歐容來迴走了幾步，又靠近了伍行長，雙手撐在桌沿上，俯身轉頭看向他：“伍行長，廣州十三行以誠信為本，你對蘇無問要講究誠信，你對我難道就不要誠信了嗎？”
伍行長支支吾吾道：“這，歐老板話不能這麽說，是蘇無問找我在先，東印度公司後麵才來，做事情得分個先來後到。”
“此言差矣。伍行長你和蘇無問之間第一份合同已經毀約了，而我與你簽訂的合同是在你與蘇無問簽訂第二份合同之前，在你與她簽完這第二份合同之前，我就已經跟你說好了，你廣州十三行要跟我東印度公司合作，因此要說先來，可是我東印度公司先來，怎麽會是蘇無問先來呢？伍行長未免太偏袒蘇無問了吧。”
伍行長啞口無言，說不下去：“歐老板，不管怎麽說，確實是蘇無問找我在先，如今我已經與她簽訂合約，沒法再還反悔了。”
“怎麽沒法？伍行長，隻要你想，就準有法子，伍行長你這誠信為本，難道還分人嗎？你對蘇無問誠信為本，對我東印度公司就不講究誠信了？這要是傳揚到西洋，你這麵子也不好看啊。”
“歐老板——這迴是實在沒有辦法了，這迴簽的合同裏，我若是毀約得賠給蘇無問十萬兩銀子，這錢我也絕不會要你東印度公司出的，而廣州十三行又實實在在出不起這筆銀子。我雖然是行長，可是也不能挪用公款。”
歐容站直了身子，看著眼前的牆壁，略帶沉思道：“倒也不是完全沒有辦法。”
伍行長轉頭看向他：“什麽辦法？你說。隻要蘇無問把瓷器拉到你這兒來，到時候，你表麵上收下她的瓷器，但卻不要幫她賣給西洋商人，時間久了，她自然會過來向你討要個說法。你便可以告訴她，這合同上雖然寫了廣州十三行要與蘇家合作，但沒說具體的合作過程。你隻要拖住她，她自然就會著急，到時候隻要她主動提出毀合約，你便不用賠這十萬兩銀子了。”
伍行長搖了搖頭：“歐老板，你不了解廣州十三行的辦事流程。十三行向來是一手交錢一手交貨，要是讓蘇無問把瓷器拉了過來，當時就得付她錢，付錢買了瓷器，卻又不把瓷器再轉手賣給西洋商人，廣州十三行豈不是坐吃山空？說到底蘇無問也是個商人，她隻是要掙錢而已，隻要有人肯買她的瓷器，我想她必定就肯賣。我要是收了她的瓷器，她就會源源不斷地給我提供瓷器。這些瓷器到時候堆在廣州十三行又該怎麽辦？難道東印度公司願意出錢收購？”
“伍行長，您別生氣，怪我歐容失禮，沒考慮到情況。我哪是想讓廣州十三行虧損，我以為得有西洋商人收購了瓷器蘇無問才拿得到錢，哪知道您這邊的規矩是十三行收到貨就給錢。”
伍行長別過了臉去。
歐容接著道：“伍行長，這事兒也不是不能解決，您就收她那麽一批貨，然後您不賣。她要給您第二批貨，您不收，就說頭一批還沒賣出去，等頭一批賣出去了，您再收她第二批。可這頭一批您拖著不賣出去，時間久了她還是會來找您解除合約的。至於第一批貨的錢，東印度公司替您付了。”
伍行長猶豫遲疑了一下：“可是此事還是不便拖延太久，要是蘇無問把這件事情鬧大了，讓大家夥都知道了，說我廣州十三行有意拖延，這傳揚出去，廣州十三行顏麵無存。”
歐容有些急眼了，拍了拍手底心：“麵子，麵子，麵子，廣州十三行就這麽在乎麵子嗎？”
伍行長生氣了，歐容自知失態，趕忙收斂了一下：“伍行長，不如這樣，您也不用拖太久，您主動跟蘇無問暗示暗示，讓她拿點錢把合約解除了，你也別真給她十萬兩銀子，把價格壓一壓，就給她個一萬兩萬的把她打發了就得了，她收了錢解了約，這件事從此之後一了百了。”
