喬明瑾看著餘記的掌櫃和周宴卿同時從馬車上下來，還狀似很熟的樣子，頗為意外。
周宴卿笑眯眯地朝喬明瑾眨了眨眼，那餘記的掌櫃則朝喬明瑾點了點頭。
喬明瑾看了雲錦一眼，便把兩人往家裏迎。
有些小孩跟著馬車一路從村口一直到了自家家門口，喬明瑾想了想，便讓明琦把大門關了。
那駕馬車的車夫也被迎進了家裏。馬車則拴在外頭的樹上。
堂屋很小，也沒什麽大戶人家茶幾高背椅的擺在那裏等著客人上門。喬明瑾便讓雲錦把四方桌搬到了院中，把何父等人這幾天做出來的長板凳也擺了出來，請了二人圍了桌子坐了。
何父和雲錦也在一旁坐陪。
“六爺和餘掌櫃原是相熟的？”
喬明瑾看著兩人端著雲錦買迴來的粗瓷杯子在嘴邊喝了兩口又放下，這才問道。
家裏雖然添了茶具和茶葉，但跟大戶人家的頂級好茶還是差了不止一條街的距離。
那周宴卿看了餘掌櫃一眼便朝著她說道：“恩，原就是相熟的。兩家也常來往。”
喬明瑾看那餘掌櫃點了點頭，沒有應話隻端了茶在喝。
喬明瑾見狀便也不說話了。隻聽雲錦在一旁跟她說他在城裏遇上兩人的事。
雲錦並不認識周六爺，但周六爺認得明珩。今日恰巧明珩和劉淇上街買東西，見著了雲錦，三人正走在街上時，也是碰巧，便碰到了從酒樓裏出來的周宴卿。
得知幾人要趕往餘記，便好心跟他們說可提他的名號，買東西便宜些。
便跟雲錦這樣聊了起來。
然後周宴卿和餘記的掌櫃看了圖紙都是極感興趣，這便一起跟著雲錦迴來了。
喬明瑾看了那二人一眼，想了想便說道：“不知二位有什麽章程？你們也知道我隻是一個普通的鄉下女子，對於生意上的事並不是很懂。”
周宴卿看了喬明瑾一眼，便說道：“你可一點都看不出是鄉下女子的樣子。”
周宴卿瞧著眼前這個女人，簡簡單單的衣裙，頭上也隻是隨意盤著發，連支銀釵都沒有，隻用一根木頭釵子簪著。頭發還略有些零亂，不像他見過的女人那樣用頭油抹得光滑可鑒，一絲散發都無。
就是這樣，偏偏這個女人還給人一種不容小覷的感覺。每次見到都給他不一樣的感覺，淡淡的，如溫吞的水，又如那野外的雛菊，不起眼，但就是讓人忘不了。
喬明瑾倒沒細瞧他。隻是覺得這個男人每一次見到都是一副運籌帷幄決勝千裏的感覺，好像一切盡在掌握。
那餘記掌櫃看見周宴卿不說話，隻盯著人家婦人瞧，倒是有些意外。周府給他說了好幾門親了吧，哪有一個是他這樣細瞧過的？隻怕連眼神他都欠奉。
眼前這個女子雖是與眾不同，談吐見識皆不凡，並不似尋常婦人。但人家已是有夫有女。他可不認為兩人之間會有什麽後續。
餘記掌櫃姓餘，單名一個“鼎”。這會看周宴卿不說話，便開口說道：“我們是為了小娘子圖紙上那個東西而來的。”
周宴卿聽了便收迴了眼光，跟著點頭說道：“我聽雲兄說你準備找家打鐵鋪子合作。就我所知，這青川縣，餘記的手藝若論第二，沒人敢在它麵前稱第一了。而且你這個東西，既然是想賣錢的，想必也不想隻在青川縣賣吧？”
喬明瑾看了他一眼，這人也就二十出頭的年紀，瞧著倒是一副老道的樣子。不愧是周家青川縣的統管事。人家手裏握著幾十個大鋪子，管著幾十個大掌櫃，眼光自然老道。
喬明瑾聽完看了他一眼，說道：“的確，我做這個東西出來確實是想賣錢的。而且我目前也挺缺錢的。二位既然都到我們家來了，想必心中已有主意了吧。”
那周宴卿聽完看著她便笑了，說道：“自然。隻是不知喬娘子應還是不應了。”
喬明瑾也笑著看了他二人一眼：“你也說了，這青川縣餘記稱第二無人敢稱第一。那麽我若是想放在青川縣做出來，餘記自然是首選。當然這也不一定，周邊的幾個縣我都可以跑上一跑的。”
那二人聽完，相視了一眼，周宴卿便說道：“我二人也是帶著誠意而來。喬娘子你讓你家表兄帶著圖紙找店鋪做出來，並按件分成，你覺得你在鄉下，能清楚得知道做了多少，又賣了多少，又價幾何嗎？”
喬明瑾看著他二人說道：“我確實無法掌握。所以才想找一家有誠意的合夥人。”
