第104章 （求訂閱）生意起步
工匠找對方法那就很容易了，很快就吹出一截彎彎曲曲的長管。
陳添靈盯著那還沒冷卻的長管，喜出望外，“就是這個！”
“小相公不愧是讀書人，”那老丈也驚喜萬分，懇求道，“這法子能不能賣與老朽？若是可以，此次您要的貨，老朽願意分文不收！”
陳平輕輕一笑，“您要用便用，隻是往後我來訂貨，你且替我便宜些便好。”
老工匠笑得滿臉褶子，“行，自是應當的！”
“公子把這方法教給他們，不知能生產多少物件呢。”
陳添睿能想象到，將來市麵上肯定會出現更多精美的琉璃製品。
“其實工匠也未必想不到這個方法，不過是琉璃工藝發展的時間太短，還沒捅破這層窗戶紙而已。”陳平認為隻是做了點點小貢獻。
重要的是，香水研製總算可以順利開始了。
他迴頭眨眨眼，說道。“若是你們把這生意做紅火起來，將來需要定製不少瓶子裝香水，可不吃虧的。”
陳添睿、陳添靈恍然大悟地點點頭。
陳平偷笑，看來還是小孩子心境啊。
既然香水最大的技術難題解決了，閑聊幾句後陳平便迴了書院。
到書院門房拿到信，陳平拆開邊走邊看。
“秋日問安，你族中一切安好，陳父康健，母多涼食……”
李峰一如既往地告了平安，但筆至中途，卻話鋒一轉。
“青鬆寧靜，吾心卻常感不安。”
“你可知去歲三月，北狄屯兵，有散勇劫舍？”
“今歲開年，遊騎之中更添韃蠻、荒漠、琅琊三部劫匪，屢屢犯境，屠殺百姓，無恥之尤！惜我兒郎喪命，迫使朝廷發文，招募新兵，以備不測……”
這封信言辭激烈，滿心憤懣躍然紙麵。
國仇家恨最能挑動文人心弦，李峰自小一腔風骨膽魄，難怪他的字跡力透紙背。
陳平近來也聽說北方常有小規模戰爭發生，隻是乾州離的遠，沒什麽切身感受。
他抬頭望向窗外，不覺想到前世自己家國也曾遭受過侵略。
不過前世自己是生長在和平年代，如今卻身處在敵國侵擾之中。
殘陽如火，霞光自窗口瀉下，照在清俊的臉頰上，將輪廓襯得淩厲。
程誠捏著個蘋果走來，看見陳平奮筆疾書，以為是又在寫什麽策論，不禁問道：“老師又給你布置什麽任務了？”
陳平頭也沒抬，迴道，“不是，給家裏迴封信。”
“寫個家書這麽嚴肅？”程誠關心問道，“是有什麽事嗎？”
“家中倒是一切安好，隻是聽說北方最近很亂。”陳平放下筆。
程誠還當是什麽事，身體虛靠著門上，道：“北邊消息傳得慢，你聽到的怕是幾個月前的事情了。”
這個時代的通訊本就艱難，尤其邊疆戰場距離乾州幾乎橫跨了整個大譽。
陳平問：“北邊常生亂子嗎？”
原主在鄉村裏接觸不到這些事，而書院也甚少提起這些。
“邊境古來如此，”程誠顛了顛手裏的蘋果說，“就說那韃蠻夷狄，茹毛飲血，每到開春就會南下劫掠，煩不勝煩。天啟三年的時候，那邊還打了一場絕死仗呢。”
“什麽是絕死仗？”陳平微愣。
程誠動作一頓，手上緊緊捏著蘋果，道：“就是帶兵攻入敵方腹地，不為驅逐，不擒俘虜，不留退路，隻為殺敵。”
死士！
陳平深吸口氣，隻覺李峰的信更為沉重了。
......