伍行長遲疑了一下，似乎是被說動了：“這倒也不是不行，可若是蘇無問始終不肯解除合約，那又當如何？合同上白紙黑字寫著就是十萬兩銀子，蘇無問與我簽訂了合同，又要求我寫下如此高的毀約賠款，我怕她不會這麽輕易解約。”
“您跟她談談價呀！實在不行您給她個三萬兩，也不是不可以！”
“歐老板您就別為難我了。三萬兩也不是小數目，而且出爾反爾，難免惹人說閑話。”
歐容道：“伍行長，您怕蘇無問到處向外傳揚說您出爾反爾，您就不怕我東印度公司也向外傳揚，說您廣州十三行做事太不厚道？已經答應了我的事情，又偏偏反悔。”
“好吧。歐老板，就算麵子上的事情拋開不談，這錢我也實在拿不出來，別說是十萬兩或者五萬兩，蘇無問要是真問我要三萬兩，我自己也拿不出這錢。廣州十三行不是我一個人說了算的，我雖然是行長，但也是大家推舉而成。前次跟蘇無問毀了約，兄弟們已經不滿，好在那一萬兩銀子不是十三行出的，這事才算過去。如今要是再毀約，其他兄弟們肯定不會願意出這筆錢的，我也不能挪用公款，要是被發現了，我這名聲就毀了。”
歐容歎了口氣，名聲！還是名聲！這伍行長眼裏開口閉口隻有名聲和麵子！
歐容猶豫了一下：“這樣吧，伍行長，您先買她一批瓷器，但是不要全部出售，賣出一半，留下一半，別賣完。蘇無問若是想給您提供第二批，您就說原來庫存裏還剩下一半，等賣完了再向她進貨，剩下的這部分瓷器您就別賣了，這筆錢我東印度公司會貼給您的。您拖她一拖，讓蘇無問急了主動來找上您，到時候您就可以跟她討價還價，您要是能在三萬兩銀子之內把這份合同解除了，這三萬兩銀子東印度公司你替您付了。”
“好，有歐老板這句話，我就放心了，可若是蘇無問不願意接受三萬兩銀子，歐老板，那此事隻能作罷，我廣州十三行與蘇無問的合約，隻能繼續，望歐老板見諒！”
伍行長支支吾吾道：“這，歐老板話不能這麽說，是蘇無問找我在先，東印度公司後麵才來，做事情得分個先來後到。”
“此言差矣。伍行長你和蘇無問之間第一份合同已經毀約了，而我與你簽訂的合同是在你與蘇無問簽訂第二份合同之前，在你與她簽完這第二份合同之前，我就已經跟你說好了，你廣州十三行要跟我東印度公司合作，因此要說先來，可是我東印度公司先來，怎麽會是蘇無問先來呢？伍行長未免太偏袒蘇無問了吧。”
伍行長啞口無言，說不下去：“歐老板，不管怎麽說，確實是蘇無問找我在先，如今我已經與她簽訂合約，沒法再還反悔了。”
“怎麽沒法？伍行長，隻要你想，就準有法子，伍行長你這誠信為本，難道還分人嗎？你對蘇無問誠信為本，對我東印度公司就不講究誠信了？這要是傳揚到西洋，你這麵子也不好看啊。”
“歐老板——這迴是實在沒有辦法了，這迴簽的合同裏，我若是毀約得賠給蘇無問十萬兩銀子，這錢我也絕不會要你東印度公司出的，而廣州十三行又實實在在出不起這筆銀子。我雖然是行長，可是也不能挪用公款。”
歐容站直了身子，看著眼前的牆壁，略帶沉思道：“倒也不是完全沒有辦法。”
伍行長轉頭看向他：“什麽辦法？你說。隻要蘇無問把瓷器拉到你這兒來，到時候，你表麵上收下她的瓷器，但卻不要幫她賣給西洋商人，時間久了，她自然會過來向你討要個說法。你便可以告訴她，這合同上雖然寫了廣州十三行要與蘇家合作，但沒說具體的合作過程。你隻要拖住她，她自然就會著急，到時候隻要她主動提出毀合約，你便不用賠這十萬兩銀子了。”