周宴卿便笑著說道：“在商言商。在利益麵前有時候連親爹娘都不認。更何況你又不派人駐店參與其中，你這種想法並不實際。”
喬明瑾低頭想了想，她這種以技術入股在前世比比皆是，在古代確實有些吃不開。這年頭身份等級不同，既便簽了協議在比你身位地步更高的人麵前，那不過是廢紙一張。
周宴卿看了她一眼，這女人，眼裏無波無瀾的，他也算看人無數，卻看不透這女人心裏所想。
周宴卿便又說道：“喬娘子有沒有想過把這圖紙賣給我們？你一次性地收到一筆錢，以後賣得好或是賣不出去均跟你沒有任何關係。至於我們賣到哪裏，賣價幾何自然也不需你再勞心。就是以後賣得的錢還比不上付給你的錢，那也由我們來承但損失。你要做出一件賣出一件再分成，你覺得帳本會是真的嗎？”
喬明瑾瞧了他一眼，暗道不愧是奸商。
事實上她之前也想過一次性地賣斷。
隻是她並不知道這東西做出來會賣到何處，會有什麽人來買它。也不好訂價錢。若是定的錢低了，將來搞不好她會後悔。賣一隻得一隻的錢，也許最務實。
但正如他所說，卻不太實際。
隻憑她如今在鄉下來往不便，且加上她這樣的身份，哪裏能天天在人家的鐵匠鋪裏盯著？再時時查看帳本的？
且若是賣至別處，別處做了多少賣了多少，又或者人家有沒有提供圖紙到別的地方分鋪再做出來，都不是她能知道的。
喬明瑾想了想便說道：“想必你們也是知道這東西的好處了。既然從城裏找過來了，那麽應該也是帶著誠意來的。那現在就讓我看看你們的誠意吧。”
那二人對視了一眼，周宴卿便說道：“一千五百兩。我們買斷你這圖紙，今後我們在哪生產，生產了多少，都跟你沒有關係。”
喬明瑾笑了笑：“比算盤還多了五百兩呢。隻是周六爺覺得這東西能用在何處呢？”
那周宴卿不明所以，就著她的話頭說道：“這東西可是個好東西，修屋建房，哪怕是修城牆，若是有了它，能省出多少人力！那南貨北運，北貨南移，也是個利國利民的好處。”
餘記掌櫃奇怪地看了他一眼。
“那周六爺覺得它就值一千五百兩？”
周宴卿差點沒咬掉自己的舌頭。
不說的話，這鄉下女子應該不知道這麽多的吧？隻是看她那副模樣，還真看不出是不知道的。
能想出這樣一件東西的人，又哪裏是不知道這個東西的用途的？
周宴卿心裏有些不確定起來。
餘鼎撇了周宴卿一眼，又看著喬明瑾說道：“我家雖然不如他錢大氣粗，也一下子拿不出太多錢財出來，不過我願意向人相借二千兩付給喬娘子，以後若是賣得好了，我年底再付喬娘子一筆花紅。”
怎麽迴事？這兩人不是一道的？
那周宴卿聽了便有些著急了，說道：“你想吃獨食？人家喬娘子可是跟我有過合作的。總得講究個先來後到吧？”
那餘記掌櫃科睇了他一眼，說道：“喬娘子賣柴給我家的時候，你還不知在哪裏呆著呢！”
周宴卿有些意外，沒想到她還賣柴到餘記的。
便道：“你家如今還在賣柴嗎？若是太辛苦，那肥泥我看哪個莊子還要的，再讓他們來運。”
從幾天前，周家便不再來運肥泥了。
喬明瑾也沒太在意。她如今要做更重要的事，那肥泥反倒是讓她被村裏人盯緊而已。
畢竟這是全村的東西，沒道理你能賣錢，我家卻隻能幹巴巴地看著。
喬明瑾便說道：“無妨。那肥泥我家如今也不提供了。我現在倒是有別的事在忙。”
那周宴卿聽了有些意外。
一個鄉下女子，不就是種種地，地裏再拔拔草，閑時收些菜拿些家養收的雞蛋去集上賣，或是砍些柴火賣，哪裏還有什麽別的事做？
女人嘛，不都在家相夫教子？
喬明瑾看他那副樣子，心裏笑了笑。
這年頭女人大門不出二門不邁的，大戶人家的女子忙著打扮得花枝招展參加各種花宴，小門戶人家的女子忙著操持家務，在家伺候公婆丈夫兒女，還真沒有別的什麽事可忙的。
喬明瑾想了想，便讓何父等人把正在做的竹雕拿出來。
那餘記掌櫃上門的時候，這才知道前段時間接的幾套刻刀的活計也是出自這戶人家的。
便覺得真是巧得很。
那幾個還在精雕中的竹雕一拿出來，立刻吸引了二人的目光。rs