十一月初。
李峰又陸續來了幾封信，無一不在抒發心中不忿與焦灼。
這日陳添睿來到竹園，將做好的香水樣品送了過來。
“太濃了！”陳平愕然，“這是香水？”
那味道險些將他嗆昏過去。
陳添睿一臉尬尷迴道：“公子，這已經是經過稀釋後的了。”
陳平咂摸半晌，也沒想出什麽好的辦法，隻能讓他們迴去繼續試製，看看有什麽方法能夠讓這刺鼻的味道發散些。
不然這東西拿出去，絕對沒人買。
好在功夫不負人，中旬一過何青選就帶來了好消息。
“看看，這是不是你想要的？”
他直接拿出了一個巴掌大的玻璃瓶，瓶身似蓮花綻放，幽幽飄出一縷香來。
陳平滴在自己手腕上試了試，香味沾衣帶膚經久不散，且醇鬱香甜帶著一股子桃梨的味道。
“哈，就是這個！”陳平愛不釋手，“青選兄，你這次可幫了大忙！”
何青選哈哈一笑，挑眉道：“這香水我找家裏的女眷試過，她們都喜歡的不得了。售賣火爆肯定是沒問題，隻是這價格你看如何定？”
“肥皂和香皂你來定吧，”陳平想了想說道，“但香水定價得五兩銀子一瓶，售賣方式就用之前說的饑餓營銷。”
“行，按你的方式來。”何青選拿出一份契約，“這也是按你意思擬定的，所有收益你占四成，我和那兩兄妹各占兩成，剩下兩成留給崇文。”
陳平點點頭，拿起筆簽下自己的名字。
“其實不用給我分利的，這都是你的主意。”何青選再次勸說道。
“就這樣，咱不討論了。”陳平心意已決。
二人對視一眼，何青選沒再多說，當即按了手印。
幾日後正興府有名的“錦繡閣”，一處被專門騰出來的寄賣櫃台上，擺滿了各式各樣的玻璃瓶，還有不少用木盤陳列的肥皂和香皂。
“這肥皂、香皂是用來做什麽的？”有婦人好奇地上前，嗅到了一絲甜味，“看著倒是有趣。”
陳添靈連忙上前，賣力推銷：“夫人，這個肥皂可以清洗衣物，香皂可以用來洗澡洗頭。”
婦人拿出一塊在手上掂量，麵帶懷疑，“這能洗幹淨？”
“真的，這比皂莢不知幹淨多少呢，”陳添靈眼珠一轉，“您要是不信，我那裏還有樣品，您要不試試？”
“算了吧，”婦人把東西放迴去，擺擺手道：“肥皂十文錢，香皂更貴，皂莢可便宜多了。”
其實肥皂十文錢的標價，一點也不貴，是普通百姓可以承受的。
隻不過眾人覺得這東西不曾見過，不敢輕易下手。
幾個年輕的姑娘走進店鋪，頭上寶髻如墨，腰間香囊鼓鼓，步行間身上的絲絹忽然掉了下來。
陳添靈眼睛一亮，將後方的玻璃瓶子迅速打開，直接抹了點在手上，跑過去將絲絹撿起道：“這位漂亮姐姐，你的手絹掉了！”
兩個姑娘笑了笑，“多謝小妹妹。”
說著便取走了絲絹，卻在這時一縷清香忽然飄進鼻息，一下吸引了姑娘的注意。
“好香啊，你聞見沒有？”那姑娘拿起絲絹嗅了嗅，“咦？好像是茶花？”
“是天香吧？”另一人道。
陳添靈脆聲答道：“是天香香水哦，姐姐要不要看看？”
“香水？”姑娘聞言挑眉，“那是何物？”
陳添靈連忙迴頭取了七八個瓶子下來，“姐姐您瞧，這些味道都是不同的，您喜歡哪個？可以試試，隻要抹上一點，香味持續很久都不會散的......”
香水瓶打開，不同的馥鬱芬芳怦然湧出，讓那幾位姑娘禁不住睜大眼睛。
“好香，比我的香囊還香！”
“姐姐們喜歡嗎？”陳添靈故意抬高了聲音，“這可是好東西，整個大譽朝獨一份，您是頭客，要是買一瓶香水，我送您一個香皂！”
“香皂又是什麽？”那姑娘往後看了眼，“那個嗎？”
“對啊，這個是用來洗澡洗頭的，一塊可以用好久，也帶著香味的。”
陳添靈抓住機會，三言兩語間便吸引了不少其他客人。
那姑娘猶豫了下便道：“那你給我那個茉莉香的吧，說好了要送香團的哦。”
“當然！”陳添靈喜笑顏開，利索地打包好遞上。
錦繡閣中顧客多為女子，有人起了頭，其他的人也蠢蠢欲動。
連掌櫃都忍不住湊過去說了兩句，“這可是咱們何家的新貨，外頭都沒有的。”
人越聚越多，很快肥皂、香皂賣出去許多，連香水都賣了三瓶。
生意之路算是正式邁出了第一步。
......