伍行長搖了搖頭：“歐老板，你不了解廣州十三行的辦事流程。十三行向來是一手交錢一手交貨，要是讓蘇無問把瓷器拉了過來，當時就得付她錢，付錢買了瓷器，卻又不把瓷器再轉手賣給西洋商人，廣州十三行豈不是坐吃山空？說到底蘇無問也是個商人，她隻是要掙錢而已，隻要有人肯買她的瓷器，我想她必定就肯賣。我要是收了她的瓷器，她就會源源不斷地給我提供瓷器。這些瓷器到時候堆在廣州十三行又該怎麽辦？難道東印度公司願意出錢收購？”
“伍行長，您別生氣，怪我歐容失禮，沒考慮到情況。我哪是想讓廣州十三行虧損，我以為得有西洋商人收購了瓷器蘇無問才拿得到錢，哪知道您這邊的規矩是十三行收到貨就給錢。”
伍行長別過了臉去。
歐容接著道：“伍行長，這事兒也不是不能解決，您就收她那麽一批貨，然後您不賣。她要給您第二批貨，您不收，就說頭一批還沒賣出去，等頭一批賣出去了，您再收她第二批。可這頭一批您拖著不賣出去，時間久了她還是會來找您解除合約的。至於第一批貨的錢，東印度公司替您付了。”
伍行長猶豫遲疑了一下：“可是此事還是不便拖延太久，要是蘇無問把這件事情鬧大了，讓大家夥都知道了，說我廣州十三行有意拖延，這傳揚出去，廣州十三行顏麵無存。”
歐容有些急眼了，拍了拍手底心：“麵子，麵子，麵子，廣州十三行就這麽在乎麵子嗎？”
伍行長生氣了，歐容自知失態，趕忙收斂了一下：“伍行長，不如這樣，您也不用拖太久，您主動跟蘇無問暗示暗示，讓她拿點錢把合約解除了，你也別真給她十萬兩銀子，把價格壓一壓，就給她個一萬兩萬的把她打發了就得了，她收了錢解了約，這件事從此之後一了百了。”
伍行長遲疑了一下，似乎是被說動了：“這倒也不是不行，可若是蘇無問始終不肯解除合約，那又當如何？合同上白紙黑字寫著就是十萬兩銀子，蘇無問與我簽訂了合同，又要求我寫下如此高的毀約賠款，我怕她不會這麽輕易解約。”
“您跟她談談價呀！實在不行您給她個三萬兩，也不是不可以！”
“歐老板您就別為難我了。三萬兩也不是小數目，而且出爾反爾，難免惹人說閑話。”
歐容道：“伍行長，您怕蘇無問到處向外傳揚說您出爾反爾，您就不怕我東印度公司也向外傳揚，說您廣州十三行做事太不厚道？已經答應了我的事情，又偏偏反悔。”
“好吧。歐老板，就算麵子上的事情拋開不談，這錢我也實在拿不出來，別說是十萬兩或者五萬兩，蘇無問要是真問我要三萬兩，我自己也拿不出這錢。廣州十三行不是我一個人說了算的，我雖然是行長，但也是大家推舉而成。前次跟蘇無問毀了約，兄弟們已經不滿，好在那一萬兩銀子不是十三行出的，這事才算過去。如今要是再毀約，其他兄弟們肯定不會願意出這筆錢的，我也不能挪用公款，要是被發現了，我這名聲就毀了。”
歐容歎了口氣，名聲！還是名聲！這伍行長眼裏開口閉口隻有名聲和麵子！
歐容猶豫了一下：“這樣吧，伍行長，您先買她一批瓷器，但是不要全部出售，賣出一半，留下一半，別賣完。蘇無問若是想給您提供第二批，您就說原來庫存裏還剩下一半，等賣完了再向她進貨，剩下的這部分瓷器您就別賣了，這筆錢我東印度公司會貼給您的。您拖她一拖，讓蘇無問急了主動來找上您，到時候您就可以跟她討價還價，您要是能在三萬兩銀子之內把這份合同解除了，這三萬兩銀子東印度公司你替您付了。”
“好，有歐老板這句話，我就放心了，可若是蘇無問不願意接受三萬兩銀子，歐老板，那此事隻能作罷，我廣州十三行與蘇無問的合約，隻能繼續，望歐老板見諒！”