周宴卿笑眯眯地朝喬明瑾眨了眨眼，那餘記的掌櫃則朝喬明瑾點了點頭。
喬明瑾看了雲錦一眼，便把兩人往家裏迎。
有些小孩跟著馬車一路從村口一直到了自家家門口，喬明瑾想了想，便讓明琦把大門關了。
那駕馬車的車夫也被迎進了家裏。馬車則拴在外頭的樹上。
堂屋很小，也沒什麽大戶人家茶幾高背椅的擺在那裏等著客人上門。喬明瑾便讓雲錦把四方桌搬到了院中，把何父等人這幾天做出來的長板凳也擺了出來，請了二人圍了桌子坐了。
何父和雲錦也在一旁坐陪。
“六爺和餘掌櫃原是相熟的？”
喬明瑾看著兩人端著雲錦買迴來的粗瓷杯子在嘴邊喝了兩口又放下，這才問道。
家裏雖然添了茶具和茶葉，但跟大戶人家的頂級好茶還是差了不止一條街的距離。
那周宴卿看了餘掌櫃一眼便朝著她說道：“恩，原就是相熟的。兩家也常來往。”
喬明瑾看那餘掌櫃點了點頭，沒有應話隻端了茶在喝。
喬明瑾見狀便也不說話了。隻聽雲錦在一旁跟她說他在城裏遇上兩人的事。
雲錦並不認識周六爺，但周六爺認得明珩。今日恰巧明珩和劉淇上街買東西，見著了雲錦，三人正走在街上時，也是碰巧，便碰到了從酒樓裏出來的周宴卿。
得知幾人要趕往餘記，便好心跟他們說可提他的名號，買東西便宜些。
便跟雲錦這樣聊了起來。
然後周宴卿和餘記的掌櫃看了圖紙都是極感興趣，這便一起跟著雲錦迴來了。
喬明瑾看了那二人一眼，想了想便說道：“不知二位有什麽章程？你們也知道我隻是一個普通的鄉下女子，對於生意上的事並不是很懂。”
周宴卿看了喬明瑾一眼，便說道：“你可一點都看不出是鄉下女子的樣子。”
周宴卿瞧著眼前這個女人，簡簡單單的衣裙，頭上也隻是隨意盤著發，連支銀釵都沒有，隻用一根木頭釵子簪著。頭發還略有些零亂，不像他見過的女人那樣用頭油抹得光滑可鑒，一絲散發都無。
就是這樣，偏偏這個女人還給人一種不容小覷的感覺。每次見到都給他不一樣的感覺，淡淡的，如溫吞的水，又如那野外的雛菊，不起眼，但就是讓人忘不了。
喬明瑾倒沒細瞧他。隻是覺得這個男人每一次見到都是一副運籌帷幄決勝千裏的感覺，好像一切盡在掌握。
那餘記掌櫃看見周宴卿不說話，隻盯著人家婦人瞧，倒是有些意外。周府給他說了好幾門親了吧，哪有一個是他這樣細瞧過的？隻怕連眼神他都欠奉。
眼前這個女子雖是與眾不同，談吐見識皆不凡，並不似尋常婦人。但人家已是有夫有女。他可不認為兩人之間會有什麽後續。
餘記掌櫃姓餘，單名一個“鼎”。這會看周宴卿不說話，便開口說道：“我們是為了小娘子圖紙上那個東西而來的。”
周宴卿聽了便收迴了眼光，跟著點頭說道：“我聽雲兄說你準備找家打鐵鋪子合作。就我所知，這青川縣，餘記的手藝若論第二，沒人敢在它麵前稱第一了。而且你這個東西，既然是想賣錢的，想必也不想隻在青川縣賣吧？”
喬明瑾看了他一眼，這人也就二十出頭的年紀，瞧著倒是一副老道的樣子。不愧是周家青川縣的統管事。人家手裏握著幾十個大鋪子，管著幾十個大掌櫃，眼光自然老道。
喬明瑾聽完看了他一眼，說道：“的確，我做這個東西出來確實是想賣錢的。而且我目前也挺缺錢的。二位既然都到我們家來了，想必心中已有主意了吧。”
那周宴卿聽完看著她便笑了，說道：“自然。隻是不知喬娘子應還是不應了。”
喬明瑾也笑著看了他二人一眼：“你也說了，這青川縣餘記稱第二無人敢稱第一。那麽我若是想放在青川縣做出來，餘記自然是首選。當然這也不一定，周邊的幾個縣我都可以跑上一跑的。”
那二人聽完，相視了一眼，周宴卿便說道：“我二人也是帶著誠意而來。喬娘子你讓你家表兄帶著圖紙找店鋪做出來，並按件分成，你覺得你在鄉下，能清楚得知道做了多少，又賣了多少，又價幾何嗎？”
喬明瑾看著他二人說道：“我確實無法掌握。所以才想找一家有誠意的合夥人。”
