第144章 三個問題
“若我答不上來，又當如何？”
陳平摸不透曹磊真正的用意，所以不得不問清楚。
“按下手印，就此離去，權當今日我們沒見過。”
曹磊目光老辣，早就發現陳平是主心骨，其餘三人頗有以他馬首是瞻的意思。
何家富貴已久，天香閣近年來橫空出世，生意自然是門好生意，拿到這些起碼能增加九龍堂的收益，但不代表能輕易相信他們。
曹磊揮揮手，堂中其他人皆退了出去，僅剩二堂主和陳平四人留下。
這時才緩緩開口道：“小子聽好了，老夫第一個問題是，如果他們三人中了毒……”
他刻意一頓，手指著葉崇文他們，眼中劃過狡黠，繼續說道：“而你手裏隻有一份解藥，你要先救誰？”
陳平微怔，何青選、陳添睿皺了皺眉頭。
“這是什麽問題？”葉崇文忍不住說道：“你不是在故意刁難人嗎？”
明知道他們是兄弟，卻還要陳平弄個三選一，這不就是在挑撥離間。
二堂主沒有吭聲，隻是與曹磊互相對了一眼。
“我都不選。”半響後，陳平淡定地笑了一聲迴答道。
“哦，為什麽？”曹磊對於這個答案很意外。
“因為他們三個都是我的好兄弟，選擇任何一個，都是讓另外兩個人承擔風險。若是我的話……”
“如何？”
“我會將毒藥喂給下毒的人，然後逼他拿出解藥！”
“還能這樣？”二堂主覺得這個迴答太過取巧。
“為何不能？”何青選怔了下，也瞬間反應過來，“如果選擇就意味著放棄，那陳平選擇兩全有何不可？”
葉崇文也斬釘截鐵道：“不錯，如果要救我而犧牲他們，那我也不會苟活！”
“況且，幫主也沒說不能走其他的路啊。”陳添睿也在旁邊幫腔。
因為在他心裏無論如何，陳平說的一定是正確的。
幾人理直氣壯的模樣，倒把曹磊看笑了。
“好！”他認同的點點頭，道：“這第一題算你答對了。”
江湖中人最重義氣，拯救兄弟或許不值得誇耀。但若放棄兄弟，一定會被人鄙夷。
陳平的選擇，沒錯。甚至可以說，正合他的心意。
隻有那迂腐的書呆子才會故步自封，聰明人就要懂得隨機應變。
陳平臉上沒什麽表情，身後的三人卻長舒了一口氣。
“第二個問題。”
第一個問題陳平的迴答另辟蹊徑，化被動為主動，令曹磊眼前一亮。
所以他想聽聽陳平對於第二個問題的答案，正是近來幫派中的麻煩，或許這小子還能給他驚喜。
“你說得頭頭是道，但做商人跟江湖人不同。商人重利，老夫就想知道怎麽從商人手裏掏錢。”
陳平知道還有下文，“煩請曹堂主細說。”
“我九龍堂每年替人送貨，遍布大譽的東西南北，到貨之後必然要收取一定的抽成。”
“從發貨地到收貨地，遇到的問題不勝枚舉。這道路崎嶇、距離漫長不過是最簡單。最頭疼的還有山賊打劫、盜賊偷竊。為了保證貨物一路安全，九龍堂兄弟也都是冒著生命危險的。”
“如果按每次一千兩費用收取，托貨的商號有三十六家。可若按每次一千五百兩費用收取，交得起的商號就隻有十六家。以你看來，哪個更劃算？”
這就是純粹的生意經了！
陳平想起自己先前來劉家莊時，在門口聽到守衛的議論，心裏也明白了幾分。
隻怕，這也是九龍堂如今麵臨的難題。
收費太低，幫中兄弟不夠分；可收費提高，能給出的商號就少了。
“請恕小子直言，敢問這三十幾家商戶對九龍堂的態度如何？”
“我九龍堂做事，自然不會落人話柄。合作至今無人指摘有什麽不妥之處。”
陳平點點頭，“其實合作之本，講究的是長久盈利雙方共贏。所以首先就必須要將良好合作的關係維持下去，這才是最基本的。”
“所以你的意思是，前者更加有利？”曹磊沉吟半刻，才問道。
“不僅更加有利，而且也必須維持這個選擇。”陳平堅持自己的說法。
“此話怎講？”
“有一個最簡單的問題就是：收取一千兩費用合作的商號更多，相對而言也就更加穩定。如果選擇後者，合作的商號少一半，即便短暫的利益高於前者，可時間一長，萬一他們找到了‘替代品’，九龍堂又該如何盈利呢？到時候再降價尋求合作，就失去先機了。”
貨物運輸這種服務型的模式是具備替代性的，就拿前世的快遞來說還有五六家呢。
二堂主立刻打斷道：“可乾州最大的運輸幫派就是我們啊！”
陳平幾人聞聲轉頭朝他看去，卻聽曹磊吼道：“我讓你說話了嗎？”
堂中立時安靜下來。
陳平轉頭同何青選、葉崇文對了一眼。
他們都是聰明人，當聽見二堂主的話，便立刻聯想到陳平尋求合作的原因了。
