。
“我大概是明白了，你們公司的保修業務在行內是不錯甚至算得上是頂尖的，隻不過人家需要的不是最好，而是在不超過預算的前提下，最適合他們的那個，對吧？”
羅大哥分析道。
我點了點頭：“嗯，萬安的情況我也不太了解，不過蘇雅告訴我，他們公司今年的收入並不樂觀，也正是如此才在這些對外業務上做出一些讓步，退而求其次的選擇一些價格較為便宜的保修服務。”
“其實吧，這種情況是挺麻煩的，你想想這個公司拿不出那麽高的預算，你們公司就隻能壓低價格和他們合作，這樣的話就失去了合作的初衷，損失的是你們，但是如果長遠看的話，這會讓你們公司獲得一些潛在的利益，如果萬安今年走上坡路的話，那麽今天你們公司給他們提供價格便宜又好的服務，那麽明年他們首選是什麽？肯定還是你們公司啊！”
羅大哥如是說道。
我點了點頭：“這些都沒錯，可是這樣一來，我們今年在萬安這一塊就沒有盈利了，這麽久的努力也白費了啊！關鍵如何說服我們公司老總做出退步，是最大的問題。”
羅大哥笑了笑，拍了一下我的肩膀說：“誰說要你們做出這麽大的讓步了，這兩者之間確實不能夠兼得，可是你可以戰略性的做出一些讓步，短期內來說對於己方失利，可是長期來看卻是獲利的。反之，短期內對萬安有利的，長期來也未必就是壞事。”
我似懂非懂的點了點頭，然後問：“那羅大哥的意思是，可以跟他們談條件？”
羅大哥點頭說：“嗯，談條件是必須的，而且這個條件必須要遵從一個原則，就是要體諒他們！體諒他們的難處，要讓他們知道你是真的在為他們服務，為他們著想，至於你能做到哪一步要看你們公司給的誠意，剩下了的就是你向他們提要求、提條件的時候了。”
我大概懂了，這確實是一個不錯的解決辦法，隻是該如何和公司領導說這件事呢，他們會聽從我的建議嗎？
晚上迴去的時候，我就躺在床上想這件事，一直到深夜十二點，眼皮才不爭氣的合了起來...
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第二天一早，我匆匆的趕向了公司，放下了文件後，直接就去了經理辦公室。
“小季啊，進來吧。”
見我在外麵敲門，經理朝我點了點頭說。
進去後，經理指了指我身前的椅子：“坐吧，一大早來找我有事嗎？”
我點了點頭，然後坐了下來說：“經理，對於和萬安的合作，我有一些情況想跟你說明一下。”
經理點了點頭，然後放下手中的事情，看著我說：“說吧。”
“是這樣的，我和萬安的李總接觸過，也大概了解到一些萬安今年的情況，說實話我並不看好我們公司這一次和他們的業務，根據可靠的消息，這一次談判失敗的可能性非常大。”
我一臉認真的說著，其實我心裏還是不太有底，因為怕經理以為我這麽說是為自己留後路，辦事能力不足找借口。
可是經理隻是笑了笑說：“哦？看來你了解的挺徹底啊，你說說看，怎麽就失敗的可能性很大了？”
我點頭繼續：“萬安今年公司的盈虧比比去年縮小了將近三分之一，整個公司的經濟鏈出現了很大的問題，所以他們今年在對外業務支出上做出了很大的調整，往年合作的一些公司今年都沒再合作，原因就是遠遠超出了預算，我想我們公司給出的價格已經超出了他們承受範圍，所以即便我們的服務很好，他們也不會選擇的。”
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“你說的我早就知道了，我想知道的是，你對這個問題有什麽好建議嗎？”
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我緊鎖的眉頭緩緩舒展，然後深吸口氣說：“辦法也不是沒有，我仔細的考慮了一下，萬安汽車製造公司在本地的知名度眾所周知，他們公司也就近兩年的景氣不太好，我相信在未來的一兩年內肯定迴升的。所以，長期的合作對我們來說有利無弊，隻要我們在今年做出一定的讓步，並且和他們簽訂合約，明年將價格提升百分之十，他們未必會不接受。”
經理對我這個想象感到很意外，同樣很感興趣，他坐直了身體道：“哦？你的意思是今年我們要用最好的服務，受次等的價格提供給他們？然後明年將價格提升百分之十，這樣他們會同意嗎？”
經理的懷疑不無道理，每年我們公司提供給外界的保修服務都不低，像萬安這樣的大公司，少說要四、五百萬，百分之十也就是四五十萬，對於任何一個公司來說都不是小數目。
“我想一個靠譜的公司在任何一塊都想要追求極致，萬安也不例外，他們習慣了至高的服務，即便迫不得已的選擇次等的服務，其實也是不情願的，如果這個時候我們能夠給他們做出讓步，算一算，今年的價格我們定在二類保修價格，明年提升百分之十，折中一下差不多和一類的一樣，這樣對於他們來說也能接受，即便他們明年不再選擇我們了，也能夠留下一個好感。”
我誠懇的說。
“嗬嗬，你這個好感倒真是值錢，四五十萬也不是小數目。”
經理無奈的笑道。
我聳了聳肩：“那總比沒的做的要好吧，要知道我們負責這個項目的幾個人可是下了很大的努力。”
想了一會兒後，經理終於不再猶豫，點頭道：“行！你等會做一份詳細的報告給我，我提交上去，隻要上麵通過了，就按你的意思去做，如果真的能夠簽下這個合同，你功不可沒！”
從經理辦公室走出來後，我整個人鬆了口氣，感覺距離成功接近了一半...