周宴卿便笑著說道：“在商言商。在利益麵前有時候連親爹娘都不認。更何況你又不派人駐店參與其中，你這種想法並不實際。”
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周宴卿看了她一眼，這女人，眼裏無波無瀾的，他也算看人無數，卻看不透這女人心裏所想。
周宴卿便又說道：“喬娘子有沒有想過把這圖紙賣給我們？你一次性地收到一筆錢，以後賣得好或是賣不出去均跟你沒有任何關係。至於我們賣到哪裏，賣價幾何自然也不需你再勞心。就是以後賣得的錢還比不上付給你的錢，那也由我們來承但損失。你要做出一件賣出一件再分成，你覺得帳本會是真的嗎？”
喬明瑾瞧了他一眼，暗道不愧是奸商。
事實上她之前也想過一次性地賣斷。
隻是她並不知道這東西做出來會賣到何處，會有什麽人來買它。也不好訂價錢。若是定的錢低了，將來搞不好她會後悔。賣一隻得一隻的錢，也許最務實。
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隻憑她如今在鄉下來往不便，且加上她這樣的身份，哪裏能天天在人家的鐵匠鋪裏盯著？再時時查看帳本的？
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喬明瑾想了想便說道：“想必你們也是知道這東西的好處了。既然從城裏找過來了，那麽應該也是帶著誠意來的。那現在就讓我看看你們的誠意吧。”
那二人對視了一眼，周宴卿便說道：“一千五百兩。我們買斷你這圖紙，今後我們在哪生產，生產了多少，都跟你沒有關係。”
喬明瑾笑了笑：“比算盤還多了五百兩呢。隻是周六爺覺得這東西能用在何處呢？”
那周宴卿不明所以，就著她的話頭說道：“這東西可是個好東西，修屋建房，哪怕是修城牆，若是有了它，能省出多少人力！那南貨北運，北貨南移，也是個利國利民的好處。”
餘記掌櫃奇怪地看了他一眼。
“那周六爺覺得它就值一千五百兩？”
周宴卿差點沒咬掉自己的舌頭。
不說的話，這鄉下女子應該不知道這麽多的吧？隻是看她那副模樣，還真看不出是不知道的。
能想出這樣一件東西的人，又哪裏是不知道這個東西的用途的？
周宴卿心裏有些不確定起來。
餘鼎撇了周宴卿一眼，又看著喬明瑾說道：“我家雖然不如他錢大氣粗，也一下子拿不出太多錢財出來，不過我願意向人相借二千兩付給喬娘子，以後若是賣得好了，我年底再付喬娘子一筆花紅。”
怎麽迴事？這兩人不是一道的？
那周宴卿聽了便有些著急了，說道：“你想吃獨食？人家喬娘子可是跟我有過合作的。總得講究個先來後到吧？”
那餘記掌櫃科睇了他一眼，說道：“喬娘子賣柴給我家的時候，你還不知在哪裏呆著呢！”
周宴卿有些意外，沒想到她還賣柴到餘記的。
便道：“你家如今還在賣柴嗎？若是太辛苦，那肥泥我看哪個莊子還要的，再讓他們來運。”
從幾天前，周家便不再來運肥泥了。
喬明瑾也沒太在意。她如今要做更重要的事，那肥泥反倒是讓她被村裏人盯緊而已。
畢竟這是全村的東西，沒道理你能賣錢，我家卻隻能幹巴巴地看著。
喬明瑾便說道：“無妨。那肥泥我家如今也不提供了。我現在倒是有別的事在忙。”
那周宴卿聽了有些意外。
一個鄉下女子，不就是種種地，地裏再拔拔草，閑時收些菜拿些家養收的雞蛋去集上賣，或是砍些柴火賣，哪裏還有什麽別的事做？
女人嘛，不都在家相夫教子？
喬明瑾看他那副樣子，心裏笑了笑。
這年頭女人大門不出二門不邁的，大戶人家的女子忙著打扮得花枝招展參加各種花宴，小門戶人家的女子忙著操持家務，在家伺候公婆丈夫兒女，還真沒有別的什麽事可忙的。
喬明瑾想了想，便讓何父等人把正在做的竹雕拿出來。
那餘記掌櫃上門的時候，這才知道前段時間接的幾套刻刀的活計也是出自這戶人家的。
便覺得真是巧得很。
那幾個還在精雕中的竹雕一拿出來，立刻吸引了二人的目光。rs