陳平輕輕一笑，道：“而且我剛剛說的隻是最簡單的情況，一旦整個市場鬧出了亂子，譬如之前的旱災、蝗害，商家自己盈利都不夠高，九龍堂再提高運費……設身處地的想想，換了你們會怎樣？”
“若是換了我，”何青選推波助瀾道，“其實換個小幫派幫忙送東西降低成本，也不是不可以。”
“對啊，畢竟商人掙的是錢，又不是人情，對吧？”葉崇文摸了摸鼻頭道。
曹磊端起茶杯的手頓了頓，沒喝又直接放下。
九龍堂人數眾多，要謀求長遠穩定發展，短暫的竭澤而漁的確不可取。
“行，第二個問題也算你過了。這第三個問題……”
他頓了頓，後麵的話沒再繼續說下去。
這麽看來這陳平是有些真本事的，三言兩語就能將想不明白的事情弄清楚。
陳平幾人翹首盼著第三個問題，可遲遲沒有下文。
“第三個問題，若是將來用得上，再問吧。”
曹磊卻直接下了逐客令：“幾位請迴吧，手印也用不著了。”
“欸？”陳平卻坐著不動，“咱們合作不談了嗎？”
曹磊神色冷淡：“第三個問題還沒問，這事以後再說。”
那怎麽行，陳平怎麽能放過這等絕好的機會。
他試探性的問一句：“曹堂主，您當真不再考慮考慮嗎？天香閣的香水生意獲利極豐，我們可以在運輸價格上高出兩成，少說也有二三百兩！”
如果運輸順利，耗損的少，他們跑一趟天香閣的貨，就抵得過一個月的收入了。
何青選適時開口，“除此之外，我何家的布匹也需要人，價格同樣高出兩成。”
二堂主聽得臉色越來越紅，就連曹磊也有些心動。
可他思來想去，還是咬牙說道：“你們先迴吧，日後再說。”
見曹磊的態度如此堅決，雖不知緣由。但陳平的目的還沒達到，所以不能就這麽離開了。
“天啟九年臘月十七，冬雪，九龍堂運茶過官道，經三直鎮。”
“天啟十年七月，綢緞入京，兩車過直道。”
“天啟十五年一月，梅花炭三車，過密州…….”
曹磊猛地抬頭，臉色浮出一抹異樣，眼神如毒蛇般緊盯著陳平。
“你…….！！！”
其他人卻是一頭霧水。
隻見陳平淡然一笑，問道：“堂主，我們再聊兩句，如何？”
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陳平摸不透曹磊真正的用意，所以不得不問清楚。
“按下手印，就此離去，權當今日我們沒見過。”
曹磊目光老辣，早就發現陳平是主心骨，其餘三人頗有以他馬首是瞻的意思。
何家富貴已久，天香閣近年來橫空出世，生意自然是門好生意，拿到這些起碼能增加九龍堂的收益，但不代表能輕易相信他們。
曹磊揮揮手，堂中其他人皆退了出去，僅剩二堂主和陳平四人留下。
這時才緩緩開口道：“小子聽好了，老夫第一個問題是，如果他們三人中了毒……”
他刻意一頓，手指著葉崇文他們，眼中劃過狡黠，繼續說道：“而你手裏隻有一份解藥，你要先救誰？”
陳平微怔，何青選、陳添睿皺了皺眉頭。
“這是什麽問題？”葉崇文忍不住說道：“你不是在故意刁難人嗎？”
明知道他們是兄弟，卻還要陳平弄個三選一，這不就是在挑撥離間。
二堂主沒有吭聲，隻是與曹磊互相對了一眼。
“我都不選。”半響後，陳平淡定地笑了一聲迴答道。
“哦，為什麽？”曹磊對於這個答案很意外。
“因為他們三個都是我的好兄弟，選擇任何一個，都是讓另外兩個人承擔風險。若是我的話……”
“如何？”
“我會將毒藥喂給下毒的人，然後逼他拿出解藥！”
“還能這樣？”二堂主覺得這個迴答太過取巧。
“為何不能？”何青選怔了下，也瞬間反應過來，“如果選擇就意味著放棄，那陳平選擇兩全有何不可？”
葉崇文也斬釘截鐵道：“不錯，如果要救我而犧牲他們，那我也不會苟活！”
“況且，幫主也沒說不能走其他的路啊。”陳添睿也在旁邊幫腔。
因為在他心裏無論如何，陳平說的一定是正確的。
幾人理直氣壯的模樣，倒把曹磊看笑了。
“好！”他認同的點點頭，道：“這第一題算你答對了。”
江湖中人最重義氣，拯救兄弟或許不值得誇耀。但若放棄兄弟，一定會被人鄙夷。
陳平的選擇，沒錯。甚至可以說，正合他的心意。
隻有那迂腐的書呆子才會故步自封，聰明人就要懂得隨機應變。
陳平臉上沒什麽表情，身後的三人卻長舒了一口氣。
“第二個問題。”
第一個問題陳平的迴答另辟蹊徑，化被動為主動，令曹磊眼前一亮。