中午12點還有一章。
工匠找對方法那就很容易了，很快就吹出一截彎彎曲曲的長管。
陳添靈盯著那還沒冷卻的長管，喜出望外，“就是這個！”
“小相公不愧是讀書人，”那老丈也驚喜萬分，懇求道，“這法子能不能賣與老朽？若是可以，此次您要的貨，老朽願意分文不收！”
陳平輕輕一笑，“您要用便用，隻是往後我來訂貨，你且替我便宜些便好。”
老工匠笑得滿臉褶子，“行，自是應當的！”
“公子把這方法教給他們，不知能生產多少物件呢。”
陳添睿能想象到，將來市麵上肯定會出現更多精美的琉璃製品。
“其實工匠也未必想不到這個方法，不過是琉璃工藝發展的時間太短，還沒捅破這層窗戶紙而已。”陳平認為隻是做了點點小貢獻。
重要的是，香水研製總算可以順利開始了。
他迴頭眨眨眼，說道。“若是你們把這生意做紅火起來，將來需要定製不少瓶子裝香水，可不吃虧的。”
陳添睿、陳添靈恍然大悟地點點頭。
陳平偷笑，看來還是小孩子心境啊。
既然香水最大的技術難題解決了，閑聊幾句後陳平便迴了書院。
到書院門房拿到信，陳平拆開邊走邊看。
“秋日問安，你族中一切安好，陳父康健，母多涼食……”
李峰一如既往地告了平安，但筆至中途，卻話鋒一轉。
“青鬆寧靜，吾心卻常感不安。”
“你可知去歲三月，北狄屯兵，有散勇劫舍？”
“今歲開年，遊騎之中更添韃蠻、荒漠、琅琊三部劫匪，屢屢犯境，屠殺百姓，無恥之尤！惜我兒郎喪命，迫使朝廷發文，招募新兵，以備不測……”
這封信言辭激烈，滿心憤懣躍然紙麵。
國仇家恨最能挑動文人心弦，李峰自小一腔風骨膽魄，難怪他的字跡力透紙背。
陳平近來也聽說北方常有小規模戰爭發生，隻是乾州離的遠，沒什麽切身感受。
他抬頭望向窗外，不覺想到前世自己家國也曾遭受過侵略。
不過前世自己是生長在和平年代，如今卻身處在敵國侵擾之中。
殘陽如火，霞光自窗口瀉下，照在清俊的臉頰上，將輪廓襯得淩厲。
程誠捏著個蘋果走來，看見陳平奮筆疾書，以為是又在寫什麽策論，不禁問道：“老師又給你布置什麽任務了？”
陳平頭也沒抬，迴道，“不是，給家裏迴封信。”
“寫個家書這麽嚴肅？”程誠關心問道，“是有什麽事嗎？”
“家中倒是一切安好，隻是聽說北方最近很亂。”陳平放下筆。
程誠還當是什麽事，身體虛靠著門上，道：“北邊消息傳得慢，你聽到的怕是幾個月前的事情了。”
這個時代的通訊本就艱難，尤其邊疆戰場距離乾州幾乎橫跨了整個大譽。
陳平問：“北邊常生亂子嗎？”
原主在鄉村裏接觸不到這些事，而書院也甚少提起這些。
“邊境古來如此，”程誠顛了顛手裏的蘋果說，“就說那韃蠻夷狄，茹毛飲血，每到開春就會南下劫掠，煩不勝煩。天啟三年的時候，那邊還打了一場絕死仗呢。”
“什麽是絕死仗？”陳平微愣。
程誠動作一頓，手上緊緊捏著蘋果，道：“就是帶兵攻入敵方腹地，不為驅逐，不擒俘虜，不留退路，隻為殺敵。”
死士！
陳平深吸口氣，隻覺李峰的信更為沉重了。
......