所以他想聽聽陳平對於第二個問題的答案，正是近來幫派中的麻煩，或許這小子還能給他驚喜。
“你說得頭頭是道，但做商人跟江湖人不同。商人重利，老夫就想知道怎麽從商人手裏掏錢。”
陳平知道還有下文，“煩請曹堂主細說。”
“我九龍堂每年替人送貨，遍布大譽的東西南北，到貨之後必然要收取一定的抽成。”
“從發貨地到收貨地，遇到的問題不勝枚舉。這道路崎嶇、距離漫長不過是最簡單。最頭疼的還有山賊打劫、盜賊偷竊。為了保證貨物一路安全，九龍堂兄弟也都是冒著生命危險的。”
“如果按每次一千兩費用收取，托貨的商號有三十六家。可若按每次一千五百兩費用收取，交得起的商號就隻有十六家。以你看來，哪個更劃算？”
這就是純粹的生意經了！
陳平想起自己先前來劉家莊時，在門口聽到守衛的議論，心裏也明白了幾分。
隻怕，這也是九龍堂如今麵臨的難題。
收費太低，幫中兄弟不夠分；可收費提高，能給出的商號就少了。
“請恕小子直言，敢問這三十幾家商戶對九龍堂的態度如何？”
“我九龍堂做事，自然不會落人話柄。合作至今無人指摘有什麽不妥之處。”
陳平點點頭，“其實合作之本，講究的是長久盈利雙方共贏。所以首先就必須要將良好合作的關係維持下去，這才是最基本的。”
“所以你的意思是，前者更加有利？”曹磊沉吟半刻，才問道。
“不僅更加有利，而且也必須維持這個選擇。”陳平堅持自己的說法。
“此話怎講？”
“有一個最簡單的問題就是：收取一千兩費用合作的商號更多，相對而言也就更加穩定。如果選擇後者，合作的商號少一半，即便短暫的利益高於前者，可時間一長，萬一他們找到了‘替代品’，九龍堂又該如何盈利呢？到時候再降價尋求合作，就失去先機了。”
貨物運輸這種服務型的模式是具備替代性的，就拿前世的快遞來說還有五六家呢。
二堂主立刻打斷道：“可乾州最大的運輸幫派就是我們啊！”
陳平幾人聞聲轉頭朝他看去，卻聽曹磊吼道：“我讓你說話了嗎？”
堂中立時安靜下來。
陳平轉頭同何青選、葉崇文對了一眼。
他們都是聰明人，當聽見二堂主的話，便立刻聯想到陳平尋求合作的原因了。
陳平輕輕一笑，道：“而且我剛剛說的隻是最簡單的情況，一旦整個市場鬧出了亂子，譬如之前的旱災、蝗害，商家自己盈利都不夠高，九龍堂再提高運費……設身處地的想想，換了你們會怎樣？”
“若是換了我，”何青選推波助瀾道，“其實換個小幫派幫忙送東西降低成本，也不是不可以。”
“對啊，畢竟商人掙的是錢，又不是人情，對吧？”葉崇文摸了摸鼻頭道。
曹磊端起茶杯的手頓了頓，沒喝又直接放下。
九龍堂人數眾多，要謀求長遠穩定發展，短暫的竭澤而漁的確不可取。
“行，第二個問題也算你過了。這第三個問題……”
他頓了頓，後麵的話沒再繼續說下去。
這麽看來這陳平是有些真本事的，三言兩語就能將想不明白的事情弄清楚。
陳平幾人翹首盼著第三個問題，可遲遲沒有下文。
“第三個問題，若是將來用得上，再問吧。”
曹磊卻直接下了逐客令：“幾位請迴吧，手印也用不著了。”
“欸？”陳平卻坐著不動，“咱們合作不談了嗎？”
曹磊神色冷淡：“第三個問題還沒問，這事以後再說。”
那怎麽行，陳平怎麽能放過這等絕好的機會。
他試探性的問一句：“曹堂主，您當真不再考慮考慮嗎？天香閣的香水生意獲利極豐，我們可以在運輸價格上高出兩成，少說也有二三百兩！”
如果運輸順利，耗損的少，他們跑一趟天香閣的貨，就抵得過一個月的收入了。
何青選適時開口，“除此之外，我何家的布匹也需要人，價格同樣高出兩成。”
二堂主聽得臉色越來越紅，就連曹磊也有些心動。
可他思來想去，還是咬牙說道：“你們先迴吧，日後再說。”
見曹磊的態度如此堅決，雖不知緣由。但陳平的目的還沒達到，所以不能就這麽離開了。
“天啟九年臘月十七，冬雪，九龍堂運茶過官道，經三直鎮。”
“天啟十年七月，綢緞入京，兩車過直道。”
“天啟十五年一月，梅花炭三車，過密州…….”
曹磊猛地抬頭，臉色浮出一抹異樣，眼神如毒蛇般緊盯著陳平。
“你…….！！！”
其他人卻是一頭霧水。
隻見陳平淡然一笑，問道：“堂主，我們再聊兩句，如何？”
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