十一月初。
李峰又陸續來了幾封信，無一不在抒發心中不忿與焦灼。
這日陳添睿來到竹園，將做好的香水樣品送了過來。
“太濃了！”陳平愕然，“這是香水？”
那味道險些將他嗆昏過去。
陳添睿一臉尬尷迴道：“公子，這已經是經過稀釋後的了。”
陳平咂摸半晌，也沒想出什麽好的辦法，隻能讓他們迴去繼續試製，看看有什麽方法能夠讓這刺鼻的味道發散些。
不然這東西拿出去，絕對沒人買。
好在功夫不負人，中旬一過何青選就帶來了好消息。
“看看，這是不是你想要的？”
他直接拿出了一個巴掌大的玻璃瓶，瓶身似蓮花綻放，幽幽飄出一縷香來。
陳平滴在自己手腕上試了試，香味沾衣帶膚經久不散，且醇鬱香甜帶著一股子桃梨的味道。
“哈，就是這個！”陳平愛不釋手，“青選兄，你這次可幫了大忙！”
何青選哈哈一笑，挑眉道：“這香水我找家裏的女眷試過，她們都喜歡的不得了。售賣火爆肯定是沒問題，隻是這價格你看如何定？”
“肥皂和香皂你來定吧，”陳平想了想說道，“但香水定價得五兩銀子一瓶，售賣方式就用之前說的饑餓營銷。”
“行，按你的方式來。”何青選拿出一份契約，“這也是按你意思擬定的，所有收益你占四成，我和那兩兄妹各占兩成，剩下兩成留給崇文。”
陳平點點頭，拿起筆簽下自己的名字。
“其實不用給我分利的，這都是你的主意。”何青選再次勸說道。
“就這樣，咱不討論了。”陳平心意已決。
二人對視一眼，何青選沒再多說，當即按了手印。
幾日後正興府有名的“錦繡閣”，一處被專門騰出來的寄賣櫃台上，擺滿了各式各樣的玻璃瓶，還有不少用木盤陳列的肥皂和香皂。
“這肥皂、香皂是用來做什麽的？”有婦人好奇地上前，嗅到了一絲甜味，“看著倒是有趣。”
陳添靈連忙上前，賣力推銷：“夫人，這個肥皂可以清洗衣物，香皂可以用來洗澡洗頭。”
婦人拿出一塊在手上掂量，麵帶懷疑，“這能洗幹淨？”
“真的，這比皂莢不知幹淨多少呢，”陳添靈眼珠一轉，“您要是不信，我那裏還有樣品，您要不試試？”
“算了吧，”婦人把東西放迴去，擺擺手道：“肥皂十文錢，香皂更貴，皂莢可便宜多了。”
其實肥皂十文錢的標價，一點也不貴，是普通百姓可以承受的。
隻不過眾人覺得這東西不曾見過，不敢輕易下手。
幾個年輕的姑娘走進店鋪，頭上寶髻如墨，腰間香囊鼓鼓，步行間身上的絲絹忽然掉了下來。
陳添靈眼睛一亮，將後方的玻璃瓶子迅速打開，直接抹了點在手上，跑過去將絲絹撿起道：“這位漂亮姐姐，你的手絹掉了！”
兩個姑娘笑了笑，“多謝小妹妹。”
說著便取走了絲絹，卻在這時一縷清香忽然飄進鼻息，一下吸引了姑娘的注意。
“好香啊，你聞見沒有？”那姑娘拿起絲絹嗅了嗅，“咦？好像是茶花？”
“是天香吧？”另一人道。
陳添靈脆聲答道：“是天香香水哦，姐姐要不要看看？”
“香水？”姑娘聞言挑眉，“那是何物？”
陳添靈連忙迴頭取了七八個瓶子下來，“姐姐您瞧，這些味道都是不同的，您喜歡哪個？可以試試，隻要抹上一點，香味持續很久都不會散的......”
香水瓶打開，不同的馥鬱芬芳怦然湧出，讓那幾位姑娘禁不住睜大眼睛。
“好香，比我的香囊還香！”
“姐姐們喜歡嗎？”陳添靈故意抬高了聲音，“這可是好東西，整個大譽朝獨一份，您是頭客，要是買一瓶香水，我送您一個香皂！”
“香皂又是什麽？”那姑娘往後看了眼，“那個嗎？”
“對啊，這個是用來洗澡洗頭的，一塊可以用好久，也帶著香味的。”
陳添靈抓住機會，三言兩語間便吸引了不少其他客人。
那姑娘猶豫了下便道：“那你給我那個茉莉香的吧，說好了要送香團的哦。”
“當然！”陳添靈喜笑顏開，利索地打包好遞上。
錦繡閣中顧客多為女子，有人起了頭，其他的人也蠢蠢欲動。
連掌櫃都忍不住湊過去說了兩句，“這可是咱們何家的新貨，外頭都沒有的。”
人越聚越多，很快肥皂、香皂賣出去許多，連香水都賣了三瓶。
生意之路算是正式邁出了第一步。
......
中午12點還